Večina ljudi v različnih življenjskih obdobjih se sooča z nepremičninskim trgom in nepremičninskimi posredniki, brez katerih je skoraj nemogoče vstopiti na ta trg. Ni pomembno, ali boste kvadratne metre oddali, oddali, kupili ali prodali, zelo težko je skleniti posel brez pomoči posrednika. V skladu s tem lahko domnevamo, da bo delo na tem področju prineslo veliko denarja, zato je vredno resno razmišljati o tem, kako postati uspešen nepremičninski posrednik. Morate pa obvladati veliko teoretičnih točk in se pri izkušenih posrednikih naučiti zapletenosti posredovanja pri nepremičninah.

Kdo je nepremičninski posrednik?

Običajno je nepremičninskega posrednika imenovati zasebna oseba ali organizacija, prek katere se izvajajo nepremičninski posli. Ime poklica izhaja iz angleške oznake za nepremičnine »realty«.

V veljavni zakonodaji naše države izraz "nepremičninski posrednik" ni zapisan, ljudje, ki delajo v tej specialnosti, se v uradnem jeziku imenujejo nepremičninski agenti.

Nepremičninski posredniki nastopajo kot posredniki med prodajalci in kupci v primeru nakupa in prodaje nepremičnine oziroma pri sklenitvi najemne pogodbe. Posredniki ne združujejo samo prodajalca in kupca, najemodajalca in najemnika, če predlagana možnost izpolnjuje postavljene zahteve, temveč tudi spremljajo transakcijo, spremljajo interese obeh strank, zakonitost dogovorov in postanejo priče transakcij. se izdeluje. Zato pravni okvir še zdaleč ni vse, kar mora vedeti nepremičninski posrednik.

Iskanje primernih možnosti in organiziranje pogledov na nepremičnine nista edina odgovornost nepremičninskih agentov, preden postanete nepremičninski posrednik iz nič, se boste morali naučiti veliko odtenkov. Poklicni posrednik spremlja posle ob sklenitvi pogodbe, sodeluje v postopku pridobitve lastninskih listin za pridobljeno nepremičnino s strani novega lastnika, podpiše akt o zaključku del. Nepremičninski posrednik je med drugim neke vrste zavarovanje pred goljufivimi dejavnostmi pri prometu z nepremičninami. Zato so pred začetkom poslovanja z nepremičninami potrebne delovne izkušnje.

Dober nepremičninski posrednik zna pravilno povedati o prednostih nepremičnine in opozoriti na njene pomanjkljivosti, ima tehniko uspešne prodaje in dobro dela z ugovori. Po sodelovanju s profesionalnim posrednikom so stranke vedno zadovoljne z rezultatom in so pripravljene priporočiti dobrega strokovnjaka svojim prijateljem in znancem.

Izobraževanje nepremičninskega posrednika

Prej je oseba z ustreznimi veščinami za to delo lahko delala kot posrednik, tudi brez višje izobrazbe. Vendar so se v zadnjem času razmere spremenile in prosičeva diploma znatno poveča možnosti, da postane zaposleni v nepremičninski agenciji. Danes obstajajo posebni tečaji in usposabljanja, po katerih lahko pridobite določena znanja in veščine ter razumete, kako postati nepremičninski agent in kje začeti:

• Poslovanje s stanovanjskimi in nestanovanjskimi nepremičninami;
• Tečaji za posrednike začetnike, ki razlagajo za lutke, kako postati uspešen nepremičninski posrednik;
• Tečaji za profesionalne nepremičninske agente. Kako postati najboljši.

Tako lahko specializirani programi pomagajo pridobiti in izboljšati veščine nepremičninskega posrednika. Vendar pa izobrazba odvetnika, psihologa, ekonomista, inženirja nikoli ne škodi, ampak bo pomagala postati dober posrednik.

Številne univerze ponujajo usposabljanje na področju strokovnega znanja in upravljanja nepremičnin. Preden začnete delati kot nepremičninski posrednik brez izkušenj in tisti, ki se vidijo na tem področju, morate pridobiti specializirano izobrazbo.

Seveda obstajajo strokovnjaki, ki so dosegli precejšnje višine na področju trgovanja z nepremičninami brez visoke izobrazbe. So pa prej izjema od pravila. Če razmišljate o tem, kje začeti delati kot nepremičninski posrednik, bo odgovor - z visoko izobrazbo. Ljudje z diplomo so bolj usposobljeni, lažje obvladajo nove tehnologije, analizirajo informacije in se učijo iz izkušenj. Pomembna je tudi splošna vzgojna komponenta. Ljudje z visoko izobrazbo vedo veliko več, so sposobni kompetentno vzdrževati pogovor o kateri koli temi, nato pa spretno voditi pogovor do razprave o točkah sporazuma. Sčasoma postane jasno, kdo lahko računa na napredovanje in kdo bo opravil grobo delo.

Proces pridobivanja nepremičninskega posrednika se začne šele, ko začne neposredno opravljati svoje naloge. V praksi ambiciozni agent izpopolnjuje svoje veščine in zapolnjuje vrzeli v znanju s samoizobraževanjem. Kako postati nepremičninski agent iz nič? - Poiščite mentorja in posvojite njegovo znanje in izkušnje.

Kakšne lastnosti mora imeti profesionalni nepremičninski posrednik?

Odgovornost, aktivnost, visoka učinkovitost so pomembne lastnosti dobrega posrednika. Poznavanje nepremičninskega posrednika na področjih, kot so oblikovanje cen na nepremičninskem trgu, dinamika cen, pravni okvir za odtujitev nepremičnine, mora biti sveže in celovito. In sčasoma bo uspešen agent lahko razmišljal, kako odpreti nepremičninsko agencijo iz nič in pridobljene izkušnje in znanje uspešno uporabiti za razvoj lastnega podjetja.

Kaj je potrebno, da postanete nepremičninski posrednik? Nepremičninski posrednik mora poleg poznavanja pravnega okvira in odtenkov cenitve nepremičnin:

• Družabna. Ta kakovost ima nedvomno ključno vlogo v procesu dela z nepremičninami. Posrednik mora o poslovnih vprašanjih uspešno komunicirati s prodajalci in kupci, najemniki in najemodajalci, komunalnimi delavci in uradi za potne liste. Poleg tega mora agent zelo pogosto najti prave besede, podpreti stranko v težki situaciji, pomagati pri pravilni izbiri ali celo biti "telovnik". Profesionalni posrednik mora imeti dobro izpopolnjene komunikacijske veščine, biti psiholog in biti sposoben prepričevati;
• Organiziran in točen. Zamude in nedoslednosti lahko služijo kot razlog za razčlenitev transakcije;
• Bodite prilagodljivi in ​​lahko dosežete svoje cilje. Za iskanje kompromisa med strankama mora posrednik biti sposoben manevrirati med argumenti strank in se spretno pogajati. Vsekakor pa je treba doseči končni cilj – sklenitev posla. Ker pretirana skladnost ne bo omogočila, da bi nepremičninski posrednik novinec ostal na površini v divjajočem oceanu konkurence;
• Taktičen, dobro vzgojen, sposoben in pripravljen poslušati. Kombinacija takšnih lastnosti ne bo škodila nobenemu poklicu, ki je tesno povezan s komunikacijo.

Odgovornosti nepremičninskega posrednika

Obseg odgovornosti nepremičninskega posrednika je precej širok:

1. Iskanje, študij, izbira resničnih možnosti za nakup, prodajo ali najem;
2. Svetovanje o določenih značilnostih stanovanj in stopnji njihove skladnosti z navedenimi zahtevami;
3. Pomoč pri pogajanjih o spornih pogojih pogodbe;
4. Pomoč pri zbiranju potrebnega paketa dokumentov (potrdila stanovanjske pisarne o odsotnosti zaostalih računov za komunalne storitve, izpisek iz stanovanja, potrditev odsotnosti dodatnih prosilcev za bivalni prostor);
5. Nadzor nad izpolnjevanjem pogojev pogodbe (pravočasna sprostitev stanovanja);
6. Sestavljanje poročil o opravljenem delu (potrdilo o prejemu denarja in brez terjatev do bankovcev);
7. Odgovornost za zakonitost posla.

Zato se ob upoštevanju seznama odgovornosti agenta postavlja vprašanje: "Kako postati uspešen posrednik v samo dveh mesecih in ustvariti vrsto strank?" za začetnike bo nekoliko šokantno.

Shema nalog nepremičninskega posrednika

Kje lahko delaš?

Preden postanete uspešen nepremičninski posrednik, se splača delati v agenciji. Kot pri vsaki specialnosti tudi poklic nepremičninskega posrednika zahteva mentorstvo starejših kolegov in pridobivanje potrebnih izkušenj.

Najem stanovanj in poslovnih nepremičnin

Sklenitev najemnih pogodb za stanovanjske prostore bo dober začetek. Za najemni sektor je značilno sklenitev 10-15 transakcij na mesec. A tu provizija ni visoka. Dnevni najem omogoča hitro pridobivanje izkušenj, hkrati pa je najmanj donosen. Kljub temu vam bo delo na tem področju pomagalo hitro pridobiti izkušnje in odgovoriti na vprašanje: "Kako postati zasebni nepremičninski posrednik?"

Delati boste morali na področju poslovnih nepremičnin s poslovnimi prostori, skladišči, trgovinami in drugimi podobnimi objekti. Povprečno število transakcij je 4-10 na mesec. Strokovnjaki za poslovne nepremičnine bi morali biti seznanjeni z vsemi predpisi, ki dovoljujejo njihovo uporabo, in pravili za obratovanje nestanovanjskih prostorov in zgradb.

Nakup in prodaja nepremičnin

Nakup in prodaja nepremičnin je najbolj odgovorno in donosno področje dejavnosti nepremičninskih posrednikov, vendar število transakcij tudi s profesionalnimi posredniki običajno ne presega 2-4 na mesec. Na tem področju bo težko delati.

Nepremičninski posredniki so običajno specializirani bodisi za prodajo stanovanj v novogradnjah ("primarni") ali za prodajo objektov "sekundarnega" stanovanjskega trga - ne novih prostorov, pripravljenih za bivanje. Prvi strokovnjaki tesno sodelujejo z bankami, saj mnogi kupci potrebujejo pomoč pri pridobitvi hipotekarnega posojila in temeljito preverijo razvijalca. In strokovnjaki za "sekundarna stanovanja" morajo biti sposobni najti možnosti za rabljena stanovanja, ki najbolje ustrezajo zahtevam stranke. Poleg tega je treba dobro preveriti istovetnost, ustreznost in lastninske listine prodajalca.

Delo na področju prodaje in nakupa primestnih in luksuznih nepremičnin je najtežje in zelo donosno. Nepremičninski posrednik, ki dela s takšnimi stanovanji, mora med drugim razumeti zemljiško pravo, znati zadovoljiti bogate in muhaste stranke ter najti možnosti z dobro opremljenim vhodom in razvito infrastrukturo v bližini. Vse našteto naj bo v harmoniji z okoliško naravo in ni predaleč od mesta.

Delati sami ali za agencijo, da bo uspešno?

Preden postanete nepremičninski posrednik, se mora začetni posrednik zagotovo zaposliti v nepremičninski agenciji. Prvih nekaj let začetniki pridobivajo izkušnje, obvladajo zapletenosti poklica, gradijo ugled in stranke. Stranke se ne bodo ukvarjale z neznanim novincem in kariera se lahko konča brez začetka.

Prednosti sodelovanja z agencijo:

• Vodite samo stranke, z dokumenti se ukvarjajo odvetniki;
• Delodajalec ščiti novince pred »težkimi« strankami;
• Z davki se ni treba obremenjevati, podjetje jih bo plačalo.

Pri izbiri agencije za zaposlitev morate biti pozorni na čas njenega obstoja na trgu, ugled, delovne pogoje zaposlenih, lokacijo, pogostost razpisa prostih delovnih mest s strani agencije.

Preden začnete samostojno delati kot posrednik, je vredno pridobiti kakovostne izkušnje pri delu z nepremičninami in zgraditi bazo strank.

Če vaš uspeh kot nepremičninski agent ni dvomljiv, lahko razmislite. Po večletnem delu na tem področju boste zagotovo začrtali področje dejavnosti za razvoj lastnega nepremičninskega posla, se odločili za kadre in izhodiščno bazo strank. Za odprtje agencije bo potrebnih približno 500.000 rubljev. S pravilnim pristopom bo povračilo 6-8 mesecev. Poslovni načrt nepremičninske agencije mora nujno upoštevati stroške registracije podjetja, certificiranja zastopnikov, oglaševanja.

Kako nepremičninski posrednik služi denar?

Danes je nepremičninski trg zgrajen tako, da se je o nakupu ali najemu nepremičnine skoraj nemogoče pogajati neposredno z lastnikom, saj možnosti, ki se pojavijo, takoj padejo v baze nepremičninskih agencij in so na voljo za ogled. samo pri posredniku. Običajno provizijo plača kupec ali najemnik. Zato je za lastnika stanovanja še bolj priročno, da se z nepremičninskim posrednikom dogovori za oglede, kot da se sam odzove na klice in načrtuje oglede.

Stroški nepremičninskih storitev znašajo 50-100% provizije od mesečnih stroškov najema stanovanja ali 2-5% zneska kupoprodajnega posla. Vsaka posamezna nepremičninska agencija, tako kot vsak posrednik, določa ceno svojih storitev individualno.

Stranka plača provizijo za iskanje primerne možnosti s strani posrednika, organizacijo ogleda, sodelovanje na dražbi, podporo transakcije, jamstvo za zakonitost.

Seveda, večji kot je znesek transakcije, višji je dohodek. Toda včasih se agenti zatečejo k nekaterim zvijačem, ki jim pomagajo skleniti posle in prejemati manj dohodka, vendar pogosteje. Na primer, za nepomembno stanovanje želi lastnik prejeti natanko 100.000 $. Stanovanje je bilo naprodaj pred mnogimi meseci. Toda nepremičninski posrednik ima kupca, ki je pripravljen plačati 90.000. Oglede stagnirajočega stanovanja organizira »vabske race«, ki pripovedujejo o neverjetnem številu podobnih ponudb za 90.000, posrednik pa to napove. Sčasoma lastnik začne razmišljati, da je njegova možnost res cenejša, nato pa nepremičninski posrednik pripelje pravega kupca, sklene dolgoročni posel in dobi svojo provizijo.

Pri prodaji res slabih možnosti profesionalni posredniki uporabljajo primerjalno metodo: dve "ubiti" stanovanji sta na voljo po različnih cenah, pri čemer pozornost kupcev osredotočajo na očitne prednosti enega in kritične pomanjkljivosti drugega. Naročnik, ki želi pridobiti kvadratne metre, si bo po poslušanju nekaj izbral.

Tako je višina zaslužka profesionalnega posrednika odvisna tudi od ustvarjalnosti in iznajdljivosti.

Koliko lahko zasluži nepremičninski posrednik?

Zaslužek nepremičninskega posrednika je odvisen od števila poslov, ki jih sklene. Po statističnih podatkih v Rusiji je plača nepremičninskih agentov 50-60.000 rubljev. na mesec, vendar so ti zneski zelo približni in odvisni od številnih dejavnikov, vključno s trdim delom določenega nepremičninskega posrednika. Glavni dohodek je odstotek zneska transakcije.

Vendar pa obstajajo nepremičninski posredniki, ki uspejo dobro zaslužiti pri opravljanju sorodnih storitev, na primer pri cenitvi nepremičnin. ? - Če želite to narediti, morate imeti visoko ekonomsko ali pravno visoko izobrazbo, nato opraviti usposabljanje na tečajih ocenjevanja vrednosti, se pridružiti SRO (samoregulativna organizacija cenilcev) in najeti pomočnika izkušenega strokovnjaka za pridobitev izkušenj pri cenitvi nepremičnin.

Dober cenilec zasluži 40-80.000 rubljev. mesec ali več. Ta poklic je zelo zahtevan in obetaven, zato je vredno porabiti čas in denar, da ga obvladate. Za cenilce je pomemben tudi ugled. Ker je specialist dolžan čim bolj natančno določiti vrednost nepremičnine, lahko namerno precenjevanje ali podcenjevanje ocenjene vrednosti povzroči konec kariere na tem področju.

Povezani videoposnetki Povezani videoposnetki

Pravijo, da se nepremičninski posredniki ne rodijo, ampak postanejo. In najboljši so tisti, ki uspejo.

In tako, kako postati dober posrednik in kaj morate vedeti in imeti za to:

• Izgledajte negovano in urejeno;
• Delajte na svojih komunikacijskih veščinah;
• Naučite se kompetentno in lepo izražati svoje misli;
• Obvladati veščine prepričevanja;
• Ljudje se radi učijo;
• Znati voziti avto.

Kupcem in prodajalcem je bolj prijetno komunicirati z urejenim, kompetentnim, taktnim, a hkrati prepričan vase in v to, kar počne, nepremičninarjem. Lasten avto in sposobnost dobrega upravljanja bosta nepremičninskemu agentu omogočila hitro in udobno premikanje z enega objekta na drugega. To bo prihranilo čas njemu in stranki, nakazalo določen status agenta in povečalo stopnjo zaupanja.

Kako postati najboljši nepremičninski posrednik in česa se znebiti na poti do uspeha:

Podrobno smo vam povedali, kako postati uspešen nepremičninski posrednik in kaj je za to potrebno. Če ste se kljub temu odločili obvladati ta poklic, vam želimo uspeh.

Pogovorimo se danes, kako sami postati nepremičninski posrednik in ugotoviti, ali je to primerno za vas ali ne. Nepremičninski trg bo v vsakem trenutku prinesel veliko zaslužka za mnoge podjetnike. Ta poklic ne zahteva posebnega znanja in izobrazbe. zahteva od nepremičninarja samozavest, sposobnost pogovora in prepričevanja ljudi.

Če želite prejemati od 50 do 150 tisoč rubljev na mesec, preberite članek o tem, kako sami postati nepremičninski posrednik. Polovico svojega življenja lahko porabiš za usposabljanje na nekem področju.

Toda obstaja boljša možnost - v enem mesecu lahko sami obvladate veščine posrednika in začnete sami.

Delo kot posrednik ne zahteva posebnih veščin. Stanovanja se zdaj prodajajo po visoki ceni, nepremičninski posredniki pa za svoje delo vzamejo dobre provizije. Samo od ene transakcije lahko dobite 50 ali več tisoč rubljev.

Pri prodaji stanovanja stranke se morate oglašati na vseh vrstah spletnih mest. Na primer na spletni strani Avito, pa tudi Iz rok v roke. S pomočjo nakupov lahko nepremičninski posrednik sam pokliče te oglase.

Več o temi članka:

Seveda je na začetku dela strašljivo sklepati pogodbe o nakupu in prodaji stanovanj.
Zato morate najprej vaditi najem sob in apartmajev. Ni tako težko. Z izkušnjami se lahko brez tveganja ali strahu ukvarjate z večjimi posli.

Kako postati nepremičninski posrednik na vseh stopnjah

Pri samostojnem delu nepremičninskega posrednika se boste naučili številnih tankosti in pridobili dragocene izkušnje, ki vam bodo pomagale pri bolj produktivnem delu.
Preden začnete z delom, morate obiskati nepremičninske agencije in se celo pogovoriti z drugimi nepremičninskimi posredniki.

Ko boste prvič začeli delati, se vam bo zdelo, da nimate strank. Ampak o tem vprašanju se odločamo. Uporabite svoj um in internet. Povejte o prodaji lažnih stanovanj. To pomeni, da določite ceno, fotografije stanovanj, ki jih ni. Posnemite poljubne fotografije z interneta. Vnesite svojo telefonsko številko. Morda vas bodo vprašali točno o stanovanju, ki je v oglasu. Lahko rečete, da ste ga že kupili in ponudite svoje storitve kot nepremičninski posrednik, poiščite drugega, bolj donosnega. Tako lahko s komunikacijo najdete nove stranke. Samo "vreči vabo".

Nekaj ​​nasvetov za delo kot nepremičninski posrednik

1. Pisarniško delo. Pogosteje morate biti v svoji pisarni. Bodite prijazni in vljudni do svojih strank. Z delom v pisarni lahko zaobidete uspešne agente.

2. Poslušajte naročnikove potrebe. Morate biti dober psiholog ali dobro razumeti potrebe stranke. Vprašajte neposredno. Kaj želi vaša stranka.

3. Povejte jim dejstva. Prepričajte se, da poznate vse zakone kot nepremičninski posrednik. Stranke se bodo k temu vrnile ali svetovale nekomu, ki mu lahko zaupajo.

4. Izkoristite vse priložnosti svojega napredovanja kot nepremičninski posrednik. Naredite dobre kretnje kot velik nepremičninski posrednik. Podarite na primer darilo za hišo, potem ko so stranke z vašo pomočjo kupile hišo.

Kako se samostojno naučiti poklica nepremičninskega posrednika?

1. Iščite informacije na internetu, preberite članke itd. Posledično dobite informacije, s pomočjo katerih pridete do lastne tehnike dela.

2. Seveda morate po vseh pravilih dobiti samostojnega podjetnika in imeti svojo pisarno. Toda obstajajo tisti, ki v začetni fazi delajo kot zasebni posrednik brez samostojnega podjetnika in sklepajo pogodbe kot posameznik. obraz.

3. Začnite! Kot smo že povedali, lahko začnete preprosto. Ponudite svoje storitve za najem stanovanj. Poiščite objekt za najem in aktivno oglašujte. Poklicali vas bodo in prosili, da vam pokažejo predmet. Zato se za projekcijo vnaprej dogovorite z gostiteljem. Praviloma takšne storitve niso drage, približno 1,5 - 2000 rubljev.

Oglejte si videoposnetek, kako je biti nepremičninski posrednik:

Prednosti dela kot zasebni nepremičninski posrednik

1. Vi ste lastnik in sami odločate, kako boste delali

2. Dohodek gre samo osebno v vaše roke

3. V svojem razvoju boste samostojni denar

Koliko zasluži nepremičninski posrednik, smo že povedali

Ne bo pa odveč ponoviti vprašanje denarja. Če ustvarite dobro mrežo strank in začnete sklepati vsaj 1 posel na mesec, bo vaš povprečni zaslužek do 150.000 rubljev. mesečno. V manjših mestih je znesek dohodka nekajkrat manjši (do 50.000 rubljev).

Uspešni agenti zaslužijo več kot 250.000 rubljev. mesečno. Če želite sami postati nepremičninski posrednik, morate imeti željo po delu z ljudmi in zaslužiti velik denar.

Po poročanju portala "Elitnoe.ru" vrhunski nepremičninski posredniki v Moskvi, ki veljajo za zvezde poklica, zaslužijo do 100 tisoč dolarjev na mesec. Res je, takih strokovnjakov je le nekaj. Kako postati uspešen nepremičninski posrednik in zaslužiti milijone, smo izvedeli od samih agentov milijonarjev.

Kdo so agenti milijonarjev

Glede na izračune Predsednik ruskega sindikata nepremičninskih posrednikov Aleksander Sankin 5 % agentov zasluži 95 % vsega denarja, ki se "vrti" na industrijskem trgu. Nahajajo se v stanovanjih poslovnega razreda in poslovnih nepremičninah. Njihova provizija znaša 6 % vrednosti nepremičnine. Za primerjavo, provizija za posel z nepremičninami v ekonomskem razredu znaša 3-5%.

Torej, če podeželska koča stane 50 milijonov rubljev, bo agent od ene transakcije takoj zaslužil 3 milijone.

Kako se tega naučiti in kako postati uspešen nepremičninski agent?

Skrivnosti uspešnega nepremičninskega posrednika

Berite, klepetajte, telovadite

Oleg Sviridov je postal nepremičninski posrednik šele pred 5 leti, danes pa je že "najboljši agent" v letih 2015, 2016 in 2017 po mnenju Sindikata nepremičninskih posrednikov Rusije. Sprva je delal v agenciji, potem pa je šel usposabljanje Aleksandra Sankina "Agent milijonar v 90 dneh" obvladal nov dražbeni način prodaje nepremičnin in vse se je v njegovi karieri močno spremenilo.

Zdaj v ekipi podobno mislečih Oleg promovira projekt z inovativno tehnologijo "Cashback v nepremičninah"... Eden od uspešnih poslov je bila prodaja elitnega stanovanja v Moskvi v vrednosti 110 milijonov rubljev, za katero je prejel 6-odstotno provizijo.

Oleg Sviridov, soustanovitelj projekta REOB.RU (Moskva):
- Mislim, da je bil trening moja najuspešnejša naložba. Zato vam svetujem, da se udeležite takšnih dogodkov, saj se tam ne morete samo naučiti pomembnih stvari, ampak kar je najpomembneje - komunicirati z uspešnimi nepremičninskimi posredniki. Veliko morate brati: tako strokovno literaturo kot knjige o samorazvoju. Na primer, sestavil sem seznam knjig, ki bi jih moral prebrati. Za samodisciplino pa enkrat na teden na svojem Instagramu objavim povzetek prebranega. Zelo koristno.
Ne omejujte svojih obzorij na eno nepremičnino – raziščite druga področja poslovanja. "Čips", ki so uporabni v našem poslu, lahko vzamemo od koder koli.
Povežite se s strankami v živo. Bolje je najti razlog za pogovor z osebo in vzpostaviti stik z njo 50-krat na leto, kot pa prositi tajnico, da mu pošlje standardno srečno novo leto.

Promovirajte svojo osebno blagovno znamko na spletu

Tatjana Tarantsova v nepremičninah od leta 1992, ko se je v Rusiji šele pojavljal poklic nepremičninskega posrednika. V tem času je agencija "strižnik" kjer dela, je preraslo v ogromno podjetje s številnimi oddelki. Sodeluje z 78 razvijalci v Kaliningradu na podlagi dolgoročnih pogodb in prodaja luksuzna stanovanja na obali Baltskega morja.

Tatiana Tarantsova, namestnica generalnega direktorja Akademije znanosti Clipper (Kaliningrad):
-Če želite postati uspešen nepremičninski posrednik, morate slediti trendom. Danes morate imeti kanal YouTube in skupnosti v družbenih omrežjih. Naše podjetje ima na primer glavni račun na Instagramu. Vendar to ni dovolj. Vsak agent vodi tudi profesionalno stran na družbenih omrežjih in promovira osebno blagovno znamko v ozadju blagovne znamke podjetja. Pomagamo si s ponovnimi objavami in komentarji. Vse to prinaša priljubljenost tako agenciji kot strokovnjakom. Še en nasvet za agente začetnike je, da izberejo pravo podjetje in pravo smer zase (prodaja / najem / ekonomski razred / elita itd.) Če začenjate iz nič, potem ne delajte sami - učite se od strokovnjakov.

Naučite se in obvladajte nove tehnologije

Marina Popovidu od leta 1998 živi na Cipru. Sprva je delala v gradbenih podjetjih, leta 2008 pa je odprla lastno agencijo, ki se ukvarja s stanovanjskimi in poslovnimi nepremičninami, zemljišči in investicijskimi projekti. Eden najuspešnejših poslov v zadnjem času ji je prinesel 250 tisoč evrov provizije.

Marina Popovidou, vodja Akademije znanosti Antaria Homes (Ciper):
- Zdaj je 21. stoletje in če ima človek ambicije, se da veliko doseči. Naučite se in implementirajte nove prodajne tehnike. Na primer, mojster. Pomaga spremljati zgodovino interakcije s stranko, obvešča o klicih, pošilja pisma. Delam na sistemu in opažam, kako produktiven je. Medtem ko ona naredi vso "malenkost" za jedilnik, se jaz ukvarjam z ekskluzivnimi pogodbami ali komuniciram s strankami in ne pomislim, koga sem pozabil poklicati. CRM prihrani čas, ki je za nepremičninarja najbolj dragocen!

Lyubov Vozhzhova prek svojega predstavništva prodaja nepremičnine na dražbi v Rusiji in Italiji. Deluje kot strokovnjak na zveznih televizijskih kanalih.

Lyubov Vozhzhova, vodja Akademije znanosti "Prva mednarodna hiša nepremičnin" (Moskva):
- Delal sem za dobro znano agencijo, vendar mi je usposabljanje Millionaire Agent spremenilo življenje! Po tem sem odprl svoje podjetje. Zato je odgovor vsem, ki želite vedeti, kako postati uspešen nepremičninski posrednik: učite se, učite se in učite! Nove prodajne metode in orodja se pojavijo vsakih šest mesecev.
Meni osebno pomaga. Zbere vse aplikacije, agenti jih takoj pokličejo in se dogovorijo za sestanek s strankami. V 80 % primerov se ekskluzivne pogodbe podpišejo takoj. Samo stranka potrebuje hitro povratno informacijo ob prvem dotiku. Torej ste v njegovih očeh videti kot profesionalec in se vam ne boji zaupati.

Poimenovali smo pet od šestih agentov, ki smo jih intervjuvali uporaba enega od pravil dela uspešnega nepremičninskega posrednika... Nekateri so v njej začeli delati, ko še ni bilo prilagojenih različic za nepremičninske posrednike. Sčasoma smo prešli na bolj priročne industrijske ponudbe.

Kaj je pri njih posebnega, vam bomo povedali s primerom. program v oblaku iz... Zastopnik lahko:

• v enem kliku ustvariti udobno in pošljite naročniku po pošti, namesto da bi stanovanje dolgo opisovali po telefonu;
• v samo nekaj minutah Dodajanje predmetov, najdenih z razčlenjevanjem, v CRM

  Zdaj poznate skrivnosti uspešnih agentov, ki so jim omogočile, da dosežejo novo raven strokovnosti in zaslužijo več. Ena izmed njih je uporaba novih tehnologij in orodij pri delu. Če želite doseči enake višine in biti vedno na vrhuncu, mojster, ki bo postal vaš zanesljiv pomočnik na poti do uspeha. Raziščite možnosti storitve v oblaku z brezplačno 7-dnevno preizkusno naročnino.

Preden začne poklic nepremičninskega posrednika prinašati želeni dohodek, lahko traja od enega meseca do šestih mesecev, zato se mora nepremičninski posrednik pripraviti na čas "zamaha" vnaprej. To pomeni, da se morate v to prepričati nekaj časa bo treba živeti od prej zbranih sredstev brez dobička s svojimi dejanji. V mnogih agencijah je izobraževanje plačano, zato se je treba tudi na takšne stroške pripraviti.

Kako začeti delati kot nepremičninski posrednik

Preden začnete študirati poklic, je treba narediti več korakov:

1. Pustite prejšnjo službo. To je potrebno, da se sprosti čas za obvladovanje novega poklica. Skoraj nemogoče je pridobiti vse znanje v prostem času. Za obvladovanje poklica sta potrebna približno dva tedna pripravništva.
2. Izberite agencijo. Da se ne bi zmotili, je bolje izbrati najbolj znano podjetje, ki ga odlikuje kakovost opravljenih storitev.
3. Naučite se načrtovati. Za to je primeren preprost zvezek, v katerem morate navesti vse (kontakte, čase srečanj in naslove).
4. Začnite iskati stranko.Če želite to narediti, je dovolj, da objavite oglase v časopisih in na internetu, pri čemer navedete svoje kontaktne podatke in agencijo.

Z izvajanjem vseh zgornjih dejanj lahko začnete ustvarjati dobiček prej, saj je znesek prejetega denarja odvisen samo od koliko transakcij opravi agent.

Kaj bi moral vedeti nepremičninski posrednik

Da bi svoje delo opravljal učinkoviteje, mora imeti vsak nepremičninski posrednik določeno znanje:

1. Osnove stanovanjske in zemljiške zakonodaje ter nianse pravne registracije poslov oz.
2. Cene storitev nepremičninskih posrednikov.
3. Pravila pogajanj, od katerih je v veliki meri odvisen uspeh transakcij.
4. Davčni pogoji. Zahvaljujoč temu znanju lahko nepremičninski posrednik odgovori na pogosta vprašanja strank o višini plačil državi.
5. Postopek zaključka nepremičninskega posla.
6. Metode, s katerimi lahko izvajate raziskavo na nepremičninskem trgu in zbirate koristne informacije na tem področju.
7. Vrste storitev, ki jih opravljajo nepremičninske agencije.
8. Zahteve za nepremičnino, ki se prodaja.

Prav tako mora nepremičninski posrednik poznati pravila za pregled predmetov in njihovo oceno. Od tega je lahko odvisen znesek prejetega dobička.

Poleg tega mora agent razumeti metode oglaševanja nepremičnin, poznati osnove trženja in tehnik neposredne prodaje.

Osnove prodaje je nemogoče zajeti v odstavku v enem samem članku. Poklic nepremičninskega posrednika je podoben delu psihologa ali igralca - vključuje nenehno delo na sebi, sposobnost opazovanja in sklepanja iz katerega koli vašega uspeha ali napake.

Pazite se balaboličnih trenerjev, ki so prodali enega ali dva predmeta in ugotovili, da so njihova opažanja dovolj za izobraževanje drugih. Sposobnost lepega pisanja fraz ni dovolj, poiščite odgovore sami ali se osredotočite na izkušene sodelavce v agenciji.

Naj na kratko opišemo vrsto vprašanj, na katera bi moral bodoči uspešni nepremičninski posredniki najti odgovore:

1. Kaj so zapletene prodaje? Zakaj so boljši od preprostih? Kako se pripraviti na prodajo?
2. Kako najti stik s stranko in premagati odpor?
3. Kakšne vloge lahko igra prodajalec, kakšne maske lahko nosi?
4. Kako lahko stranka manipulira s prodajalcem in kako jih premagati?
5. Katere tehnike gradnje pogovorov obstajajo? ("Tri da", Zavrti, "Pet ne")
6. Kako pravilno postavljati vprašanja in se ne spremeniti v izpraševalca? Kakšna so vprašanja?
7. Prepričanje: kaj je, kako ga okrepiti, kako učinkovito argumentirati?
8. Verbalno in neverbalno prepričevanje.
9. Kako ravnati s pogostimi ugovori.
10. Kako ne pustiti, da se cena zniža.
11. Kako zgraditi pogovor glede na značilnosti stranke (značaj, status, temperament itd.)
12. Kako preprečiti konflikt.
13. Napake in tipične napake nepremičninskih posrednikov pri delu s strankami.

Stroški storitve: kako se oblikujejo?

Prvi način je pridobivanje odstotek vrednosti nepremičnine... Številne transakcije so zapletene in zato odstotek prodaje ne zadostuje vedno za nadomestilo dela.

Obstaja oblika plačila, v kateri nepremičninski posrednik prejme fiksni znesek denarja po transakciji. Toda tudi ta možnost ni idealna, saj strokovnjak za svoje delo prejme enako količino denarja za različna stanovanja, za nekatera od njih pa porabi več časa.

Najboljša možnost je kombiniranje dveh prej opisanih metod... Agencija določi minimalni znesek, ki ga nepremičninski posrednik prejme, hkrati pa se del provizije določi kot odstotek od prodaje. To spodbuja zastopnika k prodaji po višji ceni.

In koliko zaslužijo nepremičninski posredniki?

Običajno je odstotek prodaje od 3 do 6. V tem primeru znesek ne more biti pod 30 tisoč rubljev... Nekatere stranke se soočajo z nepremičninskimi posredniki, ki zahtevajo nižjo ceno za svoje storitve, vendar je v tem primeru treba biti previden na posledice:

• pomanjkanje zagotovil, da je bila transakcija izvedena zakonito;
• nezmožnost iskanja nepremičninskega posrednika v primeru nepredvidenih težav;
• podcenjeni stroški stanovanja.

Za tvoje informacije! Koliko dobi nepremičninski posrednik, lahko izračunate glede na vrednost nepremičnine in obrestno mero, ki se plača agenciji. To pomeni, da ne morete podati natančne številke, lahko ugotovite le približen znesek dohodka.

Kdo plača agenta?

Obstaja več možnosti:

• prodajalec plača;
• stranka;
• obe strani enako;
• tisti, ki je kontaktiral agencijo.

Argumentov v prid prvi možnosti je več, saj ob prodaji stanovanja lastnik dobi denar in lažje odplača agenta. Hkrati pa za kupca obstaja veliko nevarnosti, ki vključujejo dolgotrajno deložacijo prejšnjih lastnikov, razveljavitev posla ali finančne težave po nakupu stanovanja.

Ker pa obe strani uporabljata storitve nepremičninskih posrednikov, se stranke v mnogih primerih strinjajo, da si bodo pristojbine razdelile enako. Nekateri med njimi neradi plačujejo agentov, saj niso nameravali stopiti v stik s posredniki. V tem primeru denar zapusti denarnico osebe, ki je sklenila pogodbo.

Kako najti in prepričati stranke

Prva stvar, ki si jo je treba zapomniti, ko začnete delati kot nepremičninski posrednik, je, da vse stranke ne bodo pripravljene uporabljati storitev posrednika.

Pomembno! Če želite povečati dobiček, morate nenehno iskati stranke in izboljševati svoje komunikacijske sposobnosti.

Ljudje, ki lahko uporabljajo storitve nepremičninskega posrednika, lahko najdete na naslednje načine:

• prek prijateljev;
• uporaba vizitk in brošur;
• zahvaljujoč objavljanju oglasov v mestu;
• z uporabo interneta.

Če želite povečati število strank, se je vredno zateči k imenovanim metodam in nenehno objavljati svoje storitve. Vizitke lahko izda agencija, v nekaterih primerih pa jih morate izdelati sami. Po potrebi jih je treba razdeliti. Na ta način lahko dosežete veliko število potencialnih strank.

Oglase je vredno objavljati tako v središču mesta kot v stanovanjskih naseljih, kjer najpogosteje živijo ljudje, ki prodajajo nepremičnine. V besedilu lahko navedete informacije za kupce in prodajalce ter za tiste, ki želijo dobiti strokovni nasvet.

Za uspešno delo nepremičninskega posrednika je vredno vedeti o pogostih nasvetih, ki jih dajejo izkušeni strokovnjaki:

1. Vredno je začeti z napravo v specializirani agenciji. To bo zagotovilo priložnost za usposabljanje in več priložnosti za iskanje potencialnih strank.
2. Da bi se izognili napakam, morate najprej delovati v skladu z uveljavljenimi shemami, ki jih predlaga agencija. Bolje je, da svoje metode dela shranite za čas, ko se pojavijo redne stranke.
3. Sprejmite vsa znanja, ki jih nudijo izkušeni agenti. Najbolje je, da uspešnega strokovnjaka naredite za prijatelja in se nenehno učite o tem, kako deluje.
4. Razširite svoje sposobnosti in znanja na področju prodaje nepremičnin.
5. Zamude, neorganiziranost so kategorično izključene. Dober vodja časa je uspešen nepremičninski posrednik.
6. Pred sestankom morate poznati značilnosti stanovanja in njegove stroške, kot da bi bilo vaše stanovanje.
7. V času odsotnosti strank se morate nenehno izpopolnjevati z obiskovanjem izobraževanj, ki pomagajo izboljšati strokovne sposobnosti.
8. Ko se pojavite v novi ekipi, morate upoštevati vsa pravila, ki so sprejeta med kolegi.
9. Pomembno si je zapomniti, da bo veliko strank zavrnilo storitve, vendar to ne bi smelo biti razlog za motenje produktivnega dela. Zato izboljšajte svoje sposobnosti zavračanja.

Kako zaslužiti denar in doseči uspeh? Odgovorite na video

Spodnji videoposnetek ni osredotočen samo na nepremičninske posrednike, ampak bolj zanimivo je uporabiti splošna načela uspešnega zaslužka na vašem področju dejavnosti. Samo kakovostno splošno motivacijsko gradivo je lahko bolj koristno kot razkrivanje ozkih vprašanj domnevno trenerjev, ki pogosto niso uspešni vaditelji.

Za več kot dva milijona nepremičninskih posrednikov (na podlagi podatkov, ki jih je zagotovilo Nacionalno združenje nepremičninskih posrednikov v ZDA), postaja uspešni nepremičninski posredniki zahteval veliko več kot le licenco ali recimo poznavanje zakonodaje in različnih tehnik prodaje nepremičnin. Ocenjuje se, da od 40 do 80 odstotkov vseh nepremičninskih posrednikov ni tako uspešnih, kot bi lahko bili. Raziskave tudi kažejo, da do 90 % po treh letih neuspeha opusti svoje poskuse, da bi postali profesionalni nepremičninski posrednik.

Naslednjih sedem nasvetov vam lahko pomaga, da se izognete sodelovanju v teh nesrečnih statistikah Nacionalnega združenja nepremičninskih posrednikov:

1. Najprej morate jasno in jasno razumeti, da ste sami posel. Čeprav je delo nepremičninskega posrednika obris dela navadnega posrednika, pa so dobri nepremičninski posredniki samostojni prodajalci z lastno provizijo. To pomeni, da ste zastopnik malega podjetja in morate voditi poslovne prakse – tako za lastnika malega podjetja na splošno, kot večinoma – predvsem za vodjo in menedžerja.

2. Načrtujte, načrtujte in še enkrat načrtujte. Če nimate svojega načrta, pomeni le, da niste vključeni v načrte nekoga drugega – praviloma načrte uspešnih nepremičninskih posrednikov in nepremičninskih agencij. V zadnjih 10 letih so študije pokazale, da večina ljudi načrtovanju izleta v trgovino ali recimo poletnih počitnic pripisuje več vrednosti kot načrtovanju svojega osebnega (vključno s poklicnim življenjem) – in to je v osnovi napačen pristop k poklicni dejavnosti. strinjam se. Ne razmišljaš o tem vsakič, ampak to je tako preprosta in dostopna resnica, ki nam ne pride na misel, da postane smešna. V supermarketu naredite seznam živil in ne razmišljajte o tem, kaj je treba narediti danes, jutri ali med letom. Presene um.

3. Pregledajte (ustvarite) svoj marketinški načrt. Od trenutka, ko postanete nepremičninski posrednik, ste sami odgovorni za svoje stroške – primerjajte svoj marketinški načrt (prodaja, prihodek, število strank) s strateškim načrtom, ki ste ga izdelali za leto. Čas, porabljen za sestavljanje marketinškega načrta, je dobro porabljen čas. Ne pozabite, da je poslovni načrt običajno vezan na datume, strateški načrt pa le nakazuje in razporeja, kdo kaj počne in kdaj točno to počne.

4. Postavite si prodajne cilje. Z uporabo načrtovane strategije (strateškega načrta) razmislite o resničnih dosegljivih ciljih, ki si jih morate zastaviti. Če ste novinec v panogi (nepremičninski posrednik), lahko traja do 6 mesecev - od začetka vaše poklicne dejavnosti do trenutka prve prodaje.

5. Ustvarite svoj finančni proračun. Proračun je ključnega pomena za nepremičninskega posrednika v panogi, kjer se vsak dan vse obrne na glavo in obratno. Ta mesec so razprodaje, naslednji ne - zato potrebujete fiksni proračun in razumno porabo sredstev skozi čas in ne takoj, kot ste jih zaslužili. Vaš finančni proračun je neke vrste načrt za stabilne/nujne izdatke in prihodke v povezavi z morebitnimi dodatnimi/možnimi izdatki, vklj. in izobraževanje ter situacije višje sile.

6. Prisilite se, da daste prednost. Težko, a potrebno - Ustanovitev podjetja ni lahka, vendar se splača. Naučiti se morate popolnoma obvladovati sebe, predvsem v smislu upravljanja s časom (time management), pridobivanja novih znanj in vzdrževanja osebnega življenjskega ravnovesja na ustrezni ravni. Biti nepremičninski posrednik (vodenje nepremičninske agencije) je popolnoma enak maraton 24 ur na dan, 7 dni v tednu kot vsako drugo podjetje, ki zahteva pozornost – vedno moraš biti na preži. V razumnih mejah, seveda, ne da bi izgubili izpred oči družino, prijatelje, fizično in duševno zdravje.

Če ste kot oseba neverjetno uspešen prodajalec, potem to ne pomeni, da vas na tem zapletenem nepremičninskem trgu čaka podoben uspeh – nasprotno, morda sploh ni vse tako, kot si mislite. Vendar pa vam bo teh sedem nasvetov pomagalo, da se izognete napakam (včasih nevidnih/implicitnih), s katerimi se sooča večina ambicioznih nepremičninskih posrednikov, ko prenehajo v prvem letu ali 90 odstotkov preneha v treh letih.

Srečno vam, želimo vam postati uspešen nepremičninski posrednik.