Ak nemáte skúsenosti, alebo ste sa rozhodli zmeniť rozsah činnosti, alebo nefungovali dlhú dobu z rôznych dôvodov, pravdepodobne sa zdá, že je absolútne nič, čo by malo záujem o potenciálny zamestnávateľ. Cítite sa s impostorom, ktorý určite čaká na expozíciu a zdvorilé odmietnutie.
Nezúfajte. Existuje niekoľko jednoduchých a pracujúcich spôsobov, ako upriamiť pozornosť ľudí, ktorých potrebujete, aj keď potrebujete brag.
Správna pôda
Komunikácia je bilaterálna vec. Veľa závisí od vášho vlastného udržania, ale z vašej túžby, čo najlepšie poznať medziproduktora.
Zoznámenie s potenciálnym zamestnávateľom vyzerá ako prvý dátum: stačí sa pozrieť na seba blízko.
Ak sa ukáže, že nie ste vôbec nejaké iné veci, - dobre, je dobré, že rýchlo zistíte. Môžete okamžite začať hľadať niekoho vhodnejšie.
Určite otázky namiesto toho, aby ste si vybrali vlastné. Premýšľajte vopred, že je pre vás dôležité a to je neprijateľné v budúcej práci. Integerovať podrobnosti o projektoch a politikách spoločnosti. Najprv bude to nepríjemné, ale rýchlo prejde.
Zobraziť úprimný záujem
Nepýtajte sa otázky, na ktoré môžete odpovedať "ÁNO", "NO" alebo "Pracujem v tejto spoločnosti už tri roky." Nemusíte údaje. Potrebujete konverzáciu, ktorú si bude pamätať.
Nezabudnite, že každá osoba, dokonca aj najvyššia hodnosť, chce byť počuť a \u200b\u200bpochopiť. Problémom je, že vo väčšine prípadov počúvame Partneri, aby sme odpovedali a povedali, čo si myslíme. Potlačiť túto túžbu a len počúvajte.
Reakcia, zopakujte ste počuť inými slovami a položte novú otázku.
Od chvíle, keď ste sa priblížili k partnerovi, čaká na teba, že začnete prezentovať sami. Keď vás vidí, počúvajte ho, nesnažte sa upozorniť na svoju vlastnú osobu, bude vám vďačne povedzte všetko, čo chcete.
Myslíte si, že môžete ponúknuť partnerovi
Aj keď ste nikdy nepracovali, máte čo ponúknuť. Hlavnou vecou je, že váš budúci vodca chce vedieť o vás - ako môžete byť užitočné. Preto nezačnú komunikovať s potenciálnym zamestnávateľom s objasnením platu a pracovných podmienok.
Ak sa vo vás vidí, stojaci kandidát a chce sa dostať do môjho tímu, budete pravdepodobne schopní súhlasiť s prijateľnými podmienkami. Ale najprv si myslíte, že môžete dať svojmu nájomcu.
Neužívajte a neuložte
Ak sa vám podarí so osobou, o ktorú máte záujem, nezačínajte plánovať svoje ďalšie vzťahy a nenavrhnite zajtra ráno, aby som pokračoval v konverzácii. Všetko, čo je od vás, je tu a teraz. V budúcnosti bude hrať vašu ruku.
Nepreukazujte svoje silné a slabé stránky okamžite
V túžbe nemusíte demonštrovať všetky svoje výhody naraz. Váš partner sa s vami porovnáva, a nebude veľmi príjemný stratiť v tomto porovnaní.
Nesmie sa tiež ponáhľať na iné extrémne a demonštrovať neistotu. Len neskrývate, čo by ste chceli zlepšiť kvalifikáciu a naučiť sa niečo nové.
Uznávajúc svoje slabé stránky, dávate súperovi právo na vaše vlastné nedokonalosti. Obyčajne relaxujte a vaša konverzácia sa stane uvoľnenejším.
Aj keď nemáte najpôsobivejšie zhrnutie, nezúfajte. Vaša túžba pracovať a rastie oveľa dôležitejšie.
Podnikanie sa vykonáva na väzbách. Môžete sa vzťahovať na túto prácu ako uložená stereotyp alebo nesporné vyhlásenie - užitočné kontakty v každom prípade pomáha riešiť otázky a rozvíjať spoločnosť rýchlejšie.
Pripravte sa na nové datovanie vopred
Alexey Babushkin, podnikateľ, expert na sieť, Moskva
Mnohoročné skúsenosti, diplom s vyznamenaním alebo "kôra" MVA - požehnanie kritériá na posúdenie úspechu hlavy. Odolný základ v podnikaní a život dáva zručnosti založiť užitočné datovania. Už viac ako päť rokov som sa vyvíjal a používal osobnú sieť obchodných datovania. Moja databáza kontaktov má viac ako 5 tisíc ľudí. Dám niekoľko odporúčaní, ako začať a robiť užitočné datovania.
Obnoviť staré kontakty. Najjednoduchší a najzreteľnejší spôsob. Po dosiahnutí kariérneho úspechu manažéri často prestanú udržiavať väzby so spolužiakmi, spolužiakmi, armádnymi súdruhmi, bývalými kolegami.
Medzitým, jeden z nich by mohol začať svoje podnikanie, podniknúť post v mestskej správe, aby sa stal populárnym programátorom alebo urobil kariéru v energetických štruktúrach. Toto je hotový bazén užitočných väzieb, aby sa vytvorili, ktoré nemusíte stráviť ani sily ani čas. Kontaktujte starých kamarátov a obnovte bývalé kontakty.
Nových známych. Konferencie, fóra, semináre - najlepšie miesto na vytvorenie profesionálnych kontaktov. Organizátori už postarali, aby sa naraz zostavili potrebných ľudí naraz a na jednom mieste. Použite tému udalosti ako druh filtra: potrebujete právnik - choďte na právne fórum, hľadáte obchodníka - choďte do marketingovej konferencie.
>Pre oboznámenie so zdravou osobou môžete použiť takéto techniky
Kontaktná požiadavka. Ľudia reagujú podľa prírody, najmä ak nevyžaduje ďalšie úsilie. Opýtajte sa osoby, aby ste si fotografovali, požičať si rukoväť, prejdite šálku kávy alebo navrhnite cestu. Urobíte si toho pozornosť. Teraz bude tiež ponechané, aby ste sa predstavili a spojili konverzáciu.
Zdieľajte svoje dojmy. Vyjadrite svoj názor na tému udalostí. Interolocutor buď súhlasí, alebo to bude namierené. V každom prípade bude medzi vami dialóg.
Uveďte správne otázky. Aby sa konverzácia nechodila do zablokovania, alebo sa nepodarilo vyšetrovaniu, opýtať sa otvorené otázkyktoré nie je možné odpovedať "áno" alebo "nie". Spustite otázky zo slov: "Čo", "kde", "keď", "v čo", "ako" a "čo". Napríklad: "Aké sú argumenty posledného rečníka, zdali sa vám najviac presvedčivejšie?"
Podporte svoj kontakt po stretnutí. Počas dňa od okamihu, keď datujete, napíšem uvítací list. Pomáha konsolidovať kontakt s novou známou.
Interolocutor mi stále musí pamätať a naše stretnutie. Ale stále hovorím, kde a kedy sme sa stretli, aké témy boli diskutované, a navrhujem kroky na rozvoj kontaktu. Napríklad navzájom navštívte kancelárie alebo výrobné dielne, vykonajte spoločnú cestu do nasledujúcej obchodnej udalosti.
Ak nie je takáto potreba v blízkej budúcnosti, udržiavať komunikáciu v sociálne siete. Dlho nezmiznú z ľudského poľa. Odporúčam sa pripomenúť aspoň dvakrát ročne.
Riadiť kontaktnú databázu. Ako budete zistiť nové známych, pamätajte, kde ste sa stretli a kompetencie pre každý kontakt budú zložitejšie. Vyberte pohodlný spôsob, ako vykonať databázu kontaktu: e-mailový súbor v programe Excel alebo špeciálny program. Hlavnou vecou je, že môžete rýchlo nájsť ľudí na mieste ich práce, mesto bydliska, špeciality, zručností alebo iných kritérií. Urobte osobu v databáze ihneď po datovaní, aby ste nestratili cenný kontakt.
Rozhodnite sa, kto potrebujete a vyvolávate novú oboznámenie
Andrei Kogan, riaditeľ teplejšej sveta, Čeľabinsk
Najprv definujem, kto sa pre mňa presne môže stať užitočným. Potom študujem profily tejto osoby v sociálnych sieťach, cieľom je naučiť sa o tom čo najviac. Chápem, aké udalosti chodí a snaha sa tam dostať spolu s ním.
Ďalej idem k nemu, pozrite sa na jeho vyhlásenie (v tejto akcii alebo v sociálnej sieti), stručne si predstavte a opýtajte sa profesionálnej otázky, aby sa medziročne cítil, že "Sme s ním s ním." A potom vyvinúť dialóg o situácii správnym smerom. Na konci konverzácie i výmenu kontaktov.
Minulý rok som musel ísť do majiteľa továrne na spoločnú výrobu kombinérov s vykurovaním na svojich kapacitách pomocou svojich vykurovacích prvkov a batérií.
Na internete našla názov hlavy požadovanej továrne. Čítal som na svojej stránke na Facebooku, ktorú išiel na najbližšiu sektorovú udalosť. Zoznámil som sa s jeho vyhláseniami o nových požiadavkách na izolačné kombinézy.
Raz na tej istej udalosti ho priblížil. Povedal, že súhlasí s jeho názorom na izoláciu. Povedal, že téma je tiež relevantná pre mňa, pretože som vedený vykurovaný oblečenie spoločnosti. Prirodzene, konverzácia sa začala okolo trendov a vyhliadok na rozvoj trhu s celkovým rokom.
Teraz pevne komunikujeme a majú v úmysle vytvoriť vzájomne prospešnú spoluprácu.
Vytvorte nové známe, kde nie je žiadna sociálna hierarchia
Alexey Golovchenko, Riadiaci partner spoločnosti Enco Advokátska spoločnosť vedúci výboru pre posudzovanie regulačného vplyvu verejnej organizácie "Business Rusko", Moskva
Ideálny formát datovania užitočný pre obchodné stretnutia - stretnutia na obchodných pársoch, školení, v kluboch v záujme, fitnes centrá. V neformálnom prostredí sa úloha odišla do pozadia, takže riaditelia všetkých úrovní môžu ľahko nájsť spoločný jazyk.
Na formálnych miestach je hierarchický systém sociálny statusktorý vytvára ďalšie prekážky medzi podnikateľmi.
Je pozoruhodné, že hierarchia v podnikateľskej komunite sa plní tvrdší ako medzi úradníkmi. Preto je v podnikateľskom prostredí, hlava malého podniku, aby sa zoznámil s majiteľom podniku, je ťažšie ako v posilňovni. Čo možno urobiť?
Napríklad na vstup do stavu klubu, ktorý je navštevovaný generálmi veľkých podnikov. Potom, v rozhovore s osobou, ktorú potrebujete, hľadajte témy, ktoré sú zaujímavé pre oboch.
Nevykonávajte bezprostredne po oboznámení s cieľom povedať partnerovi o otázkach a návrhoch alebo ukladať tovaru a služieb. Podmienečne povedané, skutočnosť známemu so statusom človek neznamená, že teraz bude kupovať tehly len s vami.
Budete však mať možnosť dostať sa k ponuke, kde vás vážne uvažujete s vašou aplikáciou ako možný dodávateľ, spolu s inými výrobcami tehál.
Vytvorte kontakty po spolupráci
Alexander Cat, generálny riaditeľ TEXTORCE, St. Petrohrad
Dávam prednosť užitočným známym s zaujímavými ľuďmi v spolupráci, ktorá nie je spojená s obchodným životom alebo je spojená s nepriamo. Napríklad ako moderátor na konferencii.
Moderátor je hlavnou osobou v diskusii, aj keď hovorí menej ako iné. Pred udalosťou je možné zoznámiť s reproduktormi bližšie, diskutovať o ich vystúpení, počúvať požiadavky a želania.
Akýkoľvek verejný výkon je stresom aj pre skúseného rečníka. Po skončení podujatia sa preto relaxácia objaví, náladu sa zlepšuje, nervové triasujúce zmizne.
Predaj Rýchlých jazykov, klient sa zahreje. Dobrý časVymieňať si vizitky alebo zariadiť stretnutie.
Ak bola diskusia úspešná, a vy ako moderátora sa vykázali z dobrej strany, reproduktory budú radi piť šálku kávy a naďalej diskutovať o témach, na ktorých sa "rozptýlia" počas výkonu.
Staňte sa mužom, ktorý má záujem o iných
Denis Nikitas Managing Partner of Communication Group 2c, Smolensk; Kandidát ekonomických vied
Získanie užitočné datovanie jednoducho, ak ste štátnym úradníkom, šéfredaktorom editorom hlavných médií alebo bankára. Inými slovami, ak ste v centre siete a ľudí vo vás naozaj potrebujete.
A čo robiť, ak nie je táto možnosť? Našiel som riešenie pre seba: aby som sa stal centrom siete umelo. Na tento účel som usporiadam obchodné strany v klubovom formáte s pozvánkou zaujímavých partnerov. Ak je oblasť miestnosti umožňuje, môžete usporiadať takéto udalosti priamo v kancelárii, ak nie, v žiadnom nezvyčajnom mieste. Sme napríklad usporiadané takéto udalosti na kine, bowlingový klub, golfový klub, v hale filharmónie a dokonca aj v divadle bábiky.
Výraz, ktorý ilustruje túto taktiku: "Ak sa chcete dozvedieť viac, musíte vedieť viac ako iné. Musíte sa stať zaujímavým pre tých, ktorí majú záujem. " Inými slovami, nie je možné zoznámiť sa s užitočnou osobou, ak sa o teba zaujíma, a nie ste. Aby ste sa stali zaujímavými pre ostatných, musíte neustále rásť, rozbaliť obzory a byť otvorený komunikovať.
Ako vytvoriť nové známe s užitočnými ľuďmi
Pripraviť sa. Rozhodnite sa, kto chcete vytvoriť kontakt. Prehliadajte zoznam reproduktorov a účastníkov podujatia. Určite účel kontaktu: Predaj výrobku, prijímanie investícií, spustenie spoločného projektu. Napíšte každému z týchto ľudí pár slov o sebe a o chcú stretnúť. Potom, keď sa stretnete, vyhnete sa rozpakom a nepríjemnosti, pretože ste už oboznámení.
Vytvorte osobný odznak.Na udalostiach sú účastníci vydávajú štandardnými odznamenami. Odporúčam, aby sa odznak, urobte to v firemnom štýle a nosiť namiesto "pravidelného". Napíšte veľké písmená Vaše meno, názov spoločnosti a to, čo môžete byť užitočné pre ľudí.
Urobte predajnú vizitku.Pri zistení ľudí nie je vždy vhodné od prahovej hodnoty, aby sa chválla, spoločnosť alebo produkt. Avšak, pre vás to môže urobiť vizitku. Vizitka nielen obsahuje kontakty, ale tiež pomáha "predať sami". Ak však potenciálny známy nechápe, akú hodnotu si pre neho predstavite, vaša vizitka bude v koši. Dodržiavanie podmienok sa jej pomôže.
Určenie jedinečného obchodného návrhu alebo činností spoločnosti strana tváre Vizitky. Jednoduchý názov spoločnosti, napríklad LLC "FREGAT", nič nehovorí o vás. Ale návrh "LLC" FREGAT ": Predávame a opravujeme techniku \u200b\u200bodstraňovania snehu" a znie to lepšie, a uvádza viac dôvodov, aby s vami spustil dialóg s vami.
Príbeh na zadnej strane vizitky na produktoch spoločnosti, Regália a úspechy. Je možné napríklad uviesť, že vaša spoločnosť je zahrnutá v top 10 podľa hlavnej obchodnej publikácie, je víťazom Leader Leader 2017, bude provokovať záujem.
Na základe materiálov Alexey Babushkin, Expert
Tip 1. Nainštalujte vzťahy predtým, ako vás potrebujú.
Starovekí Rimania, keď nové mestá a krajiny vyhrali, prvá vec bola postavená rozvetvená sieť ciest. Bolo to vedome v prípade vojny alebo na obchodovanie. Analogicky s Rimaniami vytvorte svoju vlastnú sieť kontaktov bez toho, aby ste si situáciu našla prekvapenie. Udržať vzťahy so svojimi priateľmi. Rozdeľte kontakty do troch skupín:
- Ľudí, ktorí vás nerobia bez;
- potrebných ľudí, ktorí vám pomôžu vyriešiť súčasné a dôležité úlohy;
- iné.
Potom príďte s komunikačným systémom, ktorý je vhodný pre každú skupinu. Napríklad, s prvou, komunikovať osobne trikrát ročne. Snažte sa byť v očiach navzájom a poznať každého.
Z potrebných ľudí Stretnúť sa s osobne, ale raz ročne. Ak nie je tu žiadna možnosť, používajte alternatívnu komunikáciu: Telefón, pohľadnice, e-mail, sociálne siete. V pozadí, monitorovať tých, ktorí môžu prísť v blízkej budúcnosti. Ak chcete pripomenúť, pravidelne poslať posledné zaujímavé alebo profilové články, zanechať komentáre v ich blogoch alebo v sociálnych sieťach atď.
Pamätajte si, že po piatich alebo desiatich rokoch, znovu nainštalovať kontakty s ľuďmi, ktorí obsadili dôležité príspevky, bude to oveľa zložitejšie. Urobte si zoznam úspešných a známych ľudí, ktorí ešte nedosiahli vrchol kariéry. Dajte cieľ: Zoznámte sa s tromi ľuďmi mesačne z vášho zoznamu, aby ste s nimi podporili pravidelné kontakty. Tu sú štyri ďalšie odporúčania:
- ponúkajú ľuďom akékoľvek užitočné informácie, ktoré vstupujú do sféry svojich záujmov - nové nápady, návrhy, články, knihy atď.;
- vidieť týchto ľudí s kolegami z tej istej sféry;
- zverejnite svoju osobnú pomoc. Ak napríklad niekto z vášho zoznamu ukázal byť vo vašom meste a potrebuje pomoc pri hľadaní vhodného dodávateľa alebo umelca, odpovedať na žiadosť;
- pozvite partnera na športové alebo kultúrne podujatie alebo niekde inde, kde budete mať dobrý čas spolu a rozptyľovať od každodenných starosti.
Tip 2. Najprv nadviazať vzťahy s osobou, ale potom použite tento kontakt.
V ôsmich prípadoch z desiatich partnerských nadšení počas prvého stretnutia neznamená, že skutočne chce používať vaše služby alebo poskytnúť svoje vlastné. Pamätajte si, že pred vstupom do vzťahu, nezáleží na obchodnej alebo osobnej komunikácii, musíte ich vytvoriť nadáciu. Pokiaľ ide o dosiahnutie vážnych výsledkov, neexistujú žiadne krátke cesty. Ak je vzťah príliš rýchlo zviazaný, riskujete, že sa môžu tiež zrútiť tak rýchlo.
Tip 3. Urobte komunikáciu s partnerom Interolocutor
Sledujte a potláčate túžbu zasiahnuť ostatných. Konverzácia by mala byť príjemná pre každého. A tento efekt nemožno dosiahnuť, keď jedna osoba neustále demonštruje svoje vedomosti iným. Zapamätajte si svoje posledné konverzácie s personálom, partnermi alebo potenciálnymi zákazníkmi. Či vám rozhovor pomohol a vášmu partnerovi porozumieť existujúcemu problému, skúsenosti s uspokojením z komunikácie alebo cítiť poplatok z fajčenia a túžby pokračovať v konverzácii? Ak nie, mali by ste zmeniť taktiku.
Po prvé, prestaňte prechádzať prednášky zamestnancom a vykonávať prezentácie pre partnerov. Premeniť každé stretnutie s ľuďmi do dialógu. Každých päť minút si uvedomujú si vedomé pauzy, záujem, či je všetko jasné pre partnerov, zdieľať názory, odpovedať na otázky oponentov.
Tip 4 Intrigiity Interolocutor
Keď ste zaujali osoba, zdá sa vám, že je atraktívnejšia a začnete ju podstatne dosiahnuť. Tento pocit môže byť nazývaný tými, ktorí sú predmetom umelého. Postupujte podľa piatich odporúčaní.
- Ak otázka znamená dlhú podrobnú odpoveď, napríklad: "Povedzte nám o svojej spoločnosti?" Nemali by ste čítať desaťminútové prednášky. Odpovedzte na otázky týkajúce sa zásluh, urobte rady. Hovorte ľuďom, čo potrebujú vedieť, ale nie všetko, čo viete.
- Nemali by ste hovoriť banálne veci len na to, aby ste mohli hovoriť. Ukážte si muža, ktorý má nový pohľad na veci. Navrhnite nezvyčajné a dokonca kontroverzné riešenia.
- Snažte sa správať sa, aby vás ľudia nemohli vypočítať. Vždy priťahuje pozornosť. Napríklad namiesto toho, aby ste sa chovali na svojich profesionálnych úspechoch, povedzte interlocutors o tom, ako ste mali šťastie v živote, alebo o tom, čo pomohol vašej kariére v čase otvoru. A namiesto osobného sa môže pochváliť, povedzte mi, ako ste vďační svojim zamestnancom za úspechy vašej spoločnosti.
- Špecifikovať provokatívne otázky.
- Povedz mi, čo robíte a aké sú vaše výsledky, ale znížiť podrobnosti o tom, ako to dosiahnuť. Ak je prvý zaujímavý, potom druhý je nudný.
Tip 5 Zvážte otázky pre medziproduktora vopred.
Vedomé a správne formulované otázky vám pomôžu na začiatku konverzácie. Takže si vezmete pozornosť pre partnerovi a pochopíte jeho túžby, nápady a úmysly.
Urobte si pravidlo: Pred každým novým zasadnutím pripravte tri otvorené zmysluplné otázky. Napríklad, ak sa ocitnete na obchodnom fóre, potom sa opýtajte súpera: "Aké sú možnosti riešenia problému problému, považujete za najvýhodnejšie?" Takže vytvoríte povesť ako strategicky premyslený človek, ktorý vyzerá ďaleko dopredu.
Tip 6. Zjavné životné nadšenie
Základné nadšenie transformuje atmosféru okolo osoby, ktorá ju robí atraktívnym a charizmatickým. Ak chcete prilákať okolité kontakty okolo a nainštalovať s nimi, otvorene demonštrovať svoje nadšenie.
Japonci má pojem "ikigai" - to je dôvod, prečo sa človek ráno prebudí. Premýšľajte o tom, čo vás robí vstaňou ráno, čo vás vedie k zvýšenému štátu Ducha. Uložte tento pozitívny postoj tak, aby ste robili. Ľudia to budú cítiť a dosiahnuť pre vás.
Podľa materiálov knihy "Super vzťah. \\ T Ako obrátiť sa na priateľov, zákazníkov v prívrženci, kolegovia v podobne zmýšľajúcich ľudí "(SPB: Vydavateľstvo" Peter ", 2016. - 208 s.)
Ako viete, komunikácia vyrieši všetko. A B. podnikateľský svet Bez užitočného datovania už nie je. Toto sú potrebné informácie a pomoc tvrdá situácia. Schopnosť urobiť komunikáciu - kvalitu pre podnikanie.
Rajiv Behira pracuje v Silicon Valley za posledných 7 rokov, spravuje obchodníkov v rôznych spusteniach. Teraz vedie spúšťanie, ktoré vyvinul program Reflektive, ktorý umožňuje zamestnancom spoločností neustále poskytovať a dostávať spätnú väzbu v reálnom čase. Rovnako ako väčšina najlepších manažérov Silicon Valley, Rajiv Introvert, ale môže naučiť, ako nielen dodržiavať za spoločenské a aktívne extroverty, ale aj obísť ich podľa počtu obchodných datovania. Tri z jeho rady.
1. Zamerajte sa na komunikáciu s okom na oku so svojím manažérom
ExtraVenty, spoločenské z prírody, vždy ľahko pripravené diskutovať o ich súčasnej práci, cieľoch a dosiahnuté pokroku. Hovoria o tom ľahko a otvorene, takže zvyčajne manažéri vedia dobre, ako produktívne sú. V porovnaní s nimi sa tiché introverti môžu zdať menej produktívne.
Schopnosť introvertov na hlbokú komunikáciu im pomáha rýchlejšie zriadiť priateľstvá s partnermi
Rajiv Behira ponúka introverty na používanie svojich silných stránok - to platí, napríklad tendencia diskutovať o problémoch hlbšie, spojené s podrobnosťami. Snažte sa komunikovať každý deň so svojím manažérom jedným najmenej 5 minút, rozprávate, ako funguje. Nielenže vám umožní vyjadriť svoje nápady pred vedením, ale tiež pomáha budovať trvanlivé vzťahy S priamymi šéfmi.
Keďže introverti sú často ľahšie komunikovať jeden k druhému, než aby sa vystupovali pred kolegom, takáto taktika im pomôže stať sa viac "viditeľných" pre svojich manažérov.
"Počas komunikácie je hlavnou vecou aktívne zdieľať cenné myšlienky a jasne hovoriť o tom, akú prácu vykonávate. Položte svoj osobný vzťah so svojím manažérom mimo schôdzí skupiny. "
2. Urobte zameranie na kvalitu, nie číslo
Skupinové stretnutia - Konferencie, kongresy, sympóziá, výstavy - povinná časť podnikateľského života. A mnoho introvertov sa zdá ťažké a nepohodlné. Počas skupinovej komunikácie sa extrovert rýchlo pohybuje z jednej osoby do druhého, komunikuje s každým relatívne dlhým a introverti majú tendenciu viesť dlhé rozhovory s relatívne malým počtom ľudí.
Takéto dlhé rozhovory môžu byť začiatkom priateľských (a obchodných) vzťahov, ktoré budú pokračovať ani jeden rok. Extravert sa vráti z konferencie s hrubým zväzkom vizitiek, ale po krátkej a povrchovej komunikácii, v najlepšom prípade sa bude vymieňať s novým známym párom e-mailA zabudnú na seba.
Introverts sa často riešia poradenstvo, pretože vedia, ako syntetizovať informácie
Podobne, introverty sú vytvrdnuté a udržiavať úzke vzťahy a vo vnútri spoločnosti. Keď zamestnanec dosiahne určitú úroveň v organizačnej hierarchii, stáva sa súčasťou malého tímu najbližších kolegov.
Ale napriek tomu je užitočné zachovať vzťahy a so zamestnancami pracujúcimi v iných sektoroch a oddeleniach. Takže introverti hľadajú skutočnosť, že ich poznajú dobre vo vnútri spoločnosti, možno nie všetci zamestnanci, ale tí, s ktorými sú nainštalované osobné kontakt, poznajú ich naozaj blízko.
3. Syntetizujte informácie
Vždy je užitočné, ak má náčelník dodatočný zdroj informácií. Pre Raji Behira bol zdrojom kolegovia, s ktorými postavil dobrý osobný vzťah. Na stretnutiach v ich pracovných skupinách tieto zamestnanci syntetizovali informácie a prešli najdôležitejšou vecou.
Jednou z silných stránok introvertov je schopnosť spracovať veľké množstvo informácií. Na stretnutiach, namiesto toho, aby ste veľa rozprávali, počúvajú pozorne a potom si ich manažér najdôležitejšie. Vďaka tejto schopnosti sú často obzvlášť dôrazní, takže sú často adresované Rade a na základe tohto procesu.
Introverti si zaslúžia svoj názor na vypočutie a zohľadnenie.
O Autorovi
Karl Moore, Tréner, vedúci školenia pre rozvoj vodcovských vlastností.
Mnohé známe osoby, ktoré dosiahli úspech v ich profesionálnej sfére, majú širokú škálu užitočných známych. Obchodné tréneri a podnikatelia všetkých radov neustále hovoria o dôležitosti obchodných vzťahov pre kariérny rozvoj a ich podnikanie. Môže byť zabavený s umením, aby sa užitočné odkazy. V článku sa dozviete, ako začať a udržiavať užitočné odkazy a datovania.
Z článku sa dozviete:
Ak máte záujem o kariérny rast, vývoj vlastného podnikania, propagácia produktov a služieb vašej spoločnosti, alebo hľadajú investorov na spustenie, potom musíte neustále hľadať nové užitočné odkazy. Schopnosť začať a udržiavať užitočné datovania vysoko ocenené v podnikateľskom sektore. Aby sa stali úspešnou hlavou a priniesť skutočnú výhodu svojej spoločnosti, je dôležité, aby ste sa mohli ľahko zoznámiť so správnymi ľuďmi, udržiavať a rozvíjať svoj rozsah užitočných kontaktov kvôli spojom svojich priateľov.
Hľadanie užitočných väzieb by malo byť trvalé zamestnanie, ktoré treba poskytnúť dostatok času. Náklady na návštevu dôležitých obchodných podujatí a podnikateľov populárne s podnikateľmi sa premení na skutočný zisk. Práca na rozšírení kruhu ich obchodných kontaktov venujte pozornosť vzájomne užitočným odkazom. UŽÍVAJTE, NEPOUŽÍVAJTE NIEKOĽKOU UŽITOSTI NA ROZBAZU, V tejto oblasti je plná strata dôvery a záujmu o vašu osobu.
Nemyslite si, že je potrebné hľadať užitočné odkazy len Riaditeľ HR. S pomocou HR-Specialistov, je to jednoduché a rýchlo prináša horiace voľné miesto, bez otvorenia vyhľadávania, bude si vybrať spoľahlivú osobu na post finančného riaditeľa, nájde to najlepšie v meste Asistent Leader. Je dôležité zdieľať kontakty s užitočnými ľuďmi tak často, ako je to len možné, aby vaša kniha obchodných kontaktov, aktualizovať kontakty najmenej 2-3 krát ročne.
Ako určiť, čo ľudia budú pre vás užitočné?
- Analyzujte, aké kontakty potrebujete viac ako iní v profesionálnej sfére.
- Vytvorte portrét osoby z tejto sféry, jeho harmonogramu, záľuby.
- Určite obchodné udalosti, na ktorých budete mať viac šancí na splnenie takejto osoby.
- Urobte zoznam všetkých oblastí, ktoré sú zaujímavé a užitočné pre vaše obchod alebo kariéra, neustále ho dopĺňajú novými portrétmi a cieľmi. V procese práce v prípade akýchkoľvek ťažkostí si myslíte, aký druh človeka by mohol problém vyriešiť rýchlejšie a efektívnejšie znížiť vyhľadávanie riešenia na jeden telefónny hovor.
Počas niekoľkých mesiacov budete môcť vytvoriť dostatok úplný zoznam profesionálov rôznych oblastí. Keď presne budeš vedieť, aký druh ľudí je potrebné najprv zjednodušiť proces hľadania nových obchodných kontaktov pred návštevou 1-2 udalostí.
Ak ste sa už stretli so situáciami so zablokovaním, jediná cesta z toho by bola poradenstvo alebo pomoc osobe z tejto gule, potom viete, akú cenu sú pripojenia. Nezaznané transakcie, rozbitá kariéra, šnúra na mieste niekoľko rokov - to všetko je dôsledkom nedostatku užitočných väzieb.
Už niekoľko rokov môžete hľadať prácu sen, alebo s pomocou väzieb si to za jeden deň. Stráviť rok o hľadaní investora pre sľubný projekt, alebo do týždňa, aby vstúpil do obchodného anjela a organizoval prezentáciu projektu.
V závislosti od kvality a počtu potrebných obchodných kontaktov by ich stratégia vyhľadávania mala byť založená na vašom účele. S cieľom vytvoriť kontakt s priamym usmernením sa musíte naučiť efektívnejšie používať hobľívanie a stretnutia, firemné večierky a stretnutia so zákazníkmi. A aby ste mohli vstúpiť do obchodného anjela za inovatívny projekt, budete musieť navštíviť Silicon Valley.
Ak chcete nájsť správne kontakty, musíte formulovať naše ciele a nájsť miesta, kde je šanca stretnúť sa so správnymi ľuďmi.
Kde sa môžete stretnúť s množstvom užitočných ľudí
Niektoré ťažkosti môžu spôsobiť hľadanie rodín s užitočnými ľuďmi. Takže, kde užitočné datovania? Keď už viete, kto potrebujete a zaujímavo, ďalší krok je nájsť opätovné posúdenie a miesta, aby ste sa zoznámili.
Kde hľadať užitočné odkazy:
- profesionálne konferencie a fóra: ľahšie a najčastejšie sa zúčastniť profilových konferencií z času na čas;
- obchodné fóra a výstavy: veľké publikum užitočných ľudí z rôznych oblastí;
- obchodné stretnutia s potenciálnymi zákazníkmi a partnermi;
- Školenia a pokročilé školenia kurzy sú spôsob, ako zistiť, profesionálov z vašej sféry;
- priatelia priatelia: širší váš osobný kontakt je, tým viac podnikania;
- odpočívajte tam, kde vybraná cieľová skupina preferuje;
- urobte populárne športy na rozšírenie svojich užitočných väzieb;
- kedykoľvek, v akomkoľvek atmosfére: čím viac komunikujete, tým viac šancí nájdete "potrebné" ľudí.
Ako urobiť užitočné odkazy: 5 jednoduchých spôsobov
Ako urobiť pripojenia a datovanie na dovolenke. Zasuňte umenie "malé rozhovor" (malý konverzácia spoločná v anglicky hovoriacich krajinách). Tento formát konverzácie je optimálny pre uvoľnenú komunikáciu v rámci limitov. Diskutujte o podujatí, nedávnej dovolenke, bufet jedlá, opýtajte sa zmluvu, kde uprednostňuje relaxáciu, ktorý uprednostňuje reštaurácie. Nájdite tému, v ktorej je partnerom expert, necháte ho hovoriť. Ľudia lepšie si spomínajú na tých, s ktorými povedali. Naučte sa opýtať tému pre malé rozhovory a študovať.
Ako sa užitočné datovania počas bufetu. Vynikajúcim dôvodom konverzácie je diskutovať o jedlá bufetu, zistiť, ktoré kuchyne na svete preferuje medziproduktor, aký alkohol, pozvať obed alebo večeru, aby pokračovali v oboznámení. Diskusia o počasí a dopravných zápchách by malo byť opatrné, že to bolo na mieste. Ak osoba, ktorú potrebujete v súčasnosti diskutovať o investičných metódach, nemali by ste sa pokúsiť preložiť tému. Obrátenie na dvoch alebo viacerých ľudí, podporovať tému konverzácie, vložte príslušný vtip. Snažte sa byť zaujímavým partnerom. Aby ste sa zaoberali partnera, pripravte sa vopred poviedky Čo robíte a užívate si. Pozrite sa na podobne zmýšľajúcich ľudí, len oni môžu byť v perspektíve vašich užitočných známych.
Ako začať správne odkazy na obchodnej akcii. Pracovné prostredie má prístup k obchodnej komunikácii a kontaktovaní. Použite prestávky konferencie a prestávky na kávu, aby ste sa dostali k vášmu záujmu, získajte krátku konverzáciu a predstavte sa. Jemne používajte humor a stereotypné témy, ako je "lov a rybolov" pri komunikácii s mužmi od 30 do 60. Ak je partner aktívne žartovať, bude tiež oceniť váš humor. Ak je partner vážny a zameraný, konverzáciu o situácii v ekonomike, investíciách, technológiách. Mali by ste si byť vedomí rozvoja rôznych sektorov ekonomiky, aby ste mali záujem o osobu so širokým rozsahom.
Zúčastnite sa na skupinových diskusiách, aby ste zistili, ktorý z účastníkov podujatia je blízko vás, s ktorým ste "hľadáte v jednom smere". Hovorte o tom, čo je zaujímavé pre Interolocutor: Diskutujte o podnikaní s podnikateľom a menu s kuchárom. Ak potrebujete ponúknuť k interlokuéru, nie predtým, druhá Alebo tretieho stretnutia, keď máte s ním trvanlivý kontakt.
Osobná efektívnosť
Odpoveď bola pripravená spolu so redaktormi časopisu "Personálny riaditeľ"
Odpovedá Natalia Selfie,
K. N., Certifikovaný personálny manažment obchodný tréner, hlava a majiteľ spoločnosti Škola školenia Natalia Selfies.
Zriedka sa stretávate s osobou, ktorá by bola úplne spokojná so svojou prácou a úrovňou príjmov. Zároveň taký nedostatok radosti ničí, iní ho aktívne pohybujú dopredu, rastú ako osoba a profesionál. Ako zvýšiť vašu osobnú a profesionálnu efektívnosť?
Krok 1. Opravte víťazstvo
Prvá vec je potrebná pre akúkoľvek pozitívnu zmenu je inšpirácia. Tam je jednoduchý spôsob, ako rýchlo inšpirovať. Pre to…
Doplňte kontakty, aby ste stratili užitočné odkazy.
Vo vašom katalógu užitočných väzieb, mená a priezviská, by narodeniny, aktivity a záujmy známych by sa mali zaznamenať, spoločnosti, v ktorých pracujú, sú zaznamenané. Označte témy vašich konverzácií a dátumov, keď ste boli komunikované s touto osobou. To vám umožní rýchlo navigáciu vo vašej databáze a nájsť správnych ľudí, ako aj udržať kvalitnú komunikáciu s nimi.
Z času na čas sami pripomínajú: Gratulujeme verejné sviatky A narodeniny, uvedomte si profesionálny úspech. Každý nový oboznámenie sa konsoliduje osobitný list. Pozvite večeru, hrať šport, odpočívajú ľudí z ich základne. Ak je to možné, zúčastňovať sa na dôležitých udalostiach vašich známych. Komunikujte s ľuďmi z prioritnej skupiny známych, s ktorými ste založili vzájomne užitočné vzťahy.
Nezabudnite zdieľať svoje užitočné spojenia so správnymi ľuďmi, pomôcť im vyriešiť dôležité úlohy, rovnako ako vám pomôžu. Buďte užitočné a zaujímavé a čoskoro hľadajte svoje kontakty a vašu spoločnosť.
Tréningová navigácia "Aj trochu komunikovať (časť 1): Ako sa vyskytnúť priateľov a ako ľudia?"
Ako nájsť a Začať priateľov?
V našom modernom svete sa mnohí cítia osamelé.
Aj v situácii, keď je rodina, dobrý vzťah s príbuznými, človek potrebuje niečo iné - možnosť komunikovať s niekým mimo rodiny, prijímať nové zdroje vitality a inšpirácie, zdieľať svoje radosti, šťastie, sofistikovanosť a pochybnosti , Byť zrozumiteľný, alebo byť schopný spojiť skutočnosť, že z nejakého dôvodu nie je možné s manželom / manželkou, deťmi alebo inými príbuznými.
To všetko je svet priateľstva, priateľstva, komunikácie, ktorej podstata je potešenie z komunikácie, zo spoločných prípadov, spoločných záujmov a príležitosti na kompresiu ich životy vrátane osobných.
Tieto "okná na svete" sú niekedy potrebné z mnohých dôvodov - aby mohli odpočívať z rodiny, aby mohli počuť nejaký nezávislý názor na vzrušujúce otázkyZískať pomoc v prípade ťažkostí. A väčšina možno dôležitá: porozumenie a podpora - čo môžeme a chceme sa dostať do priateľstva.
Ľudia sa však často sťažujú na neschopnosť vybudovať svoj okruh priateľov alebo aspoň dobrých kamarátov. Kto a že len to nie je obviňované - zistite moderné Mira, nedostatok konkrétnych miest, kde by ste sa mohli stretnúť zaujímavých ľudí, Vlastná bytosť v datovania, nedostatok času a šialeného rytmu.
A napriek tomu sú ľudia, ktorí vedia, ako urobiť priateľov, Ak existuje rovnaký čas, ktorý žije v tom istom svete ako zvyšok, s rovnakým rytmom a rovnakými pravidlami. Čo je ich tajomstvo? My a my sa pokúsime zistiť.
Otázka " ako vychovávať priateľov"Veľmi sa otočí - kde a ako hľadať potenciálne zaujímavých ľudí, ako nainštalovať kontakt, vytvoriť dialóg, ako udržať a rozvíjať svoje priateľstvo. Ale začneme s najdôležitejšou vecou - s vami.
1. "Ako sa mi páči ľudia?" Alebo ja sám ako ten správny filter
Ak máte akékoľvek otázky o:
« ako nájsť priateľov«,
Môžete sa ich opýtať na našich psychológov online:
Ak ste z nejakého dôvodu, nemohli ste požiadať o psychológ online, potom opustiť svoju správu (akonáhle sa na riadku objaví prvý bezplatný psychológ-Consultant - okamžite vás kontaktujte na zadanom e-maile), alebo na.
Kopírovanie materiálov lokality bez odkazu na zdroj a pokyny autorstva - zakázané!
O autorovi:
Tam je taká modlitba: "Pane, daj mi silu, aby som zmenil to, čo môžem zmeniť, pokornosť prijať to, čo sa nemôžem zmeniť, a múdrosť odlíšiť jeden z druhého." To je to, čo pracujete s psychológom: Hľadáte zdroje, kde sú možné zmeny, prijatie a pokora, kde sú stále nemožné, a uvedomujú si, že sami rozlišujú jeden z druhých. Psychológ pôsobí v tejto práci zrkadlo, ktoré vám pomôže pochopiť sami. A ten, kto vám môže dať silu a všetko ostatné - vo vás.
