Wie man nützliche Verbindungen herstellt. Wie stelle ich die richtigen Verbindungen her? So verbinden Sie sich mit den richtigen Leuten

Wenn Sie keine Berufserfahrung haben oder sich für einen Wechsel des Tätigkeitsbereichs entschieden haben oder aus verschiedenen Gründen längere Zeit nicht gearbeitet haben, denken Sie wahrscheinlich, dass Sie für einen potenziellen Arbeitgeber absolut nichts zu interessieren haben. Sie fühlen sich wie ein Betrüger, der mit Sicherheit entlarvt und höflich zurückgewiesen wird.

Nicht verzweifeln. Es gibt einige einfache und funktionierende Möglichkeiten, die Aufmerksamkeit der gewünschten Personen zu erregen, auch wenn Sie nichts zu prahlen haben.

Sondieren Sie den Boden

Krawatten sind zweiseitig. Vieles hängt weniger von Ihrer Selbstdarstellung als von Ihrem Wunsch ab, den Gesprächspartner bestmöglich kennenzulernen.

Das Kennenlernen eines potenziellen Arbeitgebers ist wie ein erstes Date, bei dem man sich nur ansieht.

Wenn sich herausstellt, dass Sie überhaupt nicht zueinander passen, ist es gut, dass Sie es schnell herausgefunden haben. Sie können sofort mit der Suche nach einer geeigneteren Person beginnen.

Stellen Sie Fragen, anstatt Ihre eigenen nachzuerzählen. Überlegen Sie im Voraus, was Ihnen wichtig ist und was in Ihrer zukünftigen Arbeit nicht akzeptabel ist. Interesse an Projektdetails und Unternehmensrichtlinien haben. Es wird sich anfangs unangenehm anfühlen, aber es wird schnell vergehen.

Zeigen Sie echtes Interesse.

Stellen Sie keine Fragen, die mit Ja oder Nein beantwortet werden können, oder ich bin seit drei Jahren bei dieser Firma. Sie brauchen keine Daten. Sie brauchen ein Gespräch, an das Sie sich erinnern können.

Vergessen Sie nicht, dass jeder Mensch, auch der höchste, gehört und verstanden werden möchte. Das Problem ist, dass wir in den meisten Fällen dem Gesprächspartner zuhören, um zu antworten und zu sagen, was wir denken. Unterdrücke dieses Verlangen in dir selbst und höre einfach zu.

Wiederholen Sie beim Antworten das Gehörte mit anderen Worten und stellen Sie eine neue Frage.

Von dem Moment an, in dem Sie sich dem Gesprächspartner nähern, erwartet er, dass Sie beginnen, sich zu präsentieren. Wenn er sieht, dass du ihm zuhörst, ohne auf seine Person aufmerksam zu machen, wird er dir dankbar sagen, was du willst.

Überlegen Sie, was Sie dem Gesprächspartner anbieten können

Auch wenn Sie noch nie gearbeitet haben, haben Sie immer noch viel zu bieten. Das Wichtigste, was Ihr zukünftiger Manager über Sie wissen möchte, ist, wie Sie nützlich sein können. Beginnen Sie daher nicht mit der Kommunikation mit einem potenziellen Arbeitgeber, indem Sie nach Gehältern und Arbeitsbedingungen fragen.

Wenn er Sie als würdigen Kandidaten sieht und Sie in sein Team aufnehmen möchte, können Sie wahrscheinlich akzeptable Bedingungen aushandeln. Aber überlegen Sie sich zuerst, was Sie Ihrem Arbeitgeber geben können.

Lass dir Zeit und dränge dich nicht auf

Wenn Sie mit der Person, an der Sie interessiert sind, erfolgreich waren, beginnen Sie nicht mit der Planung Ihrer weiteren Beziehung und bieten Sie nicht an, sich morgen früh zu treffen, um das Gespräch fortzusetzen. Alles, was von Ihnen verlangt wird, ist, hier und jetzt gemocht zu werden. Das wird Ihnen in Zukunft in die Hände spielen.

Zeige nicht gleich deine Stärken und Schwächen

Um Ihnen zu gefallen, müssen Sie nicht alle Ihre Vorzüge auf einmal unter Beweis stellen. Ihr Gesprächspartner wird sich mental mit Ihnen vergleichen, und es wird ihm nicht sehr gefallen, bei diesem Vergleich zu verlieren.

Es lohnt sich auch nicht, sich ins andere Extrem zu stürzen und Selbstzweifel zu zeigen. Verschweigen Sie nicht, dass Sie Ihre Qualifikationen verbessern und etwas Neues lernen möchten.

Indem Sie Ihre Schwächen anerkennen, geben Sie Ihrem Gegner das Recht auf seine eigenen Unvollkommenheiten. Sie beide werden sich entspannen und Ihre Unterhaltung wird ungezwungener.

Auch wenn Sie nicht den beeindruckendsten Lebenslauf haben, verzweifeln Sie nicht. Ihr Wunsch zu arbeiten und zu wachsen ist viel wichtiger.

Geschäfte werden über Verbindungen getätigt. Sie können diese These als aufgezwungenes Stereotyp oder als unbestreitbare Aussage behandeln - nützliche Kontakte helfen in jedem Fall, Probleme schnell zu lösen und das Unternehmen weiterzuentwickeln.

Machen Sie sich bereit, neue Leute im Voraus kennenzulernen

Alexey Babushkin, Unternehmer, Netzwerkexperte, Moskau

Langjährige Berufserfahrung, ein Honours Degree oder ein MBA „Crust“ sind verzerrte Kriterien für die Beurteilung des Erfolgs einer Führungskraft. Ein solides Fundament in Wirtschaft und Leben vermittelt die Fähigkeit, nützliche Kontakte zu knüpfen. Seit über fünf Jahren entwickle und nutze ich mein persönliches Business-Dating-Netzwerk. Meine Kontaktbasis umfasst über 5.000 Personen. Ich werde einige Empfehlungen geben, wie man nützliche Kontakte anbahnt und knüpft.

Nehmen Sie alte Kontakte wieder auf. Der einfachste und offensichtlichste Weg. Nach erfolgreichem Karriereerfolg verlieren Führungskräfte oft den Kontakt zu Mitschülern, Kommilitonen, Bundeswehrkameraden und ehemaligen Kollegen.

Einige von ihnen könnten sich in der Zwischenzeit selbstständig machen, eine Stelle in der Stadtverwaltung antreten, ein beliebter Programmierer werden oder bei Strafverfolgungsbehörden Karriere machen. Dies ist ein vorgefertigter Pool nützlicher Verbindungen, für dessen Einrichtung Sie weder Mühe noch Zeit aufwenden müssen. Verbinden Sie sich mit alten Freunden und stellen Sie alte Kontakte wieder her.

Neue Bekanntschaften. Konferenzen, Foren, Seminare sind der beste Ort, um professionelle Kontakte zu knüpfen. Die Organisatoren haben sich bereits darum gekümmert, die richtigen Leute für Sie auf einmal und an einem Ort zusammenzubringen. Nutzen Sie das Thema der Veranstaltung als eine Art Filter: Sie brauchen einen Anwalt - gehen ins Rechtsforum, suchen einen Vermarkter - gehen zu einer Marketingkonferenz.

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Um eine nützliche Person zu treffen, können Sie die folgenden Techniken anwenden

Eine Anfrage stellen. Menschen sind von Natur aus reaktionsschnell, besonders wenn es keine zusätzliche Anstrengung von ihnen erfordert. Bitten Sie die Person, ein Foto von Ihnen zu machen, sich einen Stift auszuleihen, eine Tasse Kaffee zu reichen oder eine Wegbeschreibung zu geben. So werden Sie vorübergehend seine Aufmerksamkeit erregen. Jetzt bleibt mir nur noch, mich vorzustellen und ins Gespräch zu kommen.

Teilen Sie Ihre Eindrücke. Äußern Sie Ihre Meinung zum Thema der Veranstaltung. Der Gesprächspartner wird entweder zustimmen oder widersprechen. In jedem Fall wird ein Dialog zwischen Ihnen beginnen.

Stellen Sie die richtigen Fragen. Um zu verhindern, dass das Gespräch zum Stillstand kommt oder wie ein Verhör klingt, fragen Sie Offene Fragen das kann nicht mit "ja" oder "nein" beantwortet werden. Beginnen Sie Fragen mit den Wörtern „was“, „wo“, „wann“, „was“, „wie“ und „was“. Zum Beispiel: "Welche Argumente des letzten Redners erschienen Ihnen am überzeugendsten?"

Bleiben Sie nach dem Treffen in Kontakt. Innerhalb von 24 Stunden nach meinem Kennenlernen schreibe ich einen Willkommensbrief. Dies hilft, den Kontakt zu einem neuen Bekannten zu festigen.

Der Gesprächspartner muss sich noch an mich und unser Treffen erinnern. Aber ich sage immer noch, wo und wann wir uns getroffen haben, welche Themen wir besprochen haben und schlage Maßnahmen vor, um den Kontakt aufzubauen. Besuchen Sie zum Beispiel die Büros oder Produktionswerkstätten des anderen, machen Sie einen gemeinsamen Ausflug zum nächsten Business-Event.

Wenn in naher Zukunft kein solcher Bedarf besteht, halten Sie die Kommunikation aufrecht soziale Netzwerke... Verschwinden Sie nicht lange aus dem Sichtfeld einer Person. Ich empfehle, sich mindestens zweimal im Jahr daran zu erinnern.

Pflegen Sie eine Kontaktdatenbank. Wenn Sie neue Bekanntschaften machen, wird es schwieriger, sich daran zu erinnern, wo Sie sich getroffen haben und welche Kompetenzen für jeden Kontakt vorhanden sind. Wählen Sie eine bequeme Art, eine Kontaktdatenbank zu pflegen: eine elektronische Datei im Excel-Format oder ein spezielles Programm. Die Hauptsache ist, dass Sie Personen schnell nach Arbeitsort, Wohnort, Fachgebiet, Fähigkeiten oder anderen Kriterien finden können. Fügen Sie direkt nach dem Meeting eine Person zur Datenbank hinzu, um keinen wertvollen Kontakt zu verlieren.

Entscheiden Sie, wen Sie brauchen und provozieren Sie eine neue Bekanntschaft

Andrey Kogan, Direktor von Warmer World, Chelyabinsk

Zuerst stelle ich fest, wer genau ein nützlicher Bekannter für mich sein kann. Dann studiere ich die Profile dieser Person in sozialen Netzwerken, das Ziel ist es, so viel wie möglich über sie zu erfahren. Ich verstehe, zu welchen Veranstaltungen er geht, und ich bemühe mich, mit ihm dorthin zu gelangen.

Dann gehe ich auf ihn zu, verweise auf seine Aussage (bei dieser Veranstaltung oder im sozialen Netzwerk), stelle mich kurz vor und stelle eine fachliche Frage, damit der Gesprächspartner spürt, dass "wir vom gleichen Blut sind". Und dann entwickle ich einen Dialog über die Situation in die richtige Richtung. Am Ende des Gesprächs tausche ich Kontakte aus.

Letztes Jahr musste ich einen Fabrikbesitzer kontaktieren, um in seinem Werk beheizte Arbeitskleidung mit meinen Heizelementen und Batterien zu produzieren.

Im Internet fand ich den Namen des Leiters der gewünschten Fabrik. Auf seiner Facebook-Seite habe ich gelesen, dass er zum nächsten Branchenevent fährt. Ich habe seine Aussagen zu den neuen Anforderungen an die Isolierung von Arbeitskleidung kennengelernt.

Einmal habe ich ihn bei derselben Veranstaltung angesprochen. Er sagte, dass er seiner Meinung über Heizungen zustimme. Er sagte, dass das Thema auch für mich relevant sei, da ich ein beheiztes Bekleidungsunternehmen betreibe. Natürlich begann das Gespräch über die Tendenzen und Perspektiven für die Entwicklung des Berufsbekleidungsmarktes.

Jetzt stehen wir in engem Kontakt und beabsichtigen, eine für beide Seiten vorteilhafte Zusammenarbeit aufzubauen.

Neue Bekanntschaften machen, wo es keine soziale Hierarchie gibt

Alexey Golovchenko, Managing Partner, ENSO Law Firm, Leiter des Committee for the Assessment of the Regulatory Impact of Delovaya Rossiya NGO, Moskau

Das ideale Format für geschäftliche Datings sind Meetings bei Geschäftstreffen, Schulungen, in Hobbyclubs, Fitnesscentern. In einem informellen Rahmen treten Rollen in den Hintergrund, sodass Regisseure aller Ebenen leicht eine gemeinsame Sprache finden können.

An formalen Orten gibt es ein Hierarchiesystem sozialer Status, die zusätzliche Barrieren zwischen Unternehmern schafft.

Bemerkenswert ist, dass die Hierarchie in der Geschäftswelt stärker wahrgenommen wird als unter den Beamten. Daher ist es in einem Geschäftsumfeld für einen Kleinunternehmer schwieriger, den Eigentümer einer Holdinggesellschaft kennenzulernen als in einem Fitnessstudio. Was kann getan werden?

Zum Beispiel, um einem hochrangigen Club beizutreten, der von den Generälen des Großkapitals besucht wird. Suchen Sie dann in einem Gespräch mit der gesuchten Person nach Themen, die für beide interessant sind.

Sie sollten dem Gesprächspartner nicht sofort nach dem Treffen Probleme und Vorschläge mitteilen oder Waren und Dienstleistungen auferlegen. Relativ gesehen bedeutet die Tatsache, dass Sie eine Statusperson treffen, nicht, dass er jetzt nur noch Ziegel von Ihnen kauft.

Sie haben jedoch die Möglichkeit, zur Ausschreibung zu gelangen, bei der Sie mit Ihrer Bewerbung als möglicher Auftragnehmer zusammen mit anderen Ziegelherstellern ernsthaft in Betracht gezogen werden.

Knüpfen Sie Kontakte nach der Zusammenarbeit

Alexander Kot, Generaldirektor von TextForce, St. Petersburg

Interessante Menschen knüpfe ich am liebsten im Rahmen einer gemeinsamen Arbeit, die entweder nicht oder indirekt mit dem Geschäftsleben verbunden ist. Zum Beispiel als Moderator bei einer Konferenz.

Der Moderator ist die Hauptperson in der Diskussion, obwohl er weniger spricht als die anderen. Vor Beginn der Veranstaltung können Sie die Referenten besser kennenlernen, ihre Reden besprechen, Wünsche und Wünsche anhören.

Jede öffentliche Rede ist selbst für einen erfahrenen Redner stressig. Daher kommt nach dem Ende der Veranstaltung Entspannung, die Stimmung verbessert sich, das nervöse Zittern verschwindet.

In der Verkaufssprache wird der Kunde „warm“. Gute Zeit um Visitenkarten auszutauschen oder einen Termin zu vereinbaren.

Wenn die Diskussion erfolgreich war und Sie sich als Moderator von einer guten Seite gezeigt haben, trinken die Referenten gerne mit Ihnen eine Tasse Kaffee und diskutieren weiter über die Themen, zu denen sie in ihrer Rede „beschleunigt“ wurden.

Werde eine Person, die für andere interessant ist

Denis Nikitas Managing Partner, Communication Group 2C, Smolensk; Promotion in Wirtschaftswissenschaften

Als Regierungsbeamter, Chefredakteur eines großen Medienunternehmens oder Bankiers ist es einfach, nützliche Kontakte zu knüpfen. Mit anderen Worten, wenn Sie im Zentrum des Netzwerks stehen und die Leute Sie wirklich brauchen.

Aber was ist, wenn es diese Möglichkeit nicht gibt? Ich habe eine Lösung für mich gefunden: künstlich zum Zentrum des Netzwerks zu werden. Dazu veranstalte ich Geschäftsfeiern im Clubformat mit Einladung interessanter Gesprächspartner. Wenn es die Fläche der Räumlichkeiten zulässt, können Sie eine solche Veranstaltung direkt im Büro organisieren, wenn nicht, an einem ungewöhnlichen Ort. Ähnliche Veranstaltungen haben wir zum Beispiel im Kino, Bowlingclub, Golfclub, in den Sälen der Philharmonischen Gesellschaft und sogar im Puppentheater organisiert.

Ein Ausdruck, der diese Taktik illustriert: „Um mehr zu lernen, muss man mehr wissen als andere. Du musst für diejenigen interessant werden, die dich interessieren." Mit anderen Worten, es ist unmöglich, eine nützliche Person kennenzulernen, wenn sie für Sie interessant ist, Sie jedoch nicht für sie. Um für Ihr Umfeld interessant zu werden, müssen Sie sich ständig beruflich weiterentwickeln, Ihren Horizont erweitern und offen für Kommunikation sein.

Wie man neue Bekanntschaften mit nützlichen Menschen macht

Bereite dich vor... Entscheiden Sie, wen Sie kontaktieren möchten. Durchsuchen Sie die Liste der Referenten und Teilnehmer. Bestimmen Sie den Zweck des Kontakts: Verkauf eines Produkts, Beschaffung von Investitionen, Start eines gemeinsamen Projekts. Schreiben Sie jedem dieser Menschen ein paar Worte über sich und Ihren Wunsch, sich kennenzulernen. Dann vermeiden Sie beim Treffen Verlegenheit und Unbeholfenheit, da Sie sich bereits in Abwesenheit kennen.

Erstellen Sie ein persönliches Abzeichen. Bei Veranstaltungen erhalten die Teilnehmer Standard-Badges. Ich empfehle Ihnen, Ihr Abzeichen selbst zu gestalten, es im Corporate-Stil zu gestalten und statt des "normalen" zu tragen. Schreiben Sie in großen Buchstaben Ihren Namen, Firmennamen und was Sie für die Menschen nützlich sein können.

Machen Sie eine Visitenkarte, die verkauft. Bei Begegnungen ist es nicht immer angebracht, sich selbst, ein Unternehmen oder ein Produkt von Anfang an zu loben. Eine Visitenkarte kann es jedoch für Sie tun. Die Visitenkarte enthält nicht nur Kontakte, sondern hilft auch beim „sich verkaufen“. Aber wenn ein potenzieller Bekannter nicht versteht, welchen Wert Sie ihm darstellen, landet Ihre Visitenkarte im Mülleimer. Die Einhaltung der Auflagen hilft, dies zu vermeiden.

Identifizierung eines Alleinstellungsmerkmals oder Geschäftsbereichs des Unternehmens auf Vorderseite Visitenkarten. Ein einfacher Firmenname, zum Beispiel „Fregat LLC“, sagt nichts über Sie aus. Und hier ist das Angebot von "LLC" Fregat ": Wir verkaufen und reparieren Schneeräumgeräte" und klingt besser und wird dem Gesprächspartner weitere Gründe geben, mit Ihnen ins Gespräch zu kommen.

Eine Geschichte auf der Rückseite der Visitenkarte über die Produkte, Insignien und Errungenschaften des Unternehmens. So können Sie beispielsweise angeben, dass Ihr Unternehmen laut einer großen Wirtschaftspublikation unter den Top 10 ist, Gewinner des Marktführerpreises 2017 ist – das wird Interesse wecken.

Basierend auf Materialien von Alexey Babushkin, Netzwerkexperte

Tipp 1. Bauen Sie Beziehungen auf, bevor Sie sie brauchen

Die alten Römer bauten bei der Eroberung neuer Städte und Länder zunächst ein ausgedehntes Straßennetz. Dies geschah bewusst im Kriegsfall oder für den Handel. Bauen Sie in Analogie zu den Römern Ihr Kontaktnetzwerk auf, ohne darauf zu warten, dass Sie von der Situation überrascht werden. Um mit denen, die Sie kennen, in Kontakt zu bleiben, tun Sie dies. Teilen Sie Kontakte in drei Gruppen ein:

Menschen, ohne die Sie nicht zurechtkommen;
die richtigen Leute, die Ihnen bei der Lösung aktueller und wichtiger Aufgaben helfen;
andere.

Dann entwickeln Sie ein Kommunikationssystem, das für jede Gruppe funktioniert. Sprechen Sie zum Beispiel dreimal im Jahr persönlich mit der ersten Person. Bemühen Sie sich, voreinander zu sein und über Neuigkeiten und Bedürfnisse des anderen auf dem Laufenden zu bleiben.

VON die richtigen Leute treffen sich auch persönlich, jedoch einmal im Jahr. Wenn dies nicht möglich ist, nutzen Sie alternative Kommunikationsmittel: Telefon, Postkarten, E-Mail, soziale Netzwerke. Behalten Sie im Hintergrund diejenigen im Auge, die Ihnen in naher Zukunft nützlich sein könnten. Um sich an sich selbst zu erinnern, senden Sie diesen regelmäßig interessante oder Profilartikel, hinterlassen Sie Kommentare in ihren Blogs oder sozialen Netzwerken usw.

Denken Sie daran, dass es in fünf oder zehn Jahren viel schwieriger sein wird, wieder mit Menschen in Kontakt zu treten, die wichtige Positionen übernommen haben. Erstellen Sie eine Liste erfolgreicher und berühmter Personen, die den Höhepunkt ihrer Karriere noch nicht erreicht haben. Setzen Sie sich zum Ziel, sich jeden Monat mit drei Personen auf Ihrer Liste zu treffen, um regelmäßig mit ihnen in Kontakt zu bleiben. Hier sind vier weitere Richtlinien:

Bieten Sie den Menschen alle nützlichen Informationen an, die in ihrem Interessenbereich liegen - neue Ideen, Vorschläge, Artikel, Bücher usw .;
diese Leute Kollegen aus dem gleichen Bereich vorstellen;
persönliche Hilfe leisten. Wenn sich beispielsweise jemand von Ihrer Liste in Ihrer Stadt befindet und Hilfe bei der Suche nach einem geeigneten Auftragnehmer oder Künstler benötigt, antworten Sie auf die Anfrage;
laden Sie Ihren Gesprächspartner zu einem Sport- oder Kulturevent oder an einen anderen Ort ein, wo Sie gemeinsam eine schöne Zeit verbringen und dem Alltag entfliehen können.

Tipp 2. Bauen Sie zuerst eine Beziehung zu einer Person auf und verwenden Sie erst dann diesen Kontakt

In acht von zehn Fällen bedeutet die Begeisterung eines Partners beim ersten Treffen nicht, dass er wirklich beabsichtigt, Ihre Dienste in Anspruch zu nehmen oder seine eigenen bereitzustellen. Denken Sie daran, bevor Sie eine Beziehung eingehen, egal ob es sich um geschäftliche oder persönliche Kommunikation handelt, müssen Sie ihre Grundlage schaffen. Wenn es darum geht, große Ergebnisse zu erzielen, gibt es keine Abkürzungen. Wenn eine Beziehung zu schnell beginnt, besteht die Gefahr, dass sie genauso schnell zusammenbricht.

Tipp 3. Machen Sie die Kommunikation mit dem Gesprächspartner sich gegenseitig unterstützend

Verfolgen und unterdrücken Sie Ihren Wunsch, andere zu beeindrucken. Das Gespräch soll allen Spaß machen. Und dieser Effekt kann nicht erreicht werden, wenn ein Mensch einem anderen ständig sein Wissen demonstriert. Denken Sie an Ihre letzten Gespräche mit Mitarbeitern, Partnern oder potenziellen Kunden zurück. Hat das Gespräch Ihnen und Ihrem Gesprächspartner geholfen, das bestehende Problem besser zu verstehen, Zufriedenheit durch die Kommunikation zu spüren oder einen Schub an Lebendigkeit und den Wunsch zu verspüren, das Gespräch fortzusetzen? Wenn nicht, sollten Sie Ihre Taktik ändern.

Hören Sie auf, Mitarbeiter zu belehren und Präsentationen vor Partnern zu halten. Machen Sie jede Begegnung mit Menschen zu einem Dialog. Machen Sie alle fünf Minuten bewusste Pausen, fragen Sie, ob den Gesprächspartnern alles klar ist, tauschen Sie sich aus, beantworten Sie die Fragen der Gegner.

Tipp 4. Faszinieren Sie Ihren Gesprächspartner

Wenn Sie von einer Person fasziniert sind, erscheint sie Ihnen attraktiver und Sie beginnen unbewusst nach ihr zu greifen. Das gleiche Gefühl kann bei anderen künstlich geweckt werden. Befolgen Sie die fünf Richtlinien.

Wenn die Frage eine lange, ausführliche Antwort impliziert, zum Beispiel: „Erzählen Sie uns von Ihrem Unternehmen?“, sollten Sie keine zehnminütigen Vorträge halten. Beantworten Sie die Fragen auf den Punkt, geben Sie Hinweise. Sagen Sie den Leuten, was sie wissen müssen, aber nicht alles, was Sie wissen.
Du solltest keine banalen Dinge sagen, nur um dich auszudrücken. Zeigen Sie sich als jemand, der eine neue Perspektive auf die Dinge hat. Bieten Sie ungewöhnliche und sogar umstrittene Lösungen an.
Bemühen Sie sich, sich so zu verhalten, dass die Leute Sie nicht zählen können. Es erregt immer Aufmerksamkeit. Anstatt mit Ihren beruflichen Leistungen zu prahlen, sprechen Sie beispielsweise darüber, wie viel Glück Sie im Leben hatten oder was Ihrer Karriere an einem Wendepunkt geholfen hat. Statt persönlich zu prahlen, sagen Sie Ihren Mitarbeitern, wie dankbar Sie für den Erfolg Ihres Unternehmens sind.
Stellen Sie provokante Fragen.
Erklären Sie, was Sie tun und was Ihre Ergebnisse sind, aber lassen Sie Details dazu weg. Wenn ersteres interessant ist, ist letzteres langweilig.

Tipp 5. Überlegen Sie sich vorab die Fragen an den Gesprächspartner

Bewusste und richtig formulierte Fragen helfen Ihnen, ein Gespräch zu beginnen. So richten Sie Ihre Aufmerksamkeit auf den Gesprächspartner und können seine Wünsche, Absichten und Absichten verstehen.

Machen Sie es sich zur Regel: Bereiten Sie vor jedem neuen Treffen drei offene, sinnvolle Fragen vor. Wenn Sie sich beispielsweise auf einem Wirtschaftsforum befinden, fragen Sie Ihren Gegner: "Welche Lösungsoptionen halten Sie für die zu diskutierende Problemstellung für am günstigsten?" Auf diese Weise bauen Sie sich einen Ruf als strategisch denkender Mensch mit Weitblick auf.

Tipp 6: Seien Sie begeistert vom Leben

Lebensbegeisterung verändert die Atmosphäre um einen Menschen, macht ihn attraktiver und charismatischer. Wenn Sie andere für sich gewinnen und starke Beziehungen zu ihnen aufbauen möchten, zeigen Sie offen Ihren Enthusiasmus.

Die Japaner haben das Konzept des Ikigai - dafür wacht man morgens auf. Denken Sie darüber nach, was Sie morgens aufwachen lässt, was Sie beschwingt macht. Behalten Sie diese positive Einstellung bei, egal was Sie tun. Die Leute werden es spüren und sich an dich wenden.

Basierend auf dem Buch „SUPER Relations. Wie man Bekannte zu Freunden macht, Kunden zu Anhängern, Kollegen zu Gleichgesinnten "(St. Petersburg: Piter Publishing House, 2016. - 208 S.)

Verbindungen sind bekanntlich alles. Und in Geschäftswelt mehr noch sind nützliche Bekannte unabdingbar. Dies sind sowohl die notwendigen Informationen als auch die Hilfe in schwierige Situation... Die Fähigkeit, Verbindungen herzustellen, ist eine wesentliche Qualität für ein Unternehmen.

Rajiv Behira hat in den letzten 7 Jahren im Silicon Valley gearbeitet und war als leitender Vermarkter bei verschiedenen Startups tätig. Heute leitet er ein Startup, das Reflektive entwickelt hat, ein Programm, das es Mitarbeitern ermöglicht, täglich Feedback in Echtzeit zu geben und zu erhalten. Wie die meisten Top-Manager im Silicon Valley ist Rajiv introvertiert, kann aber lehren, mit geselligen und aktiven Extrovertierten nicht nur Schritt zu halten, sondern sie auch in Bezug auf die Anzahl der Geschäftsbekanntschaften zu umgehen. Drei seiner Tipps.

1. Konzentrieren Sie sich auf das persönliche Gespräch mit Ihrem Vorgesetzten

Extrovertierte, die von Natur aus kontaktfreudig sind, sind immer bereit, mit Leichtigkeit über ihre aktuelle Arbeit, Ziele und Fortschritte zu diskutieren. Sie sprechen leicht und offen darüber, daher sind sich Manager in der Regel ihrer Produktivität bewusst. Im Vergleich zu ihnen scheinen wortkarge Introvertierte weniger produktiv zu sein.

Die Fähigkeit von Introvertierten, tiefgründig zu kommunizieren, hilft ihnen, schnell Freundschaften mit Partnern aufzubauen.

Rajiv Behira lädt Introvertierte ein, ihre Stärken zu nutzen - zum Beispiel die Neigung, Probleme eingehender zu diskutieren und ins Detail zu gehen. Versuchen Sie, jeden Tag mindestens 5 Minuten lang persönlich mit Ihrem Vorgesetzten zu kommunizieren und zu erklären, wie die Arbeit läuft. So können Sie nicht nur Ihre Ideen an das Management übermitteln, sondern auch beim Aufbau helfen starke Beziehung mit unmittelbaren Vorgesetzten.

Da es Introvertierten oft leichter fällt, persönlich zu kommunizieren, als vor Kollegen zu sprechen, wird diese Taktik ihnen helfen, für ihre Vorgesetzten sichtbarer zu werden.

„Bei der Kommunikation geht es vor allem darum, wertvolle Gedanken aktiv zu teilen und sich klar zu machen, welche Art von Arbeit man macht. Bauen Sie außerhalb von Gruppenmeetings eine persönliche Beziehung zu Ihrem Vorgesetzten auf."

2. Fokus auf Qualität statt Quantität

Gruppentreffen – Konferenzen, Kongresse, Symposien, Ausstellungen – sind ein obligatorischer Bestandteil des Geschäftslebens. Und vielen Introvertierten erscheint es schwer und unangenehm. Während der Gruppenkommunikation wechselt ein Extrovertierter schnell von einer Person zur anderen und kommuniziert mit jeder für relativ kurze Zeit, während Introvertierte dazu neigen, lange Gespräche mit einer relativ kleinen Anzahl von Menschen zu führen.

Solche langen Gespräche können der Beginn von Freundschaften (und Geschäftsbeziehungen) sein, die länger als ein Jahr dauern. Der Extrovertierte wird mit einem dicken Bündel Visitenkarten von der Konferenz zurückkehren, aber nach kurzer und oberflächlicher Kommunikation wird er sich bestenfalls mit neuen Bekanntschaften ein Paar austauschen E-Mails und sie werden einander vergessen.

Introvertierte werden oft um Rat gefragt, weil sie Informationen synthetisieren können.

Ebenso entwickeln und pflegen Introvertierte enge Beziehungen innerhalb des Unternehmens. Wenn ein Mitarbeiter eine bestimmte Hierarchiestufe des Unternehmens erreicht, wird er Teil eines kleinen Teams engster Kollegen.

Trotzdem ist es sinnvoll, Beziehungen zu Mitarbeitern anderer Branchen und Abteilungen zu pflegen. So sorgen Introvertierte dafür, dass sie im Unternehmen bekannt sind, vielleicht nicht alle Mitarbeiter, aber diejenigen, mit denen sie einen persönlichen Kontakt aufgebaut haben, kennen sie sehr gut.

3. Informationen synthetisieren

Es ist immer hilfreich, wenn der Chef eine zusätzliche Informationsquelle hat. Für Rajiv Behira waren diese Quelle seine Kollegen, zu denen er gute persönliche Beziehungen aufbaute. In den Sitzungen in ihren Arbeitsgruppen haben diese Mitarbeiter Informationen synthetisiert und ihm das Wichtigste vermittelt.

Eine der Stärken von Introvertierten ist ihre Fähigkeit, große Informationsmengen zu verarbeiten. Anstatt viel zu reden, hören sie in Meetings aufmerksam zu und erzählen ihrem Vorgesetzten das Wichtigste noch einmal. Dank dieser Fähigkeit sind sie oft besonders scharfsinnig, werden daher oft um Rat gefragt und möglichst intensiv in den Prozess eingebunden.

Introvertierte verdienen es, gehört und berücksichtigt zu werden.

Über den Autor

Karl Moore, Coach und leitet Trainings zur Führungskräfteentwicklung.

Viele berühmte Persönlichkeiten, die in ihrem Berufsfeld erfolgreich waren, verfügen über ein breites Spektrum an nützlichen Bekanntschaften. Business Coaches und Unternehmer aller Ränge sprechen ständig über die Bedeutung von Geschäftsverbindungen für die Karriereentwicklung und ihr Geschäft. Die Kunst, sinnvolle Verbindungen herzustellen, kann man beherrschen. Lesen Sie den Artikel darüber, wie Sie nützliche Verbindungen und Bekanntschaften knüpfen und pflegen.

Aus dem Artikel erfahren Sie:

Wenn Sie an Karriereentwicklung interessiert sind, Ihr eigenes Geschäft aufbauen, die Produkte und Dienstleistungen Ihres Unternehmens bewerben oder nach Investoren für ein Startup suchen, müssen Sie ständig nach neuen nützlichen Verbindungen suchen. Die Fähigkeit, nützliche Kontakte zu knüpfen und zu pflegen, wird in der Wirtschaft sehr geschätzt. Um eine erfolgreiche Führungskraft zu werden und Ihrem Unternehmen echten Nutzen zu bringen, ist es wichtig, leicht die richtigen Leute zu treffen, Ihren Kreis nützlicher Kontakte durch die Verbindungen Ihrer Freunde zu pflegen und auszubauen.

Das Finden nützlicher Verbindungen sollte eine fortlaufende Aufgabe sein, der genügend Zeit gegeben werden muss. Die Kosten für die Teilnahme an wichtigen Geschäftsveranstaltungen und bei Geschäftsleuten beliebten Resorts werden in echte Gewinne umgewandelt. Wenn Sie daran arbeiten, Ihren Kreis von Geschäftskontakten zu erweitern, suchen Sie nach für beide Seiten vorteilhaften Verbindungen. Nur das Nehmen, ohne etwas Nützliches zurückzugeben, ist in diesem Bereich mit Vertrauens- und Interesseverlust an Ihrer Person behaftet.

Glauben Sie nicht, dass der Personalleiter der einzige ist, der nach nützlichen Verbindungen sucht. Mit Hilfe von Kontakten schließt ein Personalspezialist einfach und schnell eine brennende Stelle, ohne eine Suche zu eröffnen, wählt eine zuverlässige Person für den Posten des Finanzdirektors aus und findet den besten stellvertretenden Manager der Stadt. Es ist wichtig, so oft wie möglich Kontakte mit nützlichen Personen auszutauschen, ein eigenes Geschäftskontaktbuch zu führen und Kontakte mindestens 2-3 Mal im Jahr zu aktualisieren.

Wie bestimmen Sie, welche Personen für Sie nützlich sind?

Analysieren Sie, welche Kontakte Sie im beruflichen Bereich mehr brauchen als andere.
Bilden Sie ein Porträt einer Person aus diesem Bereich, seines Zeitplans und seiner Hobbys.
Identifizieren Sie geschäftliche Ereignisse, bei denen Sie eine solche Person eher treffen.
Listen Sie alle Bereiche auf, die für Sie interessant und nützlich sind Geschäft oder Karriere, fügen Sie immer wieder neue Porträts und Ziele hinzu. Überlegen Sie bei der Arbeit, welche Person das Problem schneller und effizienter lösen könnte, wenn Sie Schwierigkeiten haben, reduzieren Sie die Suche nach einer Lösung auf einen Anruf.

Innerhalb weniger Monate wirst du genug formen können volle Liste Fachleute in verschiedenen Bereichen. Wenn Sie genau wissen, welche Personen überhaupt gebraucht werden, vereinfacht sich auch die Suche nach neuen Geschäftskontakten vor dem Besuch von 1-2 Veranstaltungen.

Wenn Sie schon einmal auf Deadlocks gestoßen sind, aus denen nur Rat oder Hilfe von einer Person aus diesem Bereich herauskommen würde, dann wissen Sie, was Verbindungen kosten. Nicht unterschriebene Verträge, abgebrochene Karrieren, jahrelanges Straucheln - all dies ist eine Folge des Mangels an nützlichen Verbindungen.

Du suchst vielleicht schon seit mehreren Jahren einen Traumjob oder mit Hilfe von Verbindungen an einem Tag bekommen... Suchen Sie ein Jahr lang nach einem Investor für ein vielversprechendes Projekt oder gehen Sie innerhalb einer Woche zu einem Business Angel und organisieren Sie eine Präsentation des Projekts.

Abhängig von der Qualität und Quantität der notwendigen Geschäftskontakte sollte die Strategie zu deren Findung unter Berücksichtigung Ihres Ziels erstellt werden. Um mit dem direkten Management in Kontakt zu treten, müssen Sie lernen, Meetings und Meetings, Firmenfeiern und Meetings mit Kunden effektiver zu planen. Und um einen Business Angel für ein innovatives Projekt zu finden, müssen Sie das Silicon Valley besuchen.

Um die richtigen Kontakte zu finden, müssen Sie Ihre Ziele formulieren und Orte finden, an denen Sie sich treffen können. mit den richtigen Leuten.

Wo man viele hilfsbereite Leute treffen kann

Die Suche nach Orten, um nützliche Leute zu treffen, kann zu bestimmten Schwierigkeiten führen. Wo können Sie also nützliche Kontakte knüpfen? Wenn Sie bereits wissen, wen Sie brauchen und an wem Sie interessiert sind, ist der nächste Schritt, Gründe und Orte für ein Treffen zu finden.

Hier finden Sie nützliche Links:

Fachkonferenzen und Foren: Es ist einfacher und effektiver, von Zeit zu Zeit an Fachkonferenzen teilzunehmen;
Geschäftsforen und -ausstellungen: ein großes Publikum von nützlichen Leuten aus verschiedenen Bereichen;
Geschäftstreffen mit potenziellen Kunden und Partnern;
Schulungen und Auffrischungskurse sind eine Möglichkeit, mit Fachleuten aus ihrem Bereich bekannt zu werden;
Freunde von Freunden: Je größer Ihr persönlicher Kontaktkreis ist, desto geschäftsmäßiger;
Entspannen Sie sich am selben Ort, an dem die ausgewählte Zielgruppe es bevorzugt;
treiben Sie populäre Sportarten, um Ihren Kreis nützlicher Verbindungen zu erweitern;
zu jeder Zeit, in jedem Umfeld: Je mehr Sie kommunizieren, desto mehr Chancen haben Sie, die "richtigen" Leute zu finden.

So stellen Sie nützliche Verbindungen her: 5 einfache Möglichkeiten

Wie man im Urlaub Kontakte und Bekanntschaften knüpft. Beherrschen Sie die Kunst des "Small Talk" (eine kleine Gesprächsform, die im englischsprachigen Raum üblich ist). Dieses Gesprächsformat ist optimal für eine einfache Kommunikation im Rahmen des Anstands. Besprechen Sie die Veranstaltung, den letzten Urlaub, Essen vom Buffet, fragen Sie Ihren Gesprächspartner, wo er sich am liebsten entspannt, welche Art von Restaurants er bevorzugt. Finden Sie ein Thema, in dem der Gesprächspartner ein Experte ist, lassen Sie ihn sprechen. Menschen können sich besser daran erinnern, mit wem sie gesprochen haben. Lernen Sie, das Thema für Smalltalk zu setzen und den Gesprächspartner zu studieren.

Wie man während eines Buffettisches nützliche Kontakte knüpft. Eine ausgezeichnete Gelegenheit für ein Gespräch ist es, die Buffetgerichte zu besprechen, herauszufinden, welche Küchen der Welt der Gesprächspartner bevorzugt, welche Art von Alkohol, zum Mittag- oder Abendessen einladen, um die Bekanntschaft fortzusetzen. Besprechen Sie das Wetter und die Staus sorgfältig, damit es an Ort und Stelle ist. Wenn die von Ihnen gesuchte Person derzeit über Anlagemöglichkeiten diskutiert, versuchen Sie nicht, das Thema zu übersetzen. Unterstützen Sie bei der Ansprache von zwei oder mehr Personen das Gesprächsthema, fügen Sie einen passenden Witz ein. Versuchen Sie, ein interessanter Gesprächspartner zu sein. Um Ihren Gesprächspartner zu interessieren, bereiten Sie sich im Voraus vor Kurzgeschichtenüber das, was Sie tun und genießen. Suchen Sie nach Gleichgesinnten, nur sie können in Zukunft Ihre nützlichen Bekanntschaften werden.

So knüpfen Sie bei einem Business-Event die richtigen Verbindungen. Das Arbeitsumfeld fördert die geschäftliche Kommunikation und den Austausch von Kontakten. Nutzen Sie Konferenz- und Kaffeepausen, um auf jemanden von Interesse zuzugehen, ein kurzes Gespräch zu führen und sich vorzustellen. Seien Sie vorsichtig mit Humor und stereotypen Themen wie "Jagen und Fischen", wenn Sie mit Männern zwischen 30 und 60 Jahren sprechen. Wenn die andere Person aktiv scherzt, wird sie auch Ihren Humor zu schätzen wissen. Wenn der Gesprächspartner ernsthaft und konzentriert ist, beginnen Sie ein Gespräch über die Situation in der Wirtschaft, Investitionen und Technologien. Sie müssen sich der Entwicklung verschiedener Wirtschaftszweige bewusst sein, um eine Person mit Weitblick zu interessieren.

Nehmen Sie an Gruppendiskussionen teil, um herauszufinden, welche der Veranstaltungsteilnehmer Ihnen nahe stehen, mit wem Sie "in die gleiche Richtung schauen". Besprechen Sie, was für den Gesprächspartner interessant ist: Besprechen Sie das Geschäft mit dem Unternehmer und das Menü mit dem Küchenchef. Wenn Sie dem Gesprächspartner etwas anbieten müssen, tun Sie es nicht früher als die zweite oder ein drittes Treffen, wenn Sie einen starken Kontakt zu ihm aufgebaut haben.

Persönliche Effektivität

Die Antwort wurde gemeinsam mit der Redaktion des Magazins „Director of Human Resources“ erarbeitet

Natalia Samoukina antwortet,
Ph.D., zertifizierter Business-Trainer für Personalmanagement, Leiter und Inhaber der Firma Natalia Samoukina Training School LLC.

Selten werden Sie einen Menschen treffen, der mit sich, seinem Job und seinem Einkommen vollkommen zufrieden wäre. Gleichzeitig zerstört ein solcher Mangel an Freude einige, während er andere dazu zwingt, aktiv voranzukommen, als Person und als Beruf zu wachsen. Wie können Sie Ihre persönliche und berufliche Leistung verbessern?

Schritt 1. Siege aufzeichnen

Das erste, was für eine positive Veränderung benötigt wird, ist Inspiration. Es gibt einen einfachen Weg, sich schnell inspirieren zu lassen. Dafür…

Aktualisieren Sie Ihre Kontakte, um nützliche Verbindungen nicht zu verlieren.

Ihr Verzeichnis mit nützlichen Links sollte Vor- und Nachnamen, Geburtstage, Tätigkeitsbereiche und Interessen von Bekannten sowie die Firmen, in denen sie tätig sind, gekennzeichnet sein. Markieren Sie die Themen Ihrer Gespräche und die Daten, an denen Sie mit dieser Person gesprochen haben. Auf diese Weise können Sie schnell in Ihrer Kontaktbasis navigieren und die richtigen Personen finden sowie eine qualitativ hochwertige Kommunikation mit ihnen aufrechterhalten.

Erinnern Sie sich von Zeit zu Zeit daran: Herzlichen Glückwunsch zu Feiertage und Geburtstage, behalten Sie Ihren beruflichen Erfolg im Blick. Sichern Sie sich jede neue Bekanntschaft mit einem besonderen Brief. Laden Sie Leute aus Ihrer Basis ein, zu speisen, Sport zu treiben, sich zu entspannen. Nehmen Sie nach Möglichkeit an wichtigen Veranstaltungen Ihrer Freunde teil. Kommunizieren Sie regelmäßig mit Personen in Ihrem bevorzugten Bekanntenkreis, mit denen Sie für beide Seiten vorteilhafte Beziehungen aufgebaut haben.

Vergessen Sie nicht, Ihre nützlichen Verbindungen mit den richtigen Leuten zu teilen, ihnen bei der Lösung wichtiger Probleme zu helfen, so wie sie Ihnen helfen. Seien Sie nützlich und interessant, und bald werden Ihre Kontakte und Ihre Community suchen.

Navigation durch das Training "Ich kommuniziere nicht viel (Teil 1): Wie kann man Freunde finden und Menschen erfreuen?":

Wie findet und findet man Freunde?

In unserer modernen Welt fühlen sich viele Menschen einsam.

Auch in einer Situation, in der es eine Familie und gute Beziehungen zu Verwandten gibt, braucht eine Person etwas anderes - die Fähigkeit, mit jemandem außerhalb der Familie zu kommunizieren, neue Quellen der Vitalität und Inspiration zu erhalten, ihre Freuden, Erfolge, Sorgen und Zweifel zu teilen verständlich zu sein, oder etwas gemeinsam unternehmen zu können, was aus irgendeinem Grund nicht zusammen mit Ehemann / Ehefrau, Kindern oder anderen Verwandten möglich ist.

All dies ist eine Welt der Freundschaft, Freundschaft, Kommunikation, deren Essenz die Freude an der Kommunikation selbst ist, an gemeinsamen Angelegenheiten, gemeinsamen Interessen und der Möglichkeit, über das eigene Leben, auch über das persönliche, zu sprechen.

Wir brauchen diese "Fenster zur Welt" manchmal aus vielen Gründen - um eine Pause von der Familie einlegen zu können, um eine unabhängige Meinung zu hören Besorgnis erregende Probleme um bei Schwierigkeiten Hilfe zu bekommen. Und vielleicht das Wichtigste: Verständnis und Unterstützung ist das, was wir in Freundschaft empfangen können und wollen.

Allerdings beklagen sich Menschen oft über die Unfähigkeit, einen eigenen Freundeskreis oder zumindest gute Freunde aufzubauen. Wer und was ist daran nicht schuld - Uneinigkeit moderne Welt, Mangel an bestimmten Orten, an denen man sich treffen könnte interessante Leute, eigene Schüchternheit beim Date, Zeitmangel und ein hektischer Rhythmus.

Und doch gibt es Leute, die es können Freunde finden, in der gleichen Zeit, in der gleichen Welt leben wie die anderen, mit dem gleichen Rhythmus und den gleichen Regeln. Was ist ihr Geheimnis? Wir werden versuchen, es herauszufinden.

Die Frage " wie man Freunde findet»Beinhaltet vieles - wo und wie man potenziell interessante Menschen sucht, wie man Kontakt knüpft, einen Dialog aufbaut, wie man seine Freundschaft pflegt und ausbaut. Aber wir fangen mit dem Wichtigsten an – mit Ihnen.

Teil 1. "Wie mag ich Menschen?" oder ich selbst bin der richtige Filter

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Über den Autor:

Es gibt ein solches Gebet: "Herr, gib mir die Kraft, das zu ändern, was ich ändern kann, die Demut, das zu akzeptieren, was ich nicht ändern kann, und die Weisheit, das eine vom anderen zu unterscheiden." Genau das tun Sie in Zusammenarbeit mit einem Psychologen: Ressourcen suchen, wo Veränderung möglich ist, Akzeptanz und Demut, wo sie noch nicht möglich sind, und Selbstbewusstsein, um sich voneinander zu unterscheiden. Der Psychologe fungiert in dieser Arbeit als Spiegel und hilft Ihnen, sich selbst zu verstehen. Und derjenige, der dir Kraft und alles andere geben kann, ist in dir.