Wenn Sie denken, dass der Titel des Artikels ein maritimes Thema hat, dann irren Sie sich. Verankerung ist ein etablierter Begriff, der in der Psychologie als Element der neurolinguistischen Programmierung verwendet wird. Der Anker selbst fungiert als Reiz, der eine starke assoziative Verbindung auf emotionaler Ebene bewirkt.

Lassen Sie uns also nach und nach Anker, NLP und verwandte Themen verstehen.

Neurolinguistisches Programmieren ist keine Wissenschaft, sondern eine Reihe angewandter Techniken, die in der praktischen Psychologie eingesetzt werden. Die am häufigsten verwendeten NLP-Techniken sind:

• Psychologen und Zeitmanager;
• Dozenten, Tutoren und Rechtsanwälte;
• Schauspieler, Schriftsteller und Journalisten.

Natürlich behaupten Händler und Top-Manager, dass sie alle NLP-Methoden beherrschen. Beim neurolinguistischen Programmieren handelt es sich im Wesentlichen um Kommunikationsfähigkeiten, deren Wissen und Anwendung die Meinung der Person beeinflussen kann, die die Entscheidung trifft.

Praktizierende Psychologen nutzen NLP-Techniken aktiv, um schwere emotionale Zustände zu behandeln, Phobien loszuwerden und Patienten nach einem psychischen Trauma zu rehabilitieren.

Grundlage für die Entwicklung der neurolinguistischen Programmierung war die kognitive Psychologie, die die kognitiven Prozesse der menschlichen Psyche untersucht. Die kognitive Psychologie untersucht Fragen im Zusammenhang mit Gedächtnis, Aufmerksamkeit, Gefühlen, Denken, Wahrnehmung und Vorstellungskraft. Dementsprechend werden alle Arten von Anreizen zu seinen Hauptinstrumenten. In unserem Fall ist dieser Reiz der Anker.

Ein kurzer Ausflug in die Geschichte

Verankerung ist der Schlüssel zum Umgang mit Emotionen. Was hat das mit bewusstem Management zu tun? Viele Menschen verwechseln Anker fälschlicherweise mit Reflexen. Es gibt einen wesentlichen Unterschied zwischen einem Anker und einem Reflex. Um einen Anker zu setzen, reicht ein starkes Erlebnis, ein emotionaler Zustand, während eine assoziative Verbindung im Falle der Entwicklung eines Reflexes durch die wiederholte Reproduktion einer Kette bestimmter Handlungen entsteht. Wissenschaftlich gesehen ist ein Reflex eine physiologische Reaktion und ein Anker eine emotionale Reaktion.

In der Schule erzählten wir vom Akademiker Pawlow, der an Hunden experimentierte. Also hat Iwan Petrowitsch den Hunden nichts Schlimmes angetan. Der Wissenschaftler baute übrigens auf eigene Kosten Gehege und besorgte Proviant für die Hunde, die unter hervorragenden Bedingungen lebten. Als Ergebnis der Experimente zeigte sich eine Einteilung der Reflexe in bedingte und unbedingte. Und Iwan Petrowitsch selbst wurde der Begründer der Wissenschaft der höheren Nervenaktivität.

Der Anstoß für die Forschung war, dass Pawlow bemerkte, dass der Speichelfluss bei Hunden bereits begann, bevor die Tiere Futter erhielten. Als Physiologe verstand Iwan Petrowitsch, dass der Speichelfluss direkt von der Magensaftproduktion abhängt.

Der erste einzigartige Anker in Pawlows Forschungen war die Glocke, die die Ausgabe der Rationen begleitete. Später stellte der Wissenschaftler fest, dass nur der Klang einer Glocke bei Hunden die Produktion von Magensaft auslöste.

Verankerung als NLP-Technologie

Wenn eine bestimmte Emotion, die mit einer Erfahrung verbunden ist, zu einem Anreiz wird, eine bestimmte Aktion auszuführen, wird diese Emotion als Anker bezeichnet. In der Praxis läuft ein solcher Prozess unbewusst ab und bleibt meist unbemerkt.

Ein Anker fungiert als eine bestimmte externe oder interne Repräsentation, die den Prozess der Reproduktion einer anderen in Gang setzt. Das Leben eines jeden von uns ist voller Erinnerungen, bedeutender Momente, Namen, Ereignisse, Dinge, sogar Geschmäcker und Gerüche. Dies sind die Anker, die erfahrene Psychologen zur Programmierung der Persönlichkeit nutzen.

Denken Sie daran, wie Sie sich umdrehten, als Sie mitten auf der Straße eine unbekannte Stimme hörten, als Sie Ihren Namen hörten. Und es kommt vor, dass Menschen auf den Namen eines anderen reagieren, der ihnen am Herzen liegt. Namen sind in diesem Fall die gleichen Anker.

Der Anker kann ein bestimmtes Datum, eine Musikkomposition, ein Film, eine Postkarte, ein Bild oder alles andere sein.

Wie funktioniert das in der Praxis? Stellen Sie sich vor, dass eine Person, die unter Spinnenphobie leidet, einen Psychologen aufsucht. Dementsprechend haben wir einen negativen Anker – Spinnen und alle Spinnentier-Reptilien. Um einem Patienten dabei zu helfen, eine Phobie loszuwerden, muss ein Spezialist dem Problem auf den Grund gehen. Aber wie kann man mit einer Person über Spinnen sprechen, wenn sie beim bloßen Gedanken an diese niedlichen Kreaturen in Panik gerät? Durch die Programmierung eines positiven Ankers, zum Beispiel eines Phönixvogels, der nicht einmal vor der tödlichsten Spinne Angst hat, kann der Psychologe eine Panikattacke allein mit dem Wort „Phönix“ stoppen. So sieht Manipulation aus, wenn das Bewusstsein in geschickten Händen zu weichem und geschmeidigem Plastilin wird.

Verwendung und Installation von Ankern, deren Zerstörung

Anker, selbst die stärksten, haben einen bestimmten Lebenszyklus. Anker können kurzfristig oder langfristig sein. Kurzzeitanker verlieren ohne periodische Verstärkung ihre Bedeutung, Langzeitanker können jedoch lebenslang bestehen bleiben. Ohne die entsprechenden Fähigkeiten und Fertigkeiten ist es nahezu unmöglich, bewusst einen Anker zu setzen. Der Ankervorgang gilt als erfolgreich, wenn das dreimalige Anspielen des Ankers zu einer sauberen, in allen Fällen identischen Reaktion führt.

Das Setzen des Ankers sollte in dem Moment erfolgen, in dem die emotionale Verfassung der Person ihren Höhepunkt erreicht hat. Es gibt drei Haupttypen von Ankern:

1. visuell;
2. auditiv;
3. kinästhetisch.

Die stärkste Wirkung entfalten komplexe Anker, die man gleichzeitig sehen, hören und spüren kann.

Auch in der Psychologie wird das Konzept des „Zusammenbruchs von Ankern“ verwendet. Diese Technologie wird verwendet, wenn eine Person einen negativen Anker hat. Beim Kollaps geht es darum, sich auf eine völlig entgegengesetzte Emotion zu konzentrieren und diese dann gleichzeitig zu reproduzieren. Dadurch brechen beide Anker und es entsteht eine neutrale Haltung gegenüber der Gesamtsituation.

Wie verankern wir uns?

Es wird nicht schwer sein, ein Beispiel für die Selbstverankerung zu finden und zu nennen. Erinnern Sie sich an das letzte Mal, als Sie ein Telefon gekauft haben. Darüber hinaus setzt die Ausgangssituation nicht voraus, dass Sie sich selbst mit Gadgets auskennen, sondern sich im Laden beraten lassen. Der Manager hat Ihnen nicht das teuerste, sondern das „beste“ verfügbare Modell angeboten. Wenn Sie jeden weiteren Salon betreten, werden Sie nicht mehr nach etwas Besserem suchen, sondern nach genau dem ersten Modell fragen, das Ihnen gefallen hat, und höchstwahrscheinlich werden Sie es kaufen.

Das nächste Beispiel für Selbstverankerung ist die Jobsuche. Sie sind auf eine Website gegangen, auf der Stellenangebote veröffentlicht werden, haben sich die ungefähre Gehaltshöhe angeschaut, sind süchtig nach dem Betrag, der Ihren Geldbeutel am meisten wärmt, und lassen uns Ihren Lebenslauf verschicken. Haben Sie vergessen, das Gehalt in Ihrer Stadt zu überprüfen, sich die Anforderungen an den Kandidaten anzusehen, Erfahrungen zu sammeln und herauszufinden, was Sie tun müssen, um ein Vielfaches mehr als andere zu verdienen? Der Anker in dieser Situation war eine bestimmte Figur.

Menschen nutzen unwissentlich Anker, wenn sie ihre Kinder großziehen. Was in der Kindheit positive Emotionen hervorrief, ist Kindern standardmäßig gegeben und erlaubt. Und umgekehrt ist das, wovor wir seit unserer Kindheit Angst hatten, uns fürchteten oder was uns in der Kindheit oft zum Weinen brachte, für unsere Kinder tabu.

Wenn Sie daran interessiert sind, sich selbst weiterzuentwickeln, Ihr Gedächtnis und Ihre Aufmerksamkeit zu trainieren, das Denken und die Kreativität anzuregen, versuchen Sie es mit Gehirnfitness. Die BrainApps-Website ist eine Ressource, die viele interessante Tests, Spiele und Kurse enthält, die Ihnen und Ihrem Gehirn Spaß machen werden.

Die Grundidee, ohne die sich die folgenden Regeln als nutzloser Symbolsatz erweisen, den eine Schreibkraft in einer Druckerei fluchend tippt, liegt in einem einfachen und klaren Konzept. Der Anker sollte möglichst einzigartig für die Person sein, der Sie diesen Anker zukommen lassen. Das heißt, wenn Sie beim Händedruck einen Anker setzen, wird dieser Anker in einem halben Tag vom Mann gelöscht und Sie können ihn nicht reproduzieren. Die wichtigste Idee eines Ankers ist, dass er für die bewusstlose Person, an die der Anker gelegt wird, möglichst einprägsam sein soll. Nicht der bewusste Teil, sondern der unbewusste Teil. Und bei alledem ist es wünschenswert, es in unserer Kultur akzeptabel zu machen. Das heißt, ein Mann sollte sich nicht an seinem linken Gesäß festsetzen, genauso wie ein Mädchen nicht an ihrer rechten Brustwarze ankern sollte.

Ich übersetze ins Russische. Wenn Sie durch Berührung verankern, dann berühren Sie zum Beispiel die Schulter der Person. Wenn Sie eine Geste verwenden, dann machen Sie eine Geste, die für Sie nicht charakteristisch ist. Wenn Sie Ton verwenden, lohnt es sich, die Wiedergabe natürlicher Geräusche zu üben, die Sie normalerweise nicht erzeugen. Zum Beispiel mit den Fingern schnippen.

Regel zwei: Wiederholbarkeit des Ankers

Es ist leicht zu verstehen, dass wir den Anker möglicherweise nicht nur setzen, sondern auch aktivieren müssen. Und wenn wir es mit dem Setzen eines einzigartigen Ankers übertrieben haben, wird es für uns schwierig sein, einen Anker zu aktivieren, der auf dem Kopf eines 245 Zentimeter großen Basketballspielers platziert ist.

Hier kommt der spaßige Teil des Ankerns ins Spiel. Nämlich, wie bringt man den Anker zum Funktionieren? Sehr einfach. Müssen maximal reproduzieren Sie es auf ähnliche Weise. Wenn Sie als Berührung verankert sind, sollte es erneut eine Berührung an derselben Stelle, mit derselben Kraft und derselben Dauer sein. Im Idealfall sind das Setzen und Aktivieren des Ankers absolut identisch. Das ist natürlich ideal. Es gibt eine Praxis im Leben, die man vor allem an sich selbst praktizieren kann.

Regel drei: Anker werden im Voraus platziert

Wieder einmal verrate ich ein sehr schreckliches Geheimnis. Es liegt darin, dass unsere Gefühle, unsere Emotionen eine Geschwindigkeit haben, in der sie auftreten. Das heißt, wenn wir uns fast augenblicklich an ein visuelles Bild erinnern können, dauert es einige Zeit, einen emotionalen Zustand hervorzurufen. Das heißt, wenn wir uns auf eine Person konzentrieren, dann verankern wir uns nicht im Zustand „hier und jetzt“, sondern im Zustand „hier und in ein paar Sekunden“.

Daher ist es am besten, nicht auf dem Höhepunkt des emotionalen Zustands zu verankern, sondern zu einem Zeitpunkt, der etwas früher als der Höhepunkt der Emotion liegt. Wir verankern uns also auf der intensivsten Emotion, und wenn wir auf dem Höhepunkt der Emotion verankern, dann erhalten wir einen Anker im Zustand des Niedergangs des emotionalen Zustands. Zweitens hoffe ich, dass Sie es nicht brauchen.

Regel vier: Anker reiben

Leider (oder zum Glück) haben unsere Anker eine ganz besondere Lebensdauer. Und wenn wir einen Anker setzen und versuchen, ihn in ein paar Jahren zu aktivieren, dann werden wir mit sehr hoher Wahrscheinlichkeit ein Donut-Loch bekommen. Anker haben eine Lebensdauer, und bei einem normalen Anker beträgt sie normalerweise ein paar Monate. Danach kann dieser Anker leicht gelöscht werden, d. h. er verschwindet als Verbindung zwischen Ereignis und Reaktion für das Unbewusste. Unser Gehirn ist ein sehr cooles, sich selbst erhaltendes Ding; es kann veraltete Anker selbstständig loswerden.

Darüber hinaus kommt es zu Ankerreibungen, wenn der Anker zu oft aktiviert wird. Das heißt, wenn wir den Anker alle fünf Minuten zur Erregung aktivieren, funktioniert er nach einer Stunde nicht mehr. Und wenn es nicht mehr funktioniert, müssen Sie es immer wieder installieren. Was für ein Horror.

Allerdings gibt es ein bestimmtes Muster, das uns hilft, die Regel des Überschreibens von Ankern leicht zu umgehen. Mir ist etwas Interessantes aufgefallen: Je höher der emotionale Hintergrund beim Setzen des Ankers, desto länger lebt der Anker und desto länger wird er gelöscht. Wenn wir uns zum Beispiel im gewohnten Zustand der Langeweile verankern, wird dieser einen Monat lang anhalten. Und wenn der Anker auf einem Zustand wilden emotionalen Aufschwungs liegt, kann er mehrere Jahre leben.

Eine kleine Feinheit: Der Anker selbst wird gelöscht, um einen schnellen Zugriff auf den Status zu ermöglichen. Der Zustand selbst kann ohne Anker verursacht werden. Es kann also jederzeit neu installiert werden.

Ankern ist eine einfache Technik, die dabei helfen kann, Ängste, Selbstzweifel, Komplexe oder Aggressionsattacken abzubauen. Die Verankerungstechnik stammt aus dem NLP – Neurolinguistisches Programmieren, einem der beliebtesten Bereiche der praktischen Psychologie und Psychotherapie, das trotz seiner allgemeinen Popularität nie akademische Anerkennung gefunden hat.

Verankerung im NLP

Um das Wesen dieses Phänomens besser zu verstehen, betrachten wir einfache Beispiele aus dem Leben. Haben Sie ein besonderes Lied, das als Erinnerung an ein freudiges Ereignis dient? Oder ein bestimmter Geruch, den Sie nur mit einer Person assoziieren? Oder eine Abneigung gegen einen Song, der schon lange auf Ihrem Wecker liegt? Das alles ist Anker.

Bei der Ankertechnik handelt es sich im Wesentlichen um die bewusste Entwicklung eines erworbenen Reflexes. Dies ist eine sehr einfache Technik, die wir alle intuitiv kennen.

Um einen Anker zu etablieren, ist es nicht immer notwendig, Handlungen viele Male zu wiederholen – manchmal reicht ein einziger, aber sehr anschaulicher Vorfall (und dabei spielt es keine Rolle, ob es sich um einen sehr freudigen oder einen sehr schmerzhaften Vorfall handelt). Bei jedem Ereignis, das einen Eindruck auf Sie hinterlässt, kommt es letztlich auf die Verankerung an.

Wie funktioniert die Verankerungsmethode?

Um die Technik anzuwenden, müssen Sie in Ihren Gedanken lediglich ein Element mit einem besonderen Zustand, Gedanken oder Emotionen verknüpfen. An diesem Prozess können nahezu alle Sinne beteiligt sein – d.h. Sie können visuelle, auditive, olfaktorische und kinästhetische Faktoren nutzen.

Bewusst damit umzugehen ist ganz einfach und die Ergebnisse werden Sie sicherlich erfreuen. Gehen Sie also wie folgt vor:

Überprüfen Sie: Wenn das Signal auftritt, sollte das gewünschte Gefühl auftreten (beim Berühren Ihres Ohrs beruhigen Sie sich). Es wird angenommen, dass Sie die am besten zugänglichen Signale auswählen müssen – normalerweise Berührung. Stellen Sie sicher, dass sich Ihre Anker nicht überlappen – das heißt, ein Signal entspricht nur einem Zustand.

(NLP-Techniken)

Der Begriff „Anker“ erfreut sich bereits so großer Beliebtheit, dass selbst Menschen, die NLP nur vom Hörensagen kennen, diese beiden Wörter in Gedanken nach dem Prinzip verbinden: „Wir sagen Anker, wir meinen NLP, wir sagen NLP, wir meinen Anker.“ ”

Dieses von mir neu formulierte Zitat ist übrigens eines der klarsten Beispiele für typisches „Ankern“: wenn wir eine Sache sagen (das, was im NLP ein Anker ist) und etwas völlig anderes (nützlich oder im Gegenteil). , schädliche) Ressource kommt einem in den Sinn.

Also. Ich erinnere alle daran, was genau mit dem Begriff „NLP-Anker“ gemeint ist. In einer seiner allgemeinen Bedeutungen ist ein NLP-Anker eine sehr starke konditionierte Reflexverbindung, die bewusst oder unbewusst hergestellt wird.

Anker im NLP sind natürlich und funktionieren, zum Beispiel solche, die vom NLP-Therapeuten im Verlauf der NLP-Therapie künstlich „hergestellt“ werden. Künstliche NLP-Anker stellen (normalerweise) die Berührung eines Körperteils des Partners dar.

Jetzt werden wir über den Prozess der künstlichen, funktionierenden Verankerung sprechen.

Sie können bestimmte Ressourcenzustände selbst „verankern“, ohne die Hilfe eines zweiten Partners und sogar ohne die Hilfe eines NLP-Therapeuten. Zwar gibt es hier einige Besonderheiten, aber wir werden etwas später darauf eingehen.

Also. Anschließend beschreiben wir den Algorithmus zur Etablierung eines taktilen künstlichen NLP-Ankers – mit dem Ziel, ein anhaltendes negatives Erlebnis durch ein positives zu ersetzen.

Wir etablieren paarweise einen NLP-Anker und arbeiten mit einem ehrenamtlichen Partner zusammen.

Erster Verankerungsschritt

Finden Sie einen unvergesslichen Ort im Raum. Machen Sie es sich dort gemütlich. Bitten Sie Ihren Partner, sich an eine unangenehme Situation aus seiner Vergangenheit zu erinnern. Bitten Sie Ihre Partnerin, ihre Erinnerung so klar wie möglich aufzufrischen – um die Situation noch einmal zu erleben. Dies erfordert einiges an Vorstellungskraft.

Um Ihrem Partner den Zugang zu vergangenen Erfahrungen zu erleichtern, müssen Sie ihm folgende Leitfragen stellen:

• Wann war das (wann war es das erste Mal)?
• Wie hat es angefangen und wie hat es geendet? (Zeichnen Sie einen Zeitrahmen - Rahmen),
• Wie denkst du darüber? Versuchen Sie, sie in einem Wort, einem Ausdruck, zu formulieren.
• Was war für Sie das Unangenehmste an dieser Situation?

Zweiter Verankerungsschritt

Sobald Sie sehen, dass Ihr Partner in die Erfahrung „eingetreten“ ist, machen Sie einen „NLP-Anker“, indem Sie einen beliebigen Teil seines Körpers berühren. Dies kann ein recht empfindlicher Druck auf das Handgelenk Ihres Partners sein. „Halten Sie den Anker“, solange das Erlebnis anhält. Lassen Sie dann die Hand Ihres Partners los. Die erste Ankerung ist vorbei.

Dritter Verankerungsschritt

Suchen Sie sich einen neuen Platz im Raum, anders als zuvor. (Zum Beispiel war der erste Platz hell, am Fenster stehend, der zweite Platz war vom Fenster entfernt, dunkel, auf dem Sofa sitzend, in der Ecke).

Bitten Sie Ihren Partner, sich an eines der angenehmsten emotionalen Ereignisse und Erlebnisse der Vergangenheit zu erinnern. Damit Ihr Partner schneller und umfassender Zugang zum Erlebnis erhält, stellen Sie ihm die gleichen Fragen wie bei einem negativen Erlebnis.

Wichtiger Kommentar eines Psychologen zum Thema Ankern

Achtung: Bei dieser Übung ist es wichtig, sich nicht nur an ein beliebiges „angenehmes Erlebnis“ zu erinnern, sondern genau an ein solches angenehmes Erlebnis, das mit dem negativen Erlebnis, das den Klienten quält, in ein Duell treten und dieses Duell gewinnen kann. Diese Erfahrung muss eine so starke Ressource enthalten, dass Sie mit ihrer Hilfe „die gesamte Negativität“ dieser negativen Erinnerung „ausschöpfen“ können.

Es kommt vor, dass eine Person selbst nicht in der Lage ist, eine so starke positive Ressource zu finden. DANN KOMMT FANTASY ZU HILFE.

Stellen Sie Ihrem Partner die folgenden Fragen:

• Welche Ressourcen benötigen Sie, damit wir diese besondere negative Situation bewältigen können?
• Erfinden Sie es, modellieren Sie es, träumen Sie es sich aus.
• Kennen Sie eine Person (Helden), die über diese notwendige Ressource verfügt?

In diesem Stadium können die „1000 Leben“-Karten Abhilfe schaffen. Lassen Sie Ihren Partner nacheinander mehrere Karten betrachten und wählen Sie das Verhalten aus, das zu ihm passt, und das Bild der Figur, die „weiß, wie es geht“.

Einer meiner Kunden hat beispielsweise zufällig die Karte „Antipode“ aus dem Stapel gezogen.

Auf der Karte stand:

„Stellen Sie sich eine Person vor, die in Bezug auf Herkunft, Erziehung, Umgangsformen, Einstellungen das genaue Gegenteil von Ihnen ist … Wie würde sie sich an Ihrer Stelle verhalten?“

Ausgehend von diesem kraftvollen Hinweis auf den Karten begann mein Kunde voller Freude über dieses faszinierende Thema zu phantasieren: „Wer könnte wirklich mein Antipode sein?“ und wir fanden schnell den erforderlichen Ressourcenzustand.

Vierter Verankerungsschritt

Sobald eine Person beginnt, die Erfahrung einer positiven Situation in ihrem Kopf zu wiederholen (und sie sich gut fühlt), schaffen Sie einen „positiven Anker“. Das heißt, machen Sie alles genauso wie beim ersten NLP-Anker, nur auf der anderen Körperhälfte. Wenn Sie zuvor Ihr rechtes Handgelenk gequetscht haben, drücken Sie jetzt Ihr linkes, bis sich die Erfahrung erschöpft. Lassen Sie dann die Hand Ihres Partners los.

ZWEITER TEIL DER ANKERUNG – RODACHUNG

Wir kommen zum wichtigsten und letzten Teil der Verankerung – es ist wichtig, hier nicht verwirrt zu werden.

Fünfter Verankerungsschritt

Nach einer kurzen Pause kehren Sie mit Ihrem Partner an den Ort zurück, an dem sein „positiver Anker“ geboren wurde.

Bitten Sie ihn, die negative Erinnerung noch einmal zu durchleben. Sobald die Person in ihre negative Erfahrung „eingetreten“ ist, reproduzieren Sie den negativen Anker, den Sie zuerst platziert haben (drücken Sie beispielsweise ihr rechtes Handgelenk).

Sechster Verankerungsschritt

Sobald Sie das Auftreten negativer Erfahrungen bei Ihrem Partner bemerken, reproduzieren Sie einen positiven Anker (drücken Sie beispielsweise sein linkes Handgelenk).

Somit kombinieren Sie zwei Reaktionen, indem Sie NLP-Anker kombinieren.

Was gewinnen sollte, ist eine positive Reaktion, ein positiver Anker.

Wenn dies nicht der Fall ist, obwohl Sie alles richtig gemacht haben, war die positive Ressource, die Sie gefunden haben, höchstwahrscheinlich schwach und unzureichend.

Der Schlüssel zum Erfolg dieser Übung liegt genau darin, genau das zu finden – eine wahre, positive Erfahrung, die das Negative überdecken kann.

Nun, wenn eine Person selbst nicht in der Lage ist, eine so starke positive Ressource zu finden, DANN kommt Ihnen ein Kartenspiel „1000 Straßen“ und „Synchronie der spontanen Wahl“ mit Ihrer Hand blind – jede Karte – zu Hilfe!

Übrigens ist ein Mensch NIEMALS in der Lage, eine so „mächtige Quelle des Guten“ zu finden, indem er in seiner Biografie stöbert ...

Weißt du, warum? Er macht alles richtig, unser Mann.

Unterbewusst schützt er seine heiligen, wertvollen und angenehmen Momente davor, mit den negativsten Erfahrungen vermischt zu werden.

Im Allgemeinen ist NLP, wenn man es mit einem Knall versteht (Unsinn, eine alltägliche Angelegenheit!), nicht umweltfreundlich und gefährlich. Und ein kluger, vorsichtiger Mensch versteht alles und wird seine guten Momente nicht an Sie verschenken. Was wäre, wenn Sie nur sein Gedächtnis verderben würden, wenn es Ihnen nicht gelänge, das Negative mit dem Positiven zu überdecken, was dann?

Das erinnert mich ehrlich gesagt an die Hilfe des fröhlichen Carlson, der für nichts verantwortlich ist:

„Hey, Baby, dein Regal hier brennt, schnapp dir deine teure Jacke, jetzt löschen wir damit das Feuer!“

„Ja, gerade jetzt…“

Was für eine Jacke würde Ihnen etwas ausmachen?

Welcher? Fiktiv! Funktioniert es, wenn man mit einer fiktiven Jacke ein Feuer auf einem Regal löscht? Und wie!

„Fictional Jacket“ ist (Sie haben es erraten) eine spontane Karte aus dem „1000 Roads“-Deck und nicht Ihre wertvollen Momente aus der Biografie.

Unerschöpfliche Karten von „1000 Straßen“!

Sagen wir mehr. Ressourcenspeicher neigen dazu, erschöpft zu sein...

Es ist wie ein witziger Witz oder ein Video mit „Ural-Knödel“, das uns zunächst amüsiert und belebt, aber zum hundertsten Mal Langeweile hervorruft und nicht mehr funktioniert ...

Brauchen Sie es – um Ihre wirklich kostbaren heiligen Momente zu genießen? Hast du so viele davon?

Aber wir haben viele „1000 Straßen“-Karten. Und Sie haben (mit Ihrer Fantasie) noch mehr Möglichkeiten für eine unterhaltsame Interpretation von EVEN ONE CARD, als Karten im Stapel sind!

Im Allgemeinen...

Wir bieten Ihnen jetzt einen ÖKOLOGISCHEN Ersatz für eine „positive Erinnerung aus einer Biografie“ mit einer Karte aus dem „1000 Roads“-Deck!

Damit (der Karte) „blockieren“ Sie die negative Erinnerung!

Wenn Ihnen diese Karte, diese Geschichte langweilig wird (sich erschöpft), werden Sie mit einer neuen Karte „1000 Straßen“ (oder „1000 Leben“ – ganz nach Ihrem Geschmack) alles noch einmal wiederholen!

Stellen Sie der Karte, die Sie spontan herausgezogen haben, folgende Fragen:

Welche Ressource brauche ich, um mit dieser besonderen negativen Situation, dieser Erinnerung und diesem Trauma zurechtzukommen?

Überlegen Sie sich ausgehend von der Karte ein Märchen, ein Gleichnis oder eine Anekdote oder erinnern Sie sich daran.

Kennen Sie eine Person (Held, Charakter), die bereits über diese Ressource verfügt, die ich brauche?

Wie bereits erwähnt, können Sie zwischen zwei Decks wählen: „1000 Straßen“ oder „1000 Leben“.

Das Einzige, wovon wir Ihnen dringend abraten, ist, Ihre negativen Traumata mit Ihren eigenen positiven Bildern aus Ihrem wirklichen Leben zu übertünchen. Kümmere dich um die Schätze deiner Seele und deines Gedächtnisses. Es ist besser, unsere Karten auf den Tisch zu legen. Genau dafür sind Karten gemacht...

Zweite Option: „Welches Regal hat tatsächlich Feuer gefangen?“

Wir verstehen bereits, dass es absurd ist, ein brennendes Regal mit einer teuren, einfallslosen Jacke auszustellen. Von teuren Jacken kann man nicht genug bekommen...

Bei der realen Arbeit mit Kunden müssen wir auch imaginäre Regale mit imaginären Jacken verdecken.

Was, das ist lächerlich? Sie sagen, dass das eine Art Spillikins sind? Wo liegt hier der Nutzen?

Probieren Sie es aus – und die Übung WIRD Ihnen ALLES ERKLÄREN.

Nur so arbeiten Psychotherapeuten – sorgfältig: mit einem Märchen, einer Analogie, „angenommen, dass ...“, „lass diese Person ein leerer Stuhl sein, erzähle das alles dem Stuhl“ ...

Wissen Sie, nicht jeder Klient ist bereit, selbst das herauszuholen: seine eigenen negativen Erinnerungen und Lebenstraumata – mit einem Klick.

– Welches Trauma möchte ich verarbeiten? Hm...

– Ich habe keine Verletzungen, warum belästigst du mich?

- Ja, jetzt sage ich dir: Halte deine Tasche breiter.

- Ja, ich weiß nicht einmal, was mich stört – mein Gehirn schaltet sich aus. (typische psychologische Verteidigung).

Fügen wir also zur „imaginären Feuerlöscherjacke“ „ein imaginäres Regal, das zu rauchen begann“ hinzu.

Also werden wir theatralisch und imaginär mehr als eines Ihrer Traumata aufarbeiten – und wir werden sie effizient aufarbeiten ...

Ziehen Sie im Allgemeinen aus dem Stapel „1000 Straßen“ (jetzt nur daraus – wir empfehlen dies!) eine spontane Karte heraus, die HINWEISE enthält:

Welche negative Erfahrung sind Sie jetzt bereit, zu besprechen, sich zu erinnern und mit einer einfallsreichen positiven Geschichte abzudecken – ab der zweiten Karte?

Merken Sie sich diese Übung als „Jacke und Regal“, um sich immer daran zu erinnern:

Mit dem Feuer zu spielen ist gefährlich. Und ein Psychotherapeut, der wie Carlson aussieht, ist meistens ein schlechter Psychotherapeut ... (Möge Astrid Lindgren von uns nicht beleidigt sein). Spielen Sie besser mit unseren Karten. Lassen Sie eine Karte das „brennende Regal“ sein und die zweite – die „teure Jacke“, die sie ausstellt. Es macht Spaß, ist nützlich, endlos und es funktioniert!

Alle Möglichkeiten psychologischer Karten erfahren Sie in .

Jede menschliche Aktivität in der modernen Welt ist, wenn sie darauf abzielt, sich selbst weiterzuentwickeln und das Leben zu verbessern, ein ständiger Wunsch, Fähigkeiten zu verbessern, Effizienz und Effektivität zu steigern usw. Dabei spielen Faktoren wie Motivation, emotionale Zustände sowie Merkmale nervöser und mentaler Prozesse eine große Rolle. Was hat NLP damit zu tun? Nur wenige Menschen wissen, dass die heute beliebten Methoden zur Steigerung der persönlichen Produktivität ihre Wurzeln in der neurolinguistischen Programmierung haben. Dieses Thema ist Gegenstand dieser Lektion „Verankerung, Wirksamkeit und Zustandsmanagement“.

In dieser Lektion lernen Sie einzigartige Techniken kennen, die in der Psychologie und im NLP eingesetzt werden und darauf abzielen, die persönlichen Eigenschaften einer Person zu verbessern. Zu diesen Techniken gehören die Arbeit mit Zuständen, das Erkennen von Gedankenfallen, die SMART-Technik, das Verankern und einige andere Techniken. Sie sind auch deshalb interessant, weil sie von Menschen völlig unterschiedlicher Kategorien erfolgreich eingesetzt werden können: Männer, Frauen, Teenager, Geschäftsleute, Hausfrauen, Manager, Künstler usw. Deshalb ist das Material dieser Lektion für jeden interessant, der sich mit der Selbstentwicklung beschäftigt und entschlossen ist, sein Leben zu verbessern.

Effizienz

Zu Beginn dieses Abschnitts sollte gesagt werden, dass Wirksamkeit im Leben in erster Linie die Fähigkeit einer Person zur Kommunikation mit anderen impliziert, d. h. Dies bezieht sich insbesondere auf die Fähigkeiten einer Person als Kommunikator. Und die Gründer von NLP stellten in ihrer Forschung fest, dass alle besten Kommunikatoren etwas gemeinsam haben – das sind drei besondere Eigenschaften, die jede Kommunikation so effektiv wie möglich machen.

Drei Eigenschaften von Meisterkommunikatoren

1. Jeder erfolgreiche Kommunikator legt die Richtung seiner Kommunikation klar fest und setzt sich konkrete Ziele, die durch Kommunikation erreicht werden sollen.
2. Eine gut entwickelte Sinnesschärfe ermöglicht es einem erfolgreichen Kommunikator, stets präsent zu sein, charakteristische Verhaltensreaktionen anderer zu erkennen und Feedback über die Wirksamkeit seiner Kommunikation zu erhalten.
3. Ein erfolgreicher Kommunikator verfügt über eine ausgezeichnete Verhaltensflexibilität, die es ihm ermöglicht, sein Verhalten jederzeit zu ändern und für eine produktivere Kommunikation anzupassen.

Wenn wir jedoch bereits in früheren Lektionen über Sinnesschärfe und Verhaltensflexibilität gesprochen haben, müssen wir uns mit der Frage der Zieldefinition genauer befassen. Eine der effektivsten Techniken zur Festlegung von Kommunikationszielen ist die SMART-Technik.

SMART-Technologie

Das Wort „smart“ selbst wird aus dem Englischen mit „smart“, „intelligent“ übersetzt. Das Setzen von Zielen mithilfe der SMART-Technik impliziert mehrere Hauptpunkte, die im Akronym selbst enthalten sind:

• S – Spezifisch
• M – messbar
• A – Erreichbar
• R – Realistisch
• T – Zeitlich

Eine klare Zielsetzung ist die wichtigste Voraussetzung für den Erfolg in jedem Tätigkeitsbereich. Aber leider tun 95 % aller Menschen dies nicht, obwohl sie dies wissen, und alle ihre Bemühungen zielen darauf ab, die Ziele der verbleibenden 5 % zu erreichen.

Es ist die SMART-Technik, die es ermöglicht, nicht nur Ziele zu setzen, sondern auch einen detaillierten Aktionsplan zu deren Erreichung zu entwickeln, dessen Hauptmerkmal genau die Definition der gewünschten spezifischen Ergebnisse ist. Denn erst ihre Formulierung beantwortet viele Fragen, die jedes Vorhaben charakterisieren, etwas zu erreichen, und erhöht die Chancen auf eine erfolgreiche Umsetzung deutlich.

Die Einzigartigkeit der SMART-Technik liegt auch darin, dass ein Mensch dank ihr seine Aufmerksamkeit auf alle externen und internen Ressourcen konzentriert, die das Erreichen von Ergebnissen beeinflussen, was wiederum zu einer möglichst angemessenen Darstellung von allem, was geschieht, beiträgt ermöglicht es Ihnen, alle Änderungen in dem, was eine Person wahrnimmt, sofort aufzuzeichnen. Dann aktiviert das menschliche Bewusstsein alle notwendigen Ressourcen (Fähigkeiten, Fähigkeiten, Fertigkeiten), um das Ziel zu erreichen, und der Mensch kann aus absolut allem um ihn herum, was ihm im gegenwärtigen Moment zur Verfügung steht, den größtmöglichen Nutzen ziehen.

Dies ist natürlich nur eine kurze und einführende Information über die SMART-Technik. Mehr über diese Technik erfahren Sie hier.

Jetzt sollten wir über einen weiteren wichtigen Bestandteil der Wirksamkeit sprechen – die Prinzipien eines gut formulierten Ergebnisses. Insgesamt gibt es sieben davon.

7 Prinzipien für ein gut formuliertes Ergebnis

Da wir wissen, wie wichtig ein gut formuliertes Ergebnis ist, können wir die Grundprinzipien identifizieren, denen es entsprechen muss.

1. Positive Formulierung

Ein positiv formuliertes Ergebnis hat eine viel größere motivierende Wirkung auf einen Menschen als ein negativ formuliertes. Dies wird durch die Tatsache erleichtert, dass das menschliche Unterbewusstsein in Aussagen stets alle Partikel von „nicht“ verwirft. Die Formulierung des Ergebnisses sollte genau beschreiben, was wir erreichen wollen, und nicht, was wir vermeiden oder loswerden wollen. Außerdem sollten Sie keine Negativformulierungen verwenden. Einfach ausgedrückt: Wenn Sie die Angewohnheit, viele Süßigkeiten zu essen, loswerden möchten, sollten Sie sich nicht sagen: „Ich habe vor, mit dem Essen von Süßigkeiten aufzuhören“, sondern zum Beispiel: „Ich fange an, Süßigkeiten zu nehmen.“ Kümmere mich um meine Gesundheit und esse nur gesunde Lebensmittel.“ Tatsache ist, dass ein Mensch, indem er sich selbst ein positiv formuliertes Ergebnis verkündet, in seinem Kopf eine bestimmte Vision davon bildet, dass er dieses Ergebnis bereits erreicht hat. Und diese Vision wird wesentlich dazu beitragen, dass das gewünschte Ergebnis erreicht wird, denn... Es werden entsprechende Botschaften an das Nervensystem gesendet.

Um das Ergebnis positiv zu formulieren, ist es notwendig, sich bei der Formulierung besondere Fragen zu stellen: FRAGEN: „Was genau will ich?“, „Habe ich das Ergebnis positiv formuliert?“, „Was wird erreicht?“ „Was bringt mir dieses Ergebnis?“, „Wie schätze ich, dass ich dieses Ergebnis bereits erreicht habe?“

2. Sinnesbeschreibung

Nachdem das Ergebnis richtig formuliert wurde, müssen Sie versuchen, Ihre mit dem Erreichen verbundenen Gefühle zu verstehen. Sinneseindrücke (Geräusche, Bilder usw.) bestätigen das Erreichen des Ergebnisses und erstellen dessen Karte, d. h. spiegeln alles wider, was wir erleben werden, wenn wir erreichen, was wir wollen. Sie wirken auf der Ebene des Nervensystems und senden spezielle Signale an unseren Geist. Und dies wird zu einem grundlegenden Faktor bei der Bestimmung unseres inneren Zustands, der das notwendige Verhalten bildet, durch das wir unsere Ziele erreichen.

Um eine korrekte sensorische Beschreibung durchzuführen, müssen Sie sich die folgenden Fragen stellen: „Wie erkenne ich, dass ich das gewünschte Ergebnis erzielt habe?“, „Was werde ich sehen, nachdem ich das Ergebnis erreicht habe?“, „Was werde ich danach hören?“. „Erreichen des Ergebnisses?“, „Was werde ich fühlen?“, nachdem ich das Ergebnis erreicht habe?

3. Initiierung und Kontrolle des Ergebnisses

Während unsere Gedanken, Reaktionen und Emotionen unserer eigenen Kontrolle unterliegen, können wir die Gedanken, Reaktionen und Emotionen unserer Mitmenschen nicht direkt beeinflussen. Aber es gibt einen Ausweg aus dieser Situation – das ist eine indirekte Veränderung bei anderen Menschen, die durch Veränderungen bei einem selbst vollzogen wird. Wir können unsere eigenen Programme so ändern, dass andere daran gehindert werden, ihre gewohnten Programme zu verwenden. Ein richtig formuliertes Ergebnis steht in engem Zusammenhang mit den Prozessen, zu denen wir beitragen, die wir steuern und die wir unterstützen können.

Fragen zur Initiierung und Kontrolle des Ergebnisses: „Hängt mein Ergebnis mit jemand anderem zusammen?“, „Bin ich der Einzige, der die Kontrolle über mein Ergebnis und dessen Erreichung hat?“, „Kann ich bei anderen bestimmte Reaktionen hervorrufen, die mir helfen, das zu erreichen?“ erwünschtes Ergebnis?" .

4. Relevant für den Kontext

Bei der Formulierung eines Ergebnisses ist zu berücksichtigen, dass es möglichst vielen Aspekten des Lebens eines Menschen entsprechen muss. Wenn wir dies nicht berücksichtigen, erweist sich das Ergebnis, das wir bilden, als oberflächlich und spiegelt nicht alle Merkmale zukünftiger Veränderungen wider.

Daher müssen Sie bei der Formulierung eines Ergebnisses Fragen stellen wie: „Wo und wann benötige ich dieses Ergebnis?“, „Wie möchte ich dieses Ergebnis erhalten?“, „Welche Bedingungen sind erforderlich, um das Ergebnis zu erhalten?“ , „Welchen Einfluss kann das Erreichen des Ergebnisses haben?“ , „Können nach dem Erreichen des Ergebnisses Probleme auftreten?“

5. Sekundärer Nutzen

Jedes menschliche Verhalten muss im Einklang mit positiven Werten und positiven Ergebnissen stehen. Wenn es diese Anforderungen nicht erfüllt, sollte es nicht unterstützt werden. Im NLP wird dies als sekundärer Gewinn bezeichnet. Wenn eine Person beispielsweise viele Süßigkeiten isst, bedeutet dies, dass sie einen gewissen Nutzen daraus zieht, und wenn sie diese nicht erhalten würde, würde sie keine Süßigkeiten essen. Es stellt sich daher heraus, dass Verhaltensänderungen, die einer Person keine Alternativen zur Erzielung sekundärer Vorteile bieten, wahrscheinlich nicht lange anhalten.

Um entsprechende Sekundärvorteile zu entdecken, sollten Sie sich folgende Fragen stellen: „Was kann ich verlieren, wenn ich das gewünschte Ergebnis erreiche?“, „Kann ich etwas aufgeben, das mir wichtig ist, um dieses Ergebnis zu erzielen?“, „Gibt es Bereiche?“ des Lebens, die von dem Ergebnis, das ich erhalten habe, nicht betroffen sind?

6. Ressourcenbuchhaltung

Um ein Ergebnis zu erzielen, benötigt eine Person Ressourcen. Daraus folgt, dass ein richtig formuliertes Ergebnis das Vorhandensein bestimmter Ressourcen voraussetzen sollte, die eine Person selbst bereitstellen und zur erfolgreichen Umsetzung ihres Plans beitragen kann. Wenn ein Mensch sein Ergebnis nicht spüren kann, dann hat er den Bedarf an Ressourcen nicht berücksichtigt.

Um zu verstehen, welche Ressourcen Sie benötigen, fragen Sie sich: „Was habe ich bereits, um das gewünschte Ergebnis zu erzielen?“, „Was brauche ich sonst noch, um das gewünschte Ergebnis zu erzielen?“, „Habe ich ähnliche Erfahrungen und was kann ich?“ Komme ich da raus?“, „Kenne ich jemanden, der schon getan hat, was ich tun möchte?“

7. Umweltfreundlichkeit des Ergebnisses im Kontext des Gesamtsystems

Da NLP als Wissenschaft der menschlichen Interaktion mit der Außenwelt maximale Konsistenz impliziert, müssen Änderungen aller Indikatoren des menschlichen Systems mit anderen Teilen des Gesamtsystems synchronisiert werden und mit ihnen harmonieren. Mit anderen Worten: Bei der Formulierung des Ergebnisses muss eine Person nicht nur sich selbst, sondern auch andere Menschen berücksichtigen. Und wenn der Nutzen auf Kosten von etwas anderem erlangt wird, bleibt er nicht erhalten.

Um die Umweltfreundlichkeit eines Ergebnisses genau zu bestimmen, sollten Sie sich die folgenden vier Fragen stellen: „Was passiert, wenn ich das Ergebnis erreiche?“, „Was passiert nicht, wenn ich das Ergebnis erreiche?“, „Was passiert, wenn ich …“ „Erreiche das Ergebnis nicht?“, „Was wird nicht passieren?“ Was passiert, wenn ich das Ergebnis nicht erreiche?“

Um den Abschnitt zur Wirksamkeit zusammenzufassen, lässt sich festhalten, dass die maximale Einhaltung aller oben genannten Kriterien ein Garant dafür ist, dass alle Veränderungen (egal welchen Lebensbereich sie betreffen) erfolgreich verlaufen und sich positiv auf das auswirken, was sie sind zielt darauf ab, die Interaktion eines Menschen nicht nur mit seiner inneren Welt, sondern auch mit der Außenwelt und den Menschen um ihn herum einzubeziehen.

Die nächste wichtige Technik im NLP, der Sie besondere Aufmerksamkeit schenken sollten, ist die Verankerung.

Verankerung im NLP

Die Verankerung im NLP ist ein natürlicher Prozess, bei dem ein Element einer Erfahrung die gesamte Bandbreite der damit verbundenen Erfahrungen nachbildet. Tatsächlich ist dieser Prozess ein integraler Bestandteil des menschlichen Lebens, er läuft jedoch unbewusst ab und bleibt meist unbemerkt. Aus diesem Grund ist das Ankern eine sehr wirksame Technik, wenn Sie lernen, sie richtig anzuwenden.

Auch Anker müssen gesondert erwähnt werden. Das Wort „Anker“ bezieht sich im NLP auf jede äußere oder innere Darstellung, die zur Reproduktion eines anderen beiträgt. Das Leben eines jeden Menschen ist voller Anker und diese sind in absolut allem zu erkennen, und NLP zeigt, wie das geht. Darüber hinaus kann die bewusste Verankerung dem Wohl eines Menschen dienen, die besten Facetten der Persönlichkeit erkennen und die Voraussetzungen für die Entwicklung neuer Ideen und das Treffen neuer Entscheidungen schaffen.

Wenn man über Verankerung spricht, ist zunächst das Konzept der Reizreaktion zu berücksichtigen.

Reiz-Reaktions-Konzept

Dieser Zusammenhang selbst wurde erstmals von dem sowjetischen Wissenschaftler Iwan Pawlow entdeckt, der die Reflexe von Hunden untersuchte. In seinen Experimenten entdeckte er, dass Hunde Speichelfluss bildeten, wenn sie Fleisch sahen, rochen oder schmeckten. Er bot den Hunden Fleisch an und begann diesen Vorgang mit dem Klang einer Glocke zu begleiten. Nach einiger Zeit dieser Praxis begann der Speichelfluss bei Hunden durch den bloßen Klang einer Glocke hervorgerufen zu werden, d. h. Es war der Klang, der zum Anker wurde.

Die Entwicklung von Reflexen beim Menschen erfordert in den meisten Fällen eine gewisse Kombination des Reizes selbst und seiner Verstärkung, weil Die gewünschte Reaktion wird durch systematische positive Bestätigung verstärkt. So kann diese Bestätigung beispielsweise in Lob, Anerkennung, einem freundlichen Händedruck etc. zum Ausdruck kommen. Und es muss wiederholt werden, bis die gewünschte Reaktion eintritt. Im Durchschnitt dauert der Konsolidierungsprozess 25–30 Tage, danach wird die Reaktion automatisch und reflexartig.

BEISPIEL: Wenn jemand mit dem Rauchen aufhören möchte, muss er seinen Anreiz zum Rauchen mit einer bestimmten Reaktion verbinden, die das Rauchen einer Zigarette bei ihm hervorruft, und diese ersetzen. Als Reiz wird meist der Wunsch nach Entspannung und Ablenkung angesehen. Folglich ist die Reaktion auf Stress oder lange Arbeit das Verlangen zu rauchen. Diese. Zigaretten sind ein Anker. Um es loszuwerden, müssen Sie es durch etwas anderes ersetzen, zum Beispiel fünf Minuten Entspannung mit geschlossenen Augen und Gedanken an etwas Gutes. Die Praxis, den Anker im Laufe eines Monats vom Negativen zum Positiven zu ändern, ersetzt die Verbindung von Entspannung und Ruhe mit einer Zigarette durch die Verbindung von Entspannung und Ruhe mit dem Schließen der Augen und dem Nachdenken über gute Dinge.

Was die Verankerung selbst betrifft, so unterscheidet sie sich vom „Stimulus-Reaktion“-Konzept dadurch, dass Sie eine Verbindung in einem Versuch herstellen können. Die Kommunikation zwischen Menschen zeichnet sich dadurch aus, dass die Menschen dabei immer eine Verankerung durchführen und dabei sowohl Worte als auch visuelle/akustische Signale verwenden, um Informationen zu übermitteln, Emotionen, Erinnerungen usw. hervorzurufen. Dieser Vorgang wird als verbale Verankerung bezeichnet. Und die Anker selbst können unterschiedlicher Art sein. Sie können entweder einzeln oder in Kombinationen verwendet werden.

Arten von Ankern

• Visuell – was eine Person sehen kann (Gesten, Mimik, Körperhaltung).
• Auditiv – was eine Person hören kann (auf eine bestimmte Weise gesprochene Wörter, Namen, Musik).
• Kinästhetisch – was eine Person körperlich spüren kann (Berührung).
• Olfaktorisch – Anker zum Riechen.
• Gustatory – Anker nach Geschmack.
• Räumlich – umfasst alles oben Genannte und verbindet den emotionalen Zustand einer Person und den Raum, in dem sie sich befindet.
• Gleiten – Erhöhen Sie die Intensität eines bestimmten Zustands.

Der Verankerungsprozess basiert auf vier Prinzipien.

Prinzipien der Verankerung

Wie bereits erwähnt, kann die Verankerung im Gegensatz zum Reiz-Reaktions-Prinzip bereits beim ersten Versuch erfolgen und die Verankerung kann über viele Jahre anhalten.

Das erste Prinzip: Einzigartigkeit. Wenn Sie einen Anker setzen, müssen Sie einen einzigartigen Reiz wählen, d. h. ein Reiz, der im Alltag nicht häufig genutzt wird. Beispielsweise kann ein gewöhnlicher Händedruck nicht als einzigartiger Reiz bezeichnet werden, wohl aber eine ungewöhnliche Berührung, die eine Person sofort bemerken wird.

Zweites Prinzip: Intensität. Sie müssen genau im Moment der größten Intensität des Erlebnisses einen Anker setzen. Dadurch kann der Anker diesem Zustand zugeordnet werden. Aber hier ist es wichtig, Ihre Sinneswahrnehmung einzubeziehen, denn... Die Intensität des Erlebens von Zuständen kann von Mensch zu Mensch unterschiedlich sein.

Drittes Prinzip: Reinheit. Es ist notwendig, dass der Anker von allem anderen getrennt ist und keine „Konkurrenten“ hat, d. h. verursachte bei der Person keine anderen Zustände, Emotionen oder Gedanken. Reinheit setzt in diesem Zusammenhang gerade die Einzigartigkeit der hervorgerufenen Erfahrung voraus.

Vierter Grundsatz: Zeitgenauigkeit. Bei der Installation eines Ankers sollte man den Zeitpunkt sehr sorgfältig wählen – der Zustand, in dem sich die Person befindet, muss äußerst intensiv sein, damit der Anker genau den Punkt trifft. Es ist auch wichtig zu wissen, dass der Anker entfernt werden sollte, wenn der Staat im Niedergang begriffen ist, um den im Niedergang begriffenen Zustand nicht zu verankern.

Durch die methodische und technische Anwendung von Verankerungsmethoden können Sie lernen, bestimmte emotionale Zustände bei Menschen (und sogar bei Ihnen selbst) sofort hervorzurufen oder zu ändern, wodurch Sie andere (und sich selbst) genauer verstehen und Ihre Interaktionen mit ihnen (und sich selbst) verbessern.

Doch ein erfolgreicher Kommunikator muss nicht nur wissen, wie er einen Menschen verankert und bestimmte Erlebnisse in ihm hervorruft, sondern auch mit emotionalen Zuständen arbeiten können. Darüber werden wir im folgenden Abschnitt sprechen.

Arbeiten mit Staaten

Zustand ist, wie sich eine Person in der Welt fühlt; ein physiologisches Phänomen, das von den Emotionen und der Denkweise einer Person beeinflusst wird. Wann immer ein Mensch innerlich etwas erlebt, drückt sich dies äußerlich in den Merkmalen seines Verhaltens und Zustands aus. Die Bedingungen können in Dauer, Intensität der Erfahrungen und Grad des Bewusstseins variieren. Sie müssen auch wissen, dass ein ruhiger Zustand zu einem harmonischeren Denkprozess beiträgt, während der intensivste ihn im Gegenteil erschwert und mehr Energie raubt. Darüber hinaus zeichnen sich alle Zustände durch individuelle Emotionen aus, die in den meisten Fällen mit kinästhetischen Begriffen beschrieben werden. Die menschlichen Bedingungen ändern sich ständig. Aber er kann nicht den ganzen Tag in demselben Zustand sein. Alle guten Zustände werden immer durch nicht sehr gute ersetzt, aber schlechte Zustände werden immer durch gute ersetzt.

Es ist wichtig zu beachten, dass die Beschwerden zwar meist durch externe Faktoren verursacht werden, auf die wir scheinbar keine Kontrolle haben, sie aber in Wirklichkeit selbst entstehen. Und eines der Hauptmerkmale von NLP besteht darin, dass es Ihnen ermöglicht, die Fähigkeit zu entwickeln, Ihren eigenen Zustand und den Zustand anderer zu beeinflussen.

Bedingungen und Fähigkeiten

Darüber hinaus haben Bedingungen einen direkten Einfluss auf die Fähigkeiten einer Person. Ein Student kann zum Beispiel gut darin sein, eine Präsentation alleine zu Hause zu proben, aber sobald er in die Öffentlichkeit geht, verliert alles, was er geprobt hat, jeden Sinn, wenn ihn die Angst vor öffentlichen Reden überkommt. Jede unserer Fähigkeiten kann abhängig von unserem Zustand zunehmen oder abnehmen. Dazu gehören die Fähigkeit zu lernen, die Fähigkeit, in der Öffentlichkeit zu sprechen, Effizienz usw. Wann immer Sie vor einer Aufgabe stehen oder eine Arbeit erledigen müssen, stellen Sie sich eine grundlegende Frage, die den Takt für alle nachfolgenden Aktivitäten vorgibt: „In welchem ​​Zustand sollte ich sein, um diese schnell und problemlos zu bewältigen?“

Darüber hinaus sollte jeder Mensch eine Vorstellung von seinem Schlüsselzustand haben – dem Zustand, in dem er sich die meiste Zeit befindet. Sie ist die Grundvoraussetzung für jegliches menschliche Handeln in der Alltagswelt. Darüber hinaus sollte es nicht immer das effektivste oder produktivste sein, aber auf jeden Fall ist es dem Menschen am vertrautesten.

Es lohnt sich hier hinzuzufügen, dass der Schlüsselzustand oft in der Kindheit festgelegt wird und im Laufe der Zeit zu einer so vertrauten Kombination von Empfindungen, Gedanken, Erfahrungen und Gefühlen wird, dass eine Person das Gefühl hat, dass die Vorgehensweise, die ihren Schlüsselzustand impliziert, nicht stimmt die einzige Option. Aber sobald ein Mensch seinen Schlüsselzustand erkennt und überhaupt, dass er ihn hat, hat er die Möglichkeit, diesen Zustand kritisch zu bewerten und zu verstehen: Ist er wirksam, passt er zu ihm, kann er ersetzt werden? mit einem besseren, und ist das notwendig? Soll ich das tun?

Wie kann ein Mensch seine inneren Zustände und die Unterschiede zwischen ihnen beschreiben? Dazu werden Assoziationen und Dissoziationen genutzt.

Assoziationen und Dissoziationen

Assoziationen und Dissoziationen sind zwei Möglichkeiten, wie ein Mensch die Welt wahrnehmen kann. Der Unterschied zwischen ihnen besteht darin, dass sich ein Mensch manchmal vollständig in das Geschehen eingebunden fühlt und es manchmal aus der Position eines Beobachters wahrnimmt. Durch das Assoziieren fühlt sich eine Person auf der Grundlage direkter Erfahrungen, und wenn sie dissoziiert, fühlt sie, indem sie über diese Erfahrung nachdenkt.

Eine Person assoziiert, wenn:

• Befindet sich in einem Zustand des „Hier und Jetzt“;
• Vertieft in den Prozess dessen, was er tut;
• Nimmt das Geschehen von der ersten Position aus wahr;
• Erlebt eine Reihe von Empfindungen in seinem eigenen Körper.

Assoziationen sind wirksam für:

• Freude am Leben haben;
• Erinnerungen genießen;
• Anwendung von Wissen und Fähigkeiten in der Praxis;
• Konzentration.

Eine Person dissoziiert, wenn:

• Denkt über Taten nach;
• Losgelöst von dem, was er tut;
• Bewertet sich selbst von außen;
• Spürt den Lauf der Zeit;
• Losgelöst von körperlichen Empfindungen.

Dissoziationen sind wirksam für:

• Analyse der gesammelten Erfahrungen;
• Aus Lebenserfahrung lernen;
• Den Lauf der Zeit kontrollieren;
• Ziehen Sie sich aus Situationen zurück, die eine potenzielle oder direkte Bedrohung darstellen.

Eine weitere wichtige Fähigkeit ist die Fähigkeit, Zustände zu ändern.

Zustände ändern

Die Fähigkeit, Zustände zu verändern und die eigenen Gefühle selbstständig zu wählen, sind die wichtigste Voraussetzung für die Erlangung persönlicher Freiheit und ein glückliches Leben. Sie müssen jedoch verstehen, dass diese persönliche Freiheit nicht bedeutet, dass ein Mensch nie wieder negative Emotionen erleben wird, sondern dass er sie klar erkennen und seine Reaktion korrigieren kann. Und man sollte negative Zustände nicht als etwas Schlechtes betrachten, denn... Sie sind ein wesentlicher Bestandteil des Lebens eines jeden Menschen.

Jeder Zustand hängt mit unserer Denkweise zusammen. Obwohl manche Menschen zwischen Körper und Geist unterscheiden, handelt es sich tatsächlich um ein System. Und emotionale Zustände wiederum sind mit vielen Prozessen verbunden: mentalen, physiologischen, neurochemischen usw. Und eine Änderung einer Komponente zieht eine Änderung des gesamten Systems nach sich.

Hier ist ein guter Tipp: Wenn Sie bemerken, dass Sie sich in einem negativen Zustand befinden, versuchen Sie, dies ohne Urteil wahrzunehmen – als einen einfachen natürlichen Prozess. Wenn du anfängst, dich selbst zu verurteilen und dir einzureden, dass du das nicht erleben solltest, und dir selbst Vorwürfe machst, machst du es für dich noch schlimmer. In einem negativen Zustand zu sein ist natürlich nicht sehr gut, aber sich selbst die Schuld dafür zu geben ist noch schlimmer. Erkennen Sie Ihren Zustand – das ist der Weg zur Veränderung. Erkennen Sie die Möglichkeit der Wahl – Ihr Zustand kann geändert werden. Und dafür gibt es mehr als einen praktischen Weg: Der Zustand kann auf physiologischer Ebene oder auf mentaler Ebene verändert werden.

Im Folgenden geben wir eine kurze Beschreibung der Methoden zur Zustandsänderung.

Unterbrechen. Eine Unterbrechung ist der Prozess des Verlassens eines negativen Zustands und des Übergangs in einen neutralen Zustand. Es ist sehr effektiv, wenn Sie sich selbst oder eine andere Person aus einem akuten negativen Zustand befreien müssen.

BEISPIELE: Erzählen eines Witzes oder einer Geschichte, Steigerung der körperlichen Aktivität, visuelle, auditive, kinästhetische Ablenkung. Dies ist notwendig, damit die Aufmerksamkeit und Konzentration einer Person auf einen negativen Zustand unterbrochen wird und so die Grundlage für die Entstehung eines neuen Zustands geschaffen wird.

Ressourcenverankerung. Bei der Ressourcenverankerung geht es um die bewusste Schaffung eines Ankers, der Ihnen hilft, aus einem negativen Zustand herauszukommen und in einen positiven und effektiveren Zustand einzutreten. Welche Ressource als Anker dient, hängt von den Besonderheiten der Situation ab. Die Verankerung selbst kann körperlich oder geistig verursacht sein. Es ist besser, beide Richtungen zu verwenden.

BEISPIELE: Ändern der Denkweise, Ändern des physiologischen Zustands, Einschalten von Musik, Ändern des Innenraums, Erzählen einer Geschichte oder eines Witzes, Zeigen bestimmter Gesten, Aussprechen von Sätzen oder Aussprechen von Wörtern in einem besonderen Ton, Berühren.

Es ist wichtig zu wissen, dass die Intensität der Erkrankung die Wirksamkeit des Ankers beeinflusst. Der Anker selbst muss alle oben besprochenen Anforderungen erfüllen. Sobald der Anker etabliert ist, muss er getestet werden, indem die Reaktion und Verhaltensänderungen der Person (oder Ihrer eigenen) beobachtet werden.

Einsatz von Ketten-, Stapel- und Kollapsankern. In Fällen, in denen die vorherigen Techniken nicht funktionieren oder der Unterschied zwischen dem aktuellen Zustand und dem erforderlichen Zustand sehr groß ist, werden Ketten-, Stapel- und Kollapsanker verwendet.

• Bei Kettenankern geht es darum, eine Person durch eine Kette von Zuständen zu führen.
• Bei gestapelten Ankern werden mehrere Zustände mit einem einzigen Anker verbunden.
• Bei kollabierten Ankern werden zwei verschiedene Anker verwendet, um aus zwei Zuständen einen zu erstellen.

BEISPIELE: Die Dekoration im Raum ändern und entspannende Musik einschalten, sich an freudige Momente erinnern und die Atmung verlangsamen, eine interessante Geschichte und eine freundliche Berührung erzählen, Ihren Zustand verfolgen und Assoziationen erkennen usw.

Tagsüber bewegt sich ein Mensch immer von einem Zustand in einen anderen. Und oft reicht ein Anker nicht aus, um einen negativen Zustand zu ändern. Hier müssen Ketten-, Stapel- und Klappanker eingesetzt werden. Es muss jedoch immer darauf geachtet werden, dass Ankerketten nicht zu anderen negativen Zuständen führen. Nur so lässt sich die effektivste Reihenfolge ermitteln und in die richtige Richtung lenken. Ihre Fantasie sollten Sie nicht vernachlässigen – Sie können Ihre eigenen Sequenzen und Ketten erstellen.

Aktualisierung der Vergangenheit. Die Erneuerung der Vergangenheit ist der Prozess der Veränderung tief verwurzelter einschränkender Überzeugungen und Verhaltensweisen. Am häufigsten wird diese Technik verwendet, wenn ein Problem, das gelöst werden muss, aus der Vergangenheit stammt.

BEISPIEL: Identifizieren von Ereignissen, die in der Vergangenheit stattgefunden haben und Auswirkungen auf die Gegenwart haben; Feststellung von Gefühlen, die durch Ereignisse aus der Vergangenheit verursacht wurden, und Beurteilung ihrer Auswirkungen auf die Gegenwart; Identifizierung von Verhaltensweisen, die in der Vergangenheit verwurzelt sind und sich in der Gegenwart manifestieren; Erkennen von Mustern und Stereotypen, die in der Vergangenheit aufgetreten sind und sich im Bewusstsein verankert haben, und deren Veränderung usw.

Natürlich umfassen die von uns betrachteten Techniken zum Ändern von Zuständen eine viel größere Anzahl von Nuancen und Merkmalen, aber ihre Beschreibung erfordert das Schreiben einer separaten Artikelserie. Hier zeigen wir nur die Möglichkeit, zu lernen, wie Sie Ihren Zustand und den Zustand anderer beeinflussen können, indem Sie Kenntnisse über die grundlegenden Methoden zu deren Veränderung nutzen. Versuchen Sie, dies in Ruhe zu üben, indem Sie versuchen, sich selbst oder jemanden in Ihrer Umgebung zu beeinflussen, indem Sie die einfachsten Grundlagen anwenden, die wir beschrieben haben, und Sie werden sehen, dass sie sehr effektiv sind.

Und im letzten Teil unserer Lektion werden wir ein wenig darüber sprechen, was Strategien und Modellierung im NLP sind.

Strategien und Simulation

Eine Strategie im NLP ist eine spezielle Verhaltensweise, die darauf abzielt, das gewünschte Ergebnis zu erzielen. Strategien gehören zum Bereich der internen Repräsentationen und umfassen sowohl die Vorstellungen der Person selbst als auch die gewünschten Ergebnisse. Ein Mensch wendet immer Strategien an, denkt nach und plant jede seiner Aktivitäten.

Strategien bestehen aus den folgenden Hauptkomponenten:

• Ergebnisse
• Präsentationssysteme
• Submodalitäten von Repräsentationssystemen

Um das gewünschte Ergebnis zu erzielen, müssen Sie sowohl die Darstellungssysteme selbst als auch ihre Eigenschaften kennen. Darüber hinaus ist die Kenntnis der Anwendungsreihenfolge aller Komponenten jedoch nicht weniger wichtig. Die Bildung von Strategien ist ein sehr schneller Prozess und geschieht sehr oft unbewusst. Und die gleichen Strategien können in völlig unterschiedlichen Bereichen angewendet werden. Beispielsweise kann eine Verhaltensstrategie in einer Konfliktsituation sowohl im Streit mit einem Arbeitskollegen als auch bei der Kommunikation mit einem Hooligan auf der Straße angewendet werden.

Strategien lassen sich in fünf Hauptkategorien einteilen:

• Entscheidungsstrategien (wie eine Person Entscheidungen trifft);
• Motivationsstrategien (wie eine Person ihre Handlungen und Taten motiviert);
• Realitätsstrategien (wie eine Person die Realität definiert und ihre Überzeugungen bildet);
• Lernstrategien (wie eine Person das Wissen, das sie erhält, aufnimmt);
• Gedächtnisstrategien (wie sich eine Person erinnert).

Alle Unterschiede zwischen Menschen sind auf Unterschiede in ihren Strategien zurückzuführen. Darüber hinaus führen Strategien und deren Veränderungen immer zu globalen Veränderungen im Leben eines Menschen. Darüber hinaus sind Strategien etwas, das absolut immer und überall funktioniert.

Anwenden von Strategien

Kompetente Arbeit mit Strategien bringt, wie bereits erwähnt, kraftvolle Veränderungen mit sich, die sowohl für den Menschen selbst als auch für sein Umfeld spürbar sind. Eine Änderung der Strategien bedeutet eine Änderung der Reaktionen und damit auch der Verhaltensweisen und der erzielten Ergebnisse.

Strategien können angewendet werden:

• Im Training – zur Verbesserung der Prozesseffizienz
• Auf dem Weg zur Motivation – um die besten Wege zur Motivation zu finden
• Im Vertrieb – zur Steigerung des Verkaufsvolumens
• Bei der Entscheidungsfindung – zur Steigerung der persönlichen Produktivität
• Zur Gesundheit – zur Verbesserung des Zustands des Körpers
• In der Therapie – um Menschen vor vielen Problemen zu bewahren
• Auf dem Weg zu Überzeugungen – um konstruktivere Überzeugungen zu bilden
• In vielen anderen Lebensbereichen

Wenn man über NLP spricht, sollte man beachten, dass es sich bei allen NLP-Techniken um Strategien handelt. Und die Strategien selbst werden nach einem speziellen Prinzip namens ADAV gebildet. Wir müssen auch ein paar Worte zu dieser Modellierungstechnik sagen.

Modellierungsstrategien und das ADAV-Prinzip

ADAV ist die Hauptvorlage, anhand derer Strategien im NLP modelliert werden. Die Abkürzung ADAV bedeutet:

• A – Analyse
• D – Aktion
• A – Analyse
• B – Ausgang

Das bedeutet, dass die Modellierung einer Strategie mit der Notwendigkeit beginnt, das gewünschte Ergebnis und alles, was damit zusammenhängt, zu analysieren, d. h. Vergleichen Sie den aktuellen Zustand mit dem, der erreicht werden muss, und ermitteln Sie den Unterschied zwischen ihnen. Als nächstes werden Maßnahmen ergriffen, um diesen Unterschied zu verringern. Anschließend wird der resultierende Zustand analysiert und die Unterschiede zwischen dem, was war, und dem, was geworden ist, beurteilt. Wenn das gewünschte Ergebnis erreicht wird und zwischen dem zu erreichenden Ergebnis und dem aktuellen Stand keine Unterschiede mehr bestehen, können Sie den Vorgang beenden. Bleiben weiterhin Unterschiede bestehen, sollte die Strategie neu überdacht und modelliert werden.

Immer mit der ADAV-Technik. Sie müssen sich grundlegende Fragen stellen: „Was möchte ich erreichen?“ Welches Ergebnis?“, „Was muss ich tun, damit das Ergebnis erreicht wird?“ Welche Maßnahmen sind erforderlich, um einen neuen Zustand zu erreichen?“, „Habe ich erreicht, was ich wollte?“ Habe ich alles getan, was ich tun musste? Gibt es noch einen Unterschied zwischen dem, was ich wollte, und dem, was ich derzeit habe?

Nur wenn man solche Fragen stellt und sie genau beantwortet, wird jede Strategie so effektiv wie möglich und ergebnisorientiert. Und dafür ist das ADAV-Prinzip die beste Lösung.

Zum Abschluss des Artikels selbst möchte ich noch einmal sagen, dass Techniken zur Leistungssteigerung, zum Umgang mit Bedingungen, zum Einsatz und zur Modellierung von Strategien der Schlüssel sind, um viele Programme, die sich negativ auf das Leben eines Menschen auswirken, zu erkennen, zu verändern und durch andere zu ersetzen – effektiv, praktisch und das Leben eines Menschen und seine Interaktion mit der Außenwelt und den Menschen darin verbessernd. Wenden Sie sie an, implementieren Sie sie in Ihr Leben und genießen Sie es.

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Wenn Sie Ihr Wissen zum Thema dieser Lektion testen möchten, können Sie einen kurzen Test bestehend aus mehreren Fragen absolvieren. Für jede Frage kann nur 1 Option richtig sein. Nachdem Sie eine der Optionen ausgewählt haben, geht das System automatisch zur nächsten Frage über. Die Punkte, die Sie erhalten, hängen von der Richtigkeit Ihrer Antworten und der für die Bearbeitung aufgewendeten Zeit ab. Bitte beachten Sie, dass die Fragen jedes Mal anders sind und die Optionen gemischt sind.