Der Fitnessclub „Alliance“ ist ein hervorragendes Team von Trainern und Schönheits- und Gesundheitsspezialisten, die Ihnen nicht nur dabei helfen, Ihr Wohlbefinden zu verbessern, sondern auch einen gesunden Lebensstil zu verstehen und sich in ihn zu verlieben! Wir sind sicher, dass Ihnen der Besuch unseres Clubs Freude und Vergnügen bereiten wird.

Das Fitnessstudio des Clubs verfügt über die neuesten Kraftblockmaschinen von Hoist und Precor sowie Hoist-Maschinen mit Scheibenantrieb und das beste moderne Sportzubehör. Alle Simulatoren sind dupliziert, wodurch Sie Warteschlangen vermeiden können.

Aerobic-Training – Training des Herz-Kreislauf-Systems, Fettverbrennung und Entwicklung der allgemeinen Ausdauer. Krafttraining – die Entwicklung bestimmter Muskelgruppen, durchgeführt mit speziellen Geräten. Entspannungstraining, Dehnung – Steigerung der Flexibilität, Elastizität von Muskeln und Bändern sowie Atem- und andere Entspannungsübungen. Funktionelle Übungen - „Körper & Geist“, mit denen Sie einige gesundheitliche Probleme (Erkrankungen der Wirbelsäule, Gelenke usw.) ohne starke Belastung ausgleichen, alle Muskelgruppen gleichmäßig belasten und das Muskelkorsett stärken können.

Wer sich sein Leben ohne mitreißende Rhythmen nicht vorstellen kann, den erwartet verschiedene Tanzkurse. Rock'n'Roll, Street-Orientalischer Tanz, klassische Tänze, Salsa. Das Tanzstudio ist ein Ort, an dem man nicht nur eine hervorragende Form bewahren, sondern auch lernen kann, sich schön im Rhythmus zu bewegen von beliebten Melodien. Hier zeigen sie Ihnen, wie Sie selbst diejenigen bewegen können, die immer dachten, dass Tanzen nichts für ihn ist!

Neben den traditionellen Yoga-Programmen, die sich bereits bewährt haben, bietet unser Fitnessclub innovative Produkte an. Wir freuen uns, Ihnen ein einzigartiges Rehabilitations- und Erholungsprogramm vorstellen zu können – AntiGravity® Aerial Yoga. Fügen Sie Ihren Kursen eine neue Dimension hinzu! Es ist schwer, es macht Spaß, es ist effektiv!

Der Fitnessclub „Alliance“ freut sich, Ihnen die vielleicht beste Kampfsporthalle in Moskau präsentieren zu können. Wir haben alle Voraussetzungen geschaffen, damit Sie an Kursen in allen gängigen Kampfsportarten teilnehmen können: Grappling, Mix-Kampf, Boxen und Muay-Thai-Judo, brasilianisches Jiu-Jitsu. Die Kampfhalle ist mit der gesamten notwendigen Ausrüstung für alle in unserem vorgestellten Ringkampfarten ausgestattet Verein. Muscheln für jeden Geschmack: große Taschen für Aufwärtshaken und Körperschüsse, pneumatische Taschen am Stand und Stretching, eine große Anzahl gefüllter Bälle, verschiedene Arten von Gurten, trendige „TRX“ und „Bosu“ und vieles mehr. Der Ring auf einem hohen Podest mit Markise verleiht dem Saal eine besondere Noblesse.

Veliyev Server Besonders hervorheben möchte ich die Tatsache, dass der Unterricht in allen Kampfsportarten in unserem Verein von hochqualifizierten, erfahrenen Trainern geleitet wird, die alle Feinheiten des Ringens kennen. Bjj (Bjd)-Kurse werden immer von einem Jiu-Jitsu-Gasttrainer aus Brasilien unterrichtet. Auf diese Weise können Sie brasilianisches Jiu-Jitsu gründlich erlernen und alle Feinheiten dieser wunderschönen Kampfkunst beherrschen. Rodrigo Cabral Brucutu

Außerdem steht Ihnen in unserem Club ein wunderbares Hamam zur Verfügung, in dem Sie sich entspannen und ein Dampfbad in einem echten türkischen Bad nehmen können. Hamam lässt sich perfekt mit SPA-Behandlungen kombinieren: verschiedene Körperpackungen, Aromatherapie und Massage. Hochwertige Massagen speziell nach Ihren Wünschen (Entspannung, Stärkung, Therapie) werden von den besten Masseuren mit medizinischer Ausbildung und langjähriger Erfahrung durchgeführt.

Wir laden Sie in den Schönheitssalon ein. Designlösungen im Innenraum, erstklassige Meister, gemütliche Schönheitssalons. Nach dem Besuch der Maniküre und Pediküre in unserem Salon erhalten Sie eine umfassende Pflege für Nägel, Haut von Händen und Füßen. Wir laden Sie in den Schönheitssalon ein. Designlösungen im Innenraum, erstklassige Meister, gemütliche Schönheitssalons. Nach dem Besuch der Maniküre und Pediküre in unserem Salon erhalten Sie eine umfassende Pflege für Nägel, Haut von Händen und Füßen.

Wenn wir es nicht haben, brauchen Sie es nicht!

Nicht alle Unternehmer in der Anfangsphase der Gründung eines Fitnessunternehmens verfügen über ausreichende finanzielle Mittel, die für „alles“ ausreichen würden. Der einzige Ausweg in einer solchen Situation besteht natürlich darin, nach Investitionen zu suchen. Dabei kann es sich um Bankkredite oder Kredite von Freunden, Kollegen, Bekannten oder Großkredite eines Investors handeln.

Natürlich ist die Aufnahme von Krediten bei Freunden oder die Suche nach Investoren einem Bankkredit deutlich vorzuziehen. Daher ist es zu diesem Zweck notwendig, einen konkreten Aktionsplan zu erstellen, nach dem der „Verkauf“ Ihres Angebots erfolgen soll.

Schließlich möchte kaum jemand in „irgendeinen Fitnessclub“ investieren. Sie müssen verstehen, worüber Sie sprechen, worauf Sie die Aufmerksamkeit des Gesprächspartners (=Investors) lenken sollen usw. Es geht um die Verkaufspräsentation des Fitnessclubs, über die wir heute sprechen werden.

Für die Präsentation eines Fitnessclubs ist außerdem ein Businessplan erforderlich. Informationen darüber, wie es verfasst wird und welche Informationen darin enthalten sein sollten, finden Sie im Artikel:

Projektidee

Dadurch wird die Präsentation gestartet. Dieser Abschnitt umfasst:

• Idee und Beschreibung. Fitnessstudio, CrossFit-Fitnessstudio, Fitnessclub.
• Name. Ihre Investoren interessieren sich nicht für Ihren Namen.

Sie werden Sie wahrscheinlich sofort nach der Präsentation vergessen (natürlich, wenn es sich nicht um Ihre Verwandten oder engen Freunde handelt). Und daran ist nichts auszusetzen. Hier ist es notwendig, dass man sich an das Projekt selbst erinnert, denn auf der Grundlage des Projekts wird bereits nach seinem/ihrem Schöpfer gesucht.

Zielgruppe

Beschreibung der Zielgruppe. Dies ist ein wichtiger Punkt, da er darüber entscheidet, ob Ihr Projekt von der Gesellschaft/Publikum grundsätzlich gebraucht wird. Die Beschreibung eines potenziellen Kunden sollte nicht auf einige Vorlagen „ein Mann von 40 Jahren“ oder „eine Frau von 30 Jahren, zwei Kinder“ reduziert werden.

Es ist wichtig, das Bild, sogar das Porträt und den Namen der Person, der Sie Fitnessdienstleistungen anbieten, zu präsentieren, wie sie lebt, vor welchen Aufgaben sie im Leben steht und welchen Psychotyp sie hat. Hier ist ein Beispiel dafür, wie eine Beschreibung einer der Zielgruppen aussehen könnte:

„Galina“

Galina arbeitet Vollzeit von 9 bis 18:00 Uhr. Das soll nicht heißen, dass ihr die Arbeit nicht gefällt, aber für sie ist sie nicht das Wichtigste im Leben. Obwohl Galina einen erheblichen finanziellen Beitrag zum gesamten Familienbudget leistet. Das Leben beruhigte sich etwas, die Kinder wurden unabhängig und es entstand mehr Freizeit.

Diese freie Zeit nach der Arbeit widmet Galina der Fitness. 1 Stunde nicht mehr. Manchmal gelingt es sogar, sich vorzeitig von der Arbeit freizunehmen. Trotzdem handelt es sich hierbei um Workouts im „Run-and-Run“-Stil, Hauptsache fit sein und es gibt keine akuten Aufgaben für den Körper.

Vermeiden Sie Formulierungen wie „Jeder wird bei uns trainieren“. Solche Definitionen streichen sofort das gesamte Projekt und alles, was noch dazu gesagt werden kann, durch.

Problem

Beschreibung des Problems des potenziellen Kunden. Jedes Produkt, das auf dem Markt ist, löst ein bestimmtes Problem. Dementsprechend bildet auch die Fitnessbranche keine Ausnahme.

Basierend auf der Tatsache, dass Sie Ihren potenziellen Kunden bereits identifiziert haben, definieren Sie sein Problem, d. h. Was kann ihn dazu bringen, Fitness zu betreiben – Gewichtsverlust, Gewichtszunahme, Körpertonus, Gesundheitsprobleme (jede Zielgruppe hat ihre eigenen Probleme).

Lösung

Möglichkeiten, dieses Problem zu lösen. Geben Sie an, wie Sie diese Probleme lösen werden. Außerdem sind Sie höchstwahrscheinlich nicht der Einzige auf dem Markt für Fitnessdienstleistungen, und jemand hilft bereits Menschen bei der Lösung solcher Probleme. Geben Sie an, wer solche Probleme (auf dem Markt) löst, warum genau Ihre Option einzigartig ist und was Sie von der Konkurrenz unterscheidet.

Geschäftsmodell

An diesem Punkt müssen Sie aus dem Geschäftsplan die nützlichsten und wertvollsten Informationen im Hinblick auf die Rentabilität und den Erfolg des Projekts extrahieren – die erforderliche Investitionshöhe, Verkaufspläne, Amortisationszeiten. Ziehen Sie außerdem eine Analogie zu den Geschäftsmodellen der Wettbewerber – welche Elemente mit diesen noch nicht finalisiert sind und welche Sie in Ihrem Geschäftsmodell gestärkt haben.

Daher sollte dieser Abschnitt nur zwei Fragen beantworten: „Wie werden Sie Geld verdienen?“ und „Was sind Ihre Pläne für die nächsten 3, 5, 10 Jahre? Wird das Unternehmen expandieren?“ Alle weiteren Informationen zum Projekt werden außerhalb der Präsentation aus dem Businessplan entnommen.

Lesen Sie mehr über den Aufbau eines Geschäftsmodells im Artikel:

Team

Die Anwesenheit eines Teams, das genau dieses Fitnessgeschäft verkörpert, ist äußerst wichtig. Die Tatsache, dass Sie über ein Team verfügen, mit dem Sie bereit sind, ein Fitnessgeschäft umzusetzen, wird für Sie als Führungskraft nur von Vorteil sein. Darüber hinaus gibt die Anwesenheit eines Teams zusätzliche Sicherheit, dass das Fitnessprojekt seriös ist.

Beteiligung

Bei der Präsentation des Fitness-Business-Projekts besteht Ihre Aufgabe nicht darin, den Investoren zu zeigen, dass Sie wegen finanzieller Unterstützung gekommen sind – Sie haben ein Projekt, Sie sind bereit, selbst darin zu investieren (finanziell, physisch, zeitlich), Ihnen fehlt nur 1 ... 2 ... 3 für die vollständige Umsetzung …

Dieses Vorgehen hat und erhöht die Chancen auf einen „erfolgreichen“ Abschluss der gesamten Präsentation deutlich. Sie müssen verstehen, dass in das Projekt auch Investitionen von Ihrer Seite kommen müssen. Selbst wenn Sie 90 % der Investition aus dem Plan erhalten, sind es nicht 100 %, sondern nur 90 %, d. h. 10 % gehören immer noch Ihnen.

Ihre Vorschläge

Die letzte und wichtigste Phase Ihrer gesamten Präsentation. Sie erhalten Investitionen, die logische Frage ist nun: Was erhält der Investor dafür? Dies kann eine Beteiligung an einem Unternehmen oder ein Darlehen für eine bestimmte Zeit mit Zinsen usw. sein. Sie müssen selbst einen Vorschlag machen, denn ohne diesen wird nicht klar, wozu diese Präsentation gedacht war und warum jemand einfach in das Projekt investieren würde.

Zusammenfassen

Im Durchschnitt dauert eine solche Präsentation nicht länger als 10-15 Minuten. Sie können alles mit Folien dekorieren oder versuchen, ein anderes Format zu wählen. Die einzige Bedingung ist, dass alles einfach, klar und visuell erkennbar sein sollte.

Text und Zahlen sind nur das Notwendige (niemand wird viel lesen). Vergessen Sie am Ende nicht, den Autor des Projekts und seine (Ihre) Kontaktdaten anzugeben. Das ist alles. Sie haben bereits eine Verkaufspräsentation in Ihren Händen, die in nur 10 Minuten echte Investitionen anlocken kann.

Führen Sie federnde Bewegungen aus, indem Sie die Beine an den Knöchelgelenken 15 bis 20 Sekunden lang beugen und beugen. Legen Sie sich auf den Rücken, beugen Sie die Beine, setzen Sie sich hin, beugen Sie sich dann, indem Sie sie strecken, zweimal nach vorne, versuchen Sie, Ihre Knie mit Ihrem Gesicht zu berühren, und legen Sie sich dann wieder auf den Rücken. Wiederholen Sie die Übung 12-16 Mal. Im Liegen, die Hände auf dem Bauch, rhythmisch die Bauchdecke vor- und zurückziehen und mit den Händen darauf drücken. Wiederholen Sie die Übung 8-12 Mal. Auf dem Rücken liegend, die Beine leicht gebeugt, unter den Knien eine Rolle oder ein kleines Kissen, den Kopf auf das Kissen legen, die Bauchmuskulatur entspannen. Führen Sie eine Selbstmassage der Bauchdecke entlang des Dickdarms durch. Streichen Sie mit der rechten Handfläche über den Bauch von unten bis zum Hypochondrium, dann mit der linken Handfläche quer und mit dem linken Handrücken nach unten. Wiederholen Sie dies 4-6 Mal und erhöhen Sie dabei den Handdruck auf die Bauchdecke allmählich. Führen Sie dann mit der rechten Hand (mit vier Fingern – in Richtung des kleinen Fingers) knetende kreisende Bewegungen aus. Die Bewegungen erfolgen langsam, innerhalb von 30–45 Sekunden. Danach klopfen Sie 25–30 Sekunden lang abwechselnd mit beiden Händen. Beenden Sie die Selbstmassage, indem Sie den Bauch streicheln. Auf dem Rücken liegend, die Beine angewinkelt und gespreizt, die Füße auf dem Boden. Heben Sie das Becken an und bewegen Sie es 4-6 Mal zur Seite. Machen Sie 2-3 Bewegungsreihen mit Pausen von 5-8 Sekunden. Auf der Stelle springen: 25–30 Sekunden lang auf zwei Beinen und auf jedem Bein einzeln ausführen. Beenden Sie das Gehen auf der Stelle. Entspannen Sie Ihre Beinmuskulatur. Stehend, breitbeinig. Führen Sie Ihre Hände zur Seite und nach hinten, beugen Sie sich – atmen Sie ein, beugen Sie sich dann nach vorne, entspannen Sie Ihre Hände – atmen Sie aus. Wiederholen Sie dies 3-4 Mal.

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Fitness im antiken Griechenland

Fitness ist ein System der Körperkultur, das die körperlichen, intellektuellen, emotionalen, sozialen und spirituellen Prinzipien umfasst. Schon in der Antike waren das Bild eines gesunden Daseins, sein Sinn und seine Bedeutung für Philosophen und Dichter von Interesse.

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Wie ist Fitness?

Fitnesskurse können in mehrere Hauptkategorien unterteilt werden: - Kraftkurse; - Wassergymnastik; - Tanzaerobic; - Radfahren; - Kampfsportarten; - Yoga; - Programme zur Entwicklung der Flexibilität. Welche Fitness passt zu dir?

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Krafttraining – ein solches Training ist für körperlich vorbereitete Menschen geeignet. Ohne spezielle Ausbildung sind nur moderate und speziell konzipierte Übungen des Trainers erlaubt. Es gibt eine Reihe von Kontraindikationen für das Üben von Kraftbelastungen (Osteochondrose, Skoliose, Schilddrüsenerkrankungen, gynäkologische Erkrankungen, Krampfadern, Bluthochdruck, verschiedene Herzrhythmusstörungen, Schwangerschaft). Um effektiv zu sein, muss Krafttraining mehrere Trainingsarten kombinieren: dynamische Bewegungen, Teilwiederholungen, häufiges Training. Sie sollten mindestens dreimal pro Woche trainieren.

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Wassergymnastik – diese Art des Trainings ist ausnahmslos für fast jeden geeignet. Ärzte empfehlen bei vielen Krankheiten häufig Wassergymnastik. Tatsache ist, dass das Training im Wasser die Wirkung körperlicher Betätigung verstärkt, gleichzeitig aber auch einige Muskeln entlastet. Aqua-Aerobic hilft, den Körper zu stärken, seine Flexibilität zu verbessern, Muskeln und Bänder elastischer zu machen und natürlich zusätzliche Kalorien zu verbrennen. Wassergymnastik wird als Erholungsprogramm nach Verletzungen empfohlen.

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Tanz-Aerobic – Um sich mit dieser Art von Fitness vertraut zu machen, beginnt man am besten mit den Klassikern. Grundbewegungen: Marsch, Ausfallschritt, Knie, weit auseinander springen, schwingen, rennen – helfen dabei, die Muskeln auf Stress vorzubereiten. Dann können Sie diesen Bewegungen Tanzbewegungen hinzufügen. Tanzaerobic unterscheidet sich kaum von klassischer. Sein Hauptmerkmal ist die Verwendung thematischer Musik. Rhythmische Bewegungen beim Aerobic trainieren das Herz-Kreislauf-System, verbessern die Bewegungskoordination und korrigieren die Körperhaltung.

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Kampfkunst und Fitness – die Kombination dieser Arten der Körperarbeit bildete eine neue Art der Sportübung – Budokon (aus dem Japanischen übersetzt als „der Weg des spirituellen Kriegers“). Budokon ist ein sehr beliebtes Programm unter Hollywood-Stars. Es umfasst körperliche und meditative Teile. Diese Praxis ermöglicht nicht nur das Training des Körpers, sondern lehrt Sie auch, Ihre innere Stimme zu „hören“ und die Aufforderungen anderer zu vermeiden. Die Budokon-Technik hat philosophische Wurzeln und zielt auf die Selbstfindung durch Bewegung ab.

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Yoga – Von den vielen spirituellen Praktiken ist Yoga vielleicht die beliebteste geworden. Hunderttausende Menschen nutzten diese Gelegenheit zur geistigen und körperlichen Weiterentwicklung. Doch Yoga hat auch seine Nachteile – werden die Regeln nicht befolgt, sind Verrenkungen und Verstauchungen möglich. Durch die Zusammenarbeit mit einem erfahrenen Ausbilder kann all dies jedoch vermieden werden und bereits in der Anfangsphase des Trainings können folgende positive Ergebnisse erzielt werden: erhöhte Stressresistenz; Wiederherstellung des Nervensystems; Normalisierung des Blutdrucks; psychosomatische Störungen loswerden; Verbesserung der allgemeinen körperlichen Verfassung; Entwicklung der Flexibilität von Muskeln und Gelenken; Verbesserung des Bewegungsapparates, der Atmungsorgane, des Herz-Kreislauf-Systems; Erholung von Verletzungen.

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Radfahren ist ein intensives Cardio-Training auf einem stationären Fahrrad. Dieses Training hilft Ihnen, Ihre Körpermuskulatur zu stärken und Gewicht zu verlieren. Ich möchte darauf hinweisen, dass Radfahren und Radfahren wenig gemeinsam haben. Im Radfahrkurs dürfen Sie sich nicht ausruhen, sondern können an einer Gruppenfahrt unter Anleitung eines Lehrers teilnehmen. Die Belastung beim Spinnen wird ausschließlich auf den Unterkörper verteilt. Das Treten in die Pedale verleiht Beinen und Hüften eine schöne Form und verbraucht schnell Energie – bis zu 750 kcal können in einer Stunde verbraucht werden.

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Die Regeln der Fitnessernährung sind

Das Frühstück des Sportlers sollte reichhaltig sein; Versuchen Sie tagsüber, oft (5-6 Mal) zu essen, aber nach und nach; Kohlenhydrate (Getreide, Süßwaren, Brot, Obst) morgens essen; Nehmen Sie vor dem Training keine Fette zu sich: Sie verlangsamen die Arbeit des Magens und können während des Trainings Übelkeit oder Aufstoßen verursachen. Sie können Fleisch und Fisch 2-3 Stunden vor dem Training essen. Und essen Sie unbedingt nach dem Training, nach 20-40 Minuten. Wenn Sie dies nicht tun, können Sie davon ausgehen, dass Sie keinen Sport getrieben haben. Kaffeekonsum reduzieren, keine Limonade trinken, auf Wasser, Kräutertees und Säfte umsteigen; Achten Sie darauf, während des Unterrichts zu trinken und danach den Wasserhaushalt wiederherzustellen.

Karten, Geld, Fitnessclub. Praktischer Leitfaden für Vertriebsleiter Schumilin Alexander Iljitsch

Präsentation

Präsentation

Logischerweise sind wir zur Phase der Präsentation gegenüber dem Kunden des Clubs übergegangen, wobei wir uns daran erinnern, dass die Präsentation mit der Klärung und Bildung von Bedürfnissen einhergeht und wir nur das präsentieren, woran der Kunde interessiert ist, d. h. entweder er hatte solche ein Bedürfnis, oder es wurde von Ihren Kräften bereits geschickt geformt. Zunächst betrachten wir die Unterschiede zwischen Kunden, die bereits mit dem Clubsystem vertraut sind, und Kunden, die zum ersten Mal im Club sind.

Denken Sie an Ihren ersten Tag an der Uni zurück. Wie war das, als man nicht wusste, wohin man gehen soll, wo man Lehrbücher bekommt, wie sich ein Seminar von einer Vorlesung unterscheidet usw. Neue Dinge, neue Standards, neue Terminologie. Stimmen Sie zu, wenn es einen Mentor gäbe, der Sie von den ersten Minuten an treffen und Ihnen alle wichtigen Punkte und Feinheiten des Lebens in dieser neuen Welt für Sie erklären würde, wäre es viel angenehmer. Für den Kunden sollten Sie also ein solcher Mentor werden! Vor allem, wenn er vorher mit dem Vereinssystem nicht vertraut war.

Dafür gibt es eine Schritt-für-Schritt-Technik. Stellen Sie sich vor, dass die Hauptbedürfnisse Ihres Kunden darin bestehen, sich in Form zu halten und sich zu entspannen, und dass er dies im Fitnessstudio, im Schwimmbad und in der Sauna tun möchte. Erstellen Sie ein Programm für ihn, um den Club zu besuchen, und demonstrieren Sie es: „Kommen Sie in den Club, lassen Sie die Oberbekleidung im Kleiderschrank, geben Sie dem Administrator die Karte, holen Sie den Schlüssel und die Handtücher.“ Gehen Sie dann in die Umkleidekabine, wo Sie sich umziehen können. Der Schlüssel enthält die Nummer des Schließfachs, in dem Sie Ihre Sachen aufbewahren, sowie ein zusätzliches Handtuch. Komm in die Halle ...“ usw. Beschreiben Sie Schritt für Schritt jede Aktion. Wenn wir außerdem über den Kleiderschrank sprechen – wir gehen zum Kleiderschrank, wir sprechen über den Umkleideraum – gehen wir zum Umkleideraum. Auf diese Weise erhält der Kunde eine vollwertige Route zu interessanten Orten, verliert seine Angst vor der Unsicherheit über Kleinigkeiten und gewinnt die Gewissheit, dass diese Kleinigkeiten ihm auf dem Weg zum Ziel nicht die Laune verderben können. Andererseits ist es wichtig, es nicht mit Details zu übertreiben. Höchstwahrscheinlich wird es dem mittleren Manager unangenehm sein, wenn er wie ein Erstklässler behandelt wird. Kleinigkeiten und Feinheiten sollen lässig und unaufdringlich klingen: Man sagt, das wissen Sie wahrscheinlich schon, aber ich werde Sie trotzdem daran erinnern.

Bei einem erfahreneren Kunden ist es besser, auf eine Schritt-für-Schritt-Beschreibung zu verzichten – das kann ihn sogar verärgern. Der Essenz der angebotenen Produkte sollte mehr Aufmerksamkeit geschenkt werden. Einige dieser Kunden sagen normalerweise: „Ja, ich weiß alles, du zeigst mir nur den Pool ...“ Natürlich zeigst du den Pool, aber die Aufklärung des Kunden in bestimmten Angelegenheiten ist nicht die Grundlage für deine stille Begleitung. Hier ist es viel wichtiger, die verborgenen Bedürfnisse zu finden, die man dann sanft ansprechen kann.

Während Sie durch den Club reisen, nutzen Sie die Pausen in Ihrer Präsentation, um die Bedürfnisse des Kunden herauszufinden und zu gestalten – dies ist die beste Zeit für Fragen und Geschichten. Auch diese Pausen können genutzt werden Einspruchsprävention. Tatsache ist, und darüber werden wir noch sprechen, dass Einwände bei den meisten Kunden bereits im Kopf herumschwirren. Es ist nur so, dass die Leute sie nicht immer zum Ausdruck bringen – entweder ist dies eine Abneigung, ihre Unwissenheit zu zeigen, oder umgekehrt, das Vertrauen in die Unwissenheit des Verkäufers und manchmal auch nur die Überzeugung, dass es nicht anders sein kann, warum also dann darüber diskutieren? Und es gibt eine Liste von Standardeinwänden, die in der einen oder anderen Form bei der Mehrheit zu finden sind. Auf die Einwände selbst werden wir etwas später noch näher eingehen und nun versuchen, deren Auftreten bereits in der Präsentationsphase zu verhindern. Stellen Sie dazu dem Klienten dabei folgende Fragen, wenn er „am Thema“ ist:

1. Was möchten Sie tun?

2. Wie oft planen Sie Sport zu treiben?

3. Planen Sie, alleine oder mit jemandem zu lernen?

4. Wann möchten Sie mit dem Training beginnen?

5. Wohnen oder arbeiten Sie in der Nähe?

6. Ziehen Sie nur unseren Club oder andere in Betracht?

Denken Sie bei der gesamten Kommunikation daran, dass Sie von Zeit zu Zeit Feedback vom Kunden erhalten müssen – stellen Sie ihm Fragen, beziehen Sie ihn in das Gespräch ein, interessieren Sie sich für seine Meinung, verfolgen Sie die Reaktion. Ihre Aufgabe besteht nicht nur darin, ihm die Produkte vorzustellen, die ihn interessieren, sondern auch, seine Aufmerksamkeit zu fesseln!

Präsentieren Sie den Nutzen. Jedes Produkt hat Eigenschaften: ein großes Schwimmbad, neue Fitnessgeräte, geräumige Umkleideräume usw., aber das ist, wie man sagt, weder heiß noch kalt für den Kunden. Sie verfügen über ein geräumiges Ankleidezimmer, das mit der Abwesenheit von Aufregung und manchmal Gedränge verbunden ist. Der Kunde wird nicht einmal darüber nachdenken! Wenn Ihnen mitgeteilt wird, dass Ihr neues Telefon über WLAN verfügt, ist Ihnen dann klar, dass dadurch Ihre Internetkosten erheblich gesenkt werden und Sie problemlos E-Mail-Dienste nutzen können? Höchstwahrscheinlich nein. Das gilt auch für den Kunden – er weiß nicht viel von dem, was Sie wissen und meinen. Präsentieren Sie daher, nachdem Sie über die Immobilie gesprochen haben, den Vorteil! Darüber hinaus bietet jede Immobilie Vorteile für unterschiedliche Bedürfnisse. Probieren Sie diese Übung für die folgenden Produkte aus:

So finden Profis Vorteile für unterschiedliche Bedürfnisse:

Erstellen Sie Bilder. Vergleichen Sie zwei Anzeigen: „Wir haben ein großes Schwimmbad, in dem Sie schwimmen können“ und „Stimmen Sie zu, es ist schön, nach einem anstrengenden Arbeitstag oder einem Training im Fitnessstudio im Schwimmbad zu entspannen.“ Was ist für eine Person mit müdem Aussehen „verführerischer“? Natürlich das perfekte Bild, das vor ihm gezeichnet wurde! Und sobald dieses Bild mit dem Produkt in Verbindung gebracht wird, das Sie ihm anbieten, „kauft“ er es. Bilder im Kopf des Käufers können nicht nur über eine schöne Figur gezeichnet werden. Nichts hindert Sie daran, Komfort, Entspannung, Kommunikation und andere Bedürfnisse zu verkaufen, die möglicherweise in gleicher Weise gefragt sind.

Geschichten verkaufen. Sie kommunizieren mit vielen Vereinsmitgliedern, jedes von ihnen hat seine eigenen Bewertungen, interessante Geschichten zu bestimmten Trainern oder Situationen im Verein. Nutzen Sie sie in Ihrer Präsentation! Aber die Geschichte muss interessant, wichtig und auf diesen Kunden anwendbar sein. Dazu müssen Sie sich auf seine Funktionen und Bedürfnisse konzentrieren. Durch die Lebenserfahrung anderer kann der Kunde dieses oder jenes Produkt selbst „anprobieren“. Wenn Sie wissen, dass Sie nicht allein sind, wird es einfacher und die positive Erfahrung einer anderen Person ist ein würdiges Argument, wenn Sie ähnlich sind. Schließlich ist dies eine Möglichkeit, Bilder zu erstellen.

Wählen Sie Ihre Worte. Verwenden Sie in Ihrer Rede mehr Wörter mit positiver Konnotation: Ergebnis, Effizienz, Vergnügen usw. Vermeiden Sie gleichzeitig bestimmte Wörter und Begriffe, die für den Kunden möglicherweise unverständlich sind. Um sich daran zu gewöhnen, seien Sie nicht faul und verfassen Sie anhand dieser Empfehlungen einen Text zur Präsentation Ihres Vereins und seiner Leistungen. Nachdem Sie es geschrieben haben, lesen Sie es mehrmals noch einmal und perfektionieren Sie es. Jetzt lesen Sie es einfach zu Beginn und mitten im Arbeitstag noch einmal durch. Täglich! Und in ein paar Wochen werden Sie selbst nicht merken, wie die von Ihnen perfektionierten Sätze auf Ihrer Zunge haften bleiben und im richtigen Moment „auf der Maschine“ erscheinen.

Seien Sie auf wiederholte Fragen vorbereitet. Der Kunde ist nicht immer so aufmerksam wie der Astronaut, der vor dem Flug Anweisungen erhält. Wenn er also mehrmals fragt, wie viele Meter das Becken lang ist oder ob es im Club ein Spa gibt, reicht es, seine Frage noch einmal zu beantworten. Und die Sätze aus der Serie „Na ja, das habe ich schon gesagt“ oder noch mehr „Du bist unaufmerksam, das haben wir schon besprochen“ werden völlig überflüssig sein. Bleiben Sie ruhig und ärgern Sie sich nicht über Kleinigkeiten. Und egal, sei nicht böse!

Wenn die Club-Demonstrationsphase abgeschlossen ist, gehen wir zum offiziellen Teil über – wir setzen uns an einen gemütlichen und abgeschiedenen Ort und beginnen mit der Bearbeitung von Einwänden, falls vorhanden, legen den Preis vor und schließen die Transaktion ab. Warum ist es wichtig, dass der Ort gemütlich und abgeschieden ist? Denn der Kunde soll durch nichts abgelenkt werden. Hier werden wir Techniken anwenden, um seine Aufmerksamkeit auf verschiedene Themen zu lenken. Und wenn Sie im Club keinen separaten Besprechungsraum haben und mit dem Kunden in einem Gemeinschaftsraum mit anderen Managern kommunizieren müssen, versuchen Sie, den Kunden mit dem Rücken zu allem, was passiert, zu platzieren – seine gesamte Aufmerksamkeit sollte nur auf ihn gerichtet sein zu dir! Lassen Sie sich außerdem nicht ablenken und stellen Sie daher sicher, dass alle erforderlichen Unterlagen im Voraus zur Hand sind.

Wenn der Rundgang durch den Club allgemeiner Natur ist – im Allgemeinen über alles, was den Kunden interessiert – dann besprechen wir am Tisch die Einzelheiten. Wenn Sie über Gruppenprogramme sprechen, erstellen Sie einen Zeitplan und kreuzen Sie die Optionen an, die für Sie von Interesse sein könnten. Besprechen Sie mit dem Kunden, wann er kommen wird, wie viel Zeit er wofür aufwenden soll, an welchen Tagen er den Club besuchen wird – schreiben Sie mit ihm einen detaillierten Plan seiner Kurse auf! In diesem Moment helfen Sie ihm, die Zeit zu planen, und das ist für viele wichtig. Kunden sind oft Anhänger der falschen Vorstellung, dass ein Fitnessclub vom Zeitaufwand her wie ein Zweitjob sei. Und eine solche Planung legt den Zeitrahmen klar fest und zeigt dem Klienten, dass dies nur ein kleiner, effektiver Teil seines Lebens ist, der sich erfolgreich in seinen Zeitplan einfügt. Vor allem, wenn der Zeitplan des Kunden sehr eng ist. Darüber hinaus bringen Sie ihm tatsächlich bei, wie er seine Zeit im Club verwalten soll, was sich auch positiv auf Ihre Beziehung auswirkt. Und am Ende scrollt der Kunde in diesem Moment dieses Szenario in seinem Kopf, das ihn dem Kauf näher bringt.

Beispiel

Zu dem Treffen kam eine Frau, die mit dem Kind lernen möchte, aber nicht weiß, wie sie das organisieren soll. Der Manager nahm zwei Stundenpläne (für Kinder und Erwachsene) und zeigte alles im Detail, indem er die entsprechenden Klassen mit einem Stift umkreiste. Werktags ist es möglich, um 18 Uhr zu kommen, das Kind geht zum Kinderyoga und es kann eines der drei Gruppenprogramme wählen, die im Club stattfinden. Dann können sie gemeinsam ins Schwimmbad gehen, oder das Kind spielt im Kinderzimmer und geht alleine schwimmen. Auch am Wochenende ist alles bequem: Der Kinderunterricht findet morgens oder nach dem Tagesschlaf statt, parallel finden auch die Erwachsenenkurse statt.

Erst wenn der Kunde bereits Bilder einer wunderbaren Zukunft im Kopf hat, die untrennbar mit Ihrem Verein verbunden sind, kann es losgehen Wertpräsentationen. Es sollte nur wenige Minuten dauern, da dies für den Kunden kein Schlüsselmoment sein sollte. Wenn alle vorherigen Schritte korrekt ausgeführt werden, ist der Preis nur eine weitere Bedingung, wie zum Beispiel das Vorhandensein eines Pools oder einer Garderobe. Es ist auch wichtig zu bedenken, dass unsere Aufgabe darin besteht, dem Kunden die für ihn am besten geeignete Karte anzubieten und nicht die teuerste! Wenn wir ihm einmal etwas Überflüssiges verkauft haben, laufen wir Gefahr, ihn in Zukunft zu verlieren. Präsentieren Sie außerdem nicht die gesamte Preisliste, sondern bieten Sie zwei oder drei der am besten geeigneten Optionen an.

Beginnen Sie damit, alle Optionen aufzulisten, die ein bestimmter Vertrag beinhaltet, und erwähnen Sie kostenlose Optionen wie Gruppenprogramme usw. Ein häufiger Fehler besteht darin, dass ein Manager nur über die Besonderheiten der Karte spricht und dabei vergisst, die wichtigsten zu wiederholen Bedürfnisse des Kunden, Momente. Danach können Sie die Kosten mitteilen. Wenn es Optionen gibt, die der Kunde in Betracht ziehen kann, nennen Sie diese gleichzeitig vom höchsten zum niedrigsten Preis – psychologisch gesehen reagieren wir besser auf eine Preissenkung als auf eine Preiserhöhung.

Eine gute Technik zur Wertdarstellung ist die Neuberechnung. Berechnen Sie die Kosten für Besuche für einen Monat, eine Woche oder einen Tag und zeigen Sie, was die Gesundheit des Kunden kosten wird. Nehmen Sie einfach einen Taschenrechner und zählen Sie trotzig: „Nikolai Michailowitsch, schau! Die Kosten für die Karte betragen 30.000 Rubel, Sie planen, 2 Mal pro Woche zu gehen – das sind 104 Mal im Jahr. 30.000 / 104 = 288 Rubel für ein Fitnessstudio, ein Schwimmbad, eine Sauna und gute Gesellschaft!“

Ein häufiger Fehler bei dieser Technik ist die Division durch 365 Tage. Die Figur erweist sich als sehr attraktiv, aber in den meisten Fällen hat der Kunde automatisch den Einwand „Ich gehe nicht jeden Tag!“ Und alle Bemühungen sind vergebens.

Genauso müssen Sie Sonderangebote, Rabatte, günstige Tarife präsentieren – mit einem Taschenrechner in der Hand! Um echte Zahlen zu sehen. Die Technik funktioniert auch dann gut, wenn Sie trotzig und deutlich die ursprüngliche Zahl auf ein Blatt Papier schreiben und dann, nach der Berechnung von Rabatten und anderen Programmen, die kleinere Zahl durchstreichen und daneben schreiben. Übrigens ist der Satz „Wir haben jetzt 10 % Rabatt, die Karte kostet 30.000 Rubel“ ein Fehler! In diesem Fall versteht der Kunde nicht, ob 30.000 bereits mit oder ohne Rabatt sind? Deshalb ist es notwendig, die endgültige Version zu sagen.

Der folgende Fehler tritt häufig auf: Der Manager beginnt sofort nach einem nicht sehr gut ausgearbeiteten Einwand oder einem negativen Moment mit der Darstellung des Werts. Das ist absolut unmöglich! Was passiert, wenn Sie Ihren Chef um Freistellung bitten, nachdem er von einer Besprechung zurückkommt, weil seine Abteilung ein Umsatzziel nicht erreicht hat? Die Chancen stehen gut, dass es Ihnen nicht besser geht! Auch hier gilt: Sie müssen einen positiven Hintergrund für den Kunden schaffen. Erinnern Sie sich dazu an einige Optionen, die ihm besonders gut gefallen haben. Zum Beispiel: „Soweit ich weiß, planen Sie, mehr Gruppen-Aerobic- und Yoga-Programme zu machen, oder?“ Und hier ist es wichtig, die Zustimmung des Kunden einzuholen, wonach Sie erwähnen können, dass dies nur in der Clubkarte enthalten ist und keine zusätzlichen Kosten verursacht.

Beispiele für die Darstellung verschiedener Kartentypen:

(Die Preise entnehmen Sie bitte der aktuellen Preisliste des jeweiligen Fitnessclubs.)

1) Vorlage der Karte mit 10 % Rabatt.

Es stellt sich heraus, dass es nur bis zum 10. 27.000 Rubel sind.

1 Monat - 2.250 Rubel.

2) Vorlage der Familienkarte.

1 Jahr = 30.000 Rubel (Einfrieren von 10 bis 60 Tagen).

Familienkarte = 2 ? 27.000 Rubel (Einfrieren von 10 bis 60 Tagen).

1 Besuch - 260 Rubel.

Ist das ein attraktives Angebot?

3) Vorlage der Aktionskarte 6 = 9.

1 Jahr = 30.000 Rubel.

6 Monate = 19.500 Rubel.

Somit beträgt 1 Monat 2.167 Rubel.

4) Vorlage der Tagesmitgliedskarte.

1 Jahr = 30.000 (von 7 bis 22 Uhr, Einfrieren von 10 bis 60 Tagen).

1 Jahr von 9 bis 17 Uhr = 21.000 Rubel.

1 Monat - 1.750 Rubel.

5) Vorlage der Karte für die Aktion 12 = 15.

1 Jahr = 30.000 Rubel.

Also 1 Monat = 2.000 Rubel.

6) Übergabe der Gruppenkarten.

1 Jahr = 30.000 Rubel.

Eine Gruppe von 5 Personen - 5 % = 28.500 Rubel pro Jahr für eine Person.

Eine Gruppe von 10 Personen – 10 % = 27.000 Rubel pro Jahr für eine Person.

Dieser Text ist ein Einführungsstück. Aus dem Buch Wie man Journalisten manipuliert Autor Nazaikin Alexander

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Lektion 7. Präsentation Stellen Sie nicht alles zur Schau, was Sie haben – morgen werden Sie niemanden überraschen. Baltasar Gracian Unter einer Präsentation versteht man üblicherweise die erste offizielle Präsentation eines noch unbekannten oder wenig bekannten Produkts vor einem interessierten Publikum.

Aus dem Buch Auf dem Höhepunkt der Möglichkeiten. Regeln zur beruflichen Effizienz Autor Posen Robert

Aus dem Buch „Finanzmanagement ist einfach“ [Grundkurs für Manager und Einsteiger] Autor Gerasimenko Alexey

Aus dem Buch Venture Entrepreneur Handbook [Secrets of Startup Leaders] Autor Romance Andrew

Aus dem Buch Businessplan 100 %. Strategie und Taktik eines effektiven Geschäfts Autor Abrams Rhonda

Aus dem Buch Wie man beim Marketing spart und es nicht verliert Autor Monin Anton Alekseevich

Aus dem Buch Dudling für Kreative [Anders denken lernen] von Brown Sunny

Aus dem Buch Verkaufen! Verkaufsgeheimnisse für alle Gelegenheiten Autor Pintosevich Yitzhak

Aus dem Buch Raise the Money! 150 effektive „Chips“ und Verkaufstaktiken, die an den Kinokassen Erfolg haben Autor Teplukhin Arkadi

2-P – Präsentation Der Zweck dieser Phase besteht darin, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung so zu präsentieren, dass Sie den Kunden davon überzeugen, dass Sie eine Lösung für sein Problem haben. Verzögern Sie Ihre Präsentation nicht. Der Kunde sollte interessiert sein und über genügend Beweise verfügen. Nicht mehr, aber auch nicht weniger. Wie ist es

Aus dem Buch Karten, Geld, Fitnessclub. Ein praktischer Leitfaden für Vertriebsleiter Autor Schumilin Alexander Iljitsch

Vorbildliche Präsentation Ein Produktmuster ist ein „Freund“ des Verkäufers. Wie kein anderes Präsentationsmaterial weckt das Muster Interesse, die Lust zum Untersuchen und Testen. Vergessen Sie beim Vorzeigen von Produktmustern nicht den Vergleich (Betreff) zwischen Ihrem neuen Muster und den alten.

Aus dem Buch Persuasion [Selbstbewusstes Sprechen in jeder Situation] von Tracey Brian

Präsentation Logischerweise sind wir zur Phase der Präsentation gegenüber dem Kunden des Clubs übergegangen, wobei wir bedenken, dass die Präsentation mit der Klärung und Bildung von Bedürfnissen einhergeht und wir nur das präsentieren, woran der Kunde interessiert ist, d. h. entweder er hatte solche ein Bedürfnis, oder sie wusste bereits, wie es geht

Aus dem Buch des Autors

Präsentation oder Verhandlung – die Prinzipien sind die gleichen. Egal wie lang die Präsentation ist und wie dramatisch sie auch sein mag, sie ist kaum zu vergleichen mit manchmal mehrtägigen Verhandlungen, bei denen es um das große Geld und den Stolz vieler geht