Większość ludzi na różnych etapach życia ma do czynienia z rynkiem nieruchomości i pośrednikami w handlu nieruchomościami, bez których wejście na ten rynek jest prawie niemożliwe. Nie ma znaczenia, czy zamierzasz wynajmować, wynajmować, kupować czy sprzedawać metry kwadratowe, bardzo trudno jest sfinalizować transakcję bez pomocy pośrednika. W związku z tym możemy założyć, że praca w tym obszarze przyniesie dużo pieniędzy i warto poważnie pomyśleć o tym, jak zostać odnoszącym sukcesy pośrednikiem w handlu nieruchomościami. Trzeba jednak opanować wiele punktów teoretycznych i poznać zawiłości pośrednictwa w obrocie nieruchomościami od doświadczonych pośredników.

Kim jest Pośrednik w Obrocie Nieruchomościami?

Pośrednika w obrocie nieruchomościami zwyczajowo nazywa się osobą prywatną lub organizacją, za pośrednictwem której przeprowadzane są transakcje dotyczące nieruchomości. Nazwa zawodu pochodzi od angielskiego określenia nieruchomości „realty”.

W obecnym ustawodawstwie naszego kraju termin „pośrednik w obrocie nieruchomościami” nie jest zapisany, osoby pracujące w tej specjalności nazywane są w języku urzędowym agentami nieruchomości.

Pośrednicy w obrocie nieruchomościami działają jako pośrednicy między sprzedającymi a kupującymi w przypadku kupna i sprzedaży nieruchomości lub przy zawieraniu umowy najmu. Pośrednicy nie tylko zbliżają sprzedającego i kupującego, wynajmującego i najemcę, jeśli proponowana opcja spełnia stawiane wymagania, ale także towarzyszą transakcji, monitorują interesy obu stron, legalność umów i stają się świadkami transakcji są wykonane. Dlatego ramy prawne są dalekie od wszystkiego, co musi wiedzieć początkujący pośrednik w handlu nieruchomościami.

Znalezienie odpowiednich opcji i uporządkowanie widoków nieruchomości to nie jedyne obowiązki agentów nieruchomości, zanim zostaniesz pośrednikiem w obrocie nieruchomościami od podstaw, będziesz musiał nauczyć się wielu niuansów. Profesjonalny pośrednik towarzyszy transakcjom w momencie zawarcia umowy, uczestniczy w procesie uzyskiwania przez nowego właściciela dokumentów tytułowych do nabytej nieruchomości, podpisuje akt zakończenia prac. Pośrednik w obrocie nieruchomościami to między innymi rodzaj ubezpieczenia od oszukańczych działań w transakcjach na rynku nieruchomości. Dlatego przed rozpoczęciem działalności na rynku nieruchomości wymagane jest doświadczenie zawodowe.

Dobry pośrednik wie, jak prawidłowo opowiedzieć o zaletach nieruchomości i wskazać jej wady, posiada technikę udanej sprzedaży i dobrze radzi sobie z zastrzeżeniami. Klienci po nawiązaniu współpracy z profesjonalnym brokerem są zawsze zadowoleni z wyniku i gotowi polecić dobrego specjalistę swoim znajomym i znajomym.

Edukacja w zakresie nieruchomości

Wcześniej osoba z odpowiednimi kwalifikacjami do pracy mogła pracować jako pośrednik, nawet bez wyższego wykształcenia. Jednak w ostatnim czasie sytuacja się zmieniła i dyplom wnioskodawcy znacznie zwiększa szanse na zostanie pracownikiem agencji nieruchomości. Dziś istnieją specjalne kursy i szkolenia, po których można zdobyć określoną wiedzę i umiejętności, a także zrozumieć, jak zostać agentem nieruchomości i od czego zacząć:

• Obsługa nieruchomości mieszkaniowych i niemieszkalnych;
• Kursy dla początkujących brokerów, wyjaśniające głupkom, jak zostać odnoszącym sukcesy pośrednikiem w handlu nieruchomościami;
• Kursy dla profesjonalnych pośredników w obrocie nieruchomościami. Jak zostać najlepszym.

W ten sposób specjalistyczne programy mogą pomóc w zdobyciu i doskonaleniu umiejętności pośrednika w obrocie nieruchomościami. Jednak wykształcenie prawnika, psychologa, ekonomisty, inżyniera nigdy nie zaszkodzi, ale pomoże zostać dobrym pośrednikiem w handlu nieruchomościami.

Wiele uczelni oferuje szkolenia z zakresu Ekspertyzy i Zarządzania Nieruchomościami. Zanim zaczniesz pracować jako pośrednik bez doświadczenia i ci, którzy widzą siebie w tej dziedzinie, musisz zdobyć specjalistyczne wykształcenie.

Oczywiście są specjaliści, którzy osiągnęli spore wyżyny w dziedzinie obrotu nieruchomościami bez wyższego wykształcenia. Ale są raczej wyjątkiem od reguły. Jeśli myślisz o tym, od czego zacząć pracę jako pośrednik, odpowiedź będzie - z wyższym wykształceniem. Osoby z dyplomem są bardziej wyszkolone, łatwiej opanowują nowe technologie, analizują informacje i wyciągają wnioski z doświadczenia. Ważny jest również ogólny komponent edukacyjny. Osoby z wyższym wykształceniem wiedzą znacznie więcej, potrafią umiejętnie prowadzić rozmowę na dowolny temat, a następnie umiejętnie poprowadzić rozmowę do omówienia punktów umowy. Z biegiem czasu staje się jasne, kto może liczyć na awans, a kto wykona ciężką robotę.

Proces zostania pośrednikiem w handlu nieruchomościami jako profesjonalista rozpoczyna się dopiero wtedy, gdy zaczyna on bezpośrednio wykonywać swoje obowiązki. W praktyce aspirujący agent szlifuje swoje umiejętności i wypełnia luki w wiedzy poprzez samokształcenie. Jak zostać agentem nieruchomości od podstaw? - Znajdź mentora i wykorzystaj jego wiedzę i doświadczenie.

Jakie cechy powinien mieć profesjonalny pośrednik w handlu nieruchomościami?

Odpowiedzialność, aktywność, wysoka skuteczność to ważne cechy dobrego brokera. Wiedza pośrednika w takich obszarach jak wycena na rynku nieruchomości, dynamika cen, ramy prawne zbywania nieruchomości musi być świeża i kompleksowa. A z czasem odnoszący sukcesy agent będzie mógł pomyśleć o tym, jak otworzyć od podstaw agencję nieruchomości i skutecznie wykorzystać zdobyte doświadczenie i wiedzę do rozwijania własnego biznesu.

Co trzeba zrobić, aby zostać pośrednikiem w handlu nieruchomościami? Oprócz znajomości ram prawnych i niuansów wyceny nieruchomości, pośrednik musi być:

• Towarzyski. Ta jakość niewątpliwie odgrywa kluczową rolę w procesie pracy z nieruchomościami. Pośrednik musi skutecznie komunikować się w kwestiach biznesowych ze sprzedającymi i kupującymi, najemcami i właścicielami, pracownikami komunalnymi i biurami paszportowymi. Ponadto bardzo często agent musi znaleźć właściwe słowa, wesprzeć klienta w trudnej sytuacji, pomóc w dokonaniu właściwego wyboru, a nawet być po prostu „kamizelką”. Profesjonalny broker musi mieć dobrze rozwinięte umiejętności komunikacyjne, być psychologiem i umieć przekonywać;
• Zorganizowana i punktualna. Opóźnienia i niespójności mogą być przyczyną zerwania transakcji;
• Bądź elastyczny i osiągaj swoje cele. Aby znaleźć kompromis między stronami, broker musi umieć manewrować wśród argumentów stron i umiejętnie negocjować. Jednak ostateczny cel - zawarcie umowy, z pewnością musi zostać osiągnięty. Ponieważ nadmierna zgodność nie pozwoli początkującemu pośrednikowi utrzymać się na powierzchni w szalejącym oceanie konkurencji;
• Taktowny, dobrze wychowany, zdolny i chętny do słuchania. Połączenie takich cech nie zaszkodzi żadnemu zawodowi ściśle związanemu z komunikacją.

Obowiązki pośrednika w obrocie nieruchomościami

Zakres obowiązków pośrednika w obrocie nieruchomościami jest dość szeroki:

1. Wyszukiwanie, badanie, wybór realnych opcji kupna, sprzedaży lub wynajmu;
2. Doradztwo w zakresie niektórych cech mieszkaniowych i stopnia ich zgodności z określonymi wymaganiami;
3. Pomoc w negocjowaniu kontrowersyjnych warunków umowy;
4. Pomoc w zebraniu niezbędnego pakietu dokumentów (zaświadczenia z urzędu mieszkaniowego o braku zaległości w rachunkach za media, wypis z mieszkania, potwierdzenie braku dodatkowych osób ubiegających się o lokal);
5. Kontrola realizacji warunków umowy (terminowe wydanie mieszkania);
6. Sporządzanie raportów z wykonanej pracy (odbiór pieniędzy i brak roszczeń do banknotów);
7. Odpowiedzialność za legalność transakcji.

W związku z tym, biorąc pod uwagę listę obowiązków agenta, pytanie brzmi: „Jak zostać odnoszącym sukcesy pośrednikiem w handlu nieruchomościami w zaledwie dwa miesiące i stworzyć kolejkę klientów?” dla początkujących będzie to nieco szokujące.

Schemat obowiązków pośrednika w obrocie nieruchomościami

Gdzie możesz pracować?

Zanim zostaniesz odnoszącym sukcesy pośrednikiem w obrocie nieruchomościami, warto zatrudnić się w agencji. Jak w przypadku każdej specjalizacji, zawód pośrednika w obrocie nieruchomościami wymaga mentoringu ze strony starszych kolegów i zdobycia niezbędnego doświadczenia.

Wynajem nieruchomości mieszkaniowych i komercyjnych

Dobrym początkiem będzie zawarcie umów najmu lokali mieszkalnych. Sektor wynajmu charakteryzuje się zawieraniem 10-15 transakcji miesięcznie. Ale prowizja nie jest tutaj wysoka. Codzienny wynajem pozwala szybko zdobywać doświadczenie, ale jednocześnie jest najmniej opłacalny. Niemniej jednak praca w tym obszarze pomoże Ci szybko zdobyć doświadczenie i odpowiedzieć na pytanie: „Jak zostać prywatnym pośrednikiem w handlu nieruchomościami?”

Będziesz musiał pracować w zakresie nieruchomości komercyjnych z lokalami biurowymi, magazynami, sklepami i innymi podobnymi obiektami. Średnia liczba transakcji to 4-10 miesięcznie. Profesjonaliści zajmujący się nieruchomościami komercyjnymi powinni być świadomi wszystkich rozporządzeń zezwalających na ich użytkowanie oraz zasad funkcjonowania lokali i budynków niemieszkalnych.

Kupno i sprzedaż nieruchomości

Kupno i sprzedaż nieruchomości to najbardziej odpowiedzialna i dochodowa dziedzina działalności dla pośredników w handlu nieruchomościami, ale liczba transakcji nawet z profesjonalnymi pośrednikami zwykle nie przekracza 2-4 miesięcznie. Praca w tym obszarze będzie trudna.

Pośrednicy w obrocie nieruchomościami zazwyczaj specjalizują się albo w sprzedaży mieszkań w nowych budynkach ("pierwotnych"), albo w sprzedaży obiektów "wtórnego" rynku mieszkaniowego - nie nowych lokali, gotowych do zamieszkania. Specjaliści po raz pierwszy ściśle współpracują z bankami, ponieważ wielu kupujących potrzebuje pomocy w uzyskaniu kredytu hipotecznego i dokładnego sprawdzenia dewelopera. A specjaliści od „mieszkań wtórnych” muszą być w stanie znaleźć opcje mieszkań używanych, które najlepiej spełniają wymagania klienta. Ponadto tożsamość, adekwatność i tytuł własności sprzedawcy muszą być dobrze zweryfikowane.

Praca w zakresie sprzedaży i kupna nieruchomości podmiejskich i luksusowych jest najtrudniejsza i najbardziej dochodowa. Pośrednik zajmujący się takimi mieszkaniami musi m.in. rozumieć prawo gruntowe, umieć zadowolić bogatych i kapryśnych klientów, a także znaleźć opcje z dobrze wyposażonym wejściem i rozwiniętą infrastrukturą w pobliżu. Wszystko to powinno współgrać z otaczającą przyrodą i nie znajdować się zbyt daleko od miasta.

Pracujesz sam czy dla agencji, aby odnieść sukces?

Zanim sam zostaniesz pośrednikiem w handlu nieruchomościami, początkujący pośrednik zdecydowanie powinien znaleźć pracę w agencji nieruchomości. Przez pierwsze lata początkujący zdobywają doświadczenie, opanowują zawiłości zawodu, budują reputację i klientów. Klienci nie poradzą sobie z nieznanym przybyszem, a kariera może się skończyć bez rozpoczęcia.

Zalety współpracy z agencją:

• Prowadzisz tylko klientów, prawnicy zajmują się dokumentami;
• Pracodawca chroni nowoprzybyłych przed „trudnymi” klientami;
• Nie musisz zawracać sobie głowy podatkami, firma je zapłaci.

Wybierając agencję do zatrudnienia należy zwrócić uwagę na czas jej istnienia na rynku, reputację, warunki pracy pracowników, lokalizację, częstotliwość umieszczania wakatów przez agencję.

Zanim zaczniesz pracować na własną rękę jako pośrednik, warto nabyć wysokiej jakości doświadczenie w pracy z nieruchomościami i budowaniu bazy klientów.

Jeśli Twój sukces jako pośrednika w obrocie nieruchomościami nie budzi wątpliwości, możesz się zastanowić. Pracując w tym obszarze od kilku lat z pewnością nakreślisz obszar działania dla rozwoju własnego biznesu nieruchomościowego, zdecydujesz o kadrze i wyjściowej bazie klientów. Otwarcie agencji zajmie około 500 000 rubli. Przy odpowiednim podejściu zwrot wyniesie 6-8 miesięcy. Biznesplan agencji nieruchomości musi koniecznie uwzględniać koszty rejestracji firmy, certyfikacji agentów, reklamy.

Jak pośrednik zarabia pieniądze?

Dziś rynek nieruchomości jest zbudowany w taki sposób, że prawie niemożliwe jest negocjowanie zakupu lub dzierżawy nieruchomości bezpośrednio z właścicielem, ponieważ opcje, które pojawiają się od razu, wpadają do baz danych agencji nieruchomości i są dostępne do wglądu tylko z brokerem. Zazwyczaj prowizję płaci kupujący lub najemca. Dlatego też właścicielowi domu wygodniej jest umawiać się na widok z agentem nieruchomości, niż sam odbierać telefony i planować widoki.

Koszt obsługi nieruchomości to 50-100% prowizji od miesięcznego kosztu wynajmu mieszkania lub 2-5% kwoty transakcji kupna-sprzedaży. Każda pojedyncza agencja nieruchomości, jak każdy pośrednik, ustala indywidualnie cenę swoich usług.

Klient płaci prowizję za wyszukanie przez pośrednika odpowiedniej opcji, organizację oglądania, udział w aukcji, obsługę transakcji, gwarancję legalności.

Oczywiście im większa kwota transakcji, tym wyższy dochód. Ale czasami agenci uciekają się do pewnych sztuczek, które pomagają im zamykać transakcje i uzyskiwać mniejsze dochody, ale częściej. Na przykład za nijakie mieszkanie właściciel chce otrzymać dokładnie 100 000 $.Mieszkanie zostało wystawione na sprzedaż wiele miesięcy temu. Ale pośrednik ma kupca, który jest gotów zapłacić 90 000. Organizuje widoki zastałego mieszkania przez "kaczki-wabików", które opowiadają o niewiarygodnej liczbie podobnych ofert za 90 000, a pośrednik o tym ogłasza. Z biegiem czasu właściciel zaczyna myśleć, że rzeczywiście jego opcja jest tańsza, a wtedy pośrednik sprowadza prawdziwego kupca, zamyka umowę długoterminową i otrzymuje prowizję.

Sprzedając naprawdę złe opcje, profesjonalni pośrednicy stosują metodę porównawczą: dwa „zabite” mieszkania są oferowane po różnych cenach, skupiając uwagę kupujących na oczywistych zaletach jednego i krytycznych wadach drugiego. Klient, który chce nabyć metry kwadratowe, wybierze coś po wysłuchaniu.

Tak więc poziom zarobków profesjonalnego pośrednika w handlu nieruchomościami zależy również od kreatywności i zaradności.

Ile może zarobić pośrednik w handlu nieruchomościami?

Zarobki pośrednika zależą od liczby zawieranych przez niego transakcji. Według statystyk w Rosji wynagrodzenie agentów nieruchomości wynosi 50-60 000 rubli. miesięcznie, ale kwoty te są bardzo przybliżone i zależą od wielu czynników, w tym od ciężkiej pracy konkretnego pośrednika. Główny dochód to procent kwoty transakcji.

Są jednak pośrednicy, którym udaje się dobrze zarobić na świadczeniu powiązanych usług, na przykład wyceny nieruchomości. ? - Aby to zrobić, trzeba mieć wyższe wykształcenie ekonomiczne lub prawnicze, następnie przejść szkolenie na kursach rzeczoznawcy, wstąpić do SRO (samoregulacyjnej organizacji rzeczoznawców) i zatrudnić asystenta doświadczonego specjalisty w celu zdobycia doświadczenia w wycenie nieruchomości.

Dobry rzeczoznawca zarabia 40-80 000 rubli. miesiąc lub dłużej. Ten zawód jest bardzo poszukiwany i obiecujący, dlatego warto poświęcić czas i pieniądze na jego opanowanie. Dla rzeczoznawców ważna jest również reputacja. Ponieważ specjalista ma obowiązek jak najdokładniejszego określenia wartości nieruchomości, celowe zawyżanie lub zaniżanie wycenianej wartości może skutkować zakończeniem kariery w tej dziedzinie.

Powiązane wideo Powiązane wideo

Mówią, że pośrednicy nie rodzą się, ale stają się. A najlepsi są ci, którym się udaje.

A więc, jak zostać dobrym pośrednikiem w handlu nieruchomościami i co musisz wiedzieć i mieć do tego:

• Wyglądaj na zadbaną i schludną;
• Pracuj nad swoimi umiejętnościami komunikacyjnymi;
• Naucz się wyrażać swoje myśli kompetentnie i pięknie;
• Opanuj umiejętności perswazji;
• Ludzie lubią się uczyć;
• Umieć prowadzić samochód.

Kupującym i sprzedającym przyjemniej jest komunikować się ze schludnym, kompetentnym, taktownym, ale jednocześnie pewnym siebie i tym, co robi, pośrednikiem w handlu nieruchomościami. Posiadanie własnego samochodu i umiejętność dobrego zarządzania nim pozwoli agentowi nieruchomości na szybkie i wygodne przemieszczanie się z jednego obiektu do drugiego. Zaoszczędzi to czas dla niego i klienta, wskaże pewien status agenta i zwiększy poziom zaufania.

Jak zostać najlepszym pośrednikiem w handlu nieruchomościami i czego się pozbyć na drodze do sukcesu:

Opowiedzieliśmy ci szczegółowo, jak zostać odnoszącym sukcesy pośrednikiem w handlu nieruchomościami i co jest do tego potrzebne. Jeśli mimo wszystko zdecydowałeś się opanować ten zawód, życzymy Ci sukcesów.

Porozmawiajmy dzisiaj o tym, jak samemu zostać pośrednikiem w handlu nieruchomościami i ustalmy, czy jest to dla Ciebie odpowiednie, czy nie. Rynek nieruchomości przez cały czas będzie przynosił spore dochody wielu przedsiębiorczym ludziom. Zawód ten nie wymaga specjalnej wiedzy i wykształcenia. wymaga od pośrednika asertywności, umiejętności rozmowy i przekonywania ludzi.

Jeśli chcesz otrzymywać od 50 do 150 tysięcy rubli miesięcznie, przeczytaj artykuł o tym, jak samemu zostać pośrednikiem w handlu nieruchomościami. Możesz spędzić połowę swojego życia na treningu w jakiejś dziedzinie.

Ale jest lepsza opcja - za miesiąc możesz samodzielnie opanować umiejętności pośrednika w handlu nieruchomościami i zacząć samodzielnie.

Praca jako pośrednik nie wymaga żadnych specjalnych umiejętności. Mieszkania sprzedają się teraz po wysokich cenach, a pośrednicy pobierają dobre prowizje za swoją pracę. Tylko z jednej transakcji możesz uzyskać 50 lub więcej tysięcy rubli.

Sprzedając mieszkanie klienta, musisz reklamować się na wszelkiego rodzaju stronach internetowych. Na przykład na stronie Avito, a także Z ręki do ręki. Za pomocą zakupów pośrednik może sam wywołać te reklamy.

Więcej na temat artykułu:

Oczywiście na początku pracy straszne jest zawieranie umów kupna i sprzedaży mieszkań.
Dlatego najpierw musisz poćwiczyć wynajmowanie pokoi i mieszkań. To nie jest takie trudne. Z doświadczeniem możesz radzić sobie z większymi transakcjami bez ryzyka i obaw.

Jak zostać agentem nieruchomości na własną rękę na wszystkich etapach?

W swojej samodzielnej pracy jako pośrednik nauczysz się wielu subtelności i zdobędziesz cenne doświadczenie, które pomoże Ci pracować wydajniej.
Przed rozpoczęciem pracy musisz odwiedzić agencje nieruchomości, a nawet porozmawiać z innymi pośrednikami w handlu nieruchomościami.

Kiedy zaczynasz pracę, wydaje ci się, że nie masz klientów. Ale rozstrzygamy tę kwestię. Użyj swojego umysłu i Internetu. Opowiedz o sprzedaży fałszywych mieszkań. Oznacza to, że ustaw cenę, zdjęcia mieszkań, których nie ma. Zrób dowolne zdjęcia z internetu. Wprowadź swój numer telefonu. Możesz zostać zapytany dokładnie o mieszkanie, które jest w ogłoszeniu. Możesz powiedzieć, że już go kupiłeś i oferujesz swoje usługi jako pośrednik, znajdź inny, bardziej opłacalny. Komunikując się, możesz znaleźć nowych klientów. Wystarczy „rzucić przynętę”.

Kilka wskazówek dotyczących pracy jako pośrednik w obrocie nieruchomościami

1. Praca biurowa. Musisz częściej być w swoim biurze. Bądź miły i uprzejmy dla swoich klientów. Pracując w biurze, możesz ominąć odnoszących sukcesy agentów.

2. Wysłuchaj potrzeb klienta. Musisz być dobrym psychologiem lub dobrze rozumieć potrzeby klienta. Zapytaj bezpośrednio. Czego chce twój klient.

3. Podaj im fakty. Upewnij się, że jako agent nieruchomości znasz wszystkie przepisy. Klienci będą do tego wracać lub doradzać komuś, komu mogą zaufać.

4. Wykorzystaj wszystkie możliwości swojej promocji jako pośrednik w handlu nieruchomościami. Wykonuj dobre gesty jak duży pośrednik w handlu nieruchomościami. Na przykład podaruj prezent na parapetówkę po tym, jak klienci kupili dom z Twoją pomocą.

Jak samodzielnie nauczyć się zawodu pośrednika w handlu nieruchomościami?

1. Szukaj informacji w Internecie, czytaj artykuły itp. W rezultacie otrzymujesz informacje, za pomocą których wymyślasz własną technikę pracy.

2. Oczywiście, zgodnie z wszystkimi zasadami, musisz mieć indywidualnego przedsiębiorcę i mieć własne biuro. Ale są tacy, którzy pracują jako prywatny pośrednik nieruchomości bez indywidualnego przedsiębiorcy na początkowym etapie i zawierają umowy jako osoba fizyczna. Twarz.

3. Zacznij! Jak powiedzieliśmy wcześniej, możesz zacząć prosto. Zaoferuj swoje usługi w zakresie wynajmu mieszkań. Poszukaj obiektu do wynajęcia i aktywnie reklamuj. Zadzwonią do Ciebie i poproszą o pokazanie przedmiotu. Dlatego wcześniej umów się z gospodarzem na badanie. Z reguły takie usługi nie są drogie, około 1,5 - 2000 rubli.

Obejrzyj wideo, jak to jest być pośrednikiem w handlu nieruchomościami:

Zalety pracy jako prywatny pośrednik nieruchomości

1. Jesteś właścicielem i decydujesz o tym, jak pracujesz

2. Dochody trafiają tylko i wyłącznie w Twoje ręce

3. Samodzielnie będziesz pieniędzmi w swoim rozwoju

Ile zarabia pośrednik, już powiedzieliśmy

Ale nie będzie zbyteczne powtarzanie kwestii pieniędzy. Jeśli stworzysz dobrą sieć klientów i zaczniesz zawierać co najmniej 1 transakcję miesięcznie, twoje średnie zarobki wyniosą do 150 000 rubli. miesięczny. W mniejszych miastach wysokość dochodu jest kilkakrotnie mniejsza (do 50 000 rubli).

Skuteczni agenci zarabiają ponad 250 000 RUB. miesięczny. Aby samemu zostać pośrednikiem w handlu nieruchomościami, musisz mieć chęć do pracy z ludźmi i zarabiania dużych pieniędzy.

Według portalu „Elitnoe.ru” najlepsi pośrednicy w handlu nieruchomościami w Moskwie, uważani za gwiazdy zawodu, zarabiają do 100 tysięcy dolarów miesięcznie. To prawda, że ​​takich specjalistów jest tylko kilku. Jak zostać odnoszącym sukcesy pośrednikiem w handlu nieruchomościami i zarabiać miliony, dowiedzieliśmy się od samych agentów milionerów.

Kim są agenci milionerów?

Według obliczeń Przewodniczący Rosyjskiego Związku Zawodowego Pośredników w Obrocie Nieruchomościami Alexander Sankin, 5% agentów zarabia 95% wszystkich pieniędzy, które „kręcą się” na rynku branżowym. Znajdują się w mieszkaniu klasy biznes i nieruchomościach komercyjnych. Ich prowizja wynosi 6% wartości nieruchomości. Dla porównania prowizja od transakcji z nieruchomościami klasy ekonomicznej wynosi 3-5%.

Tak więc, jeśli wiejska chata kosztuje 50 milionów rubli, na jednej transakcji agent natychmiast zarobi 3 miliony.

Jak się tego nauczyć i jak zostać odnoszącym sukcesy agentem nieruchomości?

Sekrety odnoszącego sukcesy pośrednika w obrocie nieruchomościami

Czytaj, rozmawiaj, ćwicz

Oleg Sviridov został pośrednikiem w handlu nieruchomościami zaledwie 5 lat temu, a dziś jest już „Najlepszym agentem” w 2015, 2016 i 2017 roku według Związku Zawodowego Pośredników w Obrocie Nieruchomościami Rosji. Początkowo pracował w agencji, ale po przejściu szkolenie Alexandra Sankina „Agent Milionerów w 90 Dni” opanował nową aukcyjną metodę sprzedaży nieruchomości i wszystko zmieniło się diametralnie w jego karierze.

Teraz w zespole ludzi o podobnych poglądach promuje się Oleg projekt z innowacyjną technologią „Cashback w nieruchomościach”... Jedną z udanych transakcji była sprzedaż elitarnego mieszkania w Moskwie o wartości 110 milionów rubli, od której otrzymał prowizję w wysokości 6%.

Oleg Sviridov, współzałożyciel projektu REOB.RU (Moskwa):
- Myślę, że szkolenie było moją najbardziej udaną inwestycją. Dlatego radzę wziąć udział w takich wydarzeniach, ponieważ można tam nie tylko nauczyć się ważnych rzeczy, ale co najważniejsze - komunikować się z odnoszącymi sukcesy pośrednikami w handlu nieruchomościami. Trzeba dużo czytać: zarówno literaturę fachową, jak i książki o samorozwoju. Na przykład przygotowałem listę książek, które powinienem przeczytać. A dla samodyscypliny raz w tygodniu zamieszczam podsumowanie tego, co przeczytałem na swoim Instagramie. Bardzo pomocne.
Nie ograniczaj swoich horyzontów do jednej nieruchomości - poznaj inne obszary biznesu. „Chipsy” przydatne w naszej działalności można zabrać z dowolnego miejsca.
Kontaktuj się z klientami na żywo. Lepiej znaleźć powód, aby porozmawiać z osobą i nawiązać z nią kontakt 50 razy w roku, niż poprosić sekretarkę o przesłanie mu standardowego Szczęśliwego Nowego Roku.

Promuj swoją osobistą markę online

Tatiana Tarantsova w nieruchomościach od 1992 roku, kiedy w Rosji dopiero powstawał zawód pośrednika w obrocie nieruchomościami. W tym czasie agencja "Kliper" gdzie pracuje, rozrosła się do ogromnej firmy z wieloma oddziałami. Współpracuje z 78 deweloperami w Kaliningradzie na podstawie wieloletnich kontraktów oraz sprzedaje luksusowe apartamenty nad brzegiem Morza Bałtyckiego.

Tatiana Tarantsova, zastępca dyrektora generalnego Clipper Academy of Sciences (Kaliningrad):
-Aby zostać odnoszącym sukcesy pośrednikiem w handlu nieruchomościami, musisz podążać za trendami. Dziś musisz mieć kanał YouTube i społeczności w sieciach społecznościowych. Na przykład nasza firma ma główne konto na Instagramie. Ale to nie wystarczy. Każdy agent prowadzi również profesjonalną stronę w sieciach społecznościowych i promuje markę osobistą na tle marki firmy. Pomagamy sobie nawzajem w repostach i komentarzach. Wszystko to przynosi popularność zarówno agencji, jak i specjalistom. Kolejną wskazówką dla początkujących agentów jest wybór odpowiedniej firmy i odpowiedniego kierunku dla siebie (sprzedaż/wynajem/klasa ekonomiczna/elita itp.) Jeśli zaczynasz od zera, to nie pracuj sam – ucz się od profesjonalistów.

Ucz się i opanuj nowe technologie

Marina Popovidu mieszka na Cyprze od 1998 roku. Początkowo pracowała w firmach budowlanych, a w 2008 roku otworzyła własną agencję zajmującą się nieruchomościami mieszkalnymi i komercyjnymi, działkami oraz projektami inwestycyjnymi. Jedna z najbardziej udanych transakcji przyniosła jej ostatnio prowizję w wysokości 250 tysięcy euro.

Marina Popovidou, szefowa Akademii Nauk Antaria Homes (Cypr):
- Teraz jest XXI wiek i jeśli ktoś ma ambicje, wiele można osiągnąć. Poznaj i wdrażaj nowe techniki sprzedaży. Na przykład mistrz. Pomaga śledzić historię interakcji z klientem, powiadamia o połączeniach, wysyła listy. Pracuję nad systemem i zauważam jego produktywność. Podczas gdy ona robi wszystkie „drobiazgi” dotyczące menu, ja zajmuję się umowami na wyłączność lub komunikuję się z klientami i nie myślę, do kogo zapomniałem zadzwonić. CRM oszczędza czas, który dla pośrednika jest najcenniejszy!

Ljubow Wożżowa sprzedaje nieruchomości na aukcji w Rosji i we Włoszech za pośrednictwem swojego przedstawicielstwa. Działa jako ekspert w federalnych kanałach telewizyjnych.

Lyubov Vozhzhova, szef Akademii Nauk „Pierwszy Międzynarodowy Dom Nieruchomości” (Moskwa):
- Pracowałem dla znanej agencji, ale szkolenie Millionaire Agent zmieniło moje życie! Potem otworzyłem własną firmę. Dlatego dla każdego, kto chce wiedzieć, jak zostać odnoszącym sukcesy pośrednikiem w handlu nieruchomościami, odpowiedź brzmi: ucz się, ucz się i ucz! Co pół roku pojawiają się nowe metody i narzędzia sprzedaży.
Pomaga mi osobiście. Zbiera wszystkie wnioski, agenci natychmiast do nich dzwonią i umawiają się z klientami. W 80% przypadków umowy na wyłączność podpisywane są natychmiast. Tyle, że klient potrzebuje szybkiej informacji zwrotnej za pierwszym dotknięciem. Więc wyglądasz w jego oczach jak profesjonalista, a on nie boi się ci zwierzyć.

Pięciu z sześciu agentów, z którymi rozmawialiśmy, wymieniło nazwiska zastosowanie jednej z zasad pracy udanego pośrednika w obrocie nieruchomościami... Niektórzy zaczęli w nim pracować, gdy nie było jeszcze przystosowanych wersji dla pośredników w handlu nieruchomościami. Z czasem przeszliśmy na wygodniejsze oferty branżowe.

Co jest w nich wyjątkowego, powiemy Ci na przykładzie. program w chmurze z... Agent może:

• jednym kliknięciem stworzyć wygodną i wyślij go do klienta pocztą zamiast długo opisywać mieszkanie przez telefon;
• w kilka minut Dodawanie obiektów znalezionych za pomocą parsowania do CRM

  Teraz znasz sekrety skutecznych agentów, które pozwoliły im osiągnąć nowy poziom profesjonalizmu i zarabiać więcej. Jednym z nich jest wykorzystanie w pracy nowych technologii i narzędzi. Jeśli chcesz osiągać te same wyżyny i być zawsze na szczycie, mistrzu, który stanie się Twoim niezawodnym pomocnikiem w drodze do sukcesu. Poznaj możliwości usługi w chmurze dzięki bezpłatnej 7-dniowej subskrypcji próbnej.

Zanim zawód pośrednika w handlu nieruchomościami zacznie przynosić pożądane dochody, może to zająć od miesiąca do sześciu miesięcy, więc pośrednik powinien z wyprzedzeniem przygotować się na czas „rozbujania”. Oznacza to, że musisz mieć pewność, że jakiś czas będzie musiał żyć z wcześniej zgromadzonych środków bez czerpania zysków z ich działań. W wielu agencjach szkolenia są płatne, więc i na takie wydatki trzeba się przygotować.

Jak rozpocząć pracę jako pośrednik?

Przed rozpoczęciem nauki zawodu należy podjąć kilka kroków:

1. Zrezygnuj z poprzedniej pracy. Jest to konieczne, aby zwolnić czas na opanowanie nowego zawodu. Zdobycie całej wiedzy w wolnym czasie jest prawie niemożliwe. Do opanowania zawodu potrzeba około dwóch tygodni stażu.
2. Wybierz agencję. Aby się nie pomylić, lepiej wybrać najbardziej znaną firmę, która wyróżnia się jakością świadczonych usług.
3. Naucz się planować. Do tego nadaje się prosty notatnik, w którym musisz wskazać wszystko (kontakty, terminy spotkań i adresy).
4. Zacznij szukać klienta. W tym celu wystarczy zamieścić ogłoszenia w gazetach i Internecie, podając swoje dane kontaktowe i agencję.

Wykonując wszystkie powyższe czynności możesz zacząć zarabiać wcześniej, ponieważ ilość otrzymywanych pieniędzy zależy tylko od ile transakcji dokonuje agent.

Co powinien wiedzieć Pośrednik w Obrocie Nieruchomościami

Aby efektywniej wykonywać swoją pracę, każdy pośrednik w obrocie nieruchomościami musi mieć pewną wiedzę:

1. Podstawy ustawodawstwa mieszkaniowego i gruntowego oraz niuanse rejestracji prawnej transakcji lub.
2. Ceny za usługi pośredników w obrocie nieruchomościami.
3. Zasady negocjacji, od których w dużej mierze zależy powodzenie transakcji.
4. Warunki podatkowe. Dzięki tej wiedzy pośrednik może odpowiadać na często zadawane przez klientów pytania dotyczące wysokości płatności na rzecz państwa.
5. Procedura zawarcia transakcji dotyczącej nieruchomości.
6. Sposoby, dzięki którym można przeprowadzić badania rynku nieruchomości i zebrać przydatne informacje w tym zakresie.
7. Rodzaje usług świadczonych przez agencje nieruchomości.
8. Wymagania dotyczące sprzedawanej nieruchomości.

Pośrednik w obrocie nieruchomościami musi również znać zasady kontroli obiektów i ich oceny. Od tego może zależeć wysokość otrzymanego zysku.

Ponadto agent musi rozumieć metody reklamowania nieruchomości, znać podstawy marketingu i technik sprzedaży bezpośredniej.

Nie da się zawrzeć w jednym akapicie podstaw sprzedaży w jednym artykule. Zawód pośrednika nieruchomości jest podobny do pracy psychologa czy aktora - to ciągła praca nad sobą, umiejętność obserwowania i wyciągania wniosków ze swoich sukcesów lub błędów.

Strzeż się balabolicznych trenerów, którzy sprzedali jeden lub dwa przedmioty i stwierdzili, że ich obserwacje wystarczą do edukowania innych. Umiejętność pięknego pisania fraz to za mało, szukanie odpowiedzi na własną rękę lub skupienie się na doświadczonych współpracownikach z agencji.

Krótko opiszmy zakres pytań, na które przyszły odnoszący sukcesy pośrednik w handlu nieruchomościami powinien znaleźć odpowiedzi:

1. Co to jest sprzedaż skomplikowana? Dlaczego są lepsze od prostych? Jak przygotować się do sprzedaży?
2. Jak nawiązać kontakt z klientem i pokonać opór?
3. Jakie role może pełnić sprzedawca, jakie maski może nosić?
4. Jak klient może manipulować sprzedawcą i jak go przezwyciężyć?
5. Jakie są techniki budowania rozmowy? („Trzy tak”, Spin, „Pięć nie”)
6. Jak poprawnie zadawać pytania i nie zamieniać się w przesłuchującego? Jakie są pytania?
7. Wiara: co to jest, jak ją wzmocnić, jak skutecznie się kłócić?
8. Perswazja werbalna i niewerbalna.
9. Jak radzić sobie z powszechnymi zastrzeżeniami.
10. Jak nie pozwolić, by cena spadła.
11. Jak budować rozmowę w zależności od cech klienta (charakter, status, temperament itp.)
12. Jak zapobiegać konfliktom.
13. Błędy i typowe porażki pośredników w pracy z klientami.

Koszt usługi: jak powstaje?

Pierwszym sposobem jest zdobycie procent wartości nieruchomości... Wiele transakcji jest skomplikowanych i dlatego procent sprzedaży nie zawsze jest wystarczający, aby zrekompensować robociznę.

Istnieje forma płatności, w której pośrednik otrzymuje stała kwota pieniędzy po transakcji. Ale nawet ta opcja nie jest idealna, ponieważ profesjonalista otrzymuje taką samą kwotę pieniędzy za swoją pracę w różnych mieszkaniach, spędzając więcej czasu na niektórych z nich.

Najlepsza opcja to połączenie dwóch wcześniej opisanych metod... Agencja określa minimalną kwotę, którą otrzymuje pośrednik, ale jednocześnie część prowizji jest określana jako procent od sprzedaży. Zachęca to agenta do dokonywania sprzedaży po wyższych kosztach.

A ile zarabiają pośrednicy?

Zwykle procent sprzedaży wynosi od 3 do 6. W tym przypadku kwota nie może być poniżej 30 tysięcy rubli... Niektórzy klienci mają do czynienia z pośrednikami w handlu nieruchomościami, którzy proszą o niższą cenę za swoje usługi, ale w tym przypadku należy uważać na konsekwencje:

• brak gwarancji, że transakcja została przeprowadzona zgodnie z prawem;
• niemożność znalezienia pośrednika w przypadku nieprzewidzianych trudności;
• niedoszacowany koszt mieszkania.

Dla Twojej informacji! Możesz obliczyć, ile pośrednik otrzymuje na podstawie wartości nieruchomości i stopy procentowej, która jest płacona agencji. Oznacza to, że nie możesz podać dokładnej liczby, możesz tylko poznać przybliżoną kwotę dochodu.

Kto płaci agentowi?

Istnieje kilka opcji:

• sprzedawca płaci;
• klient;
• obie strony jednakowo;
• ten, który skontaktował się z agencją.

Argumentów przemawiających za pierwszą opcją jest więcej, bo gdy mieszkanie zostaje sprzedane, jego właściciel dostaje pieniądze i łatwiej mu spłacić agenta. Jednocześnie istnieje wiele niebezpieczeństw dla kupującego, do których należy długa eksmisja poprzednich właścicieli, unieważnienie transakcji, czy trudności finansowe po zakupie domu.

Ale ponieważ obie strony korzystają z usług pośredników w handlu nieruchomościami, w wielu przypadkach klienci zgadzają się na równy podział opłat. Część z nich niechętnie płacą agentom, ponieważ nie zamierzali kontaktować się z pośrednikami. W takim przypadku pieniądze opuszczają portfel osoby, która zawarła umowę.

Jak znaleźć i przekonać klientów

Pierwszą rzeczą, o której należy pamiętać, rozpoczynając pracę jako pośrednik, jest to, że nie wszyscy klienci będą gotowi do skorzystania z usług pośrednika.

Ważny! Aby zwiększyć zyski, należy stale szukać klientów i doskonalić swoje umiejętności komunikacyjne.

Osoby, które mogą skorzystać z usług pośrednika, można znaleźć w następujący sposób:

• przez przyjaciół;
• korzystanie z wizytówek i broszur;
• dzięki zamieszczaniu ogłoszeń w mieście;
• używanie Internetu.

Aby zwiększyć liczbę klientów, warto sięgnąć po wymienione metody, stale ogłaszając swoje usługi. Wizytówki mogą być wystawione przez agencję, ale w niektórych przypadkach trzeba je wykonać samodzielnie. Powinny być rozpowszechniane, gdy jest to właściwe. W ten sposób możesz dotrzeć do dużej liczby potencjalnych klientów.

Ogłoszenia warto zamieszczać zarówno w centrum miasta, jak i na osiedlach, gdzie najczęściej mieszkają osoby sprzedające nieruchomości. W tekście możesz wskazać zarówno informacje dla kupujących i sprzedających, jak i dla tych, którzy chcą otrzymać fachową poradę.

Aby z powodzeniem pracować jako pośrednik, warto zapoznać się z typowymi wskazówkami udzielanymi przez doświadczonych profesjonalistów:

1. Warto zacząć od urządzenia w wyspecjalizowanej agencji. Zapewni to możliwość odbycia szkolenia i uzyskania większej liczby możliwości znalezienia potencjalnych klientów.
2. Aby uniknąć błędów, w pierwszej kolejności należy postępować według ustalonych schematów proponowanych przez agencję. Lepiej zachować własne metody pracy na czas pojawienia się stałych klientów.
3. Przyjmij całą wiedzę, którą dostarczają doświadczeni agenci. Najlepszym rozwiązaniem jest uczynienie odnoszącym sukcesy profesjonalistą swoim przyjacielem i ciągłe uczenie się o tym, jak pracują.
4. Poszerz swoje możliwości i wiedzę z zakresu sprzedaży nieruchomości.
5. Opóźnienia, dezorganizacja są kategorycznie wykluczone. Dobry menedżer czasu to odnoszący sukcesy pośrednik w handlu nieruchomościami.
6. Przed spotkaniem musisz poznać cechy mieszkania i jego koszt, jakby to było twoje własne mieszkanie.
7. Podczas nieobecności klientów trzeba stale się doskonalić, uczestnicząc w szkoleniach, które pomagają doskonalić umiejętności zawodowe.
8. Kiedy pojawiasz się w nowym zespole, powinieneś przestrzegać wszystkich zasad, które są akceptowane wśród kolegów.
9. Należy pamiętać, że wielu klientów odmówi usług, ale nie powinno to być powodem ingerowania w produktywną pracę. Dlatego popraw swoje umiejętności odrzucania.

Jak zarabiać i osiągać sukcesy? Odpowiedz na wideo

Poniższy film koncentruje się nie tylko na pośrednikach w handlu nieruchomościami, ale tym bardziej interesujące jest zastosowanie ogólnych zasad udanych zarobków do twojego obszaru działalności. Sam wysokiej jakości ogólny materiał motywacyjny może być bardziej przydatny niż ujawnianie wąskich pytań od rzekomo trenerów, którzy często nie są skutecznymi praktykami.

Dla ponad dwóch milionów pośredników w handlu nieruchomościami (na podstawie danych dostarczonych przez National Association of Realtors w USA), stając się odnoszący sukcesy pośrednicy w obrocie nieruchomościami wymagało znacznie więcej niż tylko licencji czy, powiedzmy, znajomości prawa i różnych technik sprzedaży nieruchomości. Szacuje się, że od 40 do 80 procent wszystkich pośredników w obrocie nieruchomościami nie odnosi takich sukcesów, jak mogłoby być. Badania pokazują również, że aż 90% rezygnuje z prób zostania profesjonalnym pośrednikiem w handlu nieruchomościami po trzech latach niepowodzeń.

Poniższe siedem wskazówek może pomóc w uniknięciu udziału w tych niefortunnych statystykach Krajowego Stowarzyszenia Pośredników w Obrocie Nieruchomościami:

1. Przede wszystkim musisz jasno i jasno zrozumieć, że sam jesteś biznesem. Chociaż praca pośrednika w obrocie nieruchomościami jest sylwetką pracy zwykłego pośrednika, to jednak dobrzy pośrednicy to niezależni sprzedawcy z własną prowizją. Oznacza to, że jesteś przedstawicielem małej firmy i musisz prowadzić praktyki biznesowe - zarówno dla właściciela małej firmy w ogóle, jak i w większości - lidera i menedżera w szczególności.

2. Planuj, planuj i planuj jeszcze raz. Jeśli nie masz własnego planu, oznacza to tylko, że nie jesteś uwzględniony w cudzych planach - z reguły planach odnoszących sukcesy pośredników w handlu nieruchomościami i agencji nieruchomości. W ciągu ostatnich 10 lat badania wykazały, że większość ludzi przywiązuje większą wagę do planowania wycieczki do sklepu lub np. wakacji niż planowania swojego życia osobistego (w tym zawodowego) – i jest to z gruntu błędne podejście do aktywności zawodowej. Zgodzić się. Nie myślisz o tym za każdym razem, ale jest to tak prosta i przystępna prawda, która nie przychodzi nam do głowy, że staje się śmieszna. Zrób listę zakupów w supermarkecie i nie myśl o tym, co trzeba zrobić dzisiaj, jutro lub w ciągu roku. Zadziwia umysł.

3. Przejrzyj (stwórz) swój plan marketingowy. Od momentu, gdy zostaniesz pośrednikiem w obrocie nieruchomościami, odpowiadasz za własne wydatki - porównaj swój plan marketingowy (sprzedaż, przychody, liczba klientów) z planem strategicznym, który sporządziłeś na dany rok. Czas spędzony na tworzeniu planu marketingowego to czas dobrze spędzony. Nie zapominaj, że biznesplan jest zwykle powiązany z datami, a plan strategiczny tylko wskazuje i rozdziela, kto co robi i kiedy dokładnie to robi.

4. Ustal swoje cele sprzedażowe. Korzystając z zamierzonej strategii (planu strategicznego), pomyśl o rzeczywistych osiągalnych celach, które musisz sobie wyznaczyć. Jeśli jesteś nowicjuszem w branży (początkującym pośrednikiem w handlu nieruchomościami), może to potrwać do 6 miesięcy - od początku Twojej aktywności zawodowej do momentu pierwszej sprzedaży.

5. Stwórz swój budżet finansowy. Budżetowanie ma kluczowe znaczenie dla agenta nieruchomości w branży, w której codziennie wszystko wywraca się do góry nogami i na odwrót. W tym miesiącu są wyprzedaże, w następnym nie - dlatego potrzebny jest stały budżet i rozsądne wydatkowanie środków w czasie, a nie od razu, jak je zarobiłeś. Twój budżet finansowy to rodzaj planu stabilnych/niezbędnych wydatków i dochodów w połączeniu z wszelkimi dodatkowymi/możliwymi wydatkami, m.in. i edukacji oraz sytuacji siły wyższej.

6. Zmuś się do ustalenia priorytetów. Trudne, ale konieczne - Budowanie biznesu nie jest łatwe, ale warto. Musisz nauczyć się w pełni kontrolować siebie, zwłaszcza w zakresie zarządzania czasem (zarządzania czasem), zdobywania nowej wiedzy i utrzymywania równowagi życiowej na odpowiednim poziomie. Bycie pośrednikiem w handlu nieruchomościami (prowadzącym agencję nieruchomości) jest dokładnie tym samym całodobowym maratonem, co każdy inny biznes, który wymaga uwagi – zawsze musisz być czujny. Oczywiście w rozsądnych granicach, nie tracąc z oczu rodziny, przyjaciół, zdrowia fizycznego i psychicznego.

Jeśli jako osoba jesteś niesamowicie odnoszącym sukcesy sprzedawcą, nie oznacza to, że podobny sukces czeka na Ciebie na tym złożonym rynku nieruchomości - wręcz przeciwnie, wszystko może wcale nie być takie, jak myślisz. Jednak te siedem wskazówek pomoże ci uniknąć błędów (czasem niewidocznych / ukrytych), z którymi boryka się większość aspirujących pośredników handlu nieruchomościami, gdy rezygnują w ciągu pierwszego roku lub 90% rezygnuje w ciągu trzech lat.

Powodzenia, życzymy zostań odnoszącym sukcesy pośrednikiem w handlu nieruchomościami.