Zanim zawód pośrednika w handlu nieruchomościami zacznie przynosić pożądane dochody, może to zająć od miesiąca do sześciu miesięcy, więc pośrednik powinien z wyprzedzeniem przygotować się na czas „rozbujania”. Oznacza to, że musisz mieć pewność, że jakiś czas będzie musiał żyć z wcześniej zgromadzonych środków bez czerpania zysków z ich działań. W wielu agencjach szkolenia są płatne, więc i na takie wydatki trzeba się przygotować.

Jak rozpocząć pracę jako pośrednik?

Przed rozpoczęciem nauki zawodu należy podjąć kilka kroków:

1. Zrezygnuj z poprzedniej pracy. Jest to konieczne, aby zwolnić czas na opanowanie nowego zawodu. Zdobycie całej wiedzy w wolnym czasie jest prawie niemożliwe. Do opanowania zawodu potrzeba około dwóch tygodni stażu.
2. Wybierz agencję. Aby się nie pomylić, lepiej wybrać najbardziej znaną firmę, która wyróżnia się jakością świadczonych usług.
3. Naucz się planować. Do tego nadaje się prosty notatnik, w którym musisz wskazać wszystko (kontakty, terminy spotkań i adresy).
4. Zacznij szukać klienta. W tym celu wystarczy zamieścić ogłoszenia w gazetach i Internecie, podając swoje dane kontaktowe i agencję.

Wykonując wszystkie powyższe czynności możesz zacząć zarabiać wcześniej, ponieważ ilość otrzymywanych pieniędzy zależy tylko od ile transakcji dokonuje agent.

Co powinien wiedzieć Pośrednik w Obrocie Nieruchomościami

Aby efektywniej wykonywać swoją pracę, każdy pośrednik w obrocie nieruchomościami musi mieć pewną wiedzę:

1. Podstawy ustawodawstwa mieszkaniowego i gruntowego oraz niuanse rejestracji prawnej transakcji lub.
2. Ceny za usługi pośredników w obrocie nieruchomościami.
3. Zasady negocjacji, od których w dużej mierze zależy powodzenie transakcji.
4. Warunki podatkowe. Dzięki tej wiedzy pośrednik może odpowiadać na często zadawane przez klientów pytania dotyczące wysokości płatności na rzecz państwa.
5. Procedura zawarcia transakcji dotyczącej nieruchomości.
6. Sposoby, dzięki którym można przeprowadzić badania rynku nieruchomości i zebrać przydatne informacje w tym zakresie.
7. Rodzaje usług świadczonych przez agencje nieruchomości.
8. Wymagania dotyczące sprzedawanej nieruchomości.

Pośrednik w obrocie nieruchomościami musi również znać zasady kontroli obiektów i ich oceny. Od tego może zależeć wysokość otrzymanego zysku.

Ponadto agent musi rozumieć metody reklamowania nieruchomości, znać podstawy marketingu i technik sprzedaży bezpośredniej.

Nie da się zawrzeć w jednym akapicie podstaw sprzedaży w jednym artykule. Zawód pośrednika nieruchomości jest podobny do pracy psychologa czy aktora - to ciągła praca nad sobą, umiejętność obserwowania i wyciągania wniosków ze swoich sukcesów lub błędów.

Strzeż się balabolicznych trenerów, którzy sprzedali jeden lub dwa przedmioty i stwierdzili, że ich obserwacje wystarczą do edukowania innych. Umiejętność pięknego pisania fraz to za mało, szukanie odpowiedzi na własną rękę lub skupienie się na doświadczonych współpracownikach z agencji.

Krótko opiszmy zakres pytań, na które przyszły odnoszący sukcesy pośrednik w handlu nieruchomościami powinien znaleźć odpowiedzi:

1. Co to jest sprzedaż skomplikowana? Dlaczego są lepsze od prostych? Jak przygotować się do sprzedaży?
2. Jak nawiązać kontakt z klientem i pokonać opór?
3. Jakie role może pełnić sprzedawca, jakie maski może nosić?
4. Jak klient może manipulować sprzedawcą i jak go przezwyciężyć?
5. Jakie są techniki budowania rozmowy? („Trzy tak”, Spin, „Pięć nie”)
6. Jak poprawnie zadawać pytania i nie zamieniać się w przesłuchującego? Jakie są pytania?
7. Wiara: co to jest, jak ją wzmocnić, jak skutecznie się kłócić?
8. Perswazja werbalna i niewerbalna.
9. Jak radzić sobie z powszechnymi zastrzeżeniami.
10. Jak nie pozwolić, by cena spadła.
11. Jak budować rozmowę w zależności od cech klienta (charakter, status, temperament itp.)
12. Jak zapobiegać konfliktom.
13. Błędy i typowe porażki pośredników w pracy z klientami.

Koszt usługi: jak powstaje?

Pierwszym sposobem jest zdobycie procent wartości nieruchomości... Wiele transakcji jest skomplikowanych i dlatego procent sprzedaży nie zawsze jest wystarczający, aby zrekompensować robociznę.

Istnieje forma płatności, w której pośrednik otrzymuje stała kwota pieniędzy po transakcji. Ale nawet ta opcja nie jest idealna, ponieważ profesjonalista otrzymuje taką samą kwotę pieniędzy za swoją pracę w różnych mieszkaniach, spędzając więcej czasu na niektórych z nich.

Najlepsza opcja to połączenie dwóch wcześniej opisanych metod... Agencja określa minimalną kwotę, którą otrzymuje pośrednik, ale jednocześnie część prowizji jest określana jako procent od sprzedaży. Zachęca to agenta do dokonywania sprzedaży po wyższych kosztach.

A ile zarabiają pośrednicy?

Zwykle procent sprzedaży wynosi od 3 do 6. W tym przypadku kwota nie może być poniżej 30 tysięcy rubli... Niektórzy klienci mają do czynienia z pośrednikami w handlu nieruchomościami, którzy proszą o niższą cenę za swoje usługi, ale w tym przypadku należy uważać na konsekwencje:

• brak gwarancji, że transakcja została przeprowadzona zgodnie z prawem;
• niemożność znalezienia pośrednika w przypadku nieprzewidzianych trudności;
• niedoszacowany koszt mieszkania.

Dla Twojej informacji! Możesz obliczyć, ile pośrednik otrzymuje na podstawie wartości nieruchomości i stopy procentowej, która jest płacona agencji. Oznacza to, że nie możesz podać dokładnej liczby, możesz tylko poznać przybliżoną kwotę dochodu.

Kto płaci agentowi?

Istnieje kilka opcji:

• sprzedawca płaci;
• klient;
• obie strony jednakowo;
• ten, który skontaktował się z agencją.

Argumentów przemawiających za pierwszą opcją jest więcej, bo gdy mieszkanie zostaje sprzedane, jego właściciel dostaje pieniądze i łatwiej mu spłacić agenta. Jednocześnie istnieje wiele niebezpieczeństw dla kupującego, do których należy długa eksmisja poprzednich właścicieli, unieważnienie transakcji, czy trudności finansowe po zakupie domu.

Ale ponieważ obie strony korzystają z usług pośredników w handlu nieruchomościami, w wielu przypadkach klienci zgadzają się na równy podział opłat. Część z nich niechętnie płacą agentom, ponieważ nie zamierzali kontaktować się z pośrednikami. W takim przypadku pieniądze opuszczają portfel osoby, która zawarła umowę.

Jak znaleźć i przekonać klientów

Pierwszą rzeczą, o której należy pamiętać, rozpoczynając pracę jako pośrednik, jest to, że nie wszyscy klienci będą gotowi do skorzystania z usług pośrednika.

Ważny! Aby zwiększyć zyski, należy stale szukać klientów i doskonalić swoje umiejętności komunikacyjne.

Osoby, które mogą skorzystać z usług pośrednika, można znaleźć w następujący sposób:

• przez przyjaciół;
• korzystanie z wizytówek i broszur;
• dzięki zamieszczaniu ogłoszeń w mieście;
• używanie Internetu.

Aby zwiększyć liczbę klientów, warto sięgnąć po wymienione metody, stale ogłaszając swoje usługi. Wizytówki mogą być wystawione przez agencję, ale w niektórych przypadkach trzeba je wykonać samodzielnie. Powinny być rozpowszechniane, gdy jest to właściwe. W ten sposób możesz dotrzeć do dużej liczby potencjalnych klientów.

Ogłoszenia warto zamieszczać zarówno w centrum miasta, jak i na osiedlach, gdzie najczęściej mieszkają osoby sprzedające nieruchomości. W tekście możesz wskazać zarówno informacje dla kupujących i sprzedających, jak i dla tych, którzy chcą otrzymać fachową poradę.

Aby z powodzeniem pracować jako pośrednik, warto zapoznać się z typowymi wskazówkami udzielanymi przez doświadczonych profesjonalistów:

1. Warto zacząć od urządzenia w wyspecjalizowanej agencji. Zapewni to możliwość odbycia szkolenia i uzyskania większej liczby możliwości znalezienia potencjalnych klientów.
2. Aby uniknąć błędów, w pierwszej kolejności należy postępować według ustalonych schematów proponowanych przez agencję. Lepiej zachować własne metody pracy na czas pojawienia się stałych klientów.
3. Przyjmij całą wiedzę, którą dostarczają doświadczeni agenci. Najlepszym rozwiązaniem jest uczynienie odnoszącym sukcesy profesjonalistą swoim przyjacielem i ciągłe uczenie się o tym, jak pracują.
4. Poszerz swoje możliwości i wiedzę z zakresu sprzedaży nieruchomości.
5. Opóźnienia, dezorganizacja są kategorycznie wykluczone. Dobry menedżer czasu to odnoszący sukcesy pośrednik w handlu nieruchomościami.
6. Przed spotkaniem musisz poznać cechy mieszkania i jego koszt, jakby to było twoje własne mieszkanie.
7. Podczas nieobecności klientów trzeba stale się doskonalić, uczestnicząc w szkoleniach, które pomagają doskonalić umiejętności zawodowe.
8. Kiedy pojawiasz się w nowym zespole, powinieneś przestrzegać wszystkich zasad, które są akceptowane wśród kolegów.
9. Należy pamiętać, że wielu klientów odmówi usług, ale nie powinno to być powodem ingerowania w produktywną pracę. Dlatego popraw swoje umiejętności odrzucania.

Jak zarabiać i osiągać sukcesy? Odpowiedz na wideo

Poniższy film koncentruje się nie tylko na pośrednikach w handlu nieruchomościami, ale tym bardziej interesujące jest zastosowanie ogólnych zasad udanych zarobków do twojego obszaru działalności. Sam wysokiej jakości ogólny materiał motywacyjny może być bardziej przydatny niż ujawnianie wąskich pytań od rzekomo trenerów, którzy często nie są skutecznymi praktykami.

Według ekspertów popyt na mieszkania w 2019 roku powinien się zmniejszyć. Dlatego teraz nie jest najlepszy czas na pracę w agencji nieruchomości. Ale jeśli jesteś zdeterminowany, aby to zrobić, skorzystaj z naszej rady. Podpowiemy od czego zacząć dla pośrednika i jak pozostać w zawodzie pomimo kryzysu.

Znajdź odpowiednią agencję

Tak, to agencja. Nie warto zakładać firmy, jeśli nie masz doświadczenia, ponieważ jest to możliwe przez zaniedbanie lub w pogoni za dużymi dochodami.

Warto wybrać agencję z rozwagą, ponieważ nie każdy może być dobrym punktem wyjścia dla początkującego, od którego powie Ci, jak zostać pośrednikiem w obrocie nieruchomościami.

Wasilij Oleinikow, dyrektor generalny Akademii Nauk „Rio-Lux”:
- Znajdź rozwijającą się firmę. Dowiedz się o reputacji agencji, jak rozwinięta jest infrastruktura marketingowa, czy posiada ona centrum szkoleniowe i system mentoringu. To ostatnie jest szczególnie ważne, ponieważ mentorzy wspierają i doradzają osobom stawiającym pierwsze kroki w zawodzie.

Porada mentora przyda się, gdy ty, zielony nowicjusz, zostaniesz pokonany przez przebiegłego pośrednika handlu nieruchomościami drugiej strony umowy.

Naucz się komunikować z ludźmi

Jak przekonać klienta, że ​​ceny nieruchomości spadły, a jego kopiejka, którą kupił 10 lat temu za 2 mln, nie będzie teraz droższa niż 1,7? Jak zdobyć kupca, który w każdym słowie szuka haczyka? Co musi wiedzieć początkujący pośrednik w handlu nieruchomościami?

Zdobywaj wiedzę prawniczą

Nauczysz się, jak negocjować z dobrą agencją. Przekonaj się też. Ale to nie jest główna misja pośrednika w handlu nieruchomościami. Jego misją jest pomaganie ludziom. A najbardziej boją się pomyłek w dokumentach i oszukania. Dlatego pośrednik, nawet początkujący, musi być dobrym prawnikiem i znać podstawowe prawa rządzące obrotem nieruchomościami.

Zarządzaj danymi w systemie CRM

Jeśli jesteś początkującym pośrednikiem w handlu nieruchomościami, prawie nie znasz specjalnych programów, z których korzystają bardziej doświadczeni uczestnicy rynku. Są to inteligentne usługi do rozliczania klientów i transakcji, a także do automatyzacji rutynowych zadań. Na koniec 2017 roku pracowało w nich już 33% rosyjskich firm, a kolejne 34% było w trakcie wdrażania.

Dlaczego usługa jest tak popularna i jak pomaga pośrednikom w ich pracy i jak zacząć ją opanowywać, powiemy na przykładzie.

• Każdy klient dostaje, który przechowuje całą historię interakcji: jakie przedmioty oglądał, sprzedawał lub kupował, jakie dokumenty dostarczył i o czym rozmawiał z agentem, przechowywane są tu również wszystkie zapisy rozmów telefonicznych.

• Wszystkie mieszkania, domy i biura, z którymi współpracuje agencja, przechowywane w... Poszczególne karty zawierają wszystkie zdjęcia, kontakty sprzedawcy, kto i ile razy przechodził do widoków, zeskanowane kopie dokumentów obiektu itp.

Tak wygląda baza obiektów i zawartość kart w

• W systemie możesz o telefonie lub o wysłaniu listu... Na przykład zgadzasz się z klientem, aby omówić szczegóły transakcji w ciągu dwóch dni. Wpis w pamiętniku nie jest wiarygodny, ponieważ możesz go nigdy nie otworzyć. A jeśli ustawisz zadanie „Zadzwoń do klienta 25 stycznia”, to system wyśle ​​powiadomienie we właściwym dniu i nie pozwoli Ci zapomnieć o połączeniu. Punktualność tylko wzmocni zaufanie klienta do Ciebie.

• Aby sprzedać obiekt szybciej, pośrednik musi umieścić reklamy na wielu stronach jednocześnie, a to bardzo długo. Z on może poświęć na to nie więcej niż minutę, a same reklamy będą wyświetlane w 213 witrynach z nieruchomościami. Tak to działa.

Natalia Chałzowa

Pośrednik w obrocie nieruchomościami lub agent nieruchomości. Ten zawód przyciąga wielu ludzi z żądnego przygód magazynu. Z zewnątrz wydaje się, że to łatwe pieniądze. Połączyłem sprzedającego i kupującego, sprawdziłem dokumenty według szablonu, wziąłem prowizję 100, a nawet 200 tys. A w sumie praca przez kilka dni, a wyższe wykształcenie nie jest konieczne. Co jest łatwiejsze? Czy tak łatwo jest dawać pieniądze agentom, korespondent dowiedział się z własnego doświadczenia? Przegląd IQ Anatolij.

Dlaczego poszedłem do pracy jako pośrednik w handlu nieruchomościami

Cóż, tutaj wszystko jest proste. Od dzieciństwa mam zamiłowanie do „gratisów”. Na przykład mama chciała, żebym został lekarzem. A ja sam nigdy nie aspirowałem do zawodów, w których trzeba dużo się uczyć, długo ćwiczyć i ciężko pracować, żeby coś osiągnąć. Przez długi czas po instytucie „odwracałem się” w pracach tymczasowych nie w mojej specjalności, tylko po to, by zarabiać więcej. Czas mijał i nadszedł czas, aby zdecydować, gdzie jest to możliwe, aby nie nadwyrężać się i płacić więcej.

W internecie natknąłem się na ogłoszenie o pracy. Obiecali uczyć wszystkiego od podstaw i mieć stały dochód w wysokości 60 tysięcy miesięcznie. Od razu przypomniałem sobie przypadek, kiedy sprzedali mieszkanie mojego dziadka. Niektórzy przyszli, podpisali coś i zarobili, jak się później dowiedziałem, 5 tysięcy dolarów. Dobrze, że wzięli od kupujących, a nie od nas.

Typowa deklaracja wygląda tak:

„Potrzebny jest agent nieruchomości. Doświadczenie zawodowe i wykształcenie nie mają znaczenia. Duża firma rekrutuje stażystów. Będziemy uczyć od podstaw, będzie chęć. Pensja jest wysoka, od 50 tysięcy miesięcznie, pułap nie jest ograniczony. Połączenie! ".

Pracuj jako pośrednik w Inkom-Real Estate. Ile może zarobić agent bez doświadczenia?

Były dwa wywiady. W pierwszej kolejności w „pokoju negocjacyjnym” spotyka się oficer personalny i rozmawia o wakacie, firmie itp. Natychmiast ostrzegli, że pensja jest „czarna”. Nie przeszkadzało mi to, tak jak nie krępowała ich moja biografia z pracy na różnych stanowiskach, z których żadne nie przebywałem dłużej niż sześć miesięcy. Ogólnie rzecz biorąc, mają kilka obszarów: „mieszkanie drugorzędne”, nowe budynki, wynajem i kamienice. Natknąłem się na ogłoszenie o rekrutacji agentów na rynek wtórny mieszkań i oni mnie tam wysłali.

Na drugim wywiadzie spotkał mnie kierownik wydziału. Rozmowa była krótka, po której nastąpiło zwiedzanie biura Inkomu. Pokazali mi dział i przydzielili mentora. Mentor jest wybierany przez kierownika działu spośród doświadczonych pośredników w handlu nieruchomościami. Od pierwszego dnia dali ogromną encyklopedię. Trzeba było się tego nauczyć niemal dosłownie. Istnieje wiele różnych technik negocjacyjnych, technik cold call, zbiory praw dotyczących transakcji na rynku nieruchomości. Wskazane jest, aby dokładnie to wszystko poznać, przyda się w trakcie pracy. Kopiowanie i wynoszenie woluminu poza biuro jest surowo zabronione.

Struktura wynagrodzeń i drabina kariery w firmie „Inkom-Nedvizhimost”

• agent - 40%;
• ekspert ds. nieruchomości - 60%;
• starszy ekspert - 70%.

Istnieje kilka etapów kariery. Wraz ze wzrostem pozycji rośnie procent transakcji:

• agent stażysty - 20% prowizji;
• agent - 40%;
• ekspert ds. nieruchomości - 60%;
• starszy ekspert - 70%.

Ile zarabiają najlepsi pośrednicy w handlu nieruchomościami w Moskwie?

Policzyłem to już pierwszego dnia i byłem bardzo zdenerwowany, myślałem, że co najmniej połowa prowizji została wypłacona agentowi. Przeżycie na 36 tys. nie było częścią moich planów. Ulotka z czołowymi pracownikami powstrzymała mnie przed haniebnym lotem. Tam w kolejności malejącej księgowano agentów według liczby transakcji i łącznej prowizji. Maksymalna liczba transakcji to 32, maksymalna prowizja to około 10 milionów, z czego 7 jest w Twojej kieszeni. Tak więc dobry pośrednik w handlu nieruchomościami w Moskwie zarabia pół miliona rubli miesięcznie. A przed upadkiem rubla było bardzo, bardzo fajnie.

Klientów nie podaje się, trzeba ich samemu poszukać. W rzeczywistości wszyscy nowicjusze dążą do szybkiego znalezienia przynajmniej części klienta, aby ich osobista prowizja wzrosła. Wzrasta po pierwszych siedmiu transakcjach. Teraz policz, ile dostaniesz z tych 180 tys. od ręki - 36 tys. Nawet jeśli podpiszesz jedną transakcję miesięcznie, to tylko śmiech, a nie pieniądze dla Moskwy.

Zapytałem mojego mentora, dlaczego ma mniej niż 10 transakcji i jest z nimi na szczycie. Na co otrzymałem odpowiedź:

„Nigdy nie próbowałem zamykać większej liczby transakcji za minimalną prowizję. Miałem umowy z prowizją w wysokości pół miliona i miliona. Nadal nie miałem dość, żeby pobiec za grosz. Jak bardzo klient pozwala sobie na „obcięcie”, tak samo „obcinam”.

Ludzie na górze mieli inny charakter. Przeważnie z innych działów. Ale widziałem je na własne oczy. To bardzo niezwykłe patrzeć na dziewczynę, która ma zaledwie 30 lat i wiedzieć, że „tnie” ponad 10 tysięcy dolarów miesięcznie. Albo kobieta, która wygląda jak sprzedawczyni na straganach, która opowiada o swojej córce, o tym, jak żąda od matki, by zapłaciła za studia w Cambridge, bo wszyscy jej przyjaciele z elitarnej moskiewskiej szkoły chodzą tam na studia. Ogólnie rzecz biorąc, ci ludzie byli moją motywacją.

Proces szkolenia w zakresie nieruchomości

Po zbadaniu grubej teczki przeszedłem do treningu praktycznego. Spojrzał na podstawy. Są dwa główne - Nawigator i Zwycięzca. Kazali mi do nich zadzwonić. Głupotą jest dzwonić godzinami, udając klienta, aby nauczyć się mówić. Jestem z natury introwertykiem, tortury nadal są takie same.

Potem pozwolili im drukować reklamy i wysłali ich, aby je dziobali. W przyszłości musiałem drukować reklamy na własny koszt. Komputery są w biurze „powolne” i „starodawne”. Zaskakujące jest to, że tak zamożne biuro nie może zmienić wyposażenia biura. Można to jednak prześledzić w całym mechanizmie pracy Inkomu. Wyciskanie wszystkich soków z młodych agentów, wielu odchodzi, dokonując zaledwie kilku transakcji, z których 80% przejmuje firma, zorganizowanie struktury z małych sp. z oo, zarejestrowanej u dyrektorów oddziałów w celu uniknięcia podatków itp. Generalnie Incom jest ogromny, prawie nie płaci podatków i oszczędza na wszystkim. Oprócz nauczania.

Do części teoretycznej co kilka tygodni zapraszani są trenerzy biznesu. Na szkoleniach odbywają się gry biznesowe i rozwiązywane są problemy psychologiczne.

Jeden z najpopularniejszych problemów: Jak „sprzedać” usługę klientowi za 180 tys., skoro wokół jest dużo agencji, które pracują za 100 tys. i mniej?

Odpowiedź: postaw na markę, że jesteśmy najlepsi, że wszędzie potrafią oszukać, za jakość trzeba zapłacić, albo powiedzieć, że za wszystko płaci kontrahent, a usługa jest dla Ciebie bezpłatna!

Dla wszystkich nowicjuszy odbywają się regularne wykłady. Co miesiąc w ogromnej sali konferencyjnej zbiera się 200-400 nowoprzybyłych, a przed nimi przemawiają szefowie działów i inni liderzy, praktycznie wszyscy milionerzy dolarowi. Opowiadają historie, jak w latach 90. można było w sześć miesięcy zarobić mieszkanie w Moskwie, a teraz przetrwają tylko najlepsi.

Sprzedaż mieszkań w nowych budynkach

Te wykłady są bardziej motywujące, większość tego, co tam jest powiedziane, mentor nazywa później nieodpowiednim. Na przykład na wykładzie mówią, że INCOM chętnie odkupi mieszkania, które znajdziesz po cenie o 10% niższej niż na rynku, na własny koszt i zapłaci ci prowizję przy sprzedaży na rynku. Jeśli zapytasz swojego mentora, okaże się, że od pijaków kupują pojedyncze mieszkania prawie za pudełko wódki, wszystkiego, co kosztuje 70% rynku i więcej, nikt nie kupi.

Gdzie agent może pozyskać pierwszych klientów?

Istnieje kilka źródeł klientów z samego INCOM:

• dyżur w urzędzie, kiedy konsultujesz napływ klientów i po drodze zawierasz umowy;
• dyżur na telefonie wielokanałowym, tutaj trzeba przyciągnąć klienta, który chce otrzymywać informacje na „darmowy”;
• bezpłatne konsultacje w ośrodkach „Jednego Okna”;
• bezpłatne konsultacje z markowego minibusa (widziłeś je już?).

Na pierwsze dwa rodzaje konsultacji trzeba zdać egzamin praktyczny, „zielone” nowicjusze nie są wpuszczane. Harmonogram pracy jest bezpłatny, dyżur i konsultacje są obowiązkowe zgodnie z harmonogramem. W wolnym czasie młody agent nieruchomości poszukuje klientów w Internecie oraz poprzez ogłoszenia. Internetem jakoś od razu mnie ochłodziło, mówią, jest większa konkurencja. Dlatego cały czas chodziłem i wklejałem reklamy.

Tablica ogłoszeń na sprzedaż mieszkań przy wejściu

Publikujesz 100-300 ogłoszeń dziennie i czekasz na telefony. Jest 10 wezwań dziennie lub więcej, fala cichnie w ciągu tygodnia, jeśli nie przykleisz nowych ogłoszeń, które są stale zakłócane przez pracowników użyteczności publicznej. Sklejamy, a one rozrywają i pracujemy, nienawidząc się nawzajem.

Istota pracy aspirującego agenta nieruchomości w jednym zdaniu : dziś zamieszczasz ogłoszenia, a jutro... znowu sklejasz ogłoszenia!

Wszystko - na własny koszt: papier, farba, podróże. Część ogłoszeń dla mnie wydrukował mentor, ale wydałem dużo pieniędzy - 5 tys. miesięcznie. Nie było żadnych umów i nie było żadnych umów, dlatego.

Przykład zachowań zakupowych klientów:

- Proszę mi znaleźć jednopokojowe mieszkanie w Zhulebino za 4 miliony.

- Za te pieniądze nikt nie sprzedaje w Zhulebino, widać to w okolicy po drugiej stronie ulicy.

- Nie, potrzebuję tylko Moskwy, gdzie emerytura jest o tysiąc rubli wyższa.

- Rozważasz nową Moskwę?

- Nie, tylko Zhulebino, mieszka tam moja córka. Do widzenia.

Przykład zachowania klienta na sprzedaż:

- Mam dobre mieszkanie, w Breżniewce, 55 metrów, pomóż mi sprzedać!
- Och, sąsiad mi powiedział, że jest cegła z fonitem radiacyjnym, tam kupują tylko idioci. W czasach Związku Radzieckiego budowano je przez wieki, ale teraz nie można życzyć wrogowi takich szałasów. Cóż, nie chcesz sprzedać mojego mieszkania, znajdziemy innych pośredników w handlu nieruchomościami, zerwą Breżniewkę naszymi rękami, teraz wszystkie mieszkania są warte miliony, możesz pomyśleć, że moje jest gorsze!

- Ile za to chcesz?

- Minimum 6 milionów!

- W sąsiednim nowym domu sprzedaje się 72 metry za 5,2 miliona, za tę cenę nigdy go nie sprzedasz.

- Och, sąsiad mi powiedział, że jest cegła z fonitem radiacyjnym, tam kupują tylko idioci. W czasach Związku Radzieckiego budowano je przez wieki, ale teraz nie można życzyć wrogowi takich szałasów. Cóż, nie chcesz sprzedać mojego mieszkania, znajdziemy innych pośredników w handlu nieruchomościami, zerwą Breżniewkę naszymi rękami, teraz wszystkie mieszkania są warte miliony, możesz pomyśleć, że moje jest gorsze!

Wielu agentów otrzymuje pracę jako pracownicy delegujący, aby przynajmniej coś zarobić, podczas gdy nie ma żadnych ofert. Też myślałem, żeby iść.

Co można powiedzieć jako informację zwrotną na temat pracy pośrednika w Inkom

Do tego tematu: Gdzie przydatne jest doświadczenie w pracy jako pośrednik nieruchomości? ...

Wynajmę lokal

Przez trzy miesiące zarobiłem 0 rubli, wydałem 15-20 tys., nie licząc posiłków. Pieniądze się kończyły, nie spodziewano się nowych wpływów. W pewnym momencie po prostu zdałem sobie sprawę, że to nie moje i zrezygnowałem. Nie jestem jedyny. Po mnie kilku stażystów przybyło na wydział i wyszło przede mną. Kiedy jeszcze pracowałem, jedna kobieta rzuciła pracę i po 2 latach prób nie mogła zdobyć 7 ofert. Cały czas jej próby sponsorował jej mąż, nie było nikogo, kto by mnie sponsorował.

Praca jest odpowiednia dla towarzyskich mężatek w średnim wieku. Według statystyk są to te najbardziej zaufane przez klientów. W żadnym wypadku nie powinieneś iść do pośredników, jeśli jesteś introwertykiem, nie lubisz zimnych telefonów, komunikacji z ludźmi i innych tego typu rzeczy. Jeśli chcesz stabilności, ta praca zdecydowanie nie jest dla ciebie.

Z taką pracą też nie można wziąć kredytu hipotecznego, jednak eksperci od pośredników w handlu nieruchomościami otrzymują coś w rodzaju „szarych” zaświadczeń dla banków. Jeśli chcesz dostać pracę jako pośrednik, tylko po to, aby zawrzeć transakcję bez prowizji ze swoim mieszkaniem i zaoszczędzić 200 tysięcy, nie będziesz pracować, to jest dostępne dopiero po zawarciu siedmiu transakcji.

Osobiście mam wrażenie, że zawód jest „śmierdzący”. Jeśli chcesz zarabiać pieniądze, musisz, jeśli nie kłamać bezpośrednio, to dużo niedopowiedzeń. Plus przymilanie się do klienta, staranie się zadowolić. Jak wspominał mój mentor, jeden incydent:

„Przede mną siedzi pijak, przyszedł zamienić pokój na pokój, żeby było za co pić. Wygląda prawie na włóczęgę. Śmierdzi, ale uśmiecham się do niego. Uśmiecham się, bo odkąd potraktowałem go z szacunkiem, nie pojedzie nigdzie indziej, podpisze ze mną każde zlecenie. A prowizja wyniesie 900 tys., więc się uśmiecham.”

Tylko nieliczni mają się dobrze, setki przechodzą przez sokowirówkę. Wszystko to przypomina pewien model „amerykańskiego snu”, kiedy gruszka wisi, nie można jej zjeść, ale sąsiadowi jakoś się to udaje. Na zakończenie przytoczę słowa jednego z dyrektorów INCOM, które zapamiętałem na wykładzie i które są w 100% prawdziwe:

„Nie obchodzi nas, kim jest twój tata, kim jest twoja mama i jakie mają powiązania. Inkom to jedna z niewielu firm w Rosji, do której każdy, absolutnie każdy, może przyjść i zacząć zarabiać setki tysięcy rubli miesięcznie bez żadnych kontaktów. Nigdzie indziej nie zarobisz od zera na mieszkanie w Moskwie (nie na hipotece) przez 3 lata, a mamy agentów, którzy to zrobili. Tutaj wszyscy są równi i patrzymy tylko na wynik!”.

Film o wszystkich zawiłościach pracy jako pośrednik w obrocie nieruchomościami

Dla ponad dwóch milionów pośredników w handlu nieruchomościami (na podstawie danych dostarczonych przez National Association of Realtors w USA), stając się odnoszący sukcesy pośrednicy w obrocie nieruchomościami wymagało znacznie więcej niż tylko licencji czy, powiedzmy, znajomości prawa i różnych technik sprzedaży nieruchomości. Szacuje się, że od 40 do 80 procent wszystkich pośredników w obrocie nieruchomościami nie odnosi takich sukcesów, jak mogłoby być. Badania pokazują również, że aż 90% rezygnuje z prób zostania profesjonalnym pośrednikiem w handlu nieruchomościami po trzech latach niepowodzeń.

Poniższe siedem wskazówek może pomóc w uniknięciu udziału w tych niefortunnych statystykach Krajowego Stowarzyszenia Pośredników w Obrocie Nieruchomościami:

1. Przede wszystkim musisz jasno i jasno zrozumieć, że sam jesteś biznesem. Chociaż praca pośrednika w obrocie nieruchomościami jest sylwetką pracy zwykłego pośrednika, to jednak dobrzy pośrednicy to niezależni sprzedawcy z własną prowizją. Oznacza to, że jesteś przedstawicielem małej firmy i musisz prowadzić praktyki biznesowe - zarówno dla właściciela małej firmy w ogóle, jak i w większości - lidera i menedżera w szczególności.

2. Planuj, planuj i planuj jeszcze raz. Jeśli nie masz własnego planu, oznacza to tylko, że nie jesteś uwzględniony w cudzych planach - z reguły planach odnoszących sukcesy pośredników w handlu nieruchomościami i agencji nieruchomości. W ciągu ostatnich 10 lat badania wykazały, że większość ludzi przywiązuje większą wagę do planowania wycieczki do sklepu lub np. wakacji niż planowania swojego życia osobistego (w tym zawodowego) – i jest to z gruntu błędne podejście do aktywności zawodowej. Zgodzić się. Nie myślisz o tym za każdym razem, ale jest to tak prosta i przystępna prawda, która nie przychodzi nam do głowy, że staje się śmieszna. Zrób listę zakupów w supermarkecie i nie myśl o tym, co trzeba zrobić dzisiaj, jutro lub w ciągu roku. Zadziwia umysł.

3. Przejrzyj (stwórz) swój plan marketingowy. Od momentu, gdy zostaniesz pośrednikiem w obrocie nieruchomościami, odpowiadasz za własne wydatki - porównaj swój plan marketingowy (sprzedaż, przychody, liczba klientów) z planem strategicznym, który sporządziłeś na dany rok. Czas spędzony na tworzeniu planu marketingowego to czas dobrze spędzony. Nie zapominaj, że biznesplan jest zwykle powiązany z datami, a plan strategiczny tylko wskazuje i rozdziela, kto co robi i kiedy dokładnie to robi.

4. Ustal swoje cele sprzedażowe. Korzystając z zamierzonej strategii (planu strategicznego), pomyśl o rzeczywistych osiągalnych celach, które musisz sobie wyznaczyć. Jeśli jesteś nowicjuszem w branży (początkującym pośrednikiem w handlu nieruchomościami), może to potrwać do 6 miesięcy - od początku Twojej aktywności zawodowej do momentu pierwszej sprzedaży.

5. Stwórz swój budżet finansowy. Budżetowanie ma kluczowe znaczenie dla agenta nieruchomości w branży, w której codziennie wszystko wywraca się do góry nogami i na odwrót. W tym miesiącu są wyprzedaże, w następnym nie - dlatego potrzebny jest stały budżet i rozsądne wydatkowanie środków w czasie, a nie od razu, jak je zarobiłeś. Twój budżet finansowy to rodzaj planu stabilnych/niezbędnych wydatków i dochodów w połączeniu z wszelkimi dodatkowymi/możliwymi wydatkami, m.in. i edukacji oraz sytuacji siły wyższej.

6. Zmuś się do ustalenia priorytetów. Trudne, ale konieczne - Budowanie biznesu nie jest łatwe, ale warto. Musisz nauczyć się w pełni kontrolować siebie, zwłaszcza w zakresie zarządzania czasem (zarządzania czasem), zdobywania nowej wiedzy i utrzymywania równowagi życiowej na odpowiednim poziomie. Bycie pośrednikiem w handlu nieruchomościami (prowadzenie agencji nieruchomości) jest dokładnie tym samym całodobowym maratonem, co każdy inny biznes, który wymaga uwagi - zawsze musisz być czujny. Oczywiście w rozsądnych granicach, nie tracąc z oczu rodziny, przyjaciół, zdrowia fizycznego i psychicznego.

Jeśli jako osoba jesteś niesamowicie odnoszącym sukcesy sprzedawcą, nie oznacza to, że podobny sukces czeka na Ciebie na tym złożonym rynku nieruchomości - wręcz przeciwnie, wszystko może wcale nie być takie, jak myślisz. Jednak te siedem wskazówek pomoże ci uniknąć błędów (czasem niewidocznych / ukrytych), z którymi boryka się większość aspirujących pośredników handlu nieruchomościami, gdy rezygnują w ciągu pierwszego roku lub 90% rezygnuje w ciągu trzech lat.

Powodzenia, życzymy zostań odnoszącym sukcesy pośrednikiem w handlu nieruchomościami.

We współczesnym świecie, pomimo różnorodności specjalizacji i zawodów, nie jest łatwo znaleźć dobrą pracę. Dobra praca to taka, którą lubisz i która daje Ci odpowiedni dochód. Gazety i zasoby rekrutacyjne są przepełnione ofertami pracy. Patrząc przez nie oko niezmiennie zatrzymuje się na nich – ogłoszeniach agencji nieruchomości. Rzeczywiście wymagania stawiane kandydatowi nie są surowe – można to zrobić bez doświadczenia, można to zrobić bez bazy klientów. A w kraju nie ma uniwersytetów, które kształcą profesjonalnych pośredników w handlu nieruchomościami. Ale wśród zalet - bezpłatny harmonogram, bezpłatna edukacja i dochód ze stu tysięcy rubli. Nie praca, ale marzenie. Jaki jest haczyk i czy naprawdę łatwo jest zostać dobrze płatnym pośrednikiem w handlu nieruchomościami? Spróbujmy to rozgryźć.

Pośrednik w obrocie nieruchomościami to trudna praca, ale ciekawa. Według niepisanych statystyk wchodzą do zawodu, skuszeni obietnicami łatwych i szybkich zarobków. Ale już na samym początku pracy poszukiwacze przygód i miłośnicy zarabiania pieniędzy są eliminowani z powietrza. W rzeczywistości jasne obietnice okazują się mniej różowe, a „łatwe pieniądze” nie spadają z nieba. W rezultacie w zawodzie pozostaje nie więcej niż 20% wszystkich początkujących.

Jakie są zadania pośrednika w handlu nieruchomościami?

Pośrednik to osoba, która sprzedaje nieruchomości i swoje usługi, jednocześnie tworząc własną markę osobistą. Sprzedaż nieruchomości - choć główne, ale nie jedyne zajęcie pośrednika w obrocie nieruchomościami. Pośrednik w obrocie nieruchomościami musi między innymi umieć:

• Negocjować. Transakcja dotycząca nieruchomości to interakcja między sprzedającym a kupującym, a bez wykwalifikowanego pośrednika wiele transakcji po prostu nie miałoby miejsca. Doświadczony pośrednik nieruchomości wie, jak opisać zalety mieszkania, oczywiste i ukryte. Ważne jest, aby zwrócić uwagę kupującego na te okoliczności, które przyniosą korzyści w przyszłości lub po prostu oszczędzą wiele kłopotów. Przykład z życia. Samozakupione mieszkanie w zimie, dwa oddzielne pokoje, dobra powierzchnia, wspaniały rozkład. Ale wszystkie okna mieszkania wychodzą na jedną stronę - południową. Latem ceglana ściana domu się przegrzewa, nawet przy otwartych oknach nie ma najmniejszego przeciągu, klimatyzatory pracują na granicy wytrzymałości. W zimnych porach mieszkanie jest piękne. Osoba, która codziennie kupuje i sprzedaje nieruchomość, z najmniejszymi wątpliwościami kupującego, może z taką uwagą dodać wagę do wagi w kierunku decyzji o zakupie - o punktach kardynalnych, komunikacji, węzłach komunikacyjnych i innych Zalety.

• Doradztwo klientów. Najważniejsza część pracy brokera. Zazwyczaj konsultacje dla zwiedzających są bezpłatne. To podczas konsultacji osoba decyduje, czy będzie z Tobą współpracować, czy skontaktować się z inną agencją. Pewna mowa, doskonała znajomość ustawodawstwa w zakresie sprzedaży, zainteresowanie klientem, uprzejmość, życzliwość to okoliczności, na które klient zwraca uwagę w pierwszej kolejności. Świetnie, jeśli możesz zaoferować nie jedną, ale kilka opcji rozwiązania problemu, z którym przyszedł klient.

• Zbiór dokumentów do transakcji. Często pośrednik towarzyszy transakcji aż do jej rejestracji. Aby to zrobić, musisz wiedzieć, jakie dokumenty i w jakiej formie musisz przygotować się do transakcji. W sprzedaży nieruchomości jest wiele niuansów, należy je wziąć pod uwagę. Nikt nie zarekomenduje pośrednika, który przerabia dokumenty 20 razy, dostosowując je do uwag Rosreestra i innych organizacji audytorskich. Reputacja pośrednika w handlu nieruchomościami jest kluczem do jego udanej pracy.

• Szukaj klientów. Najtrudniejsza część pracy. Eksperci twierdzą, że fajnie byłoby popracować w sprzedaży, zanim zostanie się pośrednikiem w handlu nieruchomościami. Da to niezbędne doświadczenie – doświadczenie w oferowaniu swoich usług, doświadczenie w uzyskiwaniu odmów, czasem wyrażanych w niepochlebnej formie. Jeśli rozwiniesz odporność na stres w takich sytuacjach, zyskasz kilka punktów plus w karmie nieruchomości. Nowicjusze szukają klientów zaglądając na fora dyskusyjne i oferując swoje usługi w zakresie doboru mieszkania lub poszukiwania kupca. Doświadczeni pracownicy mają już własną bazę klientów, w której regularnie występuje jakiś ruch: sprzedaż, kupno, wynajem. Po znalezieniu agenta nieruchomości, który całkowicie im odpowiada, ludzie ufają tylko jemu we wszystkich transakcjach. A potem, z polecenia stałych klientów, przychodzą nowi. Dlatego ważne jest, aby początkujący robił dobre wrażenie we wszystkich kierunkach, aby chciał do niego wrócić.

• Zawarcie umowy. Zdarza się, że kupujący i sprzedający odnaleźli się na własną rękę, ale nie wiedzą, co dalej. Następnie udają się do agencji nieruchomości. Zadaniem pośrednika w obrocie nieruchomościami jest sporządzenie prawidłowej umowy kupna-sprzedaży, ujednolicenie istniejących dokumentów. Miło byłoby zapewnić miejsce na transakcję, przelać pieniądze lub zaoferować alternatywne opcje - skrytkę depozytową lub akredytywę bankową.

• Analiza rynku nieruchomości. Bardzo ważny punkt dla wszystkich działań związanych z nieruchomościami. Udany biznes jest niemożliwy bez dogłębnej analizy sytuacji rynkowej. Dobry pośrednik zna specyfikę dzielnic i terytoriów miasta, zna deweloperów działających w dobrej wierze, zna wady i zalety mieszkań w miejskich osiedlach mieszkaniowych. Wie o sezonowych wahaniach cen, a także o średnich cenach w okolicy. Zorientowany na lokalny rynek pośrednik nieruchomości może łatwo zidentyfikować zyskowne oferty wśród innych ofert, nie tracąc czasu na transakcje, które są zawyżone lub przeszacowane przez klienta. Chociaż takie rzeczy można zrealizować przy pewnym doświadczeniu i odrobinie szczęścia.

Po podjęciu decyzji o zadaniach łatwo jest sporządzić tak zwany „portret dobrego pośrednika w handlu nieruchomościami”. Po przeprowadzeniu małego badania różnych grup ludności, od szefów dużych przedsiębiorstw po gospodynie domowe, udało nam się stworzyć wizerunek kulistego konia w próżni idealnego pośrednika w handlu nieruchomościami.

Jaki jest idealny pośrednik w handlu nieruchomościami?

• Bardzo zorganizowana osoba. Klienci doceniają przede wszystkim fachowca, który jest zawsze dokładny i punktualny. Niczego nie zapomina i nie toleruje spotkań. Jego dokumenty są doskonale zebrane, podane informacje są kompletne, a jego kompetencje nie ulegają wątpliwości.

• Zadbane, ubrane odpowiednio do sytuacji. Przede wszystkim klient odrzuca nieczystość agenta. Tłuste włosy, szary kołnierzyk koszuli, wytarte łokcie marynarki - i tego gościa więcej nie zobaczysz. Człowiek zakłada (i na ogół nie jest daleki od prawdy), że osoba pozornie zaniedbana jest również pozbawiona skrupułów w przygotowywaniu dokumentów. I nie chodzi o to, że będą cię podejrzewać o chęć oszukiwania i zarobienia, raczej uznają, że osoba, która nie domaga się swojego wyglądu, również niedbale wykonuje swoje obowiązki.

Drugą stroną jest nadmierny rozmach. Garnitur za trzy do czterech pensji przeciętnego mieszkańca miasta będzie odpowiedni tylko przy sprzedaży luksusowych nieruchomości. W innych przypadkach odstraszy również od ciebie część klienteli. Bądź umiarkowany we wszystkim.

• Subtelny psycholog. Nie jesteśmy pierwszymi, którzy sądzą, że praca z ludźmi wiąże się z pewnymi niuansami psychologicznymi. Idealny pośrednik odnajdzie tę linię duszy klienta, na której będzie mógł grać całe utwory. Bardzo często człowiek wybiera dla siebie specjalistę nie tylko według kryteriów zawodowych. Na szczęście wybór jest duży. Dlatego oprócz cech zawodowych osoba ocenia podobieństwo niektórych poglądów, komfort emocjonalny w komunikacji. Jeśli dysponujesz sobą (lub jeszcze lepiej - przyciągasz swoją wielką charyzmą i nietuzinkowym wdziękiem), gwarantowany jest Ci stały napływ klientów.

• Stale podnosi swoje kwalifikacje. Kształć się, przyjaciele! Ucz się od kolegów, uczęszczaj na seminaria, czytaj fachową literaturę. Nawet jeśli nie uczysz się niczego nowego na ten temat, regularne szkolenia poszerzają Twoje horyzonty, dają przydatne znajomości, poszerzają słownictwo i umiejętności komunikacyjne. W końcu nowe informacje tworzą nowe połączenia nerwowe w mózgu, co jest najlepszym sposobem zapobiegania chorobie Alzheimera. Również zysk.

• Korzysta z mediów społecznościowych do pracy. Och, jak wiele działających obecnie organizacji i przedsiębiorstw nie zdaje sobie sprawy z tej możliwości. Przy odpowiednim podejściu sieci społecznościowe mogą przynosić dochody kilkakrotnie większe niż w przypadku ich braku. Upewnij się, że utrzymujesz interesującą i znaczącą stronę we wszystkich sieciach społecznościowych. Są ludzie, którzy są szyci na miarę tak, że nigdy nie zadzwonią i nie przyjdą do Twojego biura o własnych siłach. Będą obserwować z daleka, skromnie, po cichu uczyć się niezbędnych informacji w komentarzach, a dopiero potem zdecydują się na kontakt. Jeśli oczywiście wzbudziłeś ich zaufanie swoimi postami.

Ogólnie rzecz biorąc, jest to wygodne, praktyczne, publiczność sieci społecznościowych jest ogromna, a przyciąganie klientów poprzez reklamę również daje jej napływ. Jednocześnie, aby otrzymać poradę lub niezbędne informacje, klient nie musi odrywać się od bieżących spraw.

• Posiada nienaganną reputację. Zapamiętaj główny aksjomat pośrednika - dziś pracujesz dla swojej reputacji, a jutro twoja reputacja pracuje dla ciebie! Nie ulegaj pokusie zawierania wątpliwych, choć bardzo dochodowych transakcji. Nie angażuj się w czarne schematy, nie oszukuj i nie zastępuj (chętnie lub niechętnie, a zatem zwracaj uwagę na dokumenty). Jeden niezadowolony klient może zrujnować reputację, tak że dziesiątki zadowolonych klientów nie naprawią jej później. Dlatego zawsze, gdy to możliwe, staraj się pracować w taki sposób, aby nie było ci nic do zarzucenia.

Tak jak konstruktor zebraliśmy idealnego specjalistę w dziedzinie sprzedaży nieruchomości. Teraz wiemy, co to powinno być i jaką pracę ma wykonać. Niewiele jest do zrobienia - w końcu dowiedzieć się, jak zostać pośrednikiem w handlu nieruchomościami?

Przede wszystkim zdaj sobie sprawę, że w tym zawodzie przepływy finansowe nie płyną do początkujących, jak z rogu obfitości. Wyrażenie „początkujący mają szczęście” nie dotyczy pośredników w handlu nieruchomościami. Dlatego zadbaj o poduszkę finansową przez najbliższe dwa do trzech miesięcy, szkoląc się i budując bazę klientów.

Przejrzyj proponowane wakaty we wszystkich zasobach. Wskaż, jakie cechy są szczególnie cenione przez pracodawcę. Rozwijaj je w sobie. Cóż, a przynajmniej wspomnij o nich w swoim CV w nadziei, że kiedyś rozwiniesz w sobie te cechy.

Wybierz agencję nieruchomości, która istnieje na rynku od wielu lat. Nie trzeba wybierać największego, najprawdopodobniej jest ostra konkurencja i nikt tak po prostu nie podzieli się swoją wiedzą. Świetnie, jeśli pracodawca zapewnia możliwość szkolenia. Najprawdopodobniej będzie to doświadczony mentor, który przekaże Ci podstawy zawodu.

Koniecznie przestudiuj zarządzanie czasem lub przynajmniej zacznij planer dnia. Nie da się zapamiętać wszystkiego na raz, ale po prostu trzeba to naprawić na papierze lub na innym nośniku.

Zapoznaj się z obowiązującymi przepisami. W kraju nie ma oficjalnej edukacji na temat nieruchomości, więc ta prawna jest najbardziej odpowiednia do tej pracy. Nawet jeśli nie przepracowałeś dnia w swojej specjalności. Internet jest pełen informacji jak poprawnie sporządzić umowę, jak przeprowadzić transakcję, jakie dokumenty przygotować. Przeczytaj o doświadczeniach innych profesjonalistów. Pamiętaj, aby dokładnie sprawdzić ich informacje pod kątem zgodności z prawem. Następnie dowiesz się, co zrobić w pierwszym kroku.

Daj swojej firmie legalną podstawę. Jeśli planujesz pracować w doskonałej izolacji, nie bądź zbyt leniwy, aby wydać IP. Klienci chcą zrozumieć, komu przekazują swoje dokumenty i pieniądze. Z prawnego punktu widzenia relacje pośrednika z obywatelami nie są w żaden sposób wskazane, nic nie jest uregulowane, a wszystkie kwestie i trudności są brane pod uwagę w ogólnej dziedzinie prawa, więc klient stara się ubezpieczyć się przed nieprzewidzianym zdarzeniem umową.

Zadbaj o reprezentacyjny wygląd. W nowym miejscu pracy przywitają Cię ubrania. Dlatego bądź schludny, elegancki i nie pretensjonalny.

Naucz się wzbudzać zaufanie. Bądź otwarty i przyjazny. Mów prosto, ale bez żargonu i innych słów. Zrozum klienta. To połowa sukcesu. Stale doskonal swoje umiejętności perswazji i komunikacji.

Nie bój się popełniać błędów, nie wahaj się pytać bardziej doświadczonych pracowników o to, czego nie rozumiesz. I nie zapomnij podziękować im za pomoc.

Trudności w pracy, gdzie możemy się bez nich obejść

Oczywiście praca pośrednika, jak każda inna, ma swoje pozytywne i negatywne strony. Często płynnie łączą się ze sobą. Na przykład bezpłatny harmonogram zamienia się w nieregularne godziny pracy i całodobowe rozmowy. Wysokie zarobki, gdy dokonasz kilku transakcji w miesiącu, zaowocują kilkumiesięcznym absolutnym spokojem i brakiem pieniędzy. Komunikacja z klientami nie powinna opierać się na nastroju, dobrym samopoczuciu i zależeć od dostępności sił witalnych. Nikt nie jest zainteresowany twoimi trudnościami, praca i wyniki są na pierwszym miejscu. Decydując się na pracę w agencji, nie otrzymasz całej prowizji za transakcję, ponieważ agencja pobiera prowizję z prowizji za to, że pracujesz, chowając się za statusem i reputacją organizacji. Przy okazji nie zapomnij sprecyzować wysokości prowizji agencji. Złożoność mentalności klienta - jeśli gdzieś popełnisz błąd, otrzymasz wiele gniewnych odpowiedzi na wszystkie możliwe zasoby. Jeśli dostajesz dużo w trudnym interesie, możesz nawet nie otrzymać wdzięczności, ponieważ „po prostu wykonywałeś swoją pracę”.

Jeśli nie boisz się ewentualnych trudności, nadmiernie lubisz komunikować się z różnymi ludźmi, nie spodziewasz się emerytury od państwa (czy nie wspominaliśmy, że większość biur nieruchomości nie zajmuje się oficjalną rejestracją pracowników ?), to ten rodzaj pracy jest właśnie dla Ciebie.

Wasylisa Iwanowa