Haus / Wohnung

Der Verdienst des Immobilienmaklers hängt direkt von der Verfügbarkeit abgeschlossener Geschäfte ab. Aus diesem Grund kann die Frage, wo man nach Kunden für einen Immobilienmakler sucht, als eine Schlüsselfrage in der Arbeit eines Immobilienmaklers bezeichnet werden. Zunächst müssen Sie verstehen, dass die Hauptkunden von Maklern Hausbesitzer und Käufer sind.

Erinnern wir uns gemeinsam an all die klassischen Methoden zur Kundengewinnung und finden heraus, welche davon noch relevant sind und welche ihre Wirksamkeit verloren haben und warum.

Alte und neue Wege für einen Immobilienmakler, Kunden zu finden

Cold-Calling-Anzeigen

Eine der gebräuchlichsten Methoden, mit der Immobilienmakler Eigentümer finden, sind die sogenannten „Cold Calls“, das heißt, Personen anzurufen, die ihre Häuser über Anzeigen im Internet oder in Zeitungen zum Verkauf anbieten.

Sagen Sie in einem Gespräch, dass Sie einen Käufer haben, bitten Sie um Erlaubnis, ihm dieses Objekt anzubieten. Unter diesem Vorwand können Sie den Eigentümer treffen, alle Nuancen einer bestimmten Situation herausfinden und verstehen, welche Probleme die Hauptargumente für Sie sein werden, um den Eigentümer davon zu überzeugen, Ihr Kunde zu werden.

Der Schlüssel liegt darin, anfängliches Vertrauen aufzubauen. Wie Sie sich vorstellen, spielt hier eine wichtige Rolle. Es wird Ihnen viel leichter fallen, wenn Sie Ihrem Namen den Namen einer bekannten Agentur mit gutem Ruf hinzufügen können. Für Mitarbeiter der Transferagentur ist die Frage, wohin Makler Kunden bringen, viel einfacher zu lösen als für unsere Kollegen aus anderen Unternehmen.

Anzeigen schalten

Wie kann ein Makler Kunden finden? Das Schalten von Anzeigen ist eine Methode, die ineffizient und veraltet erscheinen mag. Aber sie sollten nicht vernachlässigt werden, denn:

Wenn eine Person über den Kauf oder Verkauf eines Eigenheims besorgt ist, sucht sie überall nach Optionen. Eine bescheidene Durchsage am Eingang kann also durchaus Wirkung zeigen.

Anzeigen scheinen für viele nicht die beste Antwort auf die Frage zu sein, wo man Kunden für einen Immobilienmakler bekommt, weil nur wenige wissen, wie man richtig postet. Wichtig:

• Genauigkeit der Anzeigen;
• Originalität des Textes;
• die Möglichkeit, verschiedene Telefonnummern in verschiedenen Anzeigen anzugeben;
• die Notwendigkeit, für jedes Gespräch einen Termin zu vereinbaren: Der persönliche Kontakt ist besonders wichtig.

Arbeiten Sie mit sozialen Netzwerken

Mundpropaganda war und ist eine der effektivsten Methoden, um den Besitzer zu finden. Die Popularität sozialer Netzwerke ermöglicht es uns heute, von „Mundpropaganda“ zu sprechen, denn im Internet geben sich Menschen (oft sogar völlig Fremde) gegenseitig Ratschläge, teilen Reposts, sprechen über Probleme.

Eine persönliche Seite im Internet ist genau so ein Ort, an dem Makler Kunden finden. Erzählen Sie uns von Ihren Fähigkeiten, geben Sie die aktuelle Telefonnummer an. Stellen Sie sicher, dass Sie alle interessanten Angebote mit Ihren Freunden und Followern teilen.

Visitenkartenanrufe

Im Allgemeinen, wo nur Makler keine Kunden finden. Im Club, im Fahrstuhl, in der Schlange beim Arzt. Sei freundlich, höflich, kompetent und vor allem lerne zuzuhören. Springen Sie nicht direkt in das Angebot Ihrer Dienste. In unserem Land steckt hinter der Notwendigkeit, ein Haus zu kaufen oder zu verkaufen, oft ein Problem:

• Geldmangel;
• die Notwendigkeit, mit Kindern zu reisen;
• Scheidung.

Seien Sie bereit, aufrichtig mit ihr zu sympathisieren. Erst danach wird die von Ihnen angebotene Visitenkarte positiv angenommen. Machen Sie das Tragen und Verteilen von Visitenkarten zur Gewohnheit. Vergessen Sie auch nicht, Ihren Beruf angemessen zu erwähnen, besonders im Freundes- und Bekanntenkreis.

Besuchen Sie Veranstaltungen, auf denen Sie potenzielle Kunden treffen und dort Ihre Dienste anbieten können. Natürlich der Ablauf wird leichter gehen wenn Sie Ihre Kunden bitten, ihren Freunden von Ihnen zu erzählen. Ja, sie werden Ihnen sagen, ob sie mit Ihrer Arbeit zufrieden sind!

Arbeitgeberbasis

Wo sonst nehmen Immobilienmakler die Basis? Paradoxerweise aber der Arbeitgeber. Ja, in der Tat ist es für Makler, die mit Unternehmen kooperieren, einfacher, eine Kauf- oder Verkaufsoption zu finden, als für unabhängige Makler.

Die Immobilienbranche gehört zu denen, in denen dem Unternehmen mehr Vertrauen entgegengebracht wird als in unabhängigen Akteuren, sodass es immer wieder zu Kundenströmen kommt. Die Transferagentur ist eine der ältesten der Stadt und genießt daher wohlverdienten Respekt und Vertrauen.

Vor allem unsere Mitarbeiter Erstphase Karrieren ist es einfacher, Beziehungen zu Kunden aufzubauen als ihre selbstständigen Kollegen.

Wo finde ich Maklerkunden und wie halte ich sie?

Eine weitere wichtige Frage ist, wie der schwierige Weg vom ersten Treffen bis zum Abschluss des Deals zu gehen ist. Hier lassen sich einige wichtige Punkte anführen.

Da Immobilienmakler ständig nach Kunden suchen, sollten Sie darauf vorbereitet sein, nach Feierabend zu arbeiten. Ihr Arbeitstag geht so lange weiter, wie es für den Besitzer bequem ist. Und vergessen Sie nicht, Ihren potenziellen Kunden daran zu erinnern.

Wie erfolgreich Makler nach zum Verkauf stehenden Wohnungen suchen, hängt weitgehend von der Fähigkeit eines Spezialisten ab, dem Kunden die Abfolge der Maßnahmen zu erklären und zu sagen, was der nächste Schritt ist.

Ja, es ist unmöglich, eine eindeutige Antwort auf die Frage zu geben, „wie man Kunden für einen Makler findet“, insbesondere für Anfänger. Die zuverlässigste Option ist die gleichzeitige Verwendung aller Methoden. Dies wird zu einem Zustrom von Kunden aus verschiedenen Gruppen und insgesamt zu einem anständigen Einkommen führen.

Mehr zu diesem Thema erfahren Sie in den Kursen im Schulungszentrum der Transfergesellschaft. Alle Kurse hier werden nur von Praktikern unterrichtet: Ihre Erfahrung ist ein ausgezeichneter Ausgangspunkt für Ihren Karrierestart.

Moderne Immobilienbüros agieren in einem hart umkämpften Umfeld. Der Kampf ist für jeden Kunden. Für erfolgreiche Transaktionen und Arbeitserfolg spielt nicht der Charakter des Agenten die Hauptrolle.

Der Bekanntheitsgrad des Agenten und die Dynamik seiner Arbeit entscheiden manchmal über alles. Und wenn es ihm gelingt, einen sozialpsychologischen Kontakt zum Kunden aufzubauen, dann steigt mit dem Aufkommen von Empathie die Chance auf einen Abschluss.

Wie kann ein Makler nach Kunden suchen, deren Temperament, Erziehung und Entwicklung offensichtlich unbekannt sind?

Es ist klar, dass es für einen echten Spezialisten im Verkauf von Immobilien nicht ausreicht, nur ein Profi zu sein. Ein labiles Nervensystem und die Fähigkeiten eines Psychologen werden hier eine gute Hilfe sein.

Um Professionalität und Ansehen zu demonstrieren, müssen Sie jemanden finden, der von ihnen erobert werden kann. Wie handelt man als Immobilienmakler bei der Suche nach Kunden und wo findet man sie?

9 Möglichkeiten, wo und wie ein Makler nach Kunden sucht.

1. Die klassische Möglichkeit ist, sich über die Presse zu melden. Die meisten kaufen auf altmodische Weise eine Zeitung, um mit Immobilien zu manipulieren.

2. Angebote in Suchprogrammen - dies ist eine ständig aktualisierte Anzeigendatenbank. Hier sollten Sie in erster Linie nach Immobilienmaklern suchen. Der Erfolg der Transaktion hängt von einem geschickten Angebot oder dem Abschluss eines Exklusivvertrags ab.

3. Psychologen sagen, dass eine Person, die sich noch nicht für einen Wohnungswechsel oder -verkauf entschieden hat, einen entscheidenden Schritt macht, wenn sie eine Straßenanzeige sieht. Nachdem er über "kürzlich verkaufte" Wohnungen und "die besten Angebote" gelesen hat, bewegt er sich vom Denken zum Handeln. Auf die Frage „Wie suche ich nach Kunden?“ Eine andere Antwort wurde gefunden: "Stick-up-Werbung".

5. Attraktive und vollständige Informationen Ihrer eigenen Website können jedem Makler helfen, Kunden zu finden. Sie müssen jedoch auf einen gesunden Wettbewerb im Internet vorbereitet sein.

6. Es gibt viele Menschen, die eine günstige Wohnung kaufen oder mieten möchten. Wo suchen? Ein Makler wird Ihnen helfen, solche Kunden anhand des Kilometerstands auf kostenlosen Internetseiten zu finden.

7. Wie erhöhen Sie die Chancen, „Ihre“ Kunden zu finden? Ein Makler muss lediglich in ein soziales Netzwerk gehen und anhand des Namens der Gruppe das gewünschte Profil eines potenziellen Kunden ermitteln, sei es sein Wunsch zu mieten, zu kaufen, zu verkaufen oder zu tauschen.

8. Der Makler sollte das Kontingent an Bekannten, die mit dem Makler sympathisieren (Geschäftskunden, Hausmeister, Stadtwerke, Beamte des Hauptwohnungsbestandes), durch Aushändigung einer Visitenkarte oder eines Informationsblattes ständig erweitern.

9. Der Effekt wird erzielt, indem Prospekte dort verteilt werden, wo es für einen Immobilienmakler am einfachsten ist, nach Kunden zu suchen. Ein solcher überfüllter Ort kann eine Ausstellung, ein Einkaufszentrum, eine Klinik, ein Schönheitssalon oder ein Studio sein.

Der Umfang von Immobilientransaktionen ist breit, vielfältig und entwickelt sich täglich weiter. Ehrgeizige neue Immobilienmakler treten regelmäßig in den Markt ein und streben danach, sagenhafte Prozentsätze aus dem Verkauf / der Vermietung von Flächen zu erzielen. Der Grad der Wettbewerbsfähigkeit dieses Geschäfts ist schwer zu messen, daher muss jeder, der erfolgreich sein will, wissen, wie ein Makler Kunden findet. Alle Details sind jetzt da.

Effektive Wege

Beginnen wir mit ineffektiven, aber notwendigen Technologien und gehen dann zu den effektivsten über.

"Die unerwünschte telefonische Werbung

Denken Sie daran, dass „Cold Calls“ eine Methode sind, um die Basis potenzieller Käufer zu erweitern, indem Personen angerufen werden, die das Unternehmen noch nie zuvor kontaktiert haben. Viele erfahrene Spezialisten sagen, dass Neueinsteiger zwangsläufig mit solchen Aufgaben betraut werden. Unterschiedliche Agenturen verwenden natürlich unterschiedliche Technologien, aber die Essenz ist dieselbe.

Eigentümermitteilungen aus der Presse (gedruckt, elektronisch) werden durch die Datenbank der Firmennummern „durchgespielt“, bisher ungenutzte Stellen werden gefunden, die nicht Agenten konkurrierender Firmen gehören. Außerdem werden diese Nummern an die Mitarbeiter verteilt und es beginnen diese sehr „kalten“ Anrufe, deren Zweck darin besteht, die bestehende Basis zu erweitern, die aktuelle Situation zu ermitteln und einen Besichtigungstermin zu vereinbaren.

Sie müssen verstehen, dass dieses Tool häufiger nicht effektiv genug funktioniert. Das Problem liegt in der Unfähigkeit, einen potenziellen Kunden zu überzeugen, Unkenntnis von Selbstpräsentationstechniken, und die folgende Tatsache ist auch von großer Bedeutung - der Eigentümer / Käufer wurde wahrscheinlich bereits von Dutzenden von Kollegen besucht.

Trotz des offensichtlichen Problems wird das beschriebene Verfahren jedoch weiterhin verwendet, insbesondere wenn das Problem gelöst ist, wie man Kunden für einen unerfahrenen Makler findet.

Mailingliste

Das nächste Tool ist viel angenehmer, sogar kreativer. Der Versand erfolgt primär online, viele Immobilienprofis berücksichtigen aber auch das Offline-Umfeld. Das Wesentliche der Technologie ist wie folgt: Über die Dienstleistungen wird ein kommerzieller Text erstellt, die Person des Maklers, eine E-Mail wird gesendet, der Brief wird an Postfächer verteilt (falls eine solche Methode gewählt wird). Die Erfahrung vieler Immobilienarbeiter zeigt, dass die beschriebene Methode viel effektiver ist als die vorherige.

Lassen Sie uns über einige Nuancen getrennt sprechen.

1. Handelstext

Wir machen Sie auch darauf aufmerksam (Dan S. Kennedy), der Autor des Buches "The Selling Letter":

• das Gefühl erzeugen, dass die Bestellung einer Dienstleistung das Leben des Verbrauchers verändern, seine Probleme lösen, es verbessern wird;
• richten Sie den Stil des Textes an den Bedürfnissen der Zielgruppe aus (stellen Sie sicher, dass Sie ein durchschnittliches Porträt des Zielkäufers erstellen);
• Sofortbestellung veranlassen, Aktionen anbieten, „Dringlichkeitseffekt“ nutzen, beim Leser ein Gefühl der Chancenlosigkeit erzeugen;
• das Interesse des Käufers wecken (mit Ingriga, Humor);
• Verwenden Sie geeignete Grafiken, Fotos.

Gesonderte Beratung - verzichten Sie auf aktive Eigenwerbung, Slogans, erwähnen Sie niemals die Dienste anderer Personen. Wenn es keine Garantien gibt, ist es besser, nicht zu schreiben, Käufer erinnern sich schnell an Versprechen. Sie werden sich später definitiv daran erinnern und riskieren, Ihren Ruf zu ruinieren.

2. Foto

Verwenden Sie ein persönliches Foto. Lassen Sie den potenziellen Kunden sehen, mit wem er kommunizieren muss.

Das Bild muss von ausgezeichneter Qualität sein, wo Sie profitabel, präsentabel und schön aussehen. Die Person auf dem Foto sollte Vertrauen und Respekt erwecken.

Wenn kein Foto vorhanden ist, machen Sie es. Dies wird sich definitiv als nützlich erweisen, wenn Sie online werben.

Internet-Werbung

Natürlich dürfen die zahlreichen Tools des Internetmarketings nicht vernachlässigt werden. Hier werden viele Möglichkeiten angeboten, aber die profitabelsten sind zwei: soziale Netzwerke, Ihre eigene Webressource.

Soziale Netzwerke sind in erster Linie eine Plattform für die wechselseitige Kommunikation. Erstellen Sie eine Seite (Gruppe), erweitern Sie sie, indem Sie Zielbenutzer dorthin einladen, veröffentlichen Sie relevante Inhalte. Verwenden Sie Gruppen rund um das Thema (z. B. Gemeinden in Ihrer Stadt), starten Sie gezielte Werbung (dies ist schwieriger, es ist unwahrscheinlich, dass auf die Hilfe von Spezialisten verzichtet wird, da sonst die Gefahr besteht, dass das gesamte Budget ausgegeben wird).

Eigene Landung ist ein unverzichtbares Werkzeug, wenn das Problem gelöst ist, wo man Kunden für einen Makler findet. Damit können Sie sich von einer gewinnbringenden Seite präsentieren, die Zielgruppe erweitern und auch die Basis potenzieller Kunden vergrößern. Kurz gesagt, die Vorteile sind vielfältig. Hilfswerkzeuge - auch eines davon ist der LPgenerator-Service.

Folgendes wissen wir Methoden der Kundensuche:

1. Tägliche Treffen. Diese Methode wird auch „Projekt 100“ genannt. Die Technik ist einfach: Sie erstellen eine Liste mit der maximalen Anzahl von Personen, die Sie kennen - alle, mit denen Sie die Möglichkeit haben, irgendwie Kontakt aufzunehmen. Jeden Tag triffst oder rufst du 1-2 Personen aus dieser Liste an, denen du davon erzählen kannst, Immobilienmakler zu werden. Es ist sehr wichtig, eine Geschichte (Legende) darüber zu schreiben, wie und warum Sie zu Immobilien gekommen sind.

Diese Geschichte sollte kurz, interessant, optimistisch und unbedingt wahrheitsgemäß sein (jede Lebenssituation kann positiv dargestellt werden). Jeder versteht, dass eine Botschaft wie „ja, bei mir ist wie immer alles schlecht; Ich bin zu einem solchen Leben gekommen, dass ich in Immobilien gehen musste “wird beim Gesprächspartner nicht den Wunsch hervorrufen, sich mit seiner Wohnungsfrage an Sie zu wenden. Und im Gegenteil, für einen potenziellen Kunden ist eine Geschichte über überwundene Schwierigkeiten, einen wunderbaren Manager, Erfolgsmuster in der Arbeit sehr attraktiv, weil das ganze Unternehmen mit dem Kunden zusammenarbeitet und nicht nur dieser bestimmte Auszubildende.

„Ich wollte schon lange in die Immobilienbranche einsteigen und bin nun endlich dazu gekommen, in einer Agentur zu arbeiten. Es ist so cool! Ich habe ein Studium abgeschlossen, ein Praktikum absolviert und die ersten Geschäfte gemacht. Wir haben ein tolles Team, einen sehr erfahrenen Manager. Früher hatte ich Angst, dass dies eine zu schwierige Arbeit ist und ich sie nicht bewältigen kann, aber es stellte sich heraus, dass das Unternehmen die meiste Verantwortung übernimmt - Anwälte, Werbetreibende arbeiten, alles wird überprüft und erneut überprüft. Die Transaktion wird sowohl vom Gruppenleiter als auch von der Designdirektion gesteuert. Und meinen Teil der Arbeit habe ich bereits perfekt gemeistert.“

Wenn Sie eine Liste von Personen erstellen, die Sie kennen, können Sie planen, eine Vielzahl alter Verbindungen (frühere Arbeit, Klassenkameraden und Klassenkameraden usw.) zu aktualisieren, die Verbindungen Ihres Ehepartners, enger Freunde und anderer Verbindungen zu verwenden - das ist die Psychologie der Kommunikation mit Kunden. Vielleicht in der Zukunft, ja. Sie müssen sich auch an die Eltern der Klassenkameraden Ihrer Kinder erinnern - schließlich treffen Sie sich von Zeit zu Zeit mit ihnen. Melden Sie den Jobwechsel an der Schule, an der Ihre Kinder studieren (schließlich sollte die geschäftliche Telefonnummer der Eltern im Klassenbuch vermerkt sein) – das ist ein guter Grund, mit Lehrern zu sprechen. Achten Sie beim Arztbesuch auch auf den Jobwechsel. Eine solche Eigenwerbung sollte auf keinen Fall aggressiv sein – nur darüber reden , wie es dir im Leben geht und wie dir dein neuer Job gefällt.

2. Beratung in Unternehmen, Wohnungsämtern, Kliniken und anderen überfüllten Orten.

3. Besuch verschiedener Ausstellungen (nicht unbedingt für Immobilien). Ausstellungen - Stauplätze erfolgreiche Menschen. An den Ständen können Sie nicht nur Ihre Prospekte verteilen, sondern auch einfach mit Besuchern und Unternehmensvertretern ins Gespräch kommen. Sie können bei Interesse, was das Unternehmen auf der Messe darstellt, fragen, mit welchem ​​Immobilienunternehmen es kooperiert. Erklären Sie, warum es bequem und vorteilhaft für das Unternehmen und seine Mitarbeiter ist. Diese Methode der Kundenfindung passt natürlich nur zu einem bestimmten Personentyp. Aber selbst wenn Sie zu diesem Typ gehören und auch makellos aussehen, ist es besser, mit einer kleinen Firma zu beginnen und nicht mit der Kirov-Fabrik.

4. Arbeiten Sie mit Concierges, Großmüttern auf Bänken. Eine ausgezeichnete Methode, um auf dem Territorium zu arbeiten. Nach einem kurzen Gespräch über allgemeine Themen (oder auch ohne) können Sie um Rat fragen, nach dem Haus fragen (wie oft treten Heizungsausfälle auf, wohnen anständige Menschen in diesem Eingang) und erklären, dass Sie von einem Kunden angesprochen wurden der eine Wohnung in diesem Haus oder in dieser Nachbarschaft kaufen möchte. Und natürlich sollten Sie sich als echter Profi gründlich über dieses Haus informieren. Großmütter sind von dieser Position sehr beeindruckt, sie können Ihnen viele Informationen geben, auch über die im Haus zum Verkauf stehenden Wohnungen.

5. Methode Einsatz von Informanten. Dies können Mitarbeiter der REU, ZhEKs, Passämter, Bestattungsämter, Gerichte usw. sein. Es muss kein Prozentsatz, sondern eine bestimmte Höhe der Vermittlungsgebühren für eine Transaktion festgelegt werden. Die gleichen Großmütter auf den Bänken können auch Informanten sein, nur die Anzahl der Vermittler sollte dann in Rubel angegeben werden.

6. Obligatorische Verwendung von Visitenkarten. An jedem Ort, an dem Sie Kunde sind - Friseursalons, Zahnsalons, Kliniken, teure Geschäfte usw. Es ist bequem, eine Nachricht über Ihr Fachgebiet zu beginnen, indem Sie eine Visitenkarte vorlegen. („Danke, ich mochte Ihre Wohnung wirklich. Wenn Sie etwas brauchen, kontaktieren Sie mich. Ich mache Immobilien.“)

7. Abgabe von Inseraten für „Kaufen“. Die Ankündigung ist so persönlich wie möglich („ein ehemaliger Soldat kauft dringend eine Einzimmerwohnung bis zu 22.000 USD nur von den Eigentümern, nicht von den äußersten Stockwerken. Rufen Sie von 17 bis 22 an“). Versuchen Sie, eine Besichtigung zu vereinbaren, indem Sie sagen, dass Sie einen Exklusivvertrag mit dem Käufer haben und die Wohnungen zunächst ohne ihn besichtigen müssen. Sagen Sie bei der Besichtigung, dass Ihr Kunde - ein Soldat - diese Wohnung aus irgendeinem Grund nicht geeignet ist, aber , Da der Eigentümer seine Zeit mit Ihnen verschwendet hat, können Sie ihm helfen und einen anderen Käufer finden.

8. Abgabe von Ankündigungen über den Austausch. „Ich tausche gegen Zuzahlung eine Zweizimmerwohnung gegen eine Einzimmerwohnung um.“ Gleichzeitig können Sie Inserate für den Kauf einer Zweizimmerwohnung schalten – dann haben Sie ein konkretes Gesprächsobjekt. Wenn es kein Objekt gibt, können Sie sagen, dass diese Wohnung bereits verkauft wurde (der Austausch erfolgte durch Verkauf und Kauf, es ist bequemer), aber Sie sind ein Makler und haben viele Kunden. Normalerweise stimmen 4-5 von 10 Personen einem Gespräch zu. Dies ist eine sehr effektive Methode, die Quelle einer beträchtlichen Anzahl von Praktikumsverträgen.

9. Verteilung von Flyern mit den notwendigen Informationen auf der Rückseite (Kalender, notwendige Telefone, Liste der Namenstage, kulinarische Rezepte, Volkszeichen, Malbücher für Kinder usw.). Unsere Werbeabteilung berücksichtigt gerne alle Ihre Ideen und erstellt Layouts für die Produktion von Flyern.

10. Arbeiten Sie mit der Zeitung von Privatanzeigen (z. B. können Sie in der Rubrik "Ich verkaufe Möbel" nach Personen suchen, die mit "Brennen"-Optionen gehen oder umziehen).

11. Anbringung großformatiger Plakate in Gerichten, Passämtern, Wechselstuben (Veranlassung eines solchen Plakats gegen einen geringen Betrag). Auf das Poster können Sie eine Tasche für Ihre Flyer oder Visitenkarten kleben.

12. Telefonumfrage. 20 Telefonnummern werden hintereinander in dem für Sie interessanten Bereich ausgewählt (323-10-10, 323-10-11, 323-10-12 usw.). Sie können auch mit Telefonen aus allen Rubriken der Kleinanzeigenzeitung arbeiten. Stellen Sie sich als Mitglied des Forschungsteams vor öffentliche Meinung im Dienstleistungsbereich. Stellen Sie ein paar allgemeine Fragen (Alter, Bildung. Glauben Sie, dass der Immobilienmarkt kriminell ist? Wissen Sie, wie Sie Sicherheit bei Immobilientransaktionen gewährleisten können? An wen würden Sie sich wenden, wenn Sie Ihr Wohnungsproblem lösen müssten? Welche Immobilienagenturen tun Wissen Sie?) Vielen Dank für die Antworten auf Ihre Fragen und fragen Sie, ob Sie eine kostenlose Beratung durch Spezialisten der größten Immobilienagentur benötigen (wenn Ihre Abteilung samstägliche Rechtsberatungen durchführt, laden Sie Ihren Gesprächspartner dazu ein). Sie können viele Informationen erhalten.

13. Kontaktumfrage. Sie können auch Menschen auf der Straße interviewen. In diesem Fall haben Sie die Möglichkeit, Ihre Werbemittel und Telefonnummern den Befragten zu hinterlassen. Fragebögen können bei der Personalabteilung bezogen werden. Es ist auch gut, sich mit Markenmützen und T-Shirts einzudecken. Es ist besser, Kontaktbefragungen zu zweit (Frau-Frau oder Mann-Frau) an überfüllten Orten durchzuführen, aber nicht in der Nähe von U-Bahn-Stationen oder Lebensmittelmärkten, sondern daneben Einkaufszentren und Unterhaltungszentren. Am Wochenende ist es besser, dies morgens zu tun.

14. Werbung für kostenlose telefonische Beratungen („Facharzt in Ihrer Nähe“). Es ist wichtig, eine wirklich gute Vorstellung von der Gegend zu haben (Haustypen, Preise, Infrastruktur).

15. Aufruf an die alten Zeitungen „Von Hand zu Hand“ und „Schnellkurier“. Kunden können Umstände oder Wünsche ändern, von ihrer eigenen Art, ihre Probleme zu lösen, desillusioniert werden und einer Zusammenarbeit mit Ihnen zustimmen.

16. Verwendung von Empfehlungen. Auch ein sehr zufriedener Kunde mit einem Deal mit Ihnen sollte ermutigt werden, Sie an seine Freunde und Bekannten weiterzuempfehlen. Dazu müssen Sie nach der Transaktion mit ihm in Kontakt bleiben. Frohe Feiertage, schicke Karten, rufe an, um zu fragen, wie es ihm geht, und erinnere dich daran, dass du immer bereit bist, ihm und seinen Verwandten und Freunden zu helfen.

17. Anzeigen schalten. Wichtig ist, dass diese Anzeigen spezifisch genug sind („Ich kaufe eine Einzimmerwohnung ab 22.000 Euro. Eine Küche ab 8 qm oder alles andere, was genau zu diesem Haustyp passt“). Anruf von - bis_. Ekaterina Semjonowna). Sie brauchen nicht zu schreiben, dass Sie eine Wohnung kaufen werden. Eine Wohnungssuche im Altfonds ist in den ersten Betriebsmonaten nicht erforderlich (es sei denn, Sie suchen eine für einen bestimmten Käufer), da Sie höchstwahrscheinlich einen Anruf von einer Wohnung erhalten, die Sie nicht verkaufen können. Besser ist es für den Auszubildenden, sich Zimmer in der alten Kasse zu suchen.

18. Verteilung von Prospekten, Kalendern und Visitenkarten mit gleichzeitigem Angebot von Beratungsgesprächen (durchgeführt in überfüllten Räumen durch 2-3 Agenten: eine oder zwei Personen verteilen Werbematerial, die dritte berät ggf.).

19. Organisation von Präsentationen in Unternehmen, Schönheitssalons und Büros, wo Ihre Bekannten arbeiten oder wo Sie Kontakte knüpfen können. Zum vereinbarten Zeitpunkt kommen Sie mit Ihrem Vorgesetzten oder einem erfahrenen Agenten Ihrer Gruppe, erzählen über das Unternehmen, beantworten Fragen und verteilen Werbematerial.

Und hier ist ein weiterer interessanter Ansatz zum Aufbau eines Kundenstamms. Dies ist die sog. Er etwas wie auf der die oben beschriebenen Methoden. Doch er vollständiger.

Um sich beim Hauskauf auf dem Immobilienmarkt zurechtzufinden, die Möglichkeiten richtig einzuschätzen und Betrug zu vermeiden, ein Haus oder eine Wohnung zu erschwinglichen Kosten zu finden, braucht man einen kompetenten Assistenten. Er ist ein Immobilienmakler, der Dienstleistungen für Käufer, Hausverkäufer, diejenigen anbietet, die eine Wohnung oder ein Lager mieten oder ihr Haus gegen Immobilien in einer anderen Stadt tauschen möchten.

Für diejenigen, die in diesem Beruf nicht direkt mit Menschen zu tun haben, mag es scheinen, dass die Arbeit mit Immobilien einfach ist und schnelles Geld bringt. Tatsächlich gibt es jedoch viele Nuancen und Schwierigkeiten, wie in anderen Fachgebieten und Berufen.

Zunächst einmal braucht ein Immobilienmakler ständig Kunden, um ein gutes Einkommen zu erzielen. Wie kann ein Immobilienmakler Kunden finden und erfolgreich Transaktionen durchführen, wie bleibt er ein gefragter Spezialist am Markt? Für einen Anfänger einer Immobilienagentur ist es schwierig, Erfahrung und Autorität zu sammeln, und erfahrene Spezialisten haben viele Geheimnisse in ihrer Tätigkeit.

Es gibt viele Konkurrenten in diesem Beruf, in jeder Stadt gibt es eine große Anzahl von Agenturen und Maklern, die es vorziehen, ihre Aktivitäten selbst durchzuführen. Daher ist es wichtig, solche Vorteile zu haben, die einen Kunden anziehen können.

Besonderheiten

Die Aufgaben eines Maklers, ob in einer Agentur oder selbstständig, sind vielfältig. Diese Person fährt nicht einfach nur um die Objekte ihrer Kunden herum und profitiert von der Transaktion:

• Um im Beruf beständig zu verdienen, muss ein Makler über einen großen Kundenstamm und zum Verkauf stehende Immobilien verfügen. Es muss ständig nachgefüllt werden. Jeden Tag überwacht der Agent das Erscheinen neuer Objekte und findet sofort deren Eigenschaften und Verkaufsbedingungen heraus.
• Ein guter Spezialist sollte Veränderungen auf dem Wohnungsmarkt und Gesetzesänderungen überwachen. Es ist wichtig, dass Kunden nur an sicheren und legalen Transaktionen teilnehmen, daher sollte die Hilfe eines Maklers Betrugsfälle und Rechtsverstöße ausschließen.
• Ein Immobilienmakler muss in der Lage sein, Wohnungen nach ihren technischen und betrieblichen Merkmalen zu bewerten. Jene Fachkraft, die Wert auf das Image legt und in diesem Bereich lange und erfolgreich arbeiten möchte, wird dem Kunden nicht mit einem Trick zu einer Notwohnung oder einer anderen Wohnung raten.
• Für eine fruchtbare Kommunikation mit einem Kunden ist es wünschenswert, zumindest ein wenig Psychologie zu verstehen und die Stadt gut zu kennen.

Wer Immobilienmakler werden möchte, muss wissen, dass er unregelmäßig arbeiten und sich am Wochenende bis spät in die Nacht mit Kunden treffen muss.

Schwierigkeiten

Ein unregelmäßiger Arbeitstag kann sich mit einem guten Gewinn aus Kauf-, Kauf-, Miet- oder Tauschgeschäften auszahlen. Aber die Schwierigkeit der Arbeit liegt nicht nur im Fehlen normaler freier Tage.

Bei viel Konkurrenz ist es schwierig, Ihr Image aufrechtzuerhalten, insbesondere für einen unerfahrenen Spezialisten, ständig Kunden zu finden und ihre Anfragen zum Kauf oder Verkauf eines Hauses zu erfüllen. Wie suchen Immobilienmakler nach Käufern und pflegen ihre aktive Arbeit, sammeln Erfahrungen?

Datenbankbildung

Es gibt mehrere bewährte Methoden, die sich bereits im Prozess der Immobilienmakler bewährt haben:

1. Viele Immobilienmakler beginnen mit der Suche nach Kunden unter ihren Freunden, Verwandten und Nachbarn. Ein Neuling auf diesem Gebiet kann Bekannte bitten, Informationen über seine Aktivitäten zu verbreiten.
2. Wenn Sie sorgfältig nachdenken, können Sie sich eine ganze Liste von Personen ausdenken, die Sie kontaktieren und deren Dienste Sie in der Gegenwart oder Zukunft anbieten können. Es ist wünschenswert, stilvolle Visitenkarten mit Kontaktinformationen zu haben. Und Visitenkarten können völlig Fremden ins Auge fallen, was auch die Kundendatenbank vergrößert.
3. Die Suche nach Kunden ist nicht so einfach, Sie müssen Zeit, Mühe und manchmal sogar Geld aufwenden. Sie sollten mehr als eine Stunde Zeit einplanen, um alle Personen anzurufen, mit denen irgendeine Art von Verbindung aufrechterhalten wird. Sie können ihnen per E-Mail in einem sozialen Netzwerk schreiben. Jeder Makler muss für seinen Namen selbst werben.
4. Sie sollten in einer kompetenten Literatursprache über Ihre Leistungen sprechen, über Hilfe bei der Wohnungssuche oder einen Käufer für eine Wohnung.

AUFMERKSAMKEIT! Wohlwollen, subtiler Humor, Effizienz – mit diesen Eigenschaften macht man sich einen guten Namen.

Hilfe von Profis

Solche „nützlichen Bekanntschaften“ können in der Arbeit eines Immobilienmaklers vorteilhaft eingesetzt werden. Wer wird den Kundenstamm mit immer neuen und aktuellen Informationen auffüllen?

• Mitarbeiter von ZhEKs, Verwaltungsgesellschaften und verschiedenen Versorgungsunternehmen kommunizieren häufig mit Bewohnern von Mehrfamilienhäusern. Und sie wissen vielleicht von bevorstehenden Plänen, eine Wohnung zu kaufen. Indem Sie ihnen Agenten-Visitenkarten hinterlassen oder einfach mit ihnen in Kontakt bleiben, können Sie die aktuellsten und verifizierten Daten erhalten.
• Überraschenderweise können auch diejenigen, die sich an der Organisation und Durchführung von Familienfeiern beteiligen, über die notwendigen Informationen verfügen. Beispielsweise hört der Gastgeber bei einer Hochzeit vielleicht, dass ein junges Paar ein Haus oder eine Wohnung für sich selbst sucht.
• Aber die Mitarbeiter von Ritualagenturen werden über den möglichen Verkauf eines Hauses an der einen oder anderen Adresse berichten. Sie dienen Hinterbliebenen und haben möglicherweise wichtige Informationen.

Solche Informationen, die "Informanten" bereitstellen, werden erheblich dazu beitragen, die Anzahl der Kunden zu erhöhen. Und danke für deine Hilfe.

An Objekten arbeiten

Ein guter Immobilienmakler wird nicht die ganze Zeit in der Agentur sitzen und auf einen Glücksfall warten. Jetzt gibt es genügend Möglichkeiten, jede Immobilienagentur und jeden ihrer Mitarbeiter zu kontaktieren. Es gibt Telefone, E-Mail, soziale Netzwerke, Website-Dienste.

Wer sich für den Beruf des Maklers interessiert, denkt zunächst einmal darüber nach, wie Makler Kunden finden. Das wird schließlich in keinem Studiengang gelehrt. Große Immobilienagenturen bieten ihren Mitarbeitern ihre eigenen entwickelten Schulungsprogramme und Schulungen an, aber in vielerlei Hinsicht muss ein unerfahrener Immobilienmakler selbst Informationen sammeln.

Heute ist das Internet eine gute Informationsquelle. Immobilienblogs, Themenforen, Videovorträge etc. können ein guter Ausgangspunkt sein. Vielfältige Informationen und Kommunikation in den Foren zeigen Ihnen die Methoden und Wege, um Kunden zu finden.

Natürlich bietet die Arbeit in einer Immobilienagentur für einen unerfahrenen Spezialisten mehr Möglichkeiten als die Arbeit alleine. Schon allein deshalb, weil die Agentur einen eigenen guten Ruf hat, dank dem die Suche nach Kunden erleichtert wird, da ein Kunde alleine zu einem bekannten Unternehmen kommen kann, das heißt, manchmal müssen Sie ihn nicht suchen . Es ist klar, dass eine solche Methode für die Entwicklung beruflicher Qualitäten eindeutig unzureichend und von geringem Interesse sein wird. Kann aber als Startmöglichkeit genutzt werden.

Herkömmlicherweise kann der Prozess der Kundenfindung in aktiv und passiv sowie über das Internet oder über Papier unterteilt werden. Wenn ein Kunde alleine ins Büro kommt, ist dies nur eine passive Art, Kunden zu finden. Ein an der Dienstleistung interessierter Auftraggeber muss auch so dienen können, dass er einen Vertrag über die weitere Zusammenarbeit abschließt. Und das hängt schon nicht nur von den fachlichen Qualitäten, sondern auch von den persönlichen Qualitäten des Maklers ab.

Einige klassische Wege, um Kunden für einen Immobilienmakler zu finden

• Sie können Ihre Suche beginnen, indem Sie Anzeigen über die vom Makler angebotenen Dienstleistungen veröffentlichen und verteilen.
• Kunden können in beliebten Anzeigenblättern gesucht werden, in denen Einzelpersonen ihre Anzeigen über ihren Wunsch, Immobilien zu kaufen oder zu verkaufen, aufgeben. In solchen Zeitungen können Sie eine Gegenanzeige über Ihre eigenen Dienstleistungen schalten.
• Eine der effektivsten Methoden Wie kann ein Makler Kunden finden?, ist eine regelmäßige aktive Verteilung von Visitenkarten.
• Mundpropaganda funktioniert oft einwandfrei, aber dazu braucht man zumindest ein paar erste zufriedene Kunden oder bittet Freunde und Bekannte, an Stellen, wo es angebracht wäre, über einen zu sprechen.
• Ein ausgezeichneter Assistent bei der Suche nach Kunden im Internet, wo Sie Ihre eigenen Anzeigen auf Schwarzen Brettern platzieren und Informationen über Bewerber für den Verkauf oder Kauf von Immobilien erhalten können.
• Kann für Kundensuchzwecke verwendet werden soziale Netzwerke oder erstellen Sie Ihren eigenen Blog oder noch besser eine Website, die die Immobilien in Ihrer Datenbank präsentiert.
• Auf thematischen Seiten können Sie kontextbezogene Werbung zu Ihren Dienstleistungen und verfügbaren Immobilien platzieren.

Wenn Sie die Frage anhand unseres Artikels für sich geklärt haben, wie Makler Kunden finden Lassen Sie uns Ihnen noch einen Ratschlag geben. Bei guter Makler verfügt über eine eigene angesammelte Basis von Immobilienobjekten, aber auch ein guter Immobilienmakler sollte eine Informationsbasis über potenzielle Kunden haben. Wenn Sie einen Kunden gefunden haben, aber im Moment keine passende Option für ihn haben, verlieren Sie auf keinen Fall seine Koordinaten. Erfassen Sie in der Informationsdatenbank über Kunden alle Personen, die Sie kontaktiert haben oder die Sie selbst gefunden haben. Markieren Sie sich ihre Koordinaten sowie wichtige Punkte, die Ihnen die Möglichkeit geben, sich an alle Details der Kommunikation mit dem Kunden und seine Wünsche in Bezug auf Immobilien zu erinnern.

Igor Voropajew

Expertenkommentar

Igor Voropaev - führender Anwalt von "Prosper-Consulting"
PropertyExperts Portalberater

Für unerfahrene Immobilienmakler stellt sich immer die Frage, welcher Weg zur Kundengewinnung der schnellste und kompetenteste ist. Als jemand, der in diesem Tätigkeitsbereich bereits Karriere gemacht hat, kann ich sagen, dass das Einkommen eines Maklers zwangsläufig von vielen Faktoren abhängt, aber in erster Linie von Transaktionen, und nur er selbst kann deren Verfügbarkeit immer sicherstellen. Das Wichtigste, was ein unerfahrener Verkäufer tun muss, bevor er nach einem Käufer sucht, ist, zu dem Schluss zu kommen, dass nur viel Arbeit, der Wunsch, immer mehr zu tun, und auch das Erlernen neuer Informationen zum Karrierewachstum beitragen.

Die Hauptaufgabe eines Maklers besteht darin, neue Kunden zu gewinnen, mit denen Geschäfte abgeschlossen werden, und eine erfahrene Person wird immer sagen, dass es keinen Sinn macht, nur herumzusitzen und zu warten. Um einen Käufermarkt anzuziehen, sollte ein junger Immobilienmakler daher zunächst entscheiden, wie er eine Basis aufbauen möchte. Natürlich können Sie versuchen, einen Zugang zu jemandes vorgefertigtem Immobilienkundenstamm zu finden, aber aufgrund des extrem hohen Wettbewerbsniveaus ist es unwahrscheinlich, dass dieser verwendet werden kann.

Der Verkauf einer Wohnung erinnert ein wenig an eine Lotterie oder eine Auktion. Manche finden sehr schnell Käufer, andere müssen mehr als einen Monat auf ihren Kunden warten. Und was sich die Leute einfach nicht einfallen lassen, um ihre Immobilie schnell zu verkaufen. Das sind Anzeigen mit vielen Ausrufezeichen, Suchen nach Vermittlern. Manche rennen sogar magische Rituale was sehr zweifelhaft ist.

Und alles ist nicht so schwierig, wie es auf den ersten Blick scheint. Für schnelle u erfolgreicher Verkauf Apartments müssen Sie einige der Feinheiten dieser Angelegenheit kennen. Sie müssen auch die Psychologie der Käufer verstehen. Kenntnisse in psychologischen Techniken sind erforderlich. Dann finden Sie schnell einen Auftraggeber für jede Wohnung.

Möglichkeiten, Kunden zu gewinnen

• Ankündigung in den Medien. Verwenden Sie Zeitungen, Fernsehen, Internetseiten. Die Ankündigung sollte betonen, dass es sehr rentabel ist, ein Haus von Ihnen zu kaufen: die Bereitschaft aller Notwendige Dokumente, gute Reparatur, Nähe zu allen wichtigen Einrichtungen. Mit einer solchen Anzeige findet sich sehr schnell ein Käufer.
• Informieren Sie möglichst viele Ihrer Bekannten, Freunde, Kollegen über Ihre Verkaufsabsichten. Und so können Sie völlig kostenlos einen guten Käufer finden.
• Bringen Sie ein Werbeplakat für den Verkauf auf dem Balkon oder vor dem Fenster an. Unter den Passanten könnte Ihr potenzieller Kunde sein.
• Hinweise an Stangen, Verandatüren oder Anschlagtafeln. Dieser alte Weg funktioniert ziemlich effektiv.
• dürfen Kleben Sie eine Anzeige auf die Heckscheibe Ihres Autos.
• Wenden Sie sich an eine Immobilienagentur. Suchen Sie einfach nach der besten Agentur mit langjähriger Erfahrung.
• Sie können einen privaten Vermittler finden. Sie müssen nur vorsichtig sein, denn im Moment gibt es viele Betrüger.

Häufige Fehler beim Wohnungsverkauf

Die Anzeige stimmt nicht

Sie haben Ihre Anzeige im Internet, im Fernsehen, in Printmedien geschaltet. Gleichzeitig haben Sie viel Geld ausgegeben und stehen vor der Frage, warum in dem nahe gelegenen Haus die Wohnung schnell verkauft wurde und mehrere Monate nichts aus Ihnen herausgekommen ist.

Die Antwort ist ziemlich einfach.

Es ist nicht nur notwendig, die Hauptparameter der Wohnung aufzulisten. Ihre Anzeige muss sich von anderen abheben und auf sich aufmerksam machen. Kunden sollten bereit sein, Sie zu kontaktieren. Verbinden Sie das Maximum an Fantasie und gestalten Sie Ihre Anzeige so, dass sie nicht unter anderen verloren geht.

Es ist angebracht, die Vorteile Ihres Hauses hervorzuheben. Zum Beispiel:

• Kürzlich eine Renovierung gemacht.
• Alle alten Rohre wurden ersetzt.
• Installierte Doppelverglasung.
• Es gibt eine U-Bahn in der Nähe.
• In der Nähe ist eine Schule, ein Geschäft, ein Kindergarten.
• Das Wohnen befindet sich in einem ökologisch sauberen Bereich der Stadt.

Verwenden Sie alle Phrasen, die Kunden anziehen. Z.B:

• Vollständige Bereitstellung der erforderlichen Dokumente.
• Internetverkauf.
• Möglichkeit der Hypothek.
• Das Objekt ist seit über drei Jahren im Besitz.
• Die Wohnung ist in ausgezeichnetem Zustand.

Oft kann bereits ein Angebot das Interesse und die Neugier der Kunden wecken. Und diese Technik funktioniert sehr effektiv, aber versuchen Sie es einfach. Das Ergebnis lässt Sie nicht lange warten.

Es ist sehr wichtig, dass Sie gute Fotos Ihrer Immobilie hinzufügen. Solche Fotos werden Käufer interessieren. Sie können solche Bilder bei einem professionellen Meister bestellen. Das investierte Geld wird sich bei einer Vielzahl von Kunden rechtfertigen. "Korrekte" Fotos der Wohnung, genau belichtetes Licht und gut gewählte Winkel ermöglichen es Ihnen, die Wohnung zu verwandeln und ihre Attraktivität zu steigern. Aber schlechte Fotos des Käufers werden einfach abschrecken.

Falscher Wohnungspreis

Die falsche Ermittlung der Wohnkosten ist der häufigste Fehler. Übertreiben Sie es nicht mit der Bewertung Ihrer Immobilie. Die meisten Käufer konzentrieren sich auf den Wert. Wenn der Preis unangemessen hoch ist, kann der Käufer nicht warten.

Wenn Sie die Kosten um einige Prozent überschätzen, beträgt die Anzahl der Anrufe weniger als die Hälfte.

Wenn Sie nicht über Fachkenntnisse verfügen, wird es für Sie schwierig sein, die genauen Kosten einer Wohnung selbst zu ermitteln. Deshalb machen viele Menschen Fehler. Dies wird jedoch nicht passieren, wenn Sie sich an die Agentur wenden. Ein Fachmann hilft Ihnen bei einer unvoreingenommenen und kompetenten Einschätzung.

Der Spezialist wird richtig bestimmen:

• Echte Kosten.
• Berücksichtigt den Standort.
• Der Zustand des Hauses und sein Alter.
• Eigenschaften der Ansichten aus den Fenstern.
• Wie gut wurde die Reparatur durchgeführt?

Kompetenter Auftritt und Gespräch mit Kunden

Laut Psychologen beeinflussen die Emotionen, die ein Kunde bei der Besichtigung eines Hauses empfindet, die Geschwindigkeit der Entscheidungsfindung. Unter dem Eindruck, Käufer bemerken nicht immer einige der Mängel des Gehäuses. Und für einen erfolgreichen Verkauf empfiehlt es sich, eine Präsentation auf einem anständigen Niveau zu halten.

In diesem Fall müssen alle Vorteile der Wohnung hervorgehoben werden. Es ist ganz einfach, es ist:

• Das Gehäuse muss sauber sein.
• Es sollte nichts Überflüssiges enthalten.
• Fenster und Türen sind in gutem Zustand.
• Verfügbarkeit von technischer Kommunikation.

Eine wichtige Rolle bei der Präsentation von Wohnungen spielen:

• Beleuchtung.
• Schattierungen.
• Geruch.

Darüber hinaus ist es sehr wichtig, wie gut Sie ein Gespräch mit einem Kunden aufgebaut haben. Vom ersten Besuch an muss es Ihnen lieb sein. Es funktioniert in fast allen Fällen. Schließlich ist es immer eine Freude, mit freundlichen Menschen Geschäfte zu machen.

Schon im alten Sprichwort sagen die Chinesen: „Wer nicht lächeln kann, sollte nicht handeln". Diese weisen Worte regen zum Nachdenken an. Seien Sie nicht arrogant, beteiligen Sie sich nicht an streitsüchtigen Dialogen und verhalten Sie sich nicht aufdringlich.

Die Fähigkeit, eine Person zu überzeugen, ist sehr nützlich, wenn:

• Die Wohnung befindet sich im ersten oder letzten Stock.
• Unbequeme Aufteilung.
• In der Nähe befindet sich ein Bahnhof oder ein Industriegebiet.

Ein weiterer Fehler von Verkäufern ist die Terminierung unterschiedlicher Zeiten für Kunden. Es ist klüger, es anders zu machen. In diesem Fall guter Service spielt einen Effekt eine große Anzahl von Leuten. Der Mensch ist ein soziales Wesen und hört ständig auf die Meinungen anderer.

Wenn Ihre Wohnung von anderen positiv bewertet wurde, dann sollten Sie sich den Kauf nicht entgehen lassen. Gleichzeitig werden die Menschen Angst haben, dass sie ihnen nicht voraus sind. Und dieser Wettbewerb wird Ihnen helfen, Ihr Haus gewinnbringend zu verkaufen.

Vorbereitung von Dokumenten

Es sei gleich darauf hingewiesen, dass es sich nicht lohnt, über die bestehenden rechtlichen Aspekte zu schweigen. Es hat keinen Sinn, sie zu verstecken. Schließlich werden bei der Überprüfung der rechtlichen Reinheit der Wohnung alle Fakten offengelegt. Beispielsweise wird eine Wohnung vererbt. In diesem Fall ist es notwendig, den Kunden klar zu erklären, dass dies keine Probleme verursacht.

RAT. Alle Erforderliche Dokumente zum Verkauf der Wohnung müssen vorab abgeholt werden. Andernfalls können Sie einen Kunden verlieren. Nicht alle Kunden möchten lange warten und bequemere Optionen finden.

Dienstleistungen eines Maklers

Wenn Sie sich entscheiden, die Dienste eines Maklers in Anspruch zu nehmen, vereinfacht dies Ihre Aufgaben erheblich. Für eine relativ niedrige Zahlung übernimmt der Makler eine Reihe von Problemen. Aber mit der Agentur ist es notwendig, eine Vereinbarung zu schließen. Bietet Ihnen die Agentur an, auf einen Vertrag zu verzichten, dann ist diese Vorgehensweise nicht professionell. Und die Seriosität dieser Agentur steht unter einer großen Frage.

Eine solche Vereinbarung wird als exklusive Vereinbarung bezeichnet und ist keine rechtliche Art von Vereinbarung, sondern ein Verfahren für die Interaktion der Parteien und ermöglicht es dem Makler, die effektivsten Mechanismen anzuwenden, um ein gutes Ergebnis zu erzielen.

Auf diese Weise erhält der Makler die Gewissheit, dass seine Arbeit bezahlt wird. Und jetzt wird er keine Angst haben, in teure, aber effektive Werbung zu investieren.

Welche Vorteile bietet die Zusammenarbeit mit einem Makler:

• Makler informiert Sie laufend über die durchgeführten Arbeiten.
• Makler führt die gesamte Vorbereitung der Dokumente und die Sammlung der erforderlichen Zertifikate durch.
• Immobilienmakler helfen bei der Erstellung eines Vertrages über die Veräußerung von Wohnungen, wodurch mögliche rechtliche Risiken minimiert werden.
• Der Makler wird die Arbeit erledigen, um der abgeschlossenen Transaktion Legitimität zu verleihen und sicherzustellen, dass sie ordnungsgemäß ausgeführt wird und staatliche Registrierung.

Ein Exklusivvertrag ist vorteilhaft für den Makler und bequem für den Kunden. Beeilen Sie sich nur nicht, einen Vertrag zu unterzeichnen. Bitte lesen Sie das Dokument sorgfältig durch, bevor Sie es unterschreiben. Sehen Sie, für welche Dienste Sie bezahlen müssen. Analysieren Sie die Rechte und Pflichten der Parteien.

RAT. Denken Sie daran, dass die Effektivität der Zusammenarbeit davon abhängt, wie seriös Sie bei der Auswahl eines Auftragnehmers vorgehen. Und es ist wichtig, die Ihnen angebotenen Bedingungen gründlich zu analysieren.

Kunden finden und Wohnungen ohne Makler verkaufen

Viele Menschen sind bei dieser Aufgabe erfolgreich. Wie sie sagen: "Die Augen sind beängstigend, aber die Hände tun es."

In diesem Fall können die Wohnkosten um weitere 5 % erhöht werden. Dieser Betrag wird normalerweise an den Makler gezahlt.

Beraten Sie auch:

• Geben Sie für den Status „Hot“ oder „Vip“ aus, wenn Sie eine Anzeige einreichen.
• Platzieren Sie Ihre Anzeige nur auf beliebten Websites und Printmedien.
• Geben Sie unbedingt an, dass Wohnungen ohne Zwischenhändler und Provisionen verkauft werden.

Wenn Sie Kunden finden, ist es Zeit für das „Papier“-Verfahren. Sie sollten eine Reihe von Dokumenten vom Wohnungsamt und anderen Behörden einholen, die bestätigen, dass Sie keine Mietschulden haben. Es ist auch notwendig zu bestätigen, dass alle aus der Wohnung entlassen wurden.

Wichtig. Ist ein Kind in der Wohnung angemeldet, so untersagt der Stiftungsrat den Wohnungsverkauf, bis Sie das Kind anderweitig anmelden. Um Zeit zu sparen, empfiehlt es sich, Kinder vor Einreichung der Unterlagen beim Stiftungsrat zu entlassen.

Danach müssen Sie sich an einen Notar wenden. Sie reichen die gesammelten Dokumente bei ihm ein und bezahlen ein weiteres Paket mit verschiedenen Zertifikaten. Der Kunde sollte die Dienstleistungen eines Notars und die staatliche Abgabe - 1% - bezahlen.

Und noch ein paar Tipps für diejenigen, die Käufer für ihr Eigenheim suchen:

• Machen Sie keinen Fehler bei der Auswahl einer Agentur. Andernfalls könnten Sie Opfer von Betrügern werden. Suchen Sie nach einem Unternehmen, das qualitativ hochwertige Dienstleistungen zu erschwinglichen Kosten anbietet.
• Legen Sie den richtigen Preis fest für die Wohnung.
• Aktiv werden, ausdauernd und kompetent.

Viel Glück bei Ihrer Suche.

Hallo Kollegen und Freunde!

Heute erfolgreicher als gestern! Machen wir einen weiteren Schritt in Richtung Erfolg!

In diesem Artikel möchte ich darauf antworten wichtige Fragen das beunruhigt viele von euch. Lassen Sie uns darüber sprechen, wo Sie suchen und wie Sie Kunden für einen Makler finden können. Schließlich ist es das, was dich beunruhigt?

Ich bin mir zu 100 % sicher, dass Ihre potenziellen Kunden auf Sie warten, während ich diese Zeilen schreibe! Es gibt nicht zwei oder drei von ihnen und nicht 33 und nicht einmal 999 ... Es gibt Tausende von ihnen! Sie warten auf dich und gehen zu anderen, ohne zu warten!!!

Freunde, glaubt ihr daran? Warum müssen Sie dann ständig nach Kunden suchen, während Ihre Konkurrenten Deal um Deal verfolgen?

Wie können Sie Ihr Geschäft organisieren und verbessern, damit Kunden Sie finden können?

Und wie sollen sie dich dann finden, wenn sie nicht einmal wissen, dass es dich gibt? Sie haben also zwei Aufgaben:

• Zunächst müssen Sie den Kreis Ihrer potenziellen Kunden vergrößern.

Welche Möglichkeiten nutzen Sie bereits, um künftige Kunden über sich als Immobilienmakler zu informieren?

Wie viele Menschen erfahren täglich, dass Sie ihr Wohnungsproblem besser lösen können als Ihre Kollegen? Schließlich wissen Sie, wie man besser arbeitet als heute?

• Zweitens müssen Sie lernen, Kunden erfolgreicher zu gewinnen als Ihre Wettbewerber.

Erhöhen Sie dadurch die Zahl Ihrer Vertragsabschlüsse um ein Vielfaches.

Und wie erreicht man das? Was muss an Ihnen selbst, in Ihrem Handeln geändert werden, damit die Leute eher für Ihre Dienste bezahlen? Und sind Sie bereit für diese Veränderungen?

Erinnern wir uns zunächst an die Hauptmethoden für die Suche nach Kunden und verstehen, was getan werden muss, damit die Suche Ihren potenziellen Kundenstamm vergrößert.

Und dann werden wir herausfinden, wie wir zu diesem „Magneten“ werden, der Kundenströme anzieht und ein konstant hohes Einkommen erzielt. Bist du interessiert?