Die meisten Menschen in unterschiedlichen Lebensphasen müssen sich mit dem Immobilienmarkt und Maklern auseinandersetzen, ohne die ein Eintritt in diesen Markt fast unmöglich ist. Es spielt keine Rolle, ob Sie Quadratmeter mieten, vermieten, kaufen oder verkaufen möchten, es ist sehr schwierig, ein Geschäft ohne die Hilfe eines Vermittlers abzuschließen. Dementsprechend können wir davon ausgehen, dass die Arbeit in diesem Bereich viel Geld bringt und es lohnt sich ernsthaft darüber nachzudenken, wie man ein erfolgreicher Makler wird. Aber Sie müssen viele theoretische Punkte beherrschen und von erfahrenen Maklern die Feinheiten der Immobilienvermittlung lernen.

Wer ist ein Makler?

Es ist üblich, einen Makler als Privatperson oder Organisation zu bezeichnen, über die Immobilientransaktionen durchgeführt werden. Der Name des Berufs leitet sich von der englischen Immobilienbezeichnung „Realty“ ab.

In der aktuellen Gesetzgebung unseres Landes ist der Begriff "Makler" nicht verankert, Menschen, die in diesem Fachgebiet tätig sind, werden in der Amtssprache als Immobilienmakler bezeichnet.

Makler fungieren als Vermittler zwischen Verkäufern und Käufern beim Kauf und Verkauf von Immobilien oder beim Abschluss eines Mietvertrages. Makler bringen nicht nur Verkäufer und Käufer, Vermieter und Mieter zusammen, wenn die vorgeschlagene Option den gestellten Anforderungen entspricht, sondern begleiten die Transaktion, überwachen die Interessen beider Parteien, die Rechtmäßigkeit von Vereinbarungen und werden Zeugen laufender Transaktionen. Daher ist der rechtliche Rahmen bei weitem nicht alles, was ein unerfahrener Immobilienmakler wissen muss.

Die Suche nach geeigneten Optionen und die Organisation von Immobilienansichten sind nicht die einzigen Aufgaben von Immobilienmaklern. Bevor Sie von Grund auf Makler werden, müssen Sie viele Nuancen lernen. Ein professioneller Makler begleitet die Transaktionen zum Zeitpunkt des Vertragsabschlusses, beteiligt sich an der Beschaffung der Eigentumsdokumente für die erworbene Immobilie durch den neuen Eigentümer, unterzeichnet einen Abschluss der Arbeiten. Ein Makler ist unter anderem eine Art Versicherung gegen betrügerische Aktivitäten bei Immobilientransaktionen. Daher ist vor der Gründung eines Immobilienunternehmens Berufserfahrung erforderlich.

Ein guter Makler weiß die Vorteile einer Immobilie richtig zu erklären und auf ihre Mängel hinzuweisen, besitzt die Technik des erfolgreichen Verkaufs und geht gut mit Einwänden um. Nach der Zusammenarbeit mit einem professionellen Makler sind Kunden mit dem Ergebnis immer zufrieden und sind bereit, ihren Freunden und Bekannten einen guten Spezialisten zu empfehlen.

Ausbildung zum Makler

Zuvor konnte eine Person mit entsprechenden Fähigkeiten auch ohne Hochschulbildung als Makler arbeiten. In letzter Zeit hat sich die Situation jedoch geändert und das Diplom des Bewerbers erhöht die Chancen, Mitarbeiter einer Immobilienagentur zu werden, erheblich. Heute gibt es spezielle Kurse und Schulungen, nach denen Sie bestimmte Kenntnisse und Fähigkeiten erwerben sowie verstehen, wie man Immobilienmakler wird und wo man anfangen soll:

• Geschäfte mit Wohn- und Nichtwohnimmobilien;
• Kurse für Makleranfänger, die für Dummies erklären, wie man ein erfolgreicher Makler wird;
• Kurse für professionelle Immobilienmakler. So werden Sie der Beste.

So können spezialisierte Programme helfen, die Fähigkeiten eines Immobilienmaklers zu erwerben und zu verbessern. Die Ausbildung eines Rechtsanwalts, Psychologen, Ökonomen, Ingenieurs schadet jedoch nie, sondern wird dazu beitragen, ein guter Makler zu werden.

Viele Hochschulen bieten eine Ausbildung im Bereich Expertise und Immobilienmanagement an. Bevor Sie ohne Erfahrung als Immobilienmakler arbeiten und diejenigen, die sich in diesem Bereich sehen, müssen Sie eine spezielle Ausbildung machen.

Natürlich gibt es Spezialisten, die ohne Hochschulausbildung beachtliche Höhen im Bereich des Immobilienhandels erreicht haben. Aber sie sind eher die Ausnahme von der Regel. Wenn Sie darüber nachdenken, wo Sie als Immobilienmakler anfangen sollen, lautet die Antwort - mit Hochschulbildung. Menschen mit einem Diplom sind lernfähiger, beherrschen neue Technologien leichter, analysieren Informationen und lernen aus Erfahrungen. Auch die allgemeinbildende Komponente ist wichtig. Menschen mit Hochschulbildung wissen viel mehr, sind in der Lage, ein Gespräch zu jedem Thema kompetent zu führen und das Gespräch dann gekonnt zur Diskussion der Punkte der Vereinbarung zu führen. Mit der Zeit wird klar, wer mit einer Beförderung rechnen kann und wer die grobe Arbeit übernimmt.

Der Prozess, ein Makler als Profi zu werden, beginnt erst, wenn er seine Aufgaben direkt wahrnimmt. In der Praxis verfeinert der angehende Agent seine Fähigkeiten und schließt Wissenslücken durch Selbstbildung. Wie wird man Immobilienmakler von Grund auf? - Finden Sie einen Mentor und übernehmen Sie sein Wissen und seine Erfahrung.

Welche Eigenschaften sollte ein professioneller Makler mitbringen?

Verantwortung, Aktivität, hohe Effizienz sind wichtige Eigenschaften eines guten Maklers. Das Wissen eines Maklers in Bereichen wie Preisbildung auf dem Immobilienmarkt, Preisdynamik, rechtliche Rahmenbedingungen für die Veräußerung von Immobilien muss frisch und umfassend sein. Und im Laufe der Zeit wird ein erfolgreicher Makler in der Lage sein, darüber nachzudenken, wie er eine Immobilienagentur von Grund auf neu eröffnen und die gewonnenen Erfahrungen und Kenntnisse erfolgreich für die Entwicklung seines eigenen Unternehmens einsetzen kann.

Was braucht es, um Makler zu werden? Ein Makler muss nicht nur die rechtlichen Rahmenbedingungen und die Nuancen der Immobilienbewertung kennen, sondern auch:

• Gesellig. Diese Qualität spielt zweifellos eine Schlüsselrolle bei der Arbeit mit Immobilien. Der Makler muss in geschäftlichen Angelegenheiten erfolgreich mit Verkäufern und Käufern, Mietern und Vermietern, Versorgern und Passämtern kommunizieren. Darüber hinaus muss der Makler sehr oft die richtigen Worte finden, den Kunden in einer schwierigen Situation unterstützen, bei der richtigen Wahl helfen oder auch nur eine „Weste“ sein. Ein professioneller Makler muss über ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten verfügen, Psychologe sein und überzeugen können;
• Organisiert und pünktlich. Verzögerungen und Unstimmigkeiten können ein Grund für das Scheitern der Transaktion sein;
• Seien Sie flexibel und erreichen Sie Ihre Ziele. Um einen Kompromiss zwischen den Parteien zu finden, muss der Makler in der Lage sein, zwischen den Argumenten der Parteien zu manövrieren und geschickt zu verhandeln. Das ultimative Ziel – der Abschluss des Deals – muss jedoch unbedingt erreicht werden. Da eine übermäßige Compliance einem unerfahrenen Immobilienmakler nicht erlaubt, sich im tosenden Ozean des Wettbewerbs über Wasser zu halten;
• Taktvoll, gut erzogen, fähig und bereit zuzuhören. Die Kombination solcher Eigenschaften schadet keinem Beruf, der eng mit der Kommunikation verbunden ist.

Aufgaben eines Maklers

Das Aufgabenspektrum eines Immobilienmaklers ist breit gefächert:

1. Suche, Studium, Auswahl von echten Kauf-, Verkaufs- oder Mietoptionen;
2. Beratung zu bestimmten Wohnungsmerkmalen und deren Übereinstimmung mit den genannten Anforderungen;
3. Unterstützung bei der Verhandlung umstrittener Vertragsbedingungen;
4. Unterstützung bei der Beschaffung des erforderlichen Dokumentenpakets (Bescheinigungen des Wohnungsamtes über das Fehlen von Nebenkostenabrechnungen, ein Auszug aus der Wohnung, Bestätigung über das Fehlen zusätzlicher Wohnungsbewerber);
5. Kontrolle über die Vertragserfüllung (rechtzeitige Überlassung der Wohnung);
6. Erstellen von Berichten über die geleistete Arbeit (Geldeingang und kein Anspruch auf Banknoten);
7. Verantwortung für die Rechtmäßigkeit der Transaktion.

Unter Berücksichtigung der Liste der Verantwortlichkeiten des Maklers lautet daher die Frage: "Wie kann man in nur zwei Monaten ein erfolgreicher Makler werden und eine Warteschlange von Kunden erstellen?" für Anfänger wird es etwas schockierend sein.

Aufgabenplan eines Maklers

Wo können Sie arbeiten?

Bevor Sie ein erfolgreicher Immobilienmakler werden, lohnt es sich, für eine Agentur zu arbeiten. Wie bei jedem Fachgebiet erfordert der Beruf eines Maklers die Betreuung durch erfahrene Kollegen und den Erwerb der erforderlichen Erfahrung.

Mietwohnungen und Gewerbeimmobilien

Der Abschluss von Mietverträgen für Wohnräume ist ein guter Anfang. Die Vermietungsbranche zeichnet sich durch den Abschluss von 10-15 Transaktionen pro Monat aus. Aber die Provision ist hier nicht hoch. Die tägliche Vermietung ermöglicht es Ihnen, schnell Erfahrungen zu sammeln, ist aber gleichzeitig am wenigsten rentabel. Trotzdem hilft Ihnen die Arbeit in diesem Bereich, schnell Erfahrungen zu sammeln und die Frage zu beantworten: "Wie wird man privater Makler?"

Sie müssen im Bereich Gewerbeimmobilien mit Büroräumen, Lagerhallen, Geschäften und ähnlichen Objekten arbeiten. Die durchschnittliche Anzahl der Transaktionen beträgt 4-10 pro Monat. Gewerbliche Immobilienfachleute sollten alle Verordnungen kennen, die ihre Nutzung erlauben, und die Regeln für den Betrieb von Nichtwohngebäuden und -gebäuden kennen.

Kauf und Verkauf von Immobilien

Der Kauf und Verkauf von Immobilien ist das verantwortungsvollste und profitabelste Tätigkeitsfeld für Makler, jedoch überschreitet die Anzahl der Transaktionen auch bei professionellen Maklern in der Regel nicht 2-4 pro Monat. Es wird schwierig, in diesem Bereich zu arbeiten.

Immobilienmakler spezialisieren sich in der Regel entweder auf den Verkauf von Wohnungen in Neubauten ("primär") oder auf den Verkauf von Objekten des "sekundären" Wohnungsmarktes - keine neuen, bezugsfertigen Räumlichkeiten. Berufseinsteiger arbeiten eng mit Banken zusammen, da viele Käufer Hilfe bei der Beschaffung eines Hypothekendarlehens benötigen und den Bauträger gründlich prüfen. Und Spezialisten für den „Zweitwohnungsbau“ müssen in der Lage sein, Möglichkeiten für den Gebrauchtwohnungsbau zu finden, die den Anforderungen des Bauherrn am besten entsprechen. Darüber hinaus müssen die Identität, Angemessenheit und Eigentumsurkunden des Verkäufers gut überprüft werden.

Die Arbeit im Bereich Verkauf und Kauf von Vorstadt- und Luxusimmobilien ist am schwierigsten und höchst profitabel. Ein Immobilienmakler, der mit solchen Wohnungen arbeitet, muss unter anderem Grundrecht verstehen, reiche und skurrile Kunden zufrieden stellen und Optionen mit einem gut ausgestatteten Eingang und einer entwickelten Infrastruktur in der Nähe finden. All dies sollte im Einklang mit der umliegenden Natur stehen und ist nicht zu weit von der Stadt entfernt.

Allein oder für eine Agentur arbeiten, um erfolgreich zu sein?

Bevor Sie selbst Makler werden, sollte ein unerfahrener Makler unbedingt einen Job bei einer Immobilienagentur annehmen. In den ersten Jahren sammeln Anfänger Erfahrungen, beherrschen die Feinheiten des Berufs, bauen sich einen Ruf und Kunden auf. Kunden werden sich nicht mit einem unbekannten Neuankömmling auseinandersetzen, und eine Karriere kann enden, ohne dass sie begonnen hat.

Vorteile der Zusammenarbeit mit einer Agentur:

• Sie führen nur Mandanten, Anwälte kümmern sich um die Dokumente;
• Der Arbeitgeber schützt Neuankömmlinge vor „schwierigen“ Kunden;
• Sie müssen sich nicht um Steuern kümmern, das Unternehmen zahlt sie.

Bei der Auswahl einer Agentur für die Beschäftigung müssen Sie auf die Zeit ihres Bestehens auf dem Markt, den Ruf, die Arbeitsbedingungen der Mitarbeiter, den Standort und die Häufigkeit der Stellenvermittlung durch die Agentur achten.

Bevor Sie selbstständig als Makler arbeiten, lohnt es sich, qualitativ hochwertige Erfahrungen in der Arbeit mit Immobilien und dem Aufbau eines Kundenstamms zu sammeln.

Wenn Ihr Erfolg als Immobilienmakler zweifelsfrei ist, können Sie dies in Erwägung ziehen. Nach mehrjähriger Tätigkeit in diesem Bereich skizzieren Sie sicher das Tätigkeitsfeld für den Aufbau Ihres eigenen Immobiliengeschäfts, entscheiden über das Personal und die Ausgangsbasis der Kunden. Um eine Agentur zu eröffnen, werden etwa 500.000 Rubel benötigt. Mit dem richtigen Ansatz beträgt die Amortisation 6-8 Monate. Der Geschäftsplan einer Immobilienagentur muss unbedingt die Kosten für die Gewerbeanmeldung, die Zertifizierung von Maklern und die Werbung berücksichtigen.

Wie verdient ein Makler Geld?

Heute ist der Immobilienmarkt so aufgebaut, dass es fast unmöglich ist, den Kauf oder die Pacht von Immobilien direkt mit dem Eigentümer zu verhandeln, da die auftauchenden Optionen sofort in die Datenbanken der Immobilienagenturen fallen und zur Ansicht bereitstehen nur mit einem Makler. Normalerweise zahlt der Käufer oder Mieter die Provision. Daher ist es für einen Hauseigentümer noch bequemer, Besichtigungen mit einem Immobilienmakler zu vereinbaren, als selbst Anrufe entgegenzunehmen und Besichtigungen zu planen.

Die Kosten für Immobiliendienstleistungen betragen 50-100% der Provision aus den monatlichen Kosten für Mietwohnungen oder 2-5% des Betrags der Kauf- und Verkaufstransaktion. Jede einzelne Immobilienagentur legt wie jeder Makler den Preis ihrer Dienstleistungen individuell fest.

Der Auftraggeber zahlt eine Provision für die Suche nach einer geeigneten Option durch den Makler, Organisation der Besichtigung, Teilnahme an der Auktion, Begleitung der Transaktion, Gewährleistung der Rechtmäßigkeit.

Je größer der Transaktionsbetrag, desto höher natürlich das Einkommen. Aber manchmal greifen Agenten auf einige Tricks zurück, die ihnen helfen, Geschäfte abzuschließen und weniger Einkommen zu erzielen, aber häufiger. Für eine unauffällige Wohnung möchte der Eigentümer beispielsweise genau 100.000 Dollar erhalten, die Wohnung wurde bereits vor vielen Monaten zum Verkauf angeboten. Aber der Makler hat einen Käufer, der bereit ist, 90.000 zu zahlen, er organisiert Ansichten einer stagnierenden Wohnung von "Köderenten", die von unglaublich vielen ähnlichen Angeboten für 90.000 erzählen, und der Makler verkündet es. Mit der Zeit beginnt der Eigentümer zu denken, dass seine Option tatsächlich billiger ist, und dann bringt der Makler einen echten Käufer mit, schließt ein langfristiges Geschäft ab und erhält seine Provision.

Beim Verkauf wirklich schlechter Optionen wenden professionelle Makler die vergleichende Methode an: Zwei "getötete" Wohnungen werden zu unterschiedlichen Preisen angeboten, wobei die Aufmerksamkeit der Käufer auf die offensichtlichen Vorteile der einen und die kritischen Mängel der zweiten gelenkt wird. Der Kunde, der Quadratmeter erwerben möchte, wählt nach dem Anhören etwas aus.

So hängt die Verdiensthöhe eines professionellen Maklers auch von Kreativität und Einfallsreichtum ab.

Wie viel kann ein Makler verdienen?

Das Einkommen des Maklers hängt von der Anzahl der Transaktionen ab, die er abschließt. Laut Statistik in Russland beträgt das Gehalt von Immobilienmaklern 50-60.000 Rubel. pro Monat, aber diese Beträge sind sehr ungefähre und hängen von vielen Faktoren ab, einschließlich der harten Arbeit eines bestimmten Maklers. Das Haupteinkommen ist ein Prozentsatz des Transaktionsbetrags.

Es gibt jedoch Makler, die es schaffen, mit der Erbringung verwandter Dienstleistungen, beispielsweise der Immobilienbewertung, gutes Geld zu verdienen. ? - Dazu müssen Sie eine wirtschafts- oder rechtswissenschaftliche Ausbildung absolviert haben, anschließend eine Ausbildung in Bewertungslehrgängen absolvieren, einer SRO (Selbstregulierungsorganisation von Gutachtern) beitreten und eine Assistentin einer erfahrenen Fachkraft einstellen, um Erfahrungen in der Immobilienbewertung zu sammeln.

Ein guter Gutachter verdient 40-80.000 Rubel. einen Monat oder länger. Dieser Beruf ist sehr gefragt und vielversprechend, es lohnt sich also, Zeit und Geld zu investieren, um ihn zu beherrschen. Für Gutachter ist auch die Reputation wichtig. Da der Sachverständige verpflichtet ist, den Wert der Immobilie so genau wie möglich zu ermitteln, kann die bewusste Über- oder Unterschätzung des Schätzwertes das Ende einer Karriere in diesem Bereich nach sich ziehen.

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Sie sagen, dass Makler nicht geboren werden, sondern werden. Und die besten sind die, die Erfolg haben.

Und so, wie man ein guter Makler wird und was Sie dafür wissen und haben müssen:

• Sehen Sie gepflegt und aufgeräumt aus;
• Arbeiten Sie an Ihren Kommunikationsfähigkeiten;
• Lernen Sie, Ihre Gedanken kompetent und schön auszudrücken;
• Meistern Sie die Überzeugungskraft;
• Die Leute lernen gerne;
• Auto fahren können.

Für Käufer und Verkäufer ist es angenehmer, mit einem ordentlichen, kompetenten, taktvollen, aber gleichzeitig selbstbewussten Makler zu kommunizieren. Mit einem eigenen Auto und der Fähigkeit, es gut zu verwalten, kann der Immobilienmakler schnell und bequem von einem Objekt zum anderen wechseln. Dies spart ihm und dem Kunden Zeit, zeigt einen bestimmten Status des Agenten an und erhöht das Vertrauen.

Wie man der beste Makler wird und was man auf dem Weg zum Erfolg loswerden kann:

Wir haben Ihnen ausführlich erklärt, wie Sie ein erfolgreicher Makler werden und was es dafür braucht. Sollten Sie sich dennoch für diesen Beruf entschieden haben, wünschen wir Ihnen viel Erfolg.

Lassen Sie uns heute darüber sprechen, wie Sie selbst Makler werden und feststellen können, ob dies das Richtige für Sie ist oder nicht. Der Immobilienmarkt wird vielen Unternehmern zu jeder Zeit viel Einkommen bringen. Dieser Beruf erfordert keine besonderen Kenntnisse und Ausbildungen. erfordert vom Makler Durchsetzungsvermögen, die Fähigkeit zu sprechen und zu überzeugen.

Wenn Sie 50 bis 150.000 Rubel pro Monat erhalten möchten, lesen Sie den Artikel, wie Sie selbst Makler werden. In manchen Bereichen kann man sein halbes Leben mit Training verbringen.

Es gibt jedoch eine bessere Option - in einem Monat können Sie die Fähigkeiten eines Immobilienmaklers selbst erlernen und selbstständig gründen.

Die Tätigkeit als Makler erfordert keine besonderen Kenntnisse. Wohnungen werden jetzt zu einem hohen Preis verkauft, und Makler nehmen gute Provisionen für ihre Arbeit ein. Allein aus einer Transaktion können Sie 50 oder mehr Tausend Rubel erhalten.

Wenn Sie die Wohnung eines Kunden verkaufen, müssen Sie auf allen Arten von Websites inserieren. Zum Beispiel auf der Avito-Website sowie auf Von Hand zu Hand. Mit Hilfe von Käufen kann der Makler diese Anzeigen selbst aufrufen.

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Natürlich ist es zu Beginn der Arbeit beängstigend, Verträge über den Kauf und Verkauf von Wohnungen abzuschließen.
Daher müssen Sie zuerst die Vermietung von Zimmern und Wohnungen üben. Es ist nicht so schwer. Mit Erfahrung können Sie größere Geschäfte ohne Risiko oder Angst abwickeln.

So werden Sie selbstständig Immobilienmakler in allen Phasen

In Ihrer selbstständigen Tätigkeit als Makler lernen Sie viele Feinheiten kennen und sammeln wertvolle Erfahrungen, die Ihnen helfen, produktiver zu arbeiten.
Bevor Sie mit der Arbeit beginnen, müssen Sie Immobilienagenturen besuchen und sogar mit anderen Maklern sprechen.

Wenn Sie zum ersten Mal mit der Arbeit beginnen, wird es Ihnen so vorkommen, als hätten Sie keine Kunden. Aber wir entscheiden dieses Thema. Benutze deinen Verstand und das Internet. Geben Sie über den Verkauf von gefälschten Wohnungen. Das heißt, legen Sie den Preis fest, Fotos von Wohnungen, die nicht da sind. Nehmen Sie beliebige Fotos aus dem Internet auf. Trage deine Telefonnummer ein. Möglicherweise werden Sie genau nach der Wohnung gefragt, die in der Anzeige steht. Sie können sagen, dass Sie es bereits gekauft haben und Ihre Dienste als Makler anbieten, finden Sie einen anderen profitableren. So können Sie durch Kommunikation neue Kunden finden. Sie müssen nur "den Köder werfen".

Ein paar Tipps für die Arbeit als Makler

1. Büroarbeit. Sie müssen öfter in Ihrem Büro sein. Seien Sie nett und zuvorkommend zu Ihren Kunden. Durch die Arbeit im Büro können Sie erfolgreiche Agenten umgehen.

2. Hören Sie auf die Bedürfnisse des Kunden. Sie müssen ein guter Psychologe sein oder die Bedürfnisse des Klienten gut verstehen. Fragen Sie direkt nach. Was Ihr Kunde will.

3. Geben Sie ihnen die Fakten. Stellen Sie sicher, dass Sie als Immobilienmakler alle Gesetze kennen. Kunden werden darauf zurückkommen oder jemanden beraten, dem sie vertrauen können.

4. Nutzen Sie alle Chancen Ihrer Promotion als Makler. Machen Sie gute Gesten wie ein großer Makler. Verschenken Sie beispielsweise ein Einweihungsgeschenk, nachdem Kunden mit Ihrer Hilfe ein Haus gekauft haben.

Wie lernt man selbstständig den Beruf eines Maklers?

1. Suchen Sie im Internet nach Informationen, lesen Sie Artikel usw. Als Ergebnis erhalten Sie Informationen, mit deren Hilfe Sie Ihre eigene Arbeitstechnik entwickeln.

2. Natürlich müssen Sie nach allen Regeln einen Einzelunternehmer bekommen und ein eigenes Büro haben. Aber es gibt diejenigen, die als privater Makler zunächst ohne Einzelunternehmer arbeiten und als Einzelperson Verträge abschließen. Gesicht.

3. Fangen Sie an! Wie bereits erwähnt, können Sie einfach beginnen. Bieten Sie Ihre Dienstleistungen für die Vermietung von Wohnungen an. Suchen Sie ein Objekt zur Miete und inserieren Sie aktiv. Sie werden Sie anrufen und bitten, Ihnen das Objekt zu zeigen. Vereinbaren Sie daher vorab einen Termin mit dem Gastgeber für das Screening. In der Regel sind solche Dienstleistungen nicht teuer, etwa 1,5 - 2.000 Rubel.

Sehen Sie sich das Video an, wie es ist, ein Makler zu sein:

Vorteile der Arbeit als privater Makler

1. Du bist der Eigentümer und entscheidest, wie du arbeitest

2. Einkommen geht nur persönlich in deine Hände

3. Du wirst unabhängig Geld in deiner Entwicklung sein

Wie viel verdient ein Makler, haben wir schon gesagt

Aber es wird nicht überflüssig sein, die Frage des Geldes zu wiederholen. Wenn Sie ein gutes Kundennetzwerk aufbauen und mindestens 1 Geschäft pro Monat abschließen, beträgt Ihr durchschnittliches Einkommen bis zu 150.000 Rubel. monatlich. In kleineren Städten ist das Einkommen um ein Vielfaches geringer (bis zu 50.000 Rubel).

Erfolgreiche Agenten verdienen über 250.000 Rubel. monatlich. Um selbst Makler zu werden, müssen Sie den Wunsch haben, mit Menschen zusammenzuarbeiten und viel Geld zu verdienen.

Laut dem Portal "Elitnoe.ru" verdienen Top-Makler in Moskau, die als die Stars des Berufsstandes gelten, bis zu 100.000 Dollar im Monat. Es stimmt, es gibt nur wenige solcher Spezialisten. Wie man ein erfolgreicher Makler wird und Millionen verdient, haben wir von den Millionärs-Agenten selbst gelernt.

Wer sind millionenschwere Agenten?

Nach Berechnungen Vorsitzender der russischen Maklergewerkschaft Alexander Sankin, verdienen 5 % der Agenten 95 % des gesamten Geldes, das auf dem Industriemarkt „spinnt“. Sie befinden sich in Business-Class-Wohnungen und Gewerbeimmobilien. Ihre Provision beträgt 6% des Wertes der Immobilie. Zum Vergleich: Die Provision bei einem Deal mit Economy-Class-Immobilien beträgt 3-5%.

Wenn also ein Landhaus 50 Millionen Rubel kostet, verdient der Makler mit einer Transaktion sofort 3 Millionen.

Wie lernt man das und wie wird man ein erfolgreicher Immobilienmakler?

Geheimnisse eines erfolgreichen Maklers

Lesen, chatten, trainieren

Oleg Sviridov wurde erst vor 5 Jahren Makler und ist heute bereits der "Beste Makler" in den Jahren 2015, 2016 und 2017 laut der Gewerkschaft der Makler Russlands. Zuerst arbeitete er in einer Agentur, aber nach dem Passieren Training von Alexander Sankin "Millionaire Agent in 90 Days" beherrschte die neue Auktionsmethode des Immobilienverkaufs, und alles änderte sich dramatisch in seiner Karriere.

Jetzt fördert Oleg in einem Team von Gleichgesinnten Projekt mit innovativer Technologie "Cashback in Immobilien"... Einer der erfolgreichen Deals war der Verkauf einer Elite-Wohnung in Moskau im Wert von 110 Millionen Rubel, für die er eine Provision von 6% erhielt.

Oleg Sviridov, Mitbegründer des REOB.RU-Projekts (Moskau):
- Ich denke, die Ausbildung war meine erfolgreichste Investition. Daher rate ich Ihnen, an solchen Veranstaltungen teilzunehmen, denn dort können Sie nicht nur wichtige Dinge lernen, sondern vor allem - mit erfolgreichen Maklern kommunizieren. Sie müssen viel lesen: sowohl Fachliteratur als auch Bücher zur Selbstentwicklung. Ich habe zum Beispiel eine Liste mit Büchern zusammengestellt, die ich lesen sollte. Und zur Selbstdisziplin poste ich einmal in der Woche eine Zusammenfassung des Gelesenen auf meinem Instagram. Sehr hilfreich.
Beschränken Sie Ihren Horizont nicht auf eine Immobilie - erkunden Sie andere Geschäftsfelder. "Chips", die in unserem Geschäft nützlich sind, können von überall mitgenommen werden.
Verbinden Sie sich live mit Kunden. Es ist besser, einen Grund zu finden, mit einer Person 50 Mal im Jahr zu sprechen und Kontakt mit ihr aufzunehmen, als die Sekretärin zu bitten, ihr ein normales Frohes Neues Jahr zu schicken.

Bewerben Sie Ihre persönliche Marke online

Tatiana Tarantsova in der Immobilienbranche seit 1992, als der Beruf des Maklers in Russland gerade erst aufkam. Während dieser Zeit hat die Agentur "Klipper" wo sie arbeitet, hat sich zu einem riesigen Unternehmen mit vielen Geschäftsbereichen entwickelt. Sie kooperiert mit 78 Bauträgern in Kaliningrad im Rahmen langfristiger Verträge und verkauft Luxuswohnungen an der Ostsee.

Tatiana Tarantsova, Stellvertretende Generaldirektorin der Clipper Academy of Sciences (Kaliningrad):
-Um ein erfolgreicher Makler zu werden, müssen Sie den Trends folgen. Heute brauchen Sie einen YouTube-Kanal und Communities in sozialen Netzwerken. Unser Unternehmen hat zum Beispiel einen Haupt-Instagram-Account. Aber das ist nicht genug. Jeder Agent unterhält auch eine professionelle Seite in sozialen Netzwerken und fördert eine persönliche Marke vor dem Hintergrund der Marke des Unternehmens. Wir helfen uns gegenseitig mit Reposts und Kommentaren. All dies bringt sowohl der Agentur als auch den Spezialisten Popularität. Ein weiterer Tipp für Makleranfänger ist, das richtige Unternehmen und die richtige Ausrichtung für sich selbst auszuwählen (Verkauf / Miete / Economy Class / Elite usw.) Wenn Sie bei Null anfangen, dann arbeiten Sie nicht alleine - lernen Sie von den Profis.

Neue Technologien lernen und beherrschen

Marina Popovidu lebt seit 1998 auf Zypern. Zunächst arbeitete sie in Bauunternehmen, 2008 eröffnete sie ihre eigene Agentur, die sich mit Wohn- und Gewerbeimmobilien, Grundstücken und Investitionsprojekten beschäftigt. Einer der erfolgreichsten Deals brachte ihr kürzlich eine Provision von 250.000 Euro ein.

Marina Popovidou, Leiterin der Akademie der Wissenschaften Antaria Homes (Zypern):
- Jetzt ist das 21. Jahrhundert, und wenn eine Person Ambitionen hat, kann viel erreicht werden. Erlernen und implementieren Sie neue Verkaufstechniken. Zum Beispiel Meister. Es hilft, den Verlauf der Interaktion mit dem Kunden zu verfolgen, über Anrufe zu informieren, Briefe zu senden. Ich arbeite am System und merke, wie produktiv es ist. Während sie die ganze "Kleinigkeit" für die Speisekarte macht, kümmere ich mich um Exklusivverträge oder kommuniziere mit Kunden, und ich denke nicht, wen ich vergessen habe anzurufen. CRM spart Zeit, die für einen Makler am wertvollsten ist!

Lyubov Vozhzhova versteigert über seine Repräsentanz Immobilien in Russland und Italien. Fungiert als Experte für Bundesfernsehsender.

Lyubov Vozhzhova, Leiterin der Akademie der Wissenschaften "First International House of Real Estate" (Moskau):
- Ich habe für eine bekannte Agentur gearbeitet, aber die Ausbildung zum Millionaire Agent hat mein Leben verändert! Danach habe ich mein eigenes Unternehmen eröffnet. Daher lautet die Antwort für alle, die wissen möchten, wie man ein erfolgreicher Makler wird: lernen, lernen und lernen! Alle sechs Monate erscheinen neue Verkaufsmethoden und -tools.
Mir persönlich hilft es. Es sammelt alle Bewerbungen, Agenten rufen sie sofort an und vereinbaren einen Termin mit Kunden. In 80 % der Fälle werden Exklusivverträge sofort unterzeichnet. Der Kunde braucht nur ein schnelles Feedback bei der ersten Berührung. So sehen Sie in seinen Augen wie ein Profi aus und er hat keine Angst, sich Ihnen anzuvertrauen.

Fünf der sechs von uns befragten Agenten nannten die Anwendung einer der Regeln der Arbeit eines erfolgreichen Maklers... Einige begannen damit zu arbeiten, als es noch keine angepassten Versionen für Makler gab. Im Laufe der Zeit haben wir auf bequemere Branchenangebote umgestellt.

Was daran besonders ist, verraten wir Ihnen an einem Beispiel. Cloud-Programm von... Ein Agent kann:

• mit einem klick schaffen eine bequeme und per Mail an den Kunden schicken, anstatt die Wohnung lange am Telefon zu beschreiben;
• in nur ein paar minuten Hinzufügen von Objekten, die mithilfe von Parsing gefunden wurden, zu CRM

  Jetzt kennen Sie die Geheimnisse erfolgreicher Makler, die es ihnen ermöglicht haben, ein neues Maß an Professionalität zu erreichen und mehr zu verdienen. Einer davon ist der Einsatz neuer Technologien und Werkzeuge bei der Arbeit. Wenn Sie die gleichen Höhen erreichen und immer an der Spitze sein wollen, Meister, der Ihr zuverlässiger Helfer auf dem Weg zum Erfolg wird. Entdecken Sie die Möglichkeiten des Cloud-Dienstes mit einem kostenlosen 7-Tage-Testabonnement.

Bevor der Beruf des Maklers beginnt, das gewünschte Einkommen zu bringen, kann es von einem Monat bis zu sechs Monaten dauern, daher sollte sich der Makler im Voraus auf die Zeit zum "Swing" vorbereiten. Das bedeutet, dass Sie sicher sein müssen, dass einige Zeit wird von zuvor angesammelten Mitteln leben müssen ohne aus ihrem Handeln Gewinn zu machen. In vielen Agenturen wird die Ausbildung bezahlt, daher müssen Sie sich auch auf solche Ausgaben vorbereiten.

So starten Sie als Immobilienmakler

Bevor Sie mit dem Studium beginnen, sollten mehrere Schritte unternommen werden:

1. Kündigen Sie Ihren bisherigen Job. Dies ist notwendig, um Zeit für das Erlernen eines neuen Berufes zu gewinnen. Es ist fast unmöglich, all das Wissen in seiner Freizeit zu erwerben. Es dauert etwa zwei Wochen Praktikum, um den Beruf zu meistern.
2. Wählen Sie eine Agentur. Um sich nicht zu irren, ist es besser, das berühmteste Unternehmen zu wählen, das sich durch die Qualität der erbrachten Dienstleistungen auszeichnet.
3. Lernen Sie zu planen. Dafür eignet sich ein einfaches Notizbuch, in dem Sie alles angeben müssen (Kontakte, Besprechungszeiten und Adressen).
4. Beginnen Sie mit der Suche nach einem Kunden. Dazu genügt es, Anzeigen in Zeitungen und im Internet unter Angabe Ihrer Kontaktdaten und Agentur zu platzieren.

Wenn Sie alle oben genannten Aktionen ausführen, können Sie früher Gewinne erzielen, da der erhaltene Geldbetrag nur von abhängt wie viele Transaktionen der Agent macht.

Was ein Makler wissen sollte

Um seine Arbeit effizienter zu erledigen, muss jeder Makler über bestimmte Kenntnisse verfügen:

1. Grundlagen des Wohnungs- und Grundstücksrechts und die Nuancen der rechtlichen Registrierung von Transaktionen bzw.
2. Preise für die Dienstleistungen von Maklern.
3. Die Verhandlungsregeln, von denen der Erfolg von Transaktionen maßgeblich abhängt.
4. Steuerliche Bedingungen. Dank dieses Wissens kann ein Makler häufige Fragen von Kunden zur Höhe der Zahlungen an den Staat beantworten.
5. Das Verfahren zum Abschluss einer Immobilientransaktion.
6. Methoden, mit denen Sie den Immobilienmarkt recherchieren und nützliche Informationen in diesem Bereich sammeln können.
7. Arten von Dienstleistungen, die von Immobilienagenturen erbracht werden.
8. Anforderungen an die zu verkaufende Immobilie.

Außerdem muss ein Makler die Regeln für die Besichtigung von Objekten und deren Bewertung kennen. Die Höhe des erhaltenen Gewinns kann davon abhängen.

Darüber hinaus muss der Makler die Methoden der Immobilienwerbung verstehen, die Grundlagen des Marketings und der Direktverkaufstechniken kennen.

Es ist unmöglich, die Grundlagen des Verkaufs in einem Absatz innerhalb eines einzigen Artikels zu behandeln. Der Beruf eines Maklers ist mit der Arbeit eines Psychologen oder Schauspielers vergleichbar - er beinhaltet die ständige Arbeit an sich selbst, die Fähigkeit, Ihren Erfolg oder Ihre Fehler zu beobachten und daraus Schlussfolgerungen zu ziehen.

Hüten Sie sich vor Balabolic-Trainern, die ein oder zwei Objekte verkauft haben und deren Beobachtungen ausreichen, um andere zu erziehen. Die Fähigkeit, schöne Sätze zu schreiben, reicht nicht, allein Antworten zu suchen oder sich auf erfahrene Kollegen in der Agentur zu konzentrieren.

Lassen Sie uns kurz das Spektrum der Fragen skizzieren, auf die ein zukünftiger erfolgreicher Immobilienmakler Antworten finden sollte:

1. Was sind komplizierte Verkäufe? Warum sind sie besser als einfache? Wie bereitet man sich auf einen Verkauf vor?
2. Wie findet man Kontakt zum Kunden und überwindet Widerstände?
3. Welche Rollen kann der Verkäufer spielen, welche Masken kann er tragen?
4. Wie kann ein Kunde einen Verkäufer manipulieren und wie kann man ihn überwinden?
5. Welche Techniken zum Konversationsaufbau gibt es? ("Drei ja", Spin, "Fünf nein")
6. Wie stellt man richtig Fragen und wird nicht zum Vernehmungsbeamten? Welche Fragen gibt es?
7. Glaube: Was ist das, wie kann man ihn stärken, wie kann man effektiv argumentieren?
8. Verbale und nonverbale Überzeugungsarbeit.
9. Wie man mit häufigen Einwänden umgeht.
10. Wie man den Preis nicht sinken lässt.
11. Wie man ein Gespräch in Abhängigkeit von den Eigenschaften des Kunden (Charakter, Status, Temperament usw.)
12. So vermeiden Sie Konflikte.
13. Fehler und typische Fehler von Maklern in der Zusammenarbeit mit Kunden.

Servicekosten: Wie werden sie gebildet?

Der erste Weg ist, zu kommen Prozentsatz des Immobilienwertes... Viele Transaktionen sind komplex und daher reicht der Prozentsatz des Verkaufs nicht immer aus, um den Arbeitsaufwand zu kompensieren.

Es gibt eine Zahlungsweise, bei der der Makler erhält einen festen Geldbetrag nach der Transaktion. Aber auch diese Option ist nicht ideal, da ein Profi für verschiedene Wohnungen das gleiche Geld für seine Arbeit erhält und für einige mehr Zeit aufwendet.

Die beste Option ist Kombination der beiden zuvor beschriebenen Methoden... Die Agentur bestimmt den Mindestbetrag, den der Makler erhält, gleichzeitig wird jedoch ein Teil der Provision als Prozentsatz des Verkaufs bestimmt. Dies ermutigt den Agenten, Verkäufe zu höheren Kosten zu tätigen.

Und wie viel verdienen Makler?

Normalerweise liegt der Prozentsatz des Verkaufs zwischen 3 und 6. In diesem Fall kann der Betrag nicht angegeben werden unter 30 Tausend Rubel... Einige Kunden sehen sich mit Maklern konfrontiert, die einen niedrigeren Preis für ihre Dienstleistungen verlangen, aber in diesem Fall sollte man sich vor den Konsequenzen hüten:

• Fehlen von Garantien, dass die Transaktion rechtmäßig durchgeführt wurde;
• die Unfähigkeit, bei unvorhergesehenen Schwierigkeiten einen Makler zu finden;
• die unterschätzten Wohnkosten.

Für Ihre Information! Sie können berechnen, wie viel ein Makler basierend auf dem Wert der Immobilie und dem an die Agentur gezahlten Zinssatz erhält. Das heißt, Sie können keine genaue Zahl angeben, sondern nur die ungefähre Höhe des Einkommens ermitteln.

Wer bezahlt den Makler?

Es gibt mehrere Möglichkeiten:

• der Verkäufer zahlt;
• Kunde;
• beide Seiten gleichermaßen;
• derjenige, der die Agentur kontaktiert hat.

Für die erste Variante sprechen weitere Argumente, denn wenn die Wohnung verkauft wird, bekommt der Eigentümer Geld und es fällt ihm leichter, den Makler abzubezahlen. Gleichzeitig bestehen für den Käufer viele Gefahren, darunter eine lange Räumung der Vorbesitzer, die Aufhebung der Transaktion oder finanzielle Schwierigkeiten nach dem Hauskauf.

Da jedoch beide Parteien die Dienste von Maklern in Anspruch nehmen, stimmen die Kunden in vielen Fällen zu, die Gebühren zu gleichen Teilen aufzuteilen. Einige von ihnen zögern gegenüber Zahlstellen, da sie nicht beabsichtigten, Vermittler zu kontaktieren. In diesem Fall verlässt das Geld die Brieftasche der Person, die den Vertrag abgeschlossen hat.

So finden und überzeugen Sie Kunden

Das erste, was Sie beim Beginn der Tätigkeit als Makler beachten sollten, ist, dass nicht alle Kunden bereit sind, die Dienste eines Vermittlers in Anspruch zu nehmen.

Wichtig! Um Ihren Gewinn zu steigern, sollten Sie ständig nach Kunden Ausschau halten und Ihre Kommunikationsfähigkeiten verbessern.

Sie können Personen finden, die die Dienste eines Maklers auf folgende Weise nutzen können:

• durch Freunde;
• Verwendung von Visitenkarten und Broschüren;
• dank der Veröffentlichung von Anzeigen in der Stadt;
• das Internet benutzen.

Um die Anzahl der Kunden zu erhöhen, lohnt es sich, auf die genannten Methoden zurückzugreifen und ihre Dienste ständig anzukündigen. Visitenkarten können von einer Agentur ausgestellt werden, in einigen Fällen müssen Sie diese jedoch selbst erstellen. Sie sollten bei Bedarf verteilt werden. Auf diese Weise erreichen Sie eine Vielzahl potenzieller Kunden.

Es lohnt sich, Anzeigen sowohl im Stadtzentrum als auch in Wohngebieten aufzugeben, in denen die meisten Immobilienverkäufer leben. Im Text können Sie sowohl Informationen für Käufer und Verkäufer als auch für diejenigen, die eine fachkundige Beratung wünschen, angeben.

Um als Makler erfolgreich zu arbeiten, ist es wichtig, die allgemeinen Tipps erfahrener Profis zu kennen:

1. Es lohnt sich, mit einem Gerät in einer Fachwerkstatt zu beginnen. Dies bietet die Möglichkeit, Schulungen zu absolvieren und mehr Möglichkeiten zu erhalten, potenzielle Kunden zu finden.
2. Um Fehler zu vermeiden, sollten Sie zunächst nach den von der Agentur vorgeschlagenen etablierten Schemata handeln. Es ist besser, sich die eigenen Arbeitsweisen für die Zeit zu sparen, in der Stammkunden auftauchen.
3. Übernehmen Sie das gesamte Wissen erfahrener Agenten. Am besten machen Sie einen erfolgreichen Profi zu Ihrem Freund und lernen ständig, wie er funktioniert.
4. Erweitern Sie Ihre Fähigkeiten und Kenntnisse im Bereich Immobilienverkauf.
5. Verzögerungen, Desorganisation sind grundsätzlich ausgeschlossen. Ein guter Zeitmanager ist ein erfolgreicher Makler.
6. Vor dem Treffen müssen Sie die Merkmale des Wohnens und seine Kosten kennen, als wäre es Ihre eigene Wohnung.
7. Während der Abwesenheit von Kunden müssen Sie sich ständig verbessern, indem Sie an Schulungen teilnehmen, die zur Verbesserung der beruflichen Fähigkeiten beitragen.
8. Wenn Sie in einem neuen Team erscheinen, sollten Sie alle Regeln befolgen, die unter Kollegen akzeptiert werden.
9. Es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass viele Kunden Dienstleistungen ablehnen, dies sollte jedoch kein Grund sein, die produktive Arbeit zu beeinträchtigen. Verbessern Sie daher Ihre Ablehnungsfähigkeiten.

Wie kann man Geld verdienen und erfolgreich sein? Auf Video antworten

Das folgende Video konzentriert sich nicht nur auf Makler, sondern umso interessanter ist es, die allgemeinen Grundsätze des erfolgreichen Verdiensts auf Ihren Tätigkeitsbereich anzuwenden. Allein hochwertiges allgemeines Motivationsmaterial kann sinnvoller sein, als enge Fragen von vermeintlichen Coaches aufzudecken, die oft keine erfolgreichen Praktiker sind.

Für mehr als zwei Millionen Makler (basierend auf den Daten der National Association of Realtors in den USA) wird erfolgreiche Makler erforderte weit mehr als nur eine Lizenz oder beispielsweise Kenntnisse der Gesetze und verschiedener Techniken für den Verkauf von Immobilien. Es wird geschätzt, dass 40 bis 80 Prozent aller Immobilienmakler nicht so erfolgreich sind, wie sie sein könnten. Untersuchungen zeigen auch, dass bis zu 90 % ihre Versuche, ein professioneller Makler zu werden, nach drei Jahren des Scheiterns aufgeben.

Die folgenden sieben Tipps können Ihnen dabei helfen, nicht an diesen unglücklichen Statistiken der National Association of Realtors teilzunehmen:

1. Zuallererst müssen Sie klar und deutlich verstehen, dass Sie selbst ein Unternehmen sind. Obwohl der Job eines Immobilienmaklers eine Silhouette des Jobs eines gewöhnlichen Maklers ist, sind gute Makler dennoch unabhängige Verkäufer mit eigener Provision. Dies bedeutet, dass Sie ein Vertreter eines Kleinunternehmens sind und Geschäftspraktiken durchführen müssen - sowohl für den Inhaber eines Kleinunternehmens im Allgemeinen als auch für den Großteil - einen Leiter und Manager im Besonderen.

2. Planen, planen und noch einmal planen. Wenn Sie keinen eigenen Plan haben, bedeutet dies nur, dass Sie nicht in die Pläne anderer einbezogen sind – in der Regel in die Pläne erfolgreicher Makler und Immobilienagenturen. Studien haben in den letzten 10 Jahren gezeigt, dass die meisten Menschen der Planung eines Ladenbesuchs oder beispielsweise eines Sommerurlaubs mehr Wert beimessen als der Planung ihres persönlichen (auch beruflichen) Lebens – und dies ist ein grundsätzlich falscher Ansatz für die berufliche Tätigkeit. zustimmen. Sie denken nicht jedes Mal daran, aber es ist eine so einfache und zugängliche Wahrheit, die uns nicht in den Sinn kommt, dass sie lächerlich wird. Machen Sie im Supermarkt eine Einkaufsliste und denken Sie nicht darüber nach, was heute, morgen oder im Laufe des Jahres erledigt werden muss. Verwirrt den Verstand.

3. Überprüfen (erstellen) Sie Ihren Marketingplan. Ab dem Moment, in dem Sie Makler werden, sind Sie für Ihre Ausgaben selbst verantwortlich - vergleichen Sie Ihren Marketingplan (Umsatz, Einnahmen, Anzahl der Kunden) mit dem strategischen Plan, den Sie für das Jahr erstellt haben. Die Zeit, die Sie mit der Erstellung eines Marketingplans verbringen, ist gut investierte Zeit. Vergessen Sie nicht, dass ein Businessplan in der Regel an Termine gebunden ist und ein strategischer Plan nur angibt und verteilt, wer was wann genau macht.

4. Legen Sie Ihre Verkaufsziele fest. Denken Sie anhand der beabsichtigten Strategie (Strategischer Plan) über die wirklich erreichbaren Ziele nach, die Sie sich selbst setzen müssen. Wenn Sie ein Neuling in der Branche sind (ein unerfahrener Makler), kann es bis zu 6 Monate dauern - vom Beginn Ihrer beruflichen Tätigkeit bis zum Zeitpunkt des ersten Verkaufs.

5. Erstellen Sie Ihr Finanzbudget. Die Budgetierung ist für einen Immobilienmakler von entscheidender Bedeutung in einer Branche, in der jeden Tag alles auf den Kopf gestellt wird und umgekehrt. In diesem Monat gibt es Verkäufe, im nächsten nicht - deshalb braucht man ein festes Budget und einen vernünftigen Mitteleinsatz im Laufe der Zeit, und nicht sofort, wie man sie verdient. Ihr Finanzbudget ist eine Art Plan für stabile/notwendige Ausgaben und Einnahmen in Verbindung mit eventuellen zusätzlichen/möglichen Ausgaben, inkl. und Bildung sowie Situationen höherer Gewalt.

6. Zwingen Sie sich, Prioritäten zu setzen. Schwierig, aber notwendig - Der Aufbau eines Unternehmens ist nicht einfach, aber es lohnt sich. Sie müssen lernen, sich selbst vollständig zu beherrschen, insbesondere in Bezug auf das Zeitmanagement (Zeitmanagement), sich neue Erkenntnisse anzueignen und die persönliche Lebensbalance auf dem richtigen Niveau zu halten. Ein Makler zu sein (eine Immobilienagentur zu betreiben) ist genau der gleiche 24/7-Marathon wie jedes andere Geschäft, das Aufmerksamkeit erfordert - Sie müssen immer auf der Hut sein. Natürlich im Rahmen des Zumutbaren, ohne Familie, Freunde, körperliche und seelische Gesundheit aus den Augen zu verlieren.

Wenn Sie als Person ein unglaublich erfolgreicher Verkäufer sind, bedeutet dies nicht, dass Sie in diesem komplexen Immobilienmarkt ähnliche Erfolge erwarten - im Gegenteil, möglicherweise ist alles nicht so, wie Sie es sich vorstellen. Diese sieben Tipps helfen Ihnen jedoch, die Art von Fehlern (manchmal unsichtbar / implizit) zu vermeiden, mit denen die meisten angehenden Makler konfrontiert sind, wenn sie innerhalb des ersten Jahres oder 90 Prozent innerhalb von drei Jahren kündigen.

Viel Glück wünschen wir dir Werden Sie ein erfolgreicher Makler.