Ако нямате трудов стаж или сте решили да промените сферата на дейност, или не сте работили дълго време по различни причини, вероятно смятате, че нямате абсолютно нищо, което да заинтересува потенциален работодател. Чувствате се като измамник, който със сигурност ще бъде изобличен и учтиво отхвърлен.
Не се отчайвай. Има някои прости и работещи начини да привлечете вниманието на хората, които искате, дори и да нямате с какво да се похвалите.
Сондирайте почвата
Вратовръзките са двустранни. Много зависи не толкова от самопрезентацията ви, колкото от желанието ви да опознаете събеседника възможно най-добре.
Запознаването с потенциален работодател е като първа среща, на която просто се гледате.
Ако се окаже, че изобщо не си подхождате, добре, добре е, че бързо разбрахте. Можете веднага да започнете да търсите някой по -подходящ.
Задавайте въпроси, вместо да преразказвате собствените си. Помислете предварително кое е важно за вас и кое е неприемливо в бъдещата ви работа. Интересувайте се от подробности за проекта и фирмени политики. Отначало ще се почувства неудобно, но бързо ще отмине.
Покажете истински интерес.
Не задавайте въпроси, на които може да се отговори с да, не, или аз съм в тази компания от три години. Нямате нужда от данни. Имате нужда от разговор, който да запомните.
Не забравяйте, че всеки човек, дори от най -висок ранг, иска да бъде чут и разбран. Проблемът е, че в повечето случаи слушаме събеседника, за да отговорим и кажем това, което мислим. Потиснете това желание в себе си и просто слушайте.
Докато отговаряте, повторете чутото с други думи и задайте нов въпрос.
От момента, в който се приближите до събеседника, той очаква да започнете да се представяте. Когато види, че го слушате, без да се опитвате да привлечете внимание към собствената му личност, той с благодарност ще ви каже каквото искате.
Помислете какво можете да предложите на другия човек
Дори и никога да не сте работили, все още имате какво да предложите. Основното, което вашият бъдещ мениджър иска да знае за вас, е как можете да бъдете полезни. Затова не започвайте да общувате с потенциален работодател, като питате за заплатите и условията на труд.
Ако той ви вижда като достоен кандидат и иска да ви включи в екипа си, вероятно можете да преговаряте за приемливи условия. Но първо помислете какво можете да дадете на работодателя си.
Не бързайте и не се налагайте
Ако сте успели с човека, който ви интересува, не започвайте да планирате по -нататъшната си връзка и не предлагайте да се срещнете утре сутринта, за да продължите разговора. Всичко, което се изисква от вас, е да бъдете харесвани тук и сега. В бъдеще това ще ви изиграе ръцете.
Не показвайте силните и слабите си страни веднага
В стремежа си да се харесате, не е нужно да демонстрирате всичките си достойнства наведнъж. Вашият събеседник мислено ще се сравни с вас и няма да му бъде много приятно да загуби в това сравнение.
Да се хвърлите в другата крайност и да проявите съмнение в себе си също не си струва. Само не крийте факта, че бихте искали да подобрите квалификацията си и да научите нещо ново.
Признавайки слабостите си, вие давате на опонента си правото на собствените му несъвършенства. И двамата ще се отпуснете и разговорът ви ще стане по -непринуден.
Дори и да нямате най -впечатляващата автобиография, не се отчайвайте. Желанието ви да работите и да растете е много по -важно.
Бизнесът се осъществява чрез връзки. Можете да третирате тази теза като наложен стереотип или неоспоримо твърдение - полезните контакти във всеки случай помагат за бързо разрешаване на проблемите и развитие на компанията.
Пригответе се за нови запознанства предварително
Алексей Бабушкин, предприемач, мрежов експерт, Москва
Дългогодишният трудов стаж, отличието или „кората“ на MBA са пристрастни критерии за оценка на успеха на мениджъра. Солидната основа в бизнеса и живота дава умението за установяване на полезни контакти. Повече от пет години развивам и използвам личната си мрежа за бизнес запознанства. Моята база за контакти наброява над 5 хиляди души. Ще дам няколко препоръки как да инициирам и създам полезни контакти.
Възобновете старите контакти.Най -лесният и очевиден начин. След като са постигнали успех в кариерата, мениджърите често престават да поддържат връзка със съученици, състуденти, военни другари и бивши колеги.
Междувременно някои от тях биха могли да започнат собствен бизнес, да заемат пост в градската администрация, да станат търсен програмист или да направят кариера в правоохранителните органи. Това е готов набор от полезни връзки, за установяването на които не е нужно да отделяте нито усилия, нито време. Свържете се със стари приятели и възстановете старите контакти.
Нови познати.Конференции, форуми, семинари са най -доброто място за установяване на професионални контакти. Организаторите вече са се погрижили да съберат подходящите за вас хора наведнъж и на едно място. Използвайте темата на събитието като своеобразен филтър: имате нужда от адвокат - отидете на юридическия форум, търсите маркетолог - отидете на маркетингова конференция.
>За да срещнете полезен човек, можете да използвате следните техники
Обръщам се с молба. Хората са естествено отзивчиви, особено ако не изискват допълнителни усилия от тяхна страна. Помолете човека да ви направи снимка, да вземе назаем химикалка, да ви предаде чаша кафе или да ви даде указания. Така временно ще привлечете вниманието му. Сега остава само да се представя и да започна разговор.
Споделете впечатленията си. Изразете вашето мнение по темата на събитието. Събеседникът или ще се съгласи, или ще възрази. Във всеки случай между вас ще започне диалог.
Задавайте правилните въпроси. За да не задържите разговора или да звучи като разпит, попитайте отворени въпросина които не може да се отговори с „да“ или „не“. Започнете въпросите с думите „какво“, „къде“, „кога“, „какво“, „как“ и „какво“. Например: "Кои аргументи на последния оратор ви се сториха най -убедителни?"
Поддържайте връзка след срещата.В рамките на 24 часа от момента, в който се срещнах, пиша приветствено писмо. Това помага за укрепване на контакта с нов познат.
Събеседникът все още трябва да помни за мен и нашата среща. Но все пак казвам къде и кога сме се срещнали, какви теми сме обсъдили и предлагам действия за развиване на контакт. Например, посетете помежду си офиси или производствени цехове, направете съвместно пътуване до следващото бизнес събитие.
Ако в близко бъдеще няма такава нужда, поддържайте комуникация в социалните мрежи... Не изчезвайте дълго време от зрителното поле на човек. Препоръчвам да си напомняте поне два пъти годишно.
Поддържайте база данни с контакти.Докато прераствате в нови познати, запомнянето къде сте се запознали и компетенциите за всеки контакт ще стават по -трудни. Изберете удобен начин за поддържане на база данни с контакти: електронен файл във формат Excel или специална програма. Основното е, че можете бързо да намерите хора по тяхното място на работа, град на пребиваване, специалност, умения или други критерии. Добавете човек в базата данни веднага след срещата, за да не загубите ценен контакт.
Решете от кого се нуждаете и провокирайте ново запознанство
Андрей Коган, директор на Warmer World, Челябинск
Първо определям кой точно може да бъде полезен познат за мен. След това изучавам профилите на този човек в социалните мрежи, целта е да науча колкото се може повече за него. Разбирам на какви събития ходи и се стремя да стигна до него с него.
След това се приближавам до него, позовавам се на изявлението му (на това събитие или в социалната мрежа), представям се накратко и задавам професионален въпрос, така че събеседникът да почувства, че „ние сме от една кръв“. И тогава развивам диалог за ситуацията в правилната посока. В края на разговора обменям контакти.
Миналата година трябваше да се свържа със собственик на фабрика, за да произвежда съвместно отопляемо работно облекло в неговото съоръжение, използвайки моите нагревателни елементи и батерии.
В интернет намерих името на ръководителя на необходимата фабрика. Прочетох на страницата му във Facebook, че отива на следващото събитие в индустрията. Запознах се с неговите твърдения за новите изисквания за изолация на работно облекло.
Веднъж на същото събитие се приближих до него. Той каза, че е съгласен с мнението му за нагревателите. Той каза, че темата е актуална и за мен, тъй като ръководя компания за отопляеми облекла. Естествено разговорът започна около тенденциите и перспективите за развитието на пазара на работно облекло.
Сега сме в тесен контакт и възнамеряваме да установим взаимоизгодно сътрудничество.
Направете нови запознанства, където няма социална йерархия
Алексей Головченко, управляващ партньор, Адвокатско дружество ENSO, ръководител на Комитета за оценка на регулаторното въздействие на обществената организация „Деловая Россия“, Москва
Идеалният формат за запознанства, полезен за бизнеса, е срещи на бизнес срещи, обучения, в хоби клубове, фитнес центрове. В неформална обстановка ролите изчезват на заден план, така че режисьорите от всички нива могат лесно да намерят общ език.
На официални места съществува система от йерархии социален статус, което създава допълнителни бариери между предприемачите.
Прави впечатление, че йерархията се усеща по -строго в бизнес общността, отколкото сред длъжностните лица. Затова в бизнес среда по -трудно за лидера на малкия бизнес да се запознае със собственика на холдингова компания, отколкото във фитнес залата. Какво може да се направи?
Например да се присъедините към клуб с висок статут, в който участват генерали от големия бизнес. След това в разговор с човека, от който се нуждаете, потърсете теми, които са интересни и за двамата.
Не трябва веднага след срещата да разказвате на събеседника за проблеми и предложения или да налагате стоки и услуги. Относително казано, фактът, че се срещате със статутен човек, не означава, че сега той ще купува само тухли от вас.
Вие обаче ще имате възможност да стигнете до търга, където ще бъдете сериозно разгледани с вашата кандидатура като възможен изпълнител заедно с други производители на тухли.
Установете контакти, след като работите заедно
Александър Кот, генерален директор на TextForce, Санкт Петербург
Предпочитам да създавам полезни запознанства с интересни хора в хода на съвместна работа, която или не е свързана с бизнес живота, или е косвено свързана. Например като модератор на конференция.
Модераторът е основният човек в дискусията, въпреки че говори по -малко от останалите. Преди да започне събитието, можете да опознаете по -добре ораторите, да обсъдите техните изказвания, да изслушате молби и желания.
Всяко публично изказване е стресиращо дори за опитен лектор. Следователно, след края на събитието идва релаксация, настроението се подобрява, нервните тремори изчезват.
На езика на продажбите клиентът става „топъл“. Добро времеда обменяте визитки или да си уговорите среща.
Ако дискусията беше успешна и вие като модератор се показахте от добра страна, ораторите с удоволствие ще изпият чаша кафе с вас и ще продължат да обсъждат темите, по които те „ускориха“ по време на речта.
Станете човек, който е интересен за другите
Денис Никитас управляващ партньор, комуникационна група 2С, Смоленск; Доктор по икономика
Лесно е да установите полезни контакти, ако сте държавен служител, главен редактор на голяма медия или банкер. С други думи, ако сте в центъра на мрежата и хората наистина се нуждаят от вас.
Но какво, ако няма такава възможност? Намерих решение за себе си: изкуствено да стана център на мрежата. За целта организирам бизнес партита в клубния формат с покана на интересни събеседници. Ако площта на помещенията позволява, можете да организирате такова събитие точно в офиса, ако не, на всяко необичайно място. Например организирахме подобни събития в киното, боулинг клуба, голф клуба, в залите на Филхармонията и дори в кукления театър.
Израз, който илюстрира тази тактика: „За да научите повече, трябва да знаете повече от другите. Трябва да станеш интересен за тези, които те интересуват. " С други думи, невъзможно е да се запознаете с полезен човек, ако той ви е интересен, но вие не сте за него. За да станете интересни за хората около вас, трябва непрекъснато да се развивате професионално, да разширявате кръгозора си и да сте отворени за комуникация.
Как да създадем нови познанства с полезни хора
Приготви се... Решете с кого искате да се свържете. Разгледайте списъка с лектори и присъстващи. Определете целта на контакта: продажба на продукт, получаване на инвестиции, стартиране на съвместен проект. Напишете на всеки от тези хора няколко думи за себе си и желанието си да се опознаете. Тогава, когато се срещнете, ще избегнете срам и неудобство, защото вече се познавате задочно.
Създайте лична значка.На събитията участниците получават стандартни значки. Препоръчвам ви сами да проектирате значката си, да я направите в корпоративен стил и да я носите вместо „обикновената“. Напишете с големи букви вашето име, името на компанията и това, което може да бъде полезно за хората.
Направете визитка, която продава.Когато се срещате с хора, не винаги е подходящо да похвалите себе си, компания или продукт от самото начало. Визитната картичка обаче може да го направи вместо вас. Визитната картичка не само съдържа контакти, но и помага за „продажбата на себе си“. Но ако потенциален познат не разбере каква стойност представлявате за него, визитката ви ще се озове в кофата за боклук. Спазването на условията ще помогне да се избегне това.
Идентифициране на уникално предложение за продажба или бизнес област на компанията на предната странавизитки. Едно просто име на фирма, например "Fregat LLC", няма да каже нищо за вас. И ето офертата на "LLC" Fregat ": продаваме и ремонтираме снегопочистваща техника" и звучи по-добре и ще даде повече причини на събеседника да започне диалог с вас.
История на гърба на визитката за продуктите, регалиите и постиженията на компанията. Например, можете да посочите, че вашата компания е в топ 10 според голямо бизнес издание, носител е на наградата за лидер на пазара за 2017 г. - това ще предизвика интерес.
Въз основа на материали от Алексей Бабушкин, мрежов експерт
Съвет 1. Установете отношения, преди да имате нужда от тях
Древните римляни, когато завладяват нови градове и държави, на първо място изграждат обширна мрежа от пътища. Това беше направено умишлено в случай на война или за търговия. По аналогия с римляните, създайте мрежата си от контакти, без да чакате ситуацията да ви изненада. За да поддържате връзка с тези, които познавате, направете това. Разделете контактите в три групи:
- хора, без които не можете да се справите;
- правилните хора, които ви помагат при решаването на текущи и важни задачи;
- други.
След това измислете комуникационна система, която да работи за всяка група. Например, говорете лично от първо лице три пъти годишно. Стремете се да бъдете един пред друг и да сте в крак с новините и нуждите на другия.
С правилните хорасъщо се срещат лично, но веднъж годишно. Ако това не е възможно, използвайте алтернативни средства за комуникация: телефон, пощенски картички, електронна поща, социални мрежи. На заден план следете онези, които може да ви бъдат полезни в близко бъдеще. За да ви напомня за себе си, периодично изпращайте най -новите интересни или профилни статии, оставяйте коментари в техните блогове или социални мрежи и т.н.
Не забравяйте, че след пет или десет години ще бъде много по -трудно да се свържете отново с хора, заели важни длъжности. Направете списък с успешни и известни хора, които все още не са достигнали върха на кариерата си. Поставете си цел да се срещате с трима души в списъка си всеки месец, за да поддържате редовна връзка с тях. Ето още четири насоки:
- предлагат на хората всякаква полезна информация, която е в тяхната област на интерес - нови идеи, предложения, статии, книги и др.;
- запознайте тези хора с колеги в същата област;
- предоставят лична помощ. Например, ако някой от вашия списък е във вашия град и се нуждае от помощ при намирането на подходящ изпълнител или изпълнител, отговорете на искането;
- поканете събеседника си на спортно или културно събитие или някъде другаде, където можете да прекарате добре заедно и да избягате от ежедневните грижи.
Съвет 2. Първо установете връзка с човек и едва след това използвайте този контакт
Осем пъти от десет, ентусиазмът на партньора по време на първата среща не означава, че той наистина възнамерява да използва вашите услуги или да предостави свои. Не забравяйте, че преди да влезете във връзка, независимо дали става въпрос за бизнес или лична комуникация, трябва да изградите тяхната основа. Когато става въпрос за постигане на големи резултати, няма преки пътища. Ако връзката се случи твърде бързо, рискувате да се сринете също толкова бързо.
Съвет 3. Направете комуникация със събеседника взаимно подкрепяща се
Проследявайте и потискайте желанието да впечатлите другите. Разговорът трябва да бъде приятен за всички. И този ефект не може да бъде постигнат, когато един човек постоянно демонстрира знанията си пред друг. Помислете за последните си разговори с персонал, партньори или потенциални клиенти. Помогна ли разговорът на вас и вашия събеседник да разберете по -добре съществуващия проблем, да почувствате удовлетворение от комуникацията или да почувствате прилив на жизненост и желание да продължите разговора? Ако не, трябва да промените тактиката си.
За да започнете, спрете да четете лекции на служители и да правите презентации на партньори. Превърнете всяка среща с хора в диалог. На всеки пет минути правете съзнателни паузи, питайте дали всичко е ясно на събеседниците, обменяйте мнения, отговаряйте на въпросите на противниците.
Съвет 4. Заинтригувайте вашия събеседник
Когато сте заинтригувани от човек, той ви изглежда по -привлекателен и започвате подсъзнателно да посягате към него. Същото чувство може да бъде предизвикано у другите изкуствено. Следвайте петте указания.
- Ако въпросът предполага дълъг и подробен отговор, например: „Разкажете ни за вашата компания?“, Не трябва да изнасяте десетминутни лекции. Отговорете конкретно на въпросите, дайте подсказки. Кажете на хората какво трябва да знаят, но не всичко, което знаете.
- Не бива да казвате тривиални неща само за да изразите себе си. Покажете се като човек, който има нова перспектива за нещата. Предлагайте необичайни и дори противоречиви решения.
- Стремете се да се държите така, че хората да не могат да ви изчислят. Винаги привлича внимание. Например, вместо да се хвалите с професионалните си постижения, говорете за това какъв късмет сте имали в живота или какво е помогнало в кариерата ви в повратна точка. Вместо да се хвалите лично, кажете колко сте благодарни на служителите си за успеха на вашата компания.
- Задавайте провокативни въпроси.
- Обяснете какво правите и какви са вашите резултати, но пропуснете подробности за това как го правите. Ако първото е интересно, второто е скучно.
Съвет 5. Помислете предварително за въпросите към събеседника
Съзнателните и правилно формулирани въпроси ще ви помогнат да започнете разговор. Така че насочвате вниманието си към събеседника и можете да разберете неговите желания, намерения и намерения.
Направете го правило: преди всяка нова среща подготвяйте три отворени, смислени въпроса. Например, ако сте на бизнес форум, попитайте опонента си: „Какви варианти за решаване на обсъждания проблем смятате за най -предпочитани?“ По този начин ще си изградите репутация на стратегически мислещ човек, който гледа далеч напред.
Съвет 6: Бъдете ентусиазирани от живота
Житейският ентусиазъм трансформира атмосферата около човека, прави го по -привлекателен и харизматичен. Ако искате да привлечете други към себе си и да установите силни контакти с тях, открито покажете ентусиазма си.
Японците имат концепцията за икигай - за това човек се събужда сутрин. Помислете какво ви кара да се събуждате сутрин, какво ви кара да се вълнувате. Поддържайте тази положителна нагласа, каквото и да правите. Хората ще го усетят и ще се свържат с вас.
Въз основа на книгата „СУПЕР отношения. Как да превърнем познати в приятели, клиенти в привърженици, колеги в съмишленици “(Санкт Петербург: Издателство„ Питер “, 2016. - 208 стр.)
Както знаете, връзките са всичко. И в света на бизнесаоще повече, че полезните познанства са незаменими. Това е както необходимата информация, така и помощта трудна ситуация... Способността за осъществяване на връзки е качество, необходимо за бизнеса.
Раджив Бехира работи в Силиконовата долина през последните 7 години, като водещи маркетолози в различни стартиращи фирми. Сега той ръководи стартиращо предприятие, което е разработило Reflektive, програма, която позволява на служителите да предоставят и получават обратна връзка в реално време ежедневно. Подобно на повечето топ мениджъри в Силиконовата долина, Раджив е интроверт, но може да научи как не само да бъде в крак с общителните и активни екстроверти, но и да ги заобикаля по отношение на броя на бизнес познатите. Три негови съвета.
1. Съсредоточете се върху разговора лице в лице с вашия мениджър
Екстровертите, които са естествено общителни, винаги са готови да обсъждат с лекота текущата си работа, цели и постигнат напредък. Те говорят за това лесно и открито, така че обикновено мениджърите са наясно колко са продуктивни. В сравнение с тях мълчаливите интроверти може да изглеждат по -малко продуктивни.
Способността на интровертите да общуват дълбоко им помага да установят бързо приятелства с партньори.
Раджив Бехира насърчава интровертите да използват силните си страни - например склонността да се обсъждат по -задълбочено проблемите, навлизайки в подробности. Опитайте се да общувате с вашия мениджър индивидуално за поне 5 минути всеки ден, като обяснявате как върви работата. Това не само ви позволява да предадете идеите си на ръководството, но и помага за изграждането силна връзкас непосредствени началници.
Тъй като на интровертите често им е по-лесно да общуват индивидуално, отколкото да говорят пред колеги, тази тактика ще им помогне да станат по-видими за своите мениджъри.
„Когато общувате, най -важното е активно да споделяте ценни мисли и да сте наясно каква работа вършите. Изградете лични отношения с вашия мениджър извън груповите срещи. "
2. Фокусирайте се върху качеството над количеството
Груповите срещи - конференции, конгреси, симпозиуми, изложби - са задължителна част от бизнес живота. А на много интроверти изглежда трудно и неудобно. По време на груповата комуникация екстровертът бързо се премества от един човек на друг, общувайки с всеки за сравнително кратко време, докато интровертите са склонни да водят дълги разговори с относително малък брой хора.
Такива дълги разговори могат да бъдат началото на приятелски (и бизнес) отношения, които ще продължат повече от една година. Екстравертът ще се върне от конференцията с дебел пакет визитни картички, но след кратка и повърхностна комуникация, в най -добрия случай, той ще обмени с нови познати двойка имейлии ще забравят един за друг.
Интровертите често се питат за съвет, защото могат да синтезират информация.
По същия начин интровертите развиват и поддържат близки отношения в компанията. Когато служител достигне определено ниво в йерархията на организацията, той става част от малък екип от най -близки колеги.
Въпреки това е полезно да се поддържат отношения със служители, работещи в други сектори и отдели. Ето как интровертите гарантират, че са добре познати в компанията, може би не всички служители, но тези, с които са установили личен контакт, ги познават много добре.
3. Синтезирайте информация
Винаги е полезно, ако шефът има допълнителен източник на информация. За Раджив Бехира този източник бяха неговите колеги, с които той изгради добри лични отношения. На срещите в работните си групи тези служители синтезираха информация и му предадоха най -важното.
Една от силните страни на интровертите е способността им да обработват големи количества информация. На срещите, вместо да говорят много, те слушат внимателно и след това преразказват най -важните неща на своя мениджър. Благодарение на това умение, те често са особено проницателни, така че често се искат съвети и се включва максимално в процеса.
Интровертите заслужават да бъдат чути и взети под внимание.
за автора
Карл Мур,треньор, водещи обучения за развитие на лидерски качества.
Много известни личности, постигнали успехи в професионалната си сфера, имат широк кръг полезни познанства. Бизнес треньорите и предприемачите от всички ранга постоянно говорят за значението на бизнес връзките за кариерното развитие и техния бизнес. Изкуството да създавате полезни връзки може да бъде овладяно. Прочетете статията за това как да създадете и поддържате полезни контакти и познати.
От статията ще научите:
Ако се интересувате от кариерно израстване, развитие на собствен бизнес, популяризиране на продукти и услуги на вашата компания или търсите инвеститори за стартиране, тогава трябва постоянно да търсите нови полезни връзки. Способността да се създават и поддържат полезни контакти е високо ценена в областта на бизнеса. За да станете успешен лидер и да донесете реална полза за вашата компания, е важно да можете лесно да се срещате с правилните хора, да поддържате и развивате кръга си от полезни контакти чрез връзките на вашите приятели.
Намирането на полезни връзки трябва да бъде непрекъсната работа, на която трябва да се отдели достатъчно време. Разходите за посещение на важни бизнес събития и курорти, популярни сред бизнесмените, се превръщат в реални печалби. Докато работите за разширяване на кръга си от бизнес контакти, търсете взаимоизгодни връзки. Само вземането, без да давате нищо полезно в замяна, в тази област е изпълнено със загуба на доверие и интерес към вашата личност.
Не мислете, че само HR директорът трябва да търси полезни връзки. С помощта на контакти, специалист по човешки ресурси лесно и бързо ще затвори изгаряща ваканция, без да отваря търсене, да избере надежден човек за поста финансов директор и да намери най -добрия помощник мениджър в града. Важно е да обменяте контакти с полезни хора възможно най-често, да водите своя собствена книга с бизнес контакти и да актуализирате контактите поне 2-3 пъти годишно.
Как определяте кои хора ще ви бъдат полезни?
- Анализирайте кои контакти имате нужда от повече от други в професионалната област.
- Оформете портрет на човек от тази област, неговия график, хобита.
- Определете бизнес събития, където е по -вероятно да срещнете такъв човек.
- Избройте всички области, които са интересни и полезни за вас бизнес или кариера, продължавайте да добавяте към него нови портрети и цели. В процеса на работа, ако възникнат трудности, помислете кой човек би могъл да реши проблема по -бързо и по -ефективно от вас, намалете търсенето на решение до едно телефонно обаждане.
В рамките на няколко месеца ще можете да формирате достатъчно пълен списъкпрофесионалисти в различни области. Когато знаете точно кои хора са необходими на първо място, процесът на намиране на нови бизнес контакти преди да посетите 1-2 събития също ще бъде опростен.
Ако вече сте се сблъсквали със задънена улица, единственият изход от която би бил съвет или помощ от човек от тази област, тогава знаете каква е цената на връзките. Неподписани сделки, прекъснати кариери, препъване в продължение на няколко години - всичко това е следствие от липсата на полезни връзки.
Може да търсите мечтана работа в продължение на няколко години, или вземете го с помощта на връзки в един ден... Прекарайте една година в търсене на инвеститор за обещаващ проект или в рамките на една седмица отидете при бизнес ангел и организирайте презентация на проекта.
В зависимост от качеството и количеството на необходимите бизнес контакти, стратегията за намирането им трябва да бъде изградена, като се вземе предвид вашата цел. За да установите контакт с директно управление, трябва да се научите как да използвате планиращите срещи и срещи, корпоративни партита и срещи с клиенти по -ефективно. И за да намерите бизнес ангел за иновативен проект, ще трябва да посетите Силиконовата долина.
За да намерите правилните контакти, трябва да формулирате целите си и да намерите места, където има шанс да се срещнете. с правилните хора.
Където можете да срещнете много полезни хора
Намирането на места за среща с полезни хора може да причини определени трудности. И така, къде можете да създадете полезни контакти? Когато вече знаете от кого се нуждаете и се интересувате, следващата стъпка е да намерите причини и места за среща.
Къде да търсите полезни връзки:
- професионални конференции и форуми: по -лесно и ефективно е да посещавате специализирани конференции от време на време;
- бизнес форуми и изложби: голяма аудитория от полезни хора от различни области;
- бизнес срещи с потенциални клиенти и партньори;
- обученията и курсовете за опресняване са начин да намерите и срещнете професионалисти от своята област;
- приятели на приятели: колкото по -широк е вашият кръг от лични контакти, толкова по -делови;
- отпуснете се на същото място, където избраната целева аудитория предпочита;
- правете популярни спортове, за да разширите кръга си от полезни връзки;
- по всяко време, във всяка среда: колкото повече общувате, толкова повече шансове имате да намерите „правилните“ хора.
Как да направите полезни връзки: 5 лесни начина
Как да създадем връзки и запознанства на почивка. Овладейте изкуството на „малки разговори“ (малка форма на разговор, разпространена в англоговорящите страни). Този формат на разговор е оптимален за лесна комуникация в рамките на приличието. Обсъдете събитието, скорошна ваканция, ястия на шведска маса, попитайте събеседника си къде предпочита да се отпусне, какви ресторанти предпочита. Намерете тема, в която събеседникът е експерт, оставете го да говори. Хората си спомнят по -добре с кого са говорили. Научете се да задавате темата за кратък разговор и изучавайте събеседника.
Как да създадете полезни контакти по време на бюфет. Отличен повод за разговор е да обсъдим ястията на шведска маса, да разберем какви кухни на света предпочита събеседникът, какъв алкохол, да поканим за обяд или вечеря, за да продължим запознанството. Обсъдете внимателно времето и задръстванията, така че да са на мястото си. Ако човекът, от който се нуждаете, в момента обсъжда инвестиционни възможности, не се опитвайте да превеждате темата. Когато се обръщате към двама или повече хора, подкрепете темата на разговора, вмъкнете подходяща шега. Опитайте се да бъдете интересен събеседник. За да заинтересувате събеседника си, подгответе се предварително кратки историиза това, което правите и се наслаждавате. Търсете съмишленици, само те могат да станат ваши полезни познати в бъдеще.
Как да направите правилните връзки на бизнес събитие. Работната среда е благоприятна за бизнес комуникация и обмен на контакти. Използвайте конференции и кафе паузи, за да се обърнете към някой, който ви интересува, да проведете кратък разговор и да се представите. Внимавайте с хумора и стереотипните теми като „лов и риболов“, когато разговаряте с мъже на възраст между 30 и 60 години. Ако другият човек се шегува активно, той ще оцени и вашия хумор. Ако събеседникът е сериозен и съсредоточен, започнете разговор за ситуацията в икономиката, инвестициите, технологиите. Трябва да сте наясно с развитието на различни сектори на икономиката, за да заинтересувате човек с широк поглед.
Участвайте в групови дискусии, за да разберете кои от участниците в събитието са близки до вас, с кого „гледате в една посока“. Говорете за това, което е интересно за събеседника: обсъдете бизнеса с предприемач и менюто с готвач. Ако трябва да предложите нещо на събеседника, не го правете по -рано от вторияили трета среща, когато сте установили силен контакт с него.
Лична ефективност
Отговорът е изготвен съвместно с редакторите на списание "Директор на човешките ресурси"
Наталия Самукина отговаря,
Д -р, сертифициран бизнес треньор по управление на персонала, ръководител и собственик на компанията Наталия Самукина Учебно училище ООД.
Рядко ще срещнете човек, който би бил напълно доволен от себе си, от работата и нивото на доходите си. В същото време такава липса на удоволствие унищожава някои, докато принуждава другите да продължат активно напред, да растат като личност и професионалист. Как можете да подобрите личните и професионалните си резултати?
Стъпка 1. Запишете победи
Първото нещо, което е необходимо за всяка положителна промяна, е вдъхновението. Има лесен начин да се вдъхновите бързо. За това…
Актуализирайте контактите си, за да не загубите полезни връзки.
Вашият указател с полезни връзки трябва да включва име и фамилия, рождени дни, сфери на дейност и интереси на познати, както и компаниите, в които работят. Маркирайте темите на вашите разговори и датите, когато сте говорили с този човек. Това ще ви позволи бързо да навигирате в контактната си база и да намерите подходящите хора, както и да поддържате висококачествена комуникация с тях.
Напомняйте си от време на време: поздравления за официални празниции рождени дни, останете на върха на професионалния си успех. Осигурете всяко ново познанство със специално писмо. Поканете хора от вашата база да вечерят, да спортуват, да се отпуснат. Когато е възможно, участвайте във важни събития на вашите приятели. Редовно общувайте с хора от вашата приоритетна група познати, с които сте установили взаимоизгодни отношения.
Не забравяйте да споделите полезните си връзки с правилните хора, да им помогнете да решат важни проблеми, точно както те помагат на вас. Бъдете полезни и интересни и скоро вашите контакти и вашата общност ще търсят.
Навигация през обучението „Не общувам много (част 1): как да се сприятелявам и да угаждам на хората?“:
Как да намерим и да се сприятелим?
В нашия съвременен свят много хора се чувстват самотни.
Дори в ситуация, в която има семейство, добри отношения с роднини, човек се нуждае от нещо друго - способността да общува с някой извън семейството, да получава нови източници на жизненост и вдъхновение, да споделя своите радости, успехи, скърби и съмнения , да бъдат разбираеми, или да могат да направят заедно нещо, което по някаква причина не може да се направи заедно със съпруг / жена, деца или други роднини.
Всичко това е свят на приятелство, приятелство, общуване, чиято същност е удоволствието от самото общуване, от съвместни дела, общи интереси и възможността да обсъждаме живота си, включително и личния.
Понякога имаме нужда от тези „прозорци към света“ по много причини - за да можем да си починем от семейството, да можем да чуем някакво независимо мнение за тревожни въпросиза да получите помощ в случай на затруднение. И може би най -важното нещо: разбирането и подкрепата са това, което можем и искаме да получим в приятелството.
Хората обаче често се оплакват от невъзможността да изградят собствен кръг от приятели или поне добри приятели. Кой и какво не са виновни за това - разединение модерен свят, липса на конкретни места, където човек може да се срещне интересни хора, собствена срамежливост при запознанства, липса на време и неистов ритъм.
И все пак има хора, които могат да се сприятелим, в присъствието на същото време, живеещи в същия свят като останалите, със същия ритъм и същите правила. Каква е тяхната тайна? Ще се опитаме да го разберем.
Въпрос " как да се сприятелим»Включва много - къде и как да търсите потенциално интересни хора, как да установите контакт, да установите диалог, как да поддържате и развивате приятелството си. Но ще започнем с най -важното - с вас.
Част 1. "Как харесвам хората?" или аз самият съм правилният филтър
Ако имате въпроси по темата:
« как да намеря приятели«,
Можете да попитате нашите психолози онлайн:
Ако по някаква причина не можете да зададете въпрос на психолога онлайн, оставете съобщението си (веднага щом първият безплатен психолог-консултант се появи на линията-веднага ще се свържете с посочения имейл) или на.
Копирането на материали на сайта без позоваване на източника и приписването е забранено!
За автора:
Има такава молитва: „Господи, дай ми силата да променя това, което мога да променя, смирението да приема това, което не мога да променя, и мъдростта да различа едното от другото“. Това е точно това, което правите в сътрудничество с психолог: търсите ресурси, където промяната е възможна, приемане и смирение, когато те все още не са възможни, и самосъзнание, за да различавате един от друг. Психологът действа като огледало в тази работа, като ви помага да разберете себе си. И този, който може да ви даде сила и всичко останало, е във вас.
