Якщо ж у вас немає досвіду роботи, або ви вирішили змінити сферу діяльності, або не працювали тривалий час в силу різних причин, вам напевно здається, що вам абсолютно нічим зацікавити потенційного роботодавця. Ви відчуваєте себе самозванцем, якого неодмінно чекає викриття та ввічливу відмову.
Не впадай у відчай. Є кілька простих і працюють способів привернути увагу потрібних вам людей, навіть якщо вам зовсім нема чим похвалитися.
прозондуйте грунт
Зв'язки - штука двостороння. Багато що залежить не стільки від вашої самопрезентації, скільки від вашої завзятості якомога краще пізнати співрозмовника.
Знайомство з потенційним роботодавцем схоже на перше побачення: на ньому ви всього лише придивляєтеся один до одного.
Якщо виявиться, що ви зовсім один одному не підходите, - що ж, добре, що ви швидко це з'ясували. Можна тут же починати шукати когось більш підходящого.
Задавайте питання, замість того щоб переказувати власне. Заздалегідь подумайте, що для вас важливо і що неприйнятно в майбутній роботі. Цікавтеся деталями проектів і політикою компанії. Спочатку вам буде ніяково, але це швидко мине.
Проявіть щирий інтерес
Не ставте питання, на які можна відповісти «так», «ні» або «я працюю в цій компанії три роки». Вам потрібні не дані. Вам потрібна бесіда, яка запам'ятається.
Не забувайте, що кожна людина, навіть найвищого рангу, хоче, щоб його почули і зрозуміли. Біда в тому, що в більшості випадків ми слухаємо співрозмовника для того, щоб відповісти і сказати те, що ми думаємо. Придушіть в собі це бажання і просто слухайте.
Відповідаючи, повторіть почуте іншими словами і задайте нове питання.
З того моменту, як ви підійшли до співрозмовника, він чекає від вас, що ви почнете презентувати себе. Коли він побачить, що ви слухаєте його, не намагаючись перетягти увагу на власну персону, він вдячно розповість вам все, що хочете.
Подумайте, що ви можете запропонувати співрозмовнику
Навіть якщо ви ніколи не працювали, вам є, що запропонувати. Головне, що хоче знати про вас ваш майбутній керівник, - ніж ви можете бути корисні. Тому не починайте спілкування з потенційним роботодавцем з з'ясування зарплати і умов роботи.
Якщо він побачить в вас стоїть кандидата і захоче отримати вас в свою команду, ви напевно зможете домовитися про прийнятні умови. Але спочатку подумайте, що ви можете дати своєму наймачеві.
Не поспішайте і не нав'язуйте
Якщо вам вдалося з цікавлять вас людиною, не починайте планувати ваші подальші взаємини і не пропонуйте зустрітися завтра ж вранці для продовження бесіди. Все, що від вас вимагається, - це сподобатися тут і зараз. Надалі це зіграє вам на руку.
Чи не демонструйте свої сильні і слабкі сторони відразу
У прагненні сподобатися не потрібно демонструвати всі свої достоїнства відразу. Ваш співрозмовник подумки порівняє себе з вами, і йому буде не дуже приємно програти в цьому порівнянні.
Кидатися в іншу крайність і демонструвати невпевненість в собі теж не варто. Просто не приховуйте, що вам хотілося б підвищити кваліфікацію і навчитися чомусь новому.
Визнаючи свої слабкі сторони, ви даєте опонентові право на власні недосконалості. Ви обидва розслабитеся, а ваша розмова стане більш невимушеним.
Навіть якщо у вас не найбільш вражаюче резюме, не впадайте у відчай. Ваше прагнення працювати і рости набагато важливіше.
Бізнес робиться на зв'язках. Ви можете ставитися до цієї тези як до нав'язаному стереотипу або безперечного твердженням - корисні контакти в будь-якому випадку допомагають швидше вирішувати питання і розвивати компанію.
Готуйтеся заводити нові знайомства заздалегідь
Олексій Бабушкін, Підприємець, експерт по нетворкінгу, Москва
Багаторічний досвід роботи, диплом з відзнакою або «корочка» МВА - необ'єктивні критерії оцінки успіху керівника. Міцний фундамент в бізнесі і житті дає навик встановлення корисних знайомств. Понад п'ять років я розвиваю і використовую особисту мережу ділових знайомств. Моя база контактів налічує понад 5 тис. Осіб. Дам кілька рекомендацій, як ініціювати і заводити корисні знайомства.
Відновіть старі контакти. Найпростіший і очевидний спосіб. Досягнувши кар'єрного успіху, менеджери часто перестають підтримувати зв'язки з однокласниками, однокурсниками, армійськими товаришами, колишніми колегами.
Тим часом хтось із них міг запустити свій бізнес, зайняти пост в адміністрації міста, стати затребуваним програмістом або зробити кар'єру в силових структурах. Це готовий пул корисних зв'язків, на встановлення яких не потрібно витрачати ні сил, ні часу. Зв'яжіться з давніми приятелями і відновите колишні контакти.
Нові знайомства. Конференції, форуми, семінари - найкраще місце для встановлення професійних контактів. Організатори вже подбали про те, щоб зібрати для вас потрібних людей в один час і в одному місці. Використовуйте тему заходу як своєрідний фільтр: потрібен юрист - йдіть на правовий форум, шукаєте маркетолога - вирушайте на конференцію з маркетингу.
>Для знайомства з корисною людиною можна використовувати такі прийоми
Зверніться з проханням. Люди чуйні по природі, особливо якщо це не вимагає від них додаткових зусиль. Попросіть людини сфотографувати вас, позичити ручку, передати чашку кави або підказати дорогу. Так ви на час оволодієте його увагою. Тепер залишиться тільки представитися і зав'язати розмову.
Діліться враженнями. Висловіть свою думку по темі заходу. Співрозмовник або погодиться, або заперечить. У будь-якому випадку між вами зав'яжеться діалог.
Задавайте правильні питання. Щоб бесіди не зайшла в глухий кут або не походила на допит, задавайте відкриті питання, На які не можна відповісти «так» або «ні». Починайте питання зі слів: «що», «де», «коли», «в чому», «як» і «які». Наприклад: «Які аргументи останнього спікера здалися Вам найбільш переконливими?»
Підтримуйте контакт після зустрічі. Протягом доби з моменту знайомства я пишу вітальний лист. Це допомагає закріпити контакт з новим знайомим.
Співрозмовник поки ще повинен пам'ятати про мене і нашої зустрічі. Але я все одно говорю, де і коли ми познайомилися, які теми обговорювали, і пропоную дії для розвитку контакту. Наприклад, відвідати офіси або виробничі цехи один одного, зробити спільну поїздку на чергове бізнес-захід.
Якщо такої необхідності найближчим часом немає, підтримуйте спілкування в соціальних мережах. Чи не пропадайте надовго з поля зору людини. Рекомендую нагадувати про себе мінімум два рази на рік.
Ведіть базу контактів. У міру того як ви будете обростати новими знайомствами, пам'ятати, де ви познайомилися і компетенції для кожного контакту, буде все складніше. Виберіть зручний для себе спосіб вести базу контактів: електронний файл у форматі Excel або спеціальну програму. Головне, щоб ви могли швидко знайти людей за їх місцем роботи, місту проживання, спеціальності, навичкам або іншими критеріями. Вносьте людини в базу відразу після знайомства, щоб не втратити цінний контакт.
Вирішіть, хто вам потрібен, і спровокує нове знайомство
Андрій Коган, Директор компанії Warmer World, Челябінськ
Спочатку визначаю, хто конкретно може стати для мене корисним знайомством. Потім вивчаю профілі цієї людини в соцмережах, мета - дізнатися про нього якомога більше. Розумію, на які заходи він ходить, і прагну потрапити туди разом з ним.
Далі підходжу до нього, посилаюся на його висловлювання (на цьому заході або в соцмережі), коротко представляюся і задаю професійний питання, щоб співрозмовник відчув, що «ми з ним однієї крові». А далі розвиваю діалог по ситуації в потрібному руслі. В кінці розмови обмінююся контактами.
У минулому році мені потрібно було вийти на власника фабрики для спільного виробництва спецодягу з обігрівом на його потужностях з використанням моїх нагрівальних елементів і акумуляторів.
В інтернеті знайшов ім'я керівника потрібної фабрики. Прочитав на його сторінці в Facebook, що він збирається на найближчий галузевий захід. Познайомився з його висловлюваннями про нові вимоги до утеплювачів спецодягу.
Опинившись на тому ж заході, підійшов до нього. Сказав, що згоден з його думкою про утеплювачі. Повідомив, що тема для мене теж актуальна, тому що я керую компанією з виробництва одягу з обігрівом. Природним чином розмова зав'язалася навколо тенденцій і перспектив розвитку ринку спецодягу.
Зараз ми щільно спілкуємося і маємо намір налагодити взаємовигідне співробітництво.
Заводите нові знайомства там, де немає соціальної ієрархії
Олексій Головченко, Керуючий партнер юридичної компанії «ЕНСО», керівник комітету з оцінки регулюючого впливу громадської організації «Ділова Росія», Москва
Ідеальний формат корисних для бізнесу знайомств - зустрічі на бізнес-тусовках, тренінгах, в клубах за інтересами, фітнес-центрах. У неформальній обстановці ролі відходять на другий план, тому директори всіх рівнів можуть легко знайти спільну мову.
У формальних же місцях присутній система ієрархії соціального статусу, Яка створює додаткові бар'єри між підприємцями.
Примітно, що в бізнес-співтоваристві ієрархія відчувається жорсткіше, ніж серед чиновників. Тому в діловому середовищі керівнику малого бізнесу познайомитися з власником холдингу складніше, ніж в спортзалі. Що можна зробити?
Наприклад, вступити в статусний клуб, який відвідують генерали великого бізнесу. Потім в розмові з потрібним вам людиною шукайте теми, які цікаві обом.
Не слід відразу після знайомства розповідати співрозмовнику про проблеми і пропозиції та нав'язувати товари і послуги. Умовно кажучи, факт знайомства з статусним людиною не означає, що тепер він буде купувати цеглу тільки у вас.
Однак у вас з'явиться можливість потрапити на тендер, де вас з вашої заявкою всерйоз розглянуть як можливого підрядника поряд з іншими виробниками цегли.
Заводите контакти після спільної роботи
Олександр Кот, Генеральний Директор компанії TextForce, Санкт-Петербург
Віддаю перевагу заводити корисні знайомства з цікавими людьми в ході спільної роботи, яка з діловим життям або не пов'язана, або пов'язана опосередковано. Наприклад, в якості модератора на конференції.
Модератор - головна людина в дискусії, хоча говорить менше інших. До початку заходу можна ближче познайомитися зі спікерами, обговорити їх виступи, вислухати прохання і побажання.
Будь-яка публічна виступ - стрес навіть для досвідченого спікера. Тому після закінчення заходу настає розслаблення, поліпшується настрій, зникає нервове тремтіння.
Якщо говорити мовою продажів, клієнт стає «теплим». Гарний час, Щоб обмінятися візитками або домовитися про зустріч.
Якщо дискусія пройшла вдало, а ви як модератор показали себе з хорошого боку, спікери з задоволенням вип'ють з Вами чашку кави і продовжать обговорювати теми, на яких вони «розігналися» під час виступу.
Стати людиною, який цікавий оточуючим
Денис Нікітас Керуючий партнер компанії «Комунікаційна група 2С», Смоленськ; кандидат економічних наук
Заводити корисні знайомства легко, якщо ви державний чиновник, головний редактор великого ЗМІ або банкір. Іншими словами, якщо ви перебуваєте в центрі мережі і люди в вас дійсно потребують.
А що робити, якщо такої можливості немає? Я для себе знайшов рішення: стати центром мережі штучно. Для цього проводимо ділові вечірки в форматі клубу із запрошенням цікавих співрозмовників. Якщо площа приміщення дозволяє, можна організувати такий захід прямо в офісі, якщо немає - в будь-якому незвичному місці. Ми, наприклад, організовували подібні заходи в кінотеатрі, боулінг-клубі, гольф-клубі, в залах філармонії та навіть в театрі ляльок.
Вираз, який ілюструє цю тактику: «Щоб дізнатися більше, потрібно знати більше інших. Потрібно стати цікавим для тих, хто тебе цікавить ». Іншими словами, неможливо завести знайомство з корисним людиною, якщо він тобі цікавий, а ви йому - ні. Щоб стати цікавим для оточуючих, Ви повинні постійно професійно зростати, розширювати кругозір і бути відкритим для спілкування.
Як заводити нові знайомства з корисними людьми
Підготуйтеся. Вирішіть, з ким хочете встановити контакт. Перегляньте список спікерів та учасників заходу. Визначте мета контакту: продаж продукту, отримання інвестицій, запуск спільного проекту. Напишіть кожному з цих людей кілька слів про себе і про бажання познайомитися. Тоді при зустрічі Ви уникнете збентеження і незручності, адже заочно Ви вже знайомі.
Створіть персональний бейдж.На заходах учасникам видають стандартні бейджи. Рекомендую самому оформити бейдж, зробити його в корпоративному стилі і носити замість «штатного». Напишіть великими буквами своє ім'я, назву компанії і те, чим Ви можете бути корисні людям.
Зробіть продає візитку.При знайомстві з людьми не завжди доречно з порога розхвалювати себе, компанію або продукт. Однак за Вас це може зробити візитна картка. Візитка не тільки містить контакти, а й допомагає «продавати себе». Але якщо потенційний знайомий не зрозуміє, яку цінність Ви для нього уявляєте, Ваша візитка опиниться в кошику для сміття. Уникнути цього допоможе дотримання умов.
Вказівка \u200b\u200bунікальної торговельної пропозиції або сфери діяльності компанії на лицьовій стороні візитки. Просту назву компанії, наприклад «ТОВ« Фрегат », нічого не скаже про вас. А ось пропозиція «ТОВ« Фрегат »: продаємо і ремонтуємо снігоприбиральну техніку» і звучить краще, і дасть більше приводів співрозмовнику, щоб почати з вами діалог.
Розповідь на зворотному боці візитки про продукти компанії, регаліях і досягненнях. Наприклад, можна вказати, що ваша компанія входить в топ-10 за версією великого бізнес-видання, є володарем премії «Лідер ринку 2017», - це спровокує інтерес.
За матеріалами Олексія Бабушкіна, експерта по нетворкінгу
Рада 1. Встановлюйте відносини до того, як вони вам знадобляться
Стародавні римляни, коли завойовували нові міста і країни, в першу чергу будували розгалужену мережу доріг. Робилося це свідомо на випадок війни чи для торгівлі. За аналогією з римлянами створіть свою мережу контактів, не чекаючи, коли ситуація застане вас зненацька. Щоб підтримувати відносини зі своїми знайомими, поступите так. Розділіть контакти на три групи:
- люди, без яких вам не впоратися;
- потрібні люди, які допомагають вам у вирішенні поточних і важливих завдань;
- всі інші.
Потім придумайте систему спілкування, яка підійде для кожної групи. Наприклад, з першої спілкуйтеся особисто три рази в рік. Прагніть бути на виду один у одного і в курсі новин і потреб кожного.
З потрібними людьми теж зустрічайтеся особисто, але вже раз на рік. Якщо такої можливості немає, використовуйте альтернативні засоби зв'язку: телефон, листівки, електронну пошту, соцмережі. У фоновому режимі стежте за тими, хто може вам найближчим часом стати в нагоді. Щоб нагадувати про себе, періодично надсилайте останнім цікаві або профільні статті, залишайте коментарі в їх блогах або в соцмережах і т. Д.
Пам'ятайте, через п'ять або десять років повторно встановлювати контакти з людьми, які зайняли важливі пости, буде набагато складніше. Складіть список успішних і відомих вам людей, які ще не досягли піку кар'єри. Поставте мету: щомісяця зустрічатися з трьома людьми з вашого списку, щоб підтримувати з ними регулярні контакти. Ось ще чотири рекомендації:
- пропонуйте людям будь-яку корисну інформацію, яка входить в сферу їх інтересів, - нові ідеї, пропозиції, статті, книги і т. д .;
- знайомте цих людей з колегами з тієї ж сфери;
- надайте особисту допомогу. Наприклад, якщо хтось з Вашого списку виявився у Вашому місті і йому потрібна допомога в пошуку відповідного підрядника або виконавця, відгукніться на прохання;
- запросіть співрозмовника на спортивне або культурний захід або кудись ще, де Ви разом зможете добре провести час і відволіктися від повсякденних турбот.
Порада 2. Спочатку встановіть відносини з людиною, а тільки потім користуйтеся цим контактом
У восьми випадках з десяти ентузіазм партнера під час першої зустрічі не означає, що він дійсно має намір скористатися Вашими послугами або надати свої. Пам'ятайте, перш ніж вступати в стосунки, неважливо бізнес це чи особисте спілкування, потрібно вибудувати їх фундамент. Коли справа стосується досягнення серйозних результатів, коротких шляхів не буває. Якщо стосунки зав'язуються дуже швидко, Ви ризикуєте тим, що вони можуть так само швидко зруйнуватися.
Порада 3. Робіть спілкування зі співрозмовником взаімопріятним
Відстежуйте і придушуйте в собі бажання вразити оточуючих. Бесіда повинна бути приємна для всіх. А такого ефекту можна досягти, коли одна людина постійно демонструє іншому свої знання. Згадайте свої останні бесіди з персоналом, партнерами або потенційними клієнтами. Чи допоміг розмова вам і вашому співрозмовнику краще зрозуміти наявну проблему, випробувати задоволення від спілкування або відчути заряд бадьорості і бажання продовжити бесіду? Якщо немає, вам слід поміняти тактику.
Для початку перестаньте читати лекції співробітникам і робити презентації для партнерів. Перетворіть кожну зустріч з людьми в діалог. Кожні п'ять хвилин робіть усвідомлені паузи, цікавтеся, чи зрозуміло співрозмовникам, обмінюйтеся думками, відповідайте на питання опонентів.
Рада 4. Інтригуйте співрозмовника
Коли ви заінтриговані людиною, він здається вам привабливіше і ви починаєте підсвідомо тягнутися до нього. Це ж почуття можна викликати у оточуючих штучно. Дотримуйтесь п'яти рекомендаціям.
- Якщо питання має на увазі тривалий розгорнуту відповідь, наприклад: «Розкажіть про Вашу компанію?», Годі було читати десятихвилинні лекції. Відповідайте на питання по суті, робіть натяки. Говоріть людям те, що їм потрібно знати, але не всі, що відомо Вам.
- Не варто говорити банальні речі тільки заради того, щоб висловитися. Покажіть себе людиною, у якого є свіжий погляд на речі. Пропонуйте незвичайні і навіть спірні рішення.
- Прагніть поводитися так, щоб люди не могли вас прорахувати. Це завжди привертає увагу. Наприклад, замість того, щоб хвалитися своїми професійними досягненнями, розкажіть співрозмовникам про те, як вам щастило в житті, або про те, що допомогло вашій кар'єрі в поворотний момент. А замість особистого хвастощів розкажіть, як ви вдячні своїм співробітникам за успіхи вашої компанії.
- Задавайте провокаційні питання.
- Розкажіть, чим ви займаєтеся і які ваші результати, але опустіть подробиці про те, як ви цього досягаєте. Якщо перше цікаво, то друге нудно.
Рада 5. Заздалегідь продумайте питання для співрозмовника
Усвідомлені і правильно сформульовані питання допоможуть вам на початку бесіди. Так ви перемкніть увагу на співрозмовника і зможете зрозуміти його бажання, задуми та наміри.
Візьміть за правило: перед кожною новою зустріччю готувати три відкритих змістовних питання. Наприклад, якщо ви опинилися на бізнес-форумі, то запитайте опонента: «Які варіанти вирішення обговорюваної проблеми ви вважає найбільш переважними?» Тим самим ви створите собі репутацію стратегічно мислячого людини, який дивиться далеко вперед.
Рада 6. Проявляйте життєвий ентузіазм
Життєвий ентузіазм перетворює атмосферу навколо людини, робить його притягательнее і харизматичний. Якщо ви хочете привернути до себе оточуючих і встановити c ними міцні контакти, відкрито демонструйте свій ентузіазм.
У японців є поняття «ікігаі» - це те, заради чого людина прокидається вранці. Подумайте, що змушує вас вставати вранці, що призводить вас в піднесений стан духу. Зберігайте цей позитивний настрій, щоб ви не робили. Люди будуть відчувати це і тягнутися до вас.
За матеріалами книги «SUPER відносини. Як перетворити знайомих в друзів, клієнтів в прихильників, колег в однодумців »(СПб .: Видавничий дім« Пітер », 2016. - 208 с.)
Як відомо, зв'язку вирішують все. А в діловому світі без корисних знайомств тим більше не обійтися. Це і потрібна інформація, і допомога в важкій ситуації. Уміння заводити зв'язки - необхідна для бізнесу якість.
Раджив Бехіра працює в Кремнієвій долині останні 7 років, керуючи маркетологами в різних стартапи. Зараз він очолює стартап, який розробив програму Reflektive, яка дозволяє співробітникам компаній постійно давати і отримувати зворотний зв'язок в реальному часі. Як і більшість топ-менеджерів Силіконової долини, Раджив інтроверт, але може навчити, як не тільки не відстати від товариських і активних екстравертів, але і обійти їх за кількістю ділових знайомств. Три його ради.
1. Зосередьтеся на спілкуванні віч-на-віч зі своїм менеджером
Екстраверти, товариські від природи, завжди з легкістю готові обговорювати свою поточну роботу, поставлені цілі і досягнутий прогрес. Вони розповідають про це легко і відкрито, тому зазвичай менеджери добре знають, наскільки вони продуктивні. У порівнянні з ними мовчазні інтроверти можуть здатися менш продуктивними.
Здатність інтровертів до глибокого спілкування допомагає їм швидше налагодити дружні зв'язки з партнерами
Раджив Бехіра пропонує интровертам використовувати свої сильні сторони - до них відноситься, наприклад, схильність обговорювати проблеми більш глибоко, вникаючи в деталі. Постарайтеся щодня спілкуватися зі своїм менеджером один на один хоча б 5 хвилин, розповідаючи, як йде робота. Це не тільки дозволяє донести свої ідеї до керівництва, а й допомагає вибудовувати міцні відносини з безпосереднім начальством.
Оскільки интровертам часто простіше спілкуватися один на один, ніж виступати перед колегами, така тактика допоможе їм стати більш «помітними» для своїх менеджерів.
«Під час спілкування головне - активно ділитися цінними думками і чітко розповідати про те, яку роботу ви виконуєте. Збудуйте особисті відносини зі своїм менеджером за межами групових нарад ».
2. Робіть упор на якість, а не кількість
Групові зустрічі - конференції, конгреси, симпозіуми, виставки - обов'язкова частина ділового життя. І багатьом интровертам вона здається важкою і некомфортною. Під час групового спілкування екстраверт швидко переходить від однієї людини до іншої, спілкуючись з кожним відносно недовго, а інтроверти схильні вести тривалі бесіди з відносно невеликою кількістю людей.
Такі довгі розмови можуть стати початком дружніх (і ділових) відносин, які триватимуть не один рік. Екстраверт повернеться з конференції з товстою пачкою візиток, але після короткого і поверхневого спілкування в кращому випадку обміняється з новими знайомими парою електронних листів, І вони забудуть один про одного.
До інтровертів часто звертаються за порадою, адже вони вміють синтезувати інформацію
Аналогічним чином інтроверти заводять і підтримують тісні відносини і всередині компанії. Коли співробітник досягає певного рівня в ієрархії організації, він стає частиною невеликого колективу найближчих колег.
Але незважаючи на це корисно підтримувати відносини і з співробітниками, які працюють в інших секторах і відділах. Так інтроверти добиваються того, що всередині фірми їх добре знають, може бути, не всі співробітники, але ті, з ким встановлено особистий контакт, знають їх дійсно близько.
3. синтезуються інформацію
Завжди корисно, якщо у начальника є додаткове джерело інформації. Для Раджива Бехіри таким джерелом стали колеги, з якими він вибудував хороші особисті стосунки. На нарадах в своїх робочих групах ці співробітники синтезували інформацію і передавали найважливіше йому.
Одна із сильних сторін інтровертів - здатність обробляти великі обсяги інформації. На нарадах вони, замість того, щоб багато говорити, уважно слухають і потім переказують своїм менеджеру найважливіше. Завдяки цьому вмінню вони часто особливо проникливі, тому до них часто звертаються за порадою і максимально залучають до процесу.
Інтроверти заслуговують того, щоб їх думка була почута і взято до уваги.
про автора
Карл Мур (Karl Moore), коуч, ведучий тренінгів з розвитку лідерських якостей.
Багато відомих персон, які досягли успіхів у своїй професійній сфері, мають широке коло корисних знайомих. Бізнес-тренери та підприємці всіх рангів постійно говорять про важливість ділових зв'язків для розвитку кар'єри та своєї справи. Мистецтвом заводити корисні зв'язки можна опанувати. У статті читайте про те, як заводити і підтримувати корисні зв'язки і знайомства.
Зі статті ви дізнаєтесь:
Якщо ви зацікавлені в кар'єрному зростанні, розвитку власного бізнесу, просуванні продуктів і послуг своєї компанії, або шукаєте інвесторів для стартапу, то вам потрібно постійно шукати нові корисні зв'язки. Уміння заводити і підтримувати корисні знайомства високо цінується в діловій сфері. Для того щоб стати успішним керівником і приносити реальну користь своєї компанії важливо вміти легко знайомитися з потрібними людьми, підтримувати і розвивати своє коло корисних контактів за рахунок зв'язків своїх знайомих.
Пошук корисних зв'язків повинен стати постійною роботою, якої потрібно приділяти достатньо часу. Витрати на відвідування важливих ділових заходів і популярних у бізнесменів курортів конвертуються в реальний прибуток. Працюючи над розширенням кола своїх ділових контактів, звертайте увагу на взаємно корисні зв'язки. Тільки брати, не даючи нічого корисного натомість, в цій сфері може призвести до втрати довіри та інтересу до вашої персони.
Не думайте, що шукати корисні зв'язки необхідно тільки HR-директору. За допомогою зв'язків HR-фахівець легко і швидко закриє палаючу вакансію, не відкриваючи пошук, підбере надійну людину на посаду фінансового директора, знайде кращого в місті помічника керівника. Важливо якомога частіше обмінюватися контактами з корисними людьми, вести свою книгу ділових контактів, актуалізувати контакти не рідше ніж 2-3 разів на рік.
Як визначити, які люди вам будуть корисні?
- Проаналізуйте, які контакти вам потрібні більше інших у професійній сфері.
- Сформуйте портрет людини з даної сфери, його графік, захоплення.
- Визначте бізнес-заходи, на яких у вас буде більше шансів зустріти таку людину.
- Складіть список всіх сфер, які цікаві і корисні для вашого бізнесу або кар'єри, Постійно поповнюйте його новими портретами і цілями. В процесі роботи при виникненні будь-яких складнощів думайте, яка людина зараз міг би вирішити проблему швидше і ефективніше вас, скоротити пошук рішення до одного телефонного дзвінка.
Протягом декількох місяців вам вдасться сформувати досить повний список професіоналів різних сфер. Коли ви будете точно знати, які саме люди потрібні в першу чергу, спроститися і процес пошуку нових ділових контактів до відвідування 1-2 заходів.
Якщо ви вже стикалися з тупиковими ситуаціями, єдиним виходом з яких був би рада або допомога людини з даної сфери, то знаєте, яку ціну мають зв'язку. Неукладені угоди, зламана кар'єра, топтання на місці протягом декількох років, - все це наслідок відсутності корисних зв'язків.
Ви можете шукати роботу мрії кілька років, або за допомогою зв'язків отримати її за один день. Витратити рік на пошук інвестора для перспективного проекту, або протягом тижня вийти на бізнес-ангела і організувати презентацію проекту.
Залежно від якості і кількості необхідних ділових контактів, стратегія їх пошуку повинна будуватися з урахуванням вашої мети. Для того щоб налагодити контакт з безпосереднім керівництвом вам потрібно навчитися більш ефективно використовувати планерки і наради, корпоративи та зустрічі з клієнтами. А щоб вийти на бізнес-ангела для інноваційного проекту буде потрібно відвідати Силіконову долину.
Щоб знайти потрібні контакти, вам потрібно сформулювати свої цілі і знайти місця, де є шанс познайомитися з потрібними людьми.
Де можна зустріти багато корисних людей
Певні складнощі може викликати пошук місць для знайомства з корисними людьми. Отже, де ж завести корисні знайомства? Коли ви вже знаєте, хто вам потрібен і цікавий, наступним кроком є \u200b\u200bпошук приводів і місць для знайомства.
Де шукати корисні зв'язки:
- професійні конференції та форуми: простіше й ефективніше за все час від часу відвідувати профільні конференції;
- бізнес-форуми і виставки: велика аудиторія корисних людей з різних сфер;
- ділові зустрічі з потенційними клієнтами та партнерами;
- тренінги та курси підвищення кваліфікації - це спосіб знайти познайомитися з професіоналами зі своєї сфери;
- друзі друзів: чим ширше ваш коло особистих контактів, тим більше і ділової;
- відпочивайте там же, де вважає за краще обрана цільова аудиторія;
- займайтеся популярними видами спорту, щоб розширити коло своїх корисних зв'язків;
- в будь-який час, в будь-якій обстановці: чим більше ви спілкуєтеся, тим більше шансів знайти «потрібних» людей.
Як заводити корисні зв'язки: 5 простих способів
Як заводити зв'язки і знайомства на відпочинку. Освойте мистецтво «small talk» (малої форми розмови, поширеною в англомовних країнах). Цей формат бесіди оптимальний для невимушеного спілкування в рамках пристойності. Обговоріть захід, недавній відпочинок, страви фуршету, поцікавтеся у співрозмовника де він вважає за краще відпочивати, які вважає за краще ресторани. Знайдіть тему, в якій співрозмовник є експертом, дайте йому висловитися. Люди краще запам'ятовують тих, з ким говорили вони. Вчіться задавати тему для small talk і вивчайте співрозмовника.
Як заводити корисні знайомства під час фуршету. Чудовий привід для бесіди - обговорити страви фуршету, дізнатися які кухні світу воліє співрозмовник, який алкоголь, запросити пообідати чи повечеряти, щоб продовжити знайомство. Обговорювати погоду і пробки потрібно обережно, щоб це було доречно. Якщо потрібний вам людина в даний момент обговорює способи інвестування, не варто намагатися перевести тему. Звертаючись до двох або більше людям, підтримайте тему бесіди, вставте доречну жарт. Намагайтеся бути цікавим співрозмовником. Для того щоб зацікавити собою співрозмовника, заздалегідь підготуйте короткі розповіді про те, чим займаєтеся і захоплюєтеся. Шукайте однодумців, тільки вони можуть стати в перспективі вашими корисними знайомими.
Як завести потрібні зв'язки на діловому заході. Робоча обстановка розташовує до ділового спілкування та обміну контактами. Використовуйте перерви конференції та кава-брейки, щоб підійти до цікавого вам людині, завести коротка розмова і представитися. Акуратно застосовуйте гумор і стереотипні теми на кшталт «полювання та риболовлі» при спілкуванні з чоловіками від 30 до 60. Якщо співрозмовник активно жартує, він оцінить і ваш гумор. Якщо ж співрозмовник серйозний і зосереджений, заведіть розмову про ситуацію в економіці, інвестиціях, технологіях. Ви повинні бути в курсі розвитку різних галузей економіки, щоб зацікавити людину з широким кругозором.
Беріть участь в групових дискусіях, щоб з'ясувати, які з учасників заходу близькі вам, з ким ви «дивіться в одну сторону». Говоріть про те, що цікаво співрозмовнику: обговорюйте бізнес з підприємцем, і меню з кухарем. Якщо вам потрібно запропонувати щось співрозмовнику, робіть це не раніше другої або третьої зустрічі, коли у вас встановиться з ним міцний контакт.
Особиста ефективність
Відповідь підготовлена \u200b\u200bспільно з редакцією журналу «Директор з персоналу»
Відповідає Наталія Самоукина,
к. п. н., сертифікований бізнес-тренер з управління персоналом, керівник і власник компанії ТОВ «Школа тренінгу Наталії Самоукиной».
Рідко зустрінеш людину, яка була б повністю задоволений собою, своєю роботою і рівнем доходу. При цьому одних така нестача задоволення руйнує, інших же змушує активно рухатися вперед, зростати як особистість і професіонал. Як підвищити свою особисту і професійну ефективність?
Крок 1. Фіксуйте перемоги
Перше, що необхідно для будь-яких позитивних змін, - це натхнення. Є простий спосіб швидко себе надихнути. Для цього…
Актуалізується контакти, щоб не втратити корисні зв'язки.
У вашому каталозі корисних зв'язків повинні бути записані імена і прізвища, дні народження, сфери діяльності та інтереси знайомих, відзначені компанії, в яких вони працюють. Відзначайте теми ваших розмов і дати, коли ви спілкувалися з цією людиною. Це дозволить швидко орієнтуватися в своїй базі контактів і знаходити потрібних людей, а також підтримувати з ними якісне спілкування.
Час від часу нагадуйте про себе: поздоровляйте з державними святами і днями народження, будьте в курсі професійних успіхів. Кожне нове знайомство закріплюйте спеціальним листом. Запрошуйте обідати, займатися спортом, відпочивати людей зі своєї бази. По можливості беріть участь у важливих заходах ваших знайомих. Регулярно спілкуйтеся з людьми з пріоритетною групи знайомих, з якими у вас встановилися взаємно корисні відносини.
Не забувайте ділитися своїми корисними зв'язками з потрібними людьми, допомагайте їм вирішувати важливі завдання, так само як вони допомагають вам. Будьте корисні і цікаві, і незабаром шукатимуть вже ваші контакти і вашого суспільства.
Навігація з тренінгів «Я мало спілкуюся (частина 1): як заводити друзів і сподобатися людям?»:
Як знаходити і заводити друзів?
У нашому сучасному світі багато хто відчуває себе самотніми.
Навіть в ситуації, коли є сім'я, непогані відносини з родичами, людині потрібно щось ще - можливість спілкуватися з ким-то поза сім'єю, отримувати нові джерела життєвих сил і натхнення, ділитися своїми радощами, успіхами, печалями і сумнівами, бути зрозумілим, або могти разом вдіяти те, що з якихось причин неможливо зробити разом з чоловіком / дружиною, дітьми або іншими родичами.
Все це - світ дружби, товариства, спілкування, суть якого - задоволення від самого спілкування, від спільних справ, спільних інтересів і можливості пообсуждать своє життя, в тому числі і особисту.
Ці «вікна у світ» нам деколи необхідні з багатьох причин - щоб вміти відпочивати від сім'ї, щоб мати можливість почути якесь незалежну думку з хвилюючим питанням, Щоб отримати допомогу в разі ускладнень. І саме, мабуть, найважливіше: розуміння і підтримка - то, що ми можемо і хочемо отримати в дружбі.
Однак, люди часто скаржаться на неможливість вибудувати своє коло друзів або хоча б хороших приятелів. Кого і що тільки в цьому не звинувачують - роз'єднаність сучасного світу, Відсутність конкретних місць, де можна було б зустріти цікавих людей, Власну сором'язливість при знайомствах, відсутність часу і скажений ритм.
І, тим не менш, є люди, які вміють заводити друзів, При наявності того ж обсягу часу, що живуть в тому ж світі, що і інші, з тим же ритмом і тими ж правилами. У чому їх секрет? Ми з вами і спробуємо розібратися.
питання « як заводити друзів»Включається в себе багато - де і як шукати потенційно цікавих людей, як встановлювати контакт, налагоджувати діалог, як підтримувати і розвивати вашу дружбу. Але почнемо ми з самого головного - з Вас.
Частина 1. «Як мені сподобатися людям?» або Я САМ як правильний фільтр
Якщо у Вас виникли питання по темі:
« як знайти друзів«,
Ви можете задати їх нашим психологам онлайн:
Якщо Ви з якихось причин не змогли задати питання психолога онлайн, то залиште своє повідомлення (як тільки на лінії з'явиться перший вільний психолог-консультант - з Вами відразу ж зв'яжуться за вказаною e-mail), або на.
Копіювання матеріалів сайту без посилання на джерело та вказівки авторства - заборонено!
Про автора:
Є така молитва: «Господи, дай мені сили змінити те, що я можу змінити, смирення прийняти те, що я не можу змінити, і мудрість відрізнити одне від іншого». Саме цим ви і займаєтеся в спільній роботі з психологом: шукаєте ресурси там, де зміни можливі, прийняття і смиренність там, де вони поки неможливі, і усвідомлення себе, щоб відрізнити одне від іншого. Психолог виступає в цій роботі дзеркалом, що допомагає вам зрозуміти себе. А той, хто може дати вам сили і все інше - всередині вас.
