Väčšina ľudí v rôznych fázach života sa musí potýkať s realitným trhom a realitnými maklérmi, bez ktorých je takmer nemožné vstúpiť na tento trh. Nezáleží na tom, či idete prenajímať, prenajímať, kupovať alebo predávať metre štvorcové, bez pomoci sprostredkovateľa je veľmi ťažké uzavrieť obchod. Preto môžeme predpokladať, že práca v tejto oblasti prinesie veľa peňazí a stojí za to vážne premýšľať o tom, ako sa stať úspešným realitným maklérom. Musíte si ale osvojiť množstvo teoretických bodov a naučiť sa záludnosti mediácie v realitách od skúsených maklérov.

Kto je realitný maklér?

Realitným maklérom je zvykom nazývať súkromná osoba alebo organizácia, prostredníctvom ktorej sa realizujú transakcie s nehnuteľnosťami. Názov profesie pochádza z anglického označenia pre nehnuteľnosť „realty“.

V súčasnej legislatíve našej krajiny nie je pojem „realitný maklér“ zakotvený, ľudia pracujúci v tejto špecializácii sa v úradnom jazyku nazývajú realitní makléri.

Realitné kancelárie vystupujú ako sprostredkovatelia medzi predávajúcimi a kupujúcimi v prípade kúpy a predaja nehnuteľností, prípadne pri uzatváraní nájomnej zmluvy. Sprostredkovatelia nielenže spájajú predávajúceho a kupujúceho, prenajímateľa a nájomcu, ak navrhovaná možnosť spĺňa uvedené požiadavky, ale tiež sprevádzajú transakciu, sledujú záujmy oboch strán, zákonnosť dohôd a stávajú sa svedkami prebiehajúcich transakcií. Právny rámec preto zďaleka nie je všetko, čo musí začínajúci realitný maklér vedieť.

Hľadanie vhodných možností a organizovanie pohľadov na nehnuteľnosti nie sú jedinou povinnosťou realitných maklérov, skôr než sa stanete realitným maklérom od nuly, budete sa musieť naučiť veľa nuancií. Profesionálny maklér sprevádza transakcie v čase uzavretia zmluvy, podieľa sa na procese získavania vlastníckych listín k nadobudnutej nehnuteľnosti novým vlastníkom, podpisuje akt o dokončení diela. Realitná kancelária je okrem iného akousi poistkou proti podvodným činnostiam pri obchodoch s nehnuteľnosťami. Pred začatím podnikania s nehnuteľnosťami sú preto potrebné pracovné skúsenosti.

Dobrý realitný maklér vie správne povedať o výhodách nehnuteľnosti a upozorniť na jej nedostatky, vlastní techniku ​​úspešného predaja a dobre pracuje s námietkami. Klienti sú po spolupráci s profesionálnym maklérom vždy spokojní s výsledkom a sú pripravení odporučiť dobrého špecialistu svojim priateľom a známym.

Vzdelávanie realitných maklérov

Predtým mohol človek s vhodnými schopnosťami pre danú prácu pracovať ako realitný maklér aj bez vyššieho vzdelania. V poslednom čase sa však situácia zmenila a diplom uchádzača výrazne zvyšuje šance stať sa zamestnancom realitnej kancelárie. Dnes existujú špeciálne kurzy a školenia, po ktorých môžete získať určité vedomosti a zručnosti, ako aj pochopiť, ako sa stať realitným maklérom a kde začať:

• Operácie s bytovými a nebytovými nehnuteľnosťami;
• Kurzy pre začínajúcich maklérov, vysvetľujúce pre machrov, ako sa stať úspešným realitným maklérom;
• Kurzy pre profesionálnych realitných maklérov. Ako sa stať najlepším.

Špecializované programy tak môžu pomôcť získať a zlepšiť zručnosti realitného makléra. Vzdelanie právnika, psychológa, ekonóma, inžiniera však nikdy nezaškodí, ale pomôže stať sa dobrým maklérom.

Mnohé univerzity ponúkajú školenia v oblasti expertízy a správy nehnuteľností. Predtým, ako začnete pracovať ako realitný maklér bez skúseností a tých, ktorí sa v tejto oblasti vidia, musíte získať špecializované vzdelanie.

Samozrejme, existujú špecialisti, ktorí dosiahli značné výšky v oblasti obchodovania s nehnuteľnosťami bez vyššieho vzdelania. Ale sú skôr výnimkou z pravidla. Ak premýšľate o tom, kde začať pracovať ako realitný maklér, odpoveď bude - s vyšším vzdelaním. Ľudia s diplomom sú cvičiteľnejší, ľahšie ovládajú nové technológie, analyzujú informácie a učia sa zo skúseností. Dôležitá je aj všeobecná vzdelávacia zložka. Ľudia s vyšším vzdelaním vedia oveľa viac, sú schopní kompetentne viesť konverzáciu na akúkoľvek tému, potom šikovne viesť konverzáciu k diskusii o bodoch dohody. Postupom času sa ukáže, kto môže počítať s povýšením a kto urobí hrubú prácu.

Proces stať sa realitným maklérom ako profesionálom začína až vtedy, keď začne priamo vykonávať svoje povinnosti. V praxi si ctižiadostivý agent zdokonaľuje svoje zručnosti a vypĺňa medzery vo vedomostiach prostredníctvom sebavzdelávania. Ako sa stať realitným maklérom od nuly? - Nájdite si mentora a osvojte si jeho znalosti a skúsenosti.

Aké vlastnosti by mal mať profesionálny maklér?

Zodpovednosť, aktivita, vysoká efektivita sú dôležité vlastnosti dobrého makléra. Znalosti realitného makléra v takých oblastiach ako cenotvorba na realitnom trhu, dynamika cien, právny rámec scudzenia nehnuteľnosti musia byť čerstvé a komplexné. A po čase bude úspešný maklér schopný premýšľať o tom, ako si od nuly otvoriť realitnú kanceláriu a úspešne aplikovať získané skúsenosti a znalosti na rozvoj vlastného podnikania.

Čo je potrebné stať sa realitným maklérom? Okrem znalosti právneho rámca a nuansy oceňovania nehnuteľností musí byť realitný maklér:

• Spoločenský. Táto kvalita nepochybne zohráva kľúčovú úlohu v procese práce s nehnuteľnosťami. Sprostredkovateľ musí úspešne komunikovať o obchodných záležitostiach s predávajúcimi a kupujúcimi, nájomníkmi a prenajímateľmi, pracovníkmi verejných služieb a pasovými úradmi. Agent navyše veľmi často potrebuje nájsť tie správne slová, podporiť klienta v ťažkej situácii, pomôcť pri správnom výbere alebo dokonca byť len „vestou“. Profesionálny maklér musí mať vycibrené komunikačné schopnosti, musí byť psychológ a vedieť presvedčiť;
• Organizované a presné. Oneskorenia a nezrovnalosti môžu slúžiť ako dôvod na zlyhanie transakcie;
• Buďte flexibilní a buďte schopní dosiahnuť svoje ciele. Na nájdenie kompromisu medzi stranami musí byť maklér schopný manévrovať medzi argumentmi strán a šikovne vyjednávať. Konečný cieľ – uzavretie obchodu, sa však určite musí dosiahnuť. Keďže nadmerné dodržiavanie neumožní začínajúcim realitným maklérom zostať nad vodou v zúrivom oceáne konkurencie;
• Taktný, dobre vychovaný, schopný a ochotný počúvať. Kombinácia takýchto vlastností neuškodí žiadnej profesii, ktorá úzko súvisí s komunikáciou.

Zodpovednosť realitnej kancelárie

Rozsah povinností realitného makléra je pomerne široký:

1. Hľadanie, štúdium, výber skutočných možností kúpy, predaja alebo prenájmu;
2. Poradenstvo o niektorých charakteristikách bývania a miere ich zhody s uvedenými požiadavkami;
3. Pomoc pri vyjednávaní kontroverzných podmienok zmluvy;
4. Pomoc pri zhromažďovaní potrebného balíka dokumentov (potvrdenia z bytového úradu o absencii nedoplatkov na účtoch za energie, výpis z bytu, potvrdenie o neprítomnosti ďalších žiadateľov o obytný priestor);
5. Kontrola plnenia podmienok zmluvy (včasné uvoľnenie bytu);
6. Vypracúvanie správ o vykonanej práci (potvrdenie o prijatí peňazí a žiadne nároky na bankovky);
7. Zodpovednosť za zákonnosť transakcie.

Preto, berúc do úvahy zoznam zodpovedností agenta, otázka znie: "Ako sa stať úspešným realitným maklérom len za dva mesiace a vytvoriť si rad klientov?" pre začiatočníkov to bude trochu šokujúce.

Schéma povinností realitného makléra

Kde môžete pracovať?

Než sa stanete úspešným realitným maklérom, oplatí sa pracovať pre agentúru. Ako každá špecializácia, aj povolanie realitného makléra si vyžaduje mentoring od starších kolegov a získavanie potrebných skúseností.

Prenájom bytov a komerčných nehnuteľností

Dobrým začiatkom bude uzatváranie nájomných zmlúv na obytné priestory. Sektor prenájmu sa vyznačuje uzavretím 10-15 transakcií mesačne. Ale provízia tu nie je vysoká. Denný prenájom vám umožňuje rýchlo získať skúsenosti, no zároveň je najmenej výnosný. Napriek tomu vám práca v tejto oblasti pomôže rýchlo získať skúsenosti a odpovedať na otázku: "Ako sa stať súkromným maklérom?"

Budete musieť pracovať v oblasti komerčných nehnuteľností s kancelárskymi priestormi, skladmi, obchodmi a inými podobnými objektmi. Priemerný počet transakcií je 4-10 za mesiac. Odborníci v oblasti komerčných nehnuteľností by mali poznať všetky vyhlášky povoľujúce jej užívanie a pravidlá prevádzky nebytových priestorov a budov.

Kúpa a predaj nehnuteľností

Nákup a predaj nehnuteľností je najzodpovednejšou a najziskovejšou oblasťou činnosti realitných maklérov, ale počet transakcií ani s profesionálnymi maklérmi zvyčajne nepresahuje 2-4 mesačne. V tejto oblasti bude ťažké pracovať.

Realitní makléri sa väčšinou špecializujú buď na predaj bytov v novostavbách („primárnych“) alebo na predaj objektov „sekundárneho“ trhu s bývaním – nie nových priestorov, pripravených na bývanie. Začínajúci profesionáli úzko spolupracujú s bankami, pretože veľa kupujúcich potrebuje pomoc pri získaní hypotekárneho úveru a dôkladne si preverí developera. A špecialisti na „vedľajšie bývanie“ musia vedieť nájsť možnosti pre bývanie z druhej ruky, ktoré najlepšie zodpovedajú požiadavkám klienta. Okrem toho musí byť dobre overená totožnosť, primeranosť a listy vlastníctva predávajúceho.

Práca v oblasti predaja a kúpy prímestských a luxusných nehnuteľností je najťažšia a vysoko zisková. Realitný maklér pracujúci s takýmto bývaním musí okrem iného rozumieť pozemkovému právu, vedieť potešiť bohatých a rozmarných klientov a nájsť možnosti s dobre vybaveným vchodom a rozvinutou infraštruktúrou v blízkosti. Všetko uvedené by malo byť v súlade s okolitou prírodou a nie je príliš ďaleko od mesta.

Pracovať sám alebo pre agentúru, aby bol úspešný?

Predtým, ako sa začínajúci maklér stane sám realitným maklérom, určite by sa mal zamestnať v realitnej kancelárii. Prvých pár rokov si začiatočníci osvojujú skúsenosti, ovládajú zložitosť profesie, budujú si reputáciu a klientov. Klienti nebudú riešiť neznámeho nováčika a kariéra sa môže skončiť bez začiatku.

Výhody spolupráce s agentúrou:

• Vy len vediete klientov, právnici sa zaoberajú dokumentmi;
• Zamestnávateľ chráni nováčikov pred „náročnými“ klientmi;
• Netreba sa trápiť s daňami, zaplatí ich firma.

Pri výbere agentúry na zamestnávanie si treba všímať dobu jej pôsobenia na trhu, reputáciu, pracovné podmienky zamestnancov, lokalitu, frekvenciu umiestňovania voľných pracovných miest agentúrou.

Predtým, ako začnete pracovať ako realitný maklér na vlastnú päsť, stojí za to získať kvalitné skúsenosti s prácou s nehnuteľnosťami a budovaním klientskej základne.

Ak je váš úspech ako realitného makléra nepochybný, môžete zvážiť. Po niekoľkých rokoch pôsobenia v tejto oblasti určite načrtnete pole pôsobnosti pre rozvoj vlastného realitného biznisu, rozhodnete o kádri a štartovacej základni klientov. Otvorenie agentúry bude trvať asi 500 000 rubľov. Pri správnom prístupe bude návratnosť 6-8 mesiacov. Podnikateľský plán realitnej kancelárie musí nevyhnutne zohľadňovať náklady na registráciu živnosti, certifikáciu maklérov, inzerciu.

Ako zarába realitný maklér?

Realitný trh je dnes vybudovaný tak, že rokovať o kúpe alebo prenájme nehnuteľnosti priamo s majiteľom je takmer nemožné, keďže možnosti, ktoré sa objavia, okamžite spadajú do databáz realitných kancelárií a sú k dispozícii na nahliadnutie. len s maklérom. Províziu zvyčajne platí kupujúci alebo nájomca. Pre majiteľa domu je preto ešte výhodnejšie dohodnúť si obhliadky s realitným maklérom, ako sám prijímať hovory a plánovať obhliadky.

Náklady na realitné služby sú 50-100% provízie z mesačných nákladov na nájomné bývanie alebo 2-5% z výšky kúpno-predajnej transakcie. Každá jednotlivá realitná kancelária, ako každý maklér, si cenu svojich služieb stanovuje individuálne.

Klient platí províziu za vyhľadanie vhodnej možnosti realitnou kanceláriou, organizáciu obhliadky, účasť na aukcii, podporu transakcie, záruku zákonnosti.

Samozrejme, čím väčšia suma transakcie, tým vyšší príjem. Niekedy sa však agenti uchýlia k niektorým trikom, ktoré im pomôžu uzavrieť obchody a získať menší príjem, no častejšie. Napríklad za nevýrazný byt chce majiteľ dostať presne 100 000 dolárov. Byt bol ponúknutý na predaj pred mnohými mesiacmi. Realitný maklér má ale kupca ochotného zaplatiť 90 000. Ten organizuje pohľady na stojatý byt „vábnymi kačicami“, ktorí rozprávajú o neskutočnom množstve podobných ponúk za 90 000 a maklér to oznámi. Časom si majiteľ začne myslieť, že jeho opcia je skutočne lacnejšia, a potom realitný maklér privedie skutočného kupca, uzavrie dlhodobý obchod a dostane svoju províziu.

Pri predaji skutočne zlých možností používajú profesionálni makléri porovnávaciu metódu: dva „zabité“ byty sú ponúkané za rôzne ceny, pričom pozornosť kupujúcich sústreďujú na zjavné výhody jedného a kritické nedostatky druhého. Klient, ktorý chce získať metre štvorcové, si po vypočutí niečo vyberie.

Výška zárobku profesionálneho makléra teda závisí aj od kreativity a vynaliezavosti.

Koľko môže zarobiť realitný maklér?

Zárobok realitnej kancelárie závisí od počtu transakcií, ktoré uzatvorí. Podľa štatistík v Rusku je plat realitných kancelárií 50-60 000 rubľov. za mesiac, ale tieto sumy sú veľmi približné a závisia od mnohých faktorov, vrátane tvrdej práce konkrétnej realitnej kancelárie. Hlavným príjmom je percento zo sumy transakcie.

Sú však realitné kancelárie, ktorým sa darí dobre zarábať na poskytovaní súvisiacich služieb, napríklad ohodnocovania nehnuteľností. ? - K tomu musíte mať ekonomické alebo právnické vyššie vzdelanie, následne absolvovať školenie v oceňovacích kurzoch, vstúpiť do SRO (samoregulačná organizácia odhadcov) a zamestnať asistenta skúseného odborníka na získanie skúseností v oceňovaní nehnuteľností.

Dobrý odhadca zarobí 40-80 000 rubľov. mesiac alebo viac. Táto profesia je veľmi žiadaná a sľubná, takže na jej zvládnutie stojí za to minúť čas a peniaze. Pre odhadcov je dôležitá aj povesť. Keďže odborník je povinný určiť hodnotu nehnuteľnosti čo najpresnejšie, úmyselné nadhodnotenie alebo podhodnotenie odhadnej hodnoty môže viesť k ukončeniu kariéry v tejto oblasti.

Podobné videá Podobné videá

Hovorí sa, že realitné kancelárie sa nerodia, ale stávajú sa. A najlepší sú tí, ktorí uspejú.

Ako sa teda stať dobrým maklérom a čo na to potrebujete vedieť a mať:

• Vyzerajte dobre upravene a upravene;
• Pracujte na svojich komunikačných schopnostiach;
• Naučte sa vyjadrovať svoje myšlienky kompetentne a krásne;
• Osvojiť si zručnosti presviedčania;
• Ľudia sa radi učia;
• Vedieť riadiť auto.

Pre kupujúcich a predávajúcich je príjemnejšie komunikovať s úhľadným, kompetentným, taktným, ale zároveň sebavedomým maklérom v sebe a v tom, čo robí. Vlastné auto a schopnosť dobre ho spravovať umožní realitnému maklérovi rýchly a pohodlný presun z jedného objektu do druhého. To jemu aj klientovi ušetrí čas, naznačí určitý status agenta a zvýši mieru dôvery.

Ako sa stať najlepším maklérom a čoho sa zbaviť na ceste k úspechu:

Podrobne sme vám povedali, ako sa stať úspešným realitným maklérom a čo je na to potrebné. Ak ste sa napriek tomu rozhodli zvládnuť túto profesiu, prajeme vám veľa úspechov.

Povedzme si dnes, ako sa stať realitným maklérom sami a určiť, či je to pre vás to pravé alebo nie. Realitný trh v každej dobe prinesie veľa podnikavých ľudí. Táto profesia si nevyžaduje špeciálne znalosti a vzdelanie. vyžaduje od realitky asertivitu, schopnosť rozprávať a presviedčať ľudí.

Ak chcete dostávať od 50 do 150 tisíc rubľov mesačne, prečítajte si článok o tom, ako sa stať realitným maklérom sami. Môžete stráviť polovicu života tréningom v nejakej oblasti.

Ale je tu lepšia možnosť – za mesiac zvládnete zručnosti realitky sami a založíte si vlastnú.

Práca realitnej kancelárie si nevyžaduje žiadne špeciálne zručnosti. Byty sa teraz predávajú za vysokú cenu a realitné kancelárie berú za svoju prácu dobré provízie. Len z jednej transakcie môžete získať 50 alebo viac tisíc rubľov.

Pri predaji bytu klienta potrebujete inzerovať na všetkých druhoch stránok. Napríklad na webovej stránke Avito, ako aj Z ruky do ruky. Pomocou nákupov si môže realitný maklér tieto inzeráty sám zavolať.

Viac k téme článku:

Samozrejme, na začiatku práce je strašidelné uzatvárať zmluvy o kúpe a predaji bytov.
Preto si najskôr musíte nacvičiť prenájom izieb a apartmánov. Nie je to také ťažké. So skúsenosťami môžete riešiť väčšie obchody bez akéhokoľvek rizika alebo strachu.

Ako sa stať realitným maklérom vo všetkých fázach

Vo svojej samostatnej práci realitnej kancelárie sa naučíte veľa jemností a získate cenné skúsenosti, ktoré vám pomôžu pracovať produktívnejšie.
Pred začatím práce musíte navštíviť realitné kancelárie a dokonca sa porozprávať s inými maklérmi.

Keď prvýkrát začnete pracovať, bude sa vám zdať, že nemáte žiadnych klientov. Ale o tejto otázke rozhodujeme my. Použite svoju myseľ a internet. Dajte o predaji falošných bytov. To znamená, nastaviť cenu, fotografie bytov, ktoré tam nie sú. Urobte akékoľvek fotografie z internetu. Zadajte svoje telefónne číslo. Možno sa vás spýtajú presne na byt, ktorý je v inzeráte. Môžete povedať, že ste si ho už kúpili a ponúkate svoje služby ako realitný maklér, nájdite si inú výhodnejšiu. Takže komunikáciou môžete nájsť nových zákazníkov. Stačí len „nahodiť návnadu“.

Niekoľko tipov pre prácu realitnej kancelárie

1. Kancelárska práca. Musíte byť vo svojej kancelárii častejšie. Buďte k svojim zákazníkom milí a zdvorilí. Prácou v kancelárii môžete obísť úspešných agentov.

2. Počúvajte potreby klienta. Musíte byť dobrý psychológ alebo dobre rozumieť potrebám klienta. Opýtajte sa priamo. Čo chce váš klient.

3. Dajte im fakty. Uistite sa, že ako realitný maklér poznáte všetky zákony. Klienti sa k tomu vrátia alebo poradia niekomu, komu môžu dôverovať.

4. Využite všetky príležitosti vašej propagácie ako realitný maklér. Robte dobré gestá ako veľký maklér. Darujte napríklad kolaudačný darček potom, čo si zákazníci s vašou pomocou kúpili dom.

Ako sa samostatne naučiť povolanie realitného makléra?

1. Hľadajte informácie na internete, čítajte články a pod. Vďaka tomu získate informácie, pomocou ktorých prídete na vlastnú techniku ​​práce.

2. Samozrejme, podľa všetkých pravidiel musíte získať samostatného podnikateľa a mať vlastnú kanceláriu. Sú však takí, ktorí v počiatočnej fáze pracujú ako súkromný realitný maklér bez samostatného podnikateľa a uzatvárajú zmluvy ako jednotlivec. tvár.

3. Začnite! Ako sme už povedali, môžete začať jednoducho. Ponúknite svoje služby pri prenájme bytov. Hľadajte objekt na prenájom a aktívne inzerujte. Zavolajú vám a požiadajú vás, aby vám predmet ukázali. Na premietanie sa preto dohodnite s hostiteľom vopred. Takéto služby spravidla nie sú drahé, asi 1, 5 - 2 000 rubľov.

Pozrite si video o tom, aké to je byť realitným maklérom:

Výhody práce ako súkromný maklér

1. Ste vlastníkom a vy rozhodujete, ako budete pracovať

2. Príjem ide len osobne do vašich rúk

3. Budete nezávisle peniaze vo svojom rozvoji

Koľko zarába realitný maklér, sme si už povedali

Ale nebude zbytočné opakovať otázku peňazí. Ak si vytvoríte dobrú sieť klientov a začnete uzatvárať aspoň 1 obchod za mesiac, váš priemerný zárobok bude až 150 000 rubľov. mesačne. V menších mestách je výška príjmu niekoľkonásobne nižšia (do 50 000 rubľov).

Úspešní agenti zarábajú viac ako 250 000 RUB. mesačne. Ak sa chcete stať realitným maklérom sami, musíte mať chuť pracovať s ľuďmi a zarábať veľké peniaze.

Podľa portálu „Elitnoe.ru“ zarábajú špičkoví makléri v Moskve, ktorí sú považovaní za hviezdy tejto profesie, až 100-tisíc dolárov mesačne. Je pravda, že takýchto špecialistov je len málo. Ako sa stať úspešným realitným maklérom a zarobiť milióny, sme sa dozvedeli od samotných milionárskych agentov.

Kto sú milionárski agenti

Podľa výpočtov Predseda Ruského odborového zväzu realitných kancelárií Alexander Sankin, 5 % agentov zarába 95 % všetkých peňazí, ktoré sa „točia“ na priemyselnom trhu. Sú v biznis triede bývania a komerčných nehnuteľností. Ich provízia je 6% z hodnoty nehnuteľnosti. Pre porovnanie, provízia za obchod s nehnuteľnosťami v ekonomickej triede je 3-5%.

Ak teda vidiecka chata stojí 50 miliónov rubľov, z jednej transakcie agent okamžite zarobí 3 milióny.

Ako sa to naučiť a ako sa stať úspešným realitným maklérom?

Tajomstvo úspešnej realitnej kancelárie

Čítajte, chatujte, cvičte

Oleg Sviridov sa stala realitnou kanceláriou len pred 5 rokmi a dnes je už „najlepším agentom“ v rokoch 2015, 2016 a 2017 podľa Odborového zväzu realitných kancelárií Ruska. Najprv pracoval v agentúre, ale potom školenie Alexandra Sankina „Milionársky agent za 90 dní“ osvojil si nový dražobný spôsob predaja nehnuteľností a všetko sa v jeho kariére dramaticky zmenilo.

Teraz v tíme rovnako zmýšľajúcich ľudí propaguje Oleg projekt s inovatívnou technológiou „Cashback v realitách“... Jedným z úspešných obchodov bol predaj elitného bytu v Moskve v hodnote 110 miliónov rubľov, za ktorý dostal províziu vo výške 6%.

Oleg Sviridov, spoluzakladateľ projektu REOB.RU (Moskva):
- Myslím si, že školenie bolo mojou najúspešnejšou investíciou. Preto vám odporúčam navštevovať takéto akcie, pretože sa tam môžete nielen dozvedieť dôležité veci, ale čo je najdôležitejšie - komunikovať s úspešnými realitnými maklérmi. Treba veľa čítať: odbornú literatúru aj knihy o sebarozvoji. Zostavil som napríklad zoznam kníh, ktoré by som si mal prečítať. A pre sebadisciplínu raz do týždňa zverejňujem zhrnutie toho, čo som si prečítala na svojom Instagrame. Veľmi nápomocný.
Neobmedzujte svoje obzory na jednu nehnuteľnosť – preskúmajte ďalšie oblasti podnikania. „Čipsy“, ktoré sú užitočné v našom podnikaní, si môžeme vziať odkiaľkoľvek.
Spojte sa so zákazníkmi naživo. Je lepšie nájsť si dôvod sa s človekom porozprávať a nadviazať s ním kontakt 50-krát do roka, ako žiadať sekretárku, aby mu poslala štandardný Šťastný Nový Rok.

Propagujte svoju osobnú značku online

Tatiana Tarantsová v realitách od roku 1992, keď sa v Rusku práve rodila profesia realitnej kancelárie. Počas tejto doby agentúra "Clipper" kde pracuje, sa rozrástla na obrovskú spoločnosť s mnohými divíziami. V rámci dlhodobých kontraktov spolupracuje so 78 developermi v Kaliningrade a predáva luxusné byty na pobreží Baltského mora.

Tatiana Tarantsová, zástupkyňa generálneho riaditeľa Akadémie vied Clipper (Kaliningrad):
-Aby ste sa stali úspešným maklérom, musíte sledovať trendy. Dnes musíte mať kanál YouTube a komunity v sociálnych sieťach. Naša spoločnosť má napríklad hlavný účet na Instagrame. To však nestačí. Každý agent tiež udržiava profesionálnu stránku na sociálnych sieťach a propaguje osobnú značku na pozadí značky spoločnosti. Pomáhame si navzájom repostami a komentármi. To všetko prináša popularitu agentúre aj špecialistom. Ďalším tipom pre začínajúcich agentov je vybrať si pre seba správnu spoločnosť a správny smer (predaj / prenájom / ekonomická trieda / elita atď.) Ak začínate od nuly, nepracujte sami - učte sa od profesionálov.

Učte sa a ovládajte nové technológie

Marina Popovidužije na Cypre od roku 1998. Najprv pracovala v stavebných spoločnostiach av roku 2008 si otvorila vlastnú agentúru, ktorá sa zaoberá rezidenčnými a komerčnými nehnuteľnosťami, pozemkami a investičnými projektmi. Jeden z najúspešnejších obchodov jej nedávno vyniesol províziu 250-tisíc eur.

Marina Popovidou, vedúca Akadémie vied Antaria Homes (Cyprus):
- Teraz je 21. storočie a ak má človek ambície, dá sa veľa dosiahnuť. Naučte sa a implementujte nové techniky predaja. Napríklad majster. Pomáha sledovať históriu interakcie s klientom, upozorňuje na hovory, posiela listy. Pracujem na systéme a všímam si, aký je produktívny. Kým ona robí všetky „drobnosti“ pre menu, ja riešim exkluzívne zmluvy alebo komunikujem s klientmi a nemyslím, komu som zabudla zavolať. CRM šetrí čas, ktorý je pre realitného makléra to najcennejšie!

Ľubov Vozhzhova predáva nehnuteľnosti na aukcii v Rusku a Taliansku prostredníctvom svojho zastúpenia. Pôsobí ako expert na federálne televízne kanály.

Lyubov Vozhzhova, vedúci Akadémie vied „Prvý medzinárodný dom nehnuteľností“ (Moskva):
- Pracoval som pre známu agentúru, ale školenie Milionársky agent mi zmenilo život! Potom som si otvoril vlastnú firmu. Preto každému, kto chce vedieť, ako sa stať úspešným realitným maklérom, odpoveď znie: učiť sa, učiť sa a učiť sa! Nové metódy a nástroje predaja sa objavujú každých šesť mesiacov.
Mne osobne to pomáha. Zhromažďuje všetky žiadosti, agenti im okamžite volajú a dohodnú si stretnutie s klientmi. V 80 % prípadov sa exkluzívne zmluvy podpisujú okamžite. Ide len o to, že klient potrebuje rýchlu spätnú väzbu pri prvom dotyku. V jeho očiach teda vyzeráte ako profesionálka a nebojí sa vám zdôveriť.

Menovalo päť zo šiestich agentov, s ktorými sme robili rozhovor používanie jedného z pravidiel práce úspešného realitného makléra... Niektorí v ňom začali pracovať, keď ešte neexistovali upravené verzie pre realitných maklérov. Postupom času sme prešli na pohodlnejšie priemyselné ponuky.

Čo je na nich zvláštne, vám prezradíme na príklade. cloudový program z... Agent môže:

• jedným kliknutím vytvoriť pohodlné a poslať ho klientovi poštou namiesto dlhého opisovania bytu cez telefón;
• už za pár minút Pridanie objektov nájdených pomocou analýzy do CRM

  Teraz poznáte tajomstvá úspešných agentov, ktoré im umožnili dosiahnuť novú úroveň profesionality a zarobiť viac. Jednou z nich je využívanie nových technológií a nástrojov v práci. Ak chcete dosiahnuť rovnaké výšky a byť vždy na vrchole, majster, ktorý sa stane vaším spoľahlivým pomocníkom na ceste k úspechu. Preskúmajte možnosti cloudovej služby s bezplatným 7-dňovým skúšobným predplatným.

Predtým, ako povolanie realitného makléra začne prinášať želaný príjem, môže to trvať od jedného mesiaca do šiestich mesiacov, takže realitný maklér by sa mal vopred pripraviť na čas „hojdania“. To znamená, že si to musíte byť istý nejaký čas bude musieť žiť z predtým nahromadených prostriedkov bez toho, aby z ich konania mali zisk. V mnohých agentúrach sú školenia platené, takže sa treba pripraviť aj na takéto výdavky.

Ako začať pracovať ako realitný maklér

Pred začatím štúdia profesie je potrebné vykonať niekoľko krokov:

1. Ukončite svoju predchádzajúcu prácu. Je to potrebné, aby sa uvoľnil čas na zvládnutie nového povolania. Získať všetky vedomosti vo voľnom čase je takmer nemožné. Zvládnutie profesie trvá približne dva týždne praxe.
2. Vyberte si agentúru. Aby ste sa nemýlili, je lepšie vybrať si najznámejšiu spoločnosť, ktorá sa vyznačuje kvalitou poskytovaných služieb.
3. Naučte sa plánovať. Na to sa hodí jednoduchý zápisník, do ktorého si treba všetko uviesť (kontakty, časy stretnutí a adresy).
4. Začnite hľadať zákazníka. Na tento účel stačí umiestniť reklamy do novín a na internet s uvedením vašich kontaktných údajov a agentúry.

Vykonaním všetkých vyššie uvedených akcií môžete začať dosahovať zisk skôr, pretože množstvo prijatých peňazí závisí iba od koľko transakcií agent vykoná.

Čo by mal vedieť realitný maklér

Aby mohol každý realitný maklér vykonávať svoju prácu efektívnejšie, musí mať určité znalosti:

1. Základy bytovej a pozemkovej legislatívy a nuansy právnej registrácie transakcií resp.
2. Ceny za služby realitných kancelárií.
3. Pravidlá vyjednávania, od ktorých do značnej miery závisí úspešnosť transakcií.
4. Daňové podmienky. Vďaka týmto znalostiam vie realitný maklér odpovedať na bežné otázky klientov o výške platieb štátu.
5. Postup dokončenia transakcie s nehnuteľnosťou.
6. Metódy, pomocou ktorých môžete vykonávať prieskum na trhu s nehnuteľnosťami a zbierať užitočné informácie v tejto oblasti.
7. Typy služieb realitných kancelárií.
8. Požiadavky na predávanú nehnuteľnosť.

Realitný maklér musí tiež poznať pravidlá pre obhliadku objektov a ich posudzovanie. Od toho môže závisieť výška získaného zisku.

Okrem toho musí agent rozumieť metódam inzercie nehnuteľností, poznať základy marketingu a techniky priameho predaja.

Je nemožné pokryť základy predaja v odseku v rámci jedného článku. Profesia realitného makléra je podobná práci psychológa alebo herca - zahŕňa neustálu prácu na sebe, schopnosť pozorovať a vyvodzovať závery z akéhokoľvek vášho úspechu alebo chyby.

Dajte si pozor na balabolických trénerov, ktorí predali jeden alebo dva predmety a zistili, že ich postrehy postačujú na vzdelávanie ostatných. Schopnosť krásne písať frázy nestačí, hľadajte odpovede sami alebo sa zamerajte na skúsených kolegov v agentúre.

Stručne si načrtneme okruh otázok, na ktoré by mal budúci úspešný realitný maklér nájsť odpovede:

1. Čo je komplikovaný predaj? Prečo sú lepšie ako jednoduché? Ako sa pripraviť na predaj?
2. Ako nájsť kontakt s klientom a prekonať odpor?
3. Aké úlohy môže zohrávať predajca, aké masky môže nosiť?
4. Ako môže zákazník zmanipulovať predajcu a ako ich prekonať?
5. Aké techniky budovania konverzácie existujú? („Tri áno“, Otočte sa, „Päť nie“)
6. Ako správne klásť otázky a nepremeniť sa na pytača? Aké otázky existujú?
7. Viera: čo to je, ako ju posilniť, ako efektívne argumentovať?
8. Verbálne a neverbálne presviedčanie.
9. Ako sa vysporiadať s bežnými námietkami.
10. Ako nenechať cenu klesnúť.
11. Ako vytvoriť konverzáciu v závislosti od vlastností klienta (povaha, stav, temperament atď.)
12. Ako predchádzať konfliktom.
13. Chyby a typické zlyhania realitných maklérov pri práci s klientmi.

Náklady na služby: ako sa tvoria?

Prvým spôsobom je získanie percento z hodnoty nehnuteľnosti... Mnohé transakcie sú zložité, a preto percento z predaja nie je vždy dostatočné na kompenzáciu práce.

Existuje forma platby, ktorú realitná kancelária prijíma pevná suma peňazí po transakcii. Ale ani táto možnosť nie je ideálna, pretože profesionál dostáva za prácu za rôzne byty rovnaké množstvo peňazí, pričom na niektorých trávi viac času.

Najlepšia možnosť je kombináciou dvoch vyššie popísaných metód... Agentúra určuje minimálnu sumu, ktorú realitná kancelária dostane, no zároveň je časť provízie určená percentom z predaja. To povzbudzuje agenta k predaju za vyššiu cenu.

A koľko zarábajú realitné kancelárie?

Zvyčajne je percento z predaja od 3 do 6. V tomto prípade nemôže byť suma pod 30 tisíc rubľov... Niektorí klienti čelia realitným kanceláriám, ktoré žiadajú nižšiu cenu za svoje služby, ale v tomto prípade by ste si mali dávať pozor na dôsledky:

• nedostatok záruk, že transakcia bola vykonaná zákonne;
• neschopnosť nájsť realitnú kanceláriu v prípade nepredvídaných ťažkostí;
• podhodnotené náklady na bývanie.

Pre tvoju informáciu! Koľko dostane realitná kancelária, si môžete vypočítať na základe hodnoty nehnuteľnosti a úrokovej sadzby, ktorá sa platí agentúre. To znamená, že nemôžete uviesť presný údaj, môžete zistiť len približnú výšku príjmu.

Kto platí agenta?

Existuje niekoľko možností:

• predávajúci platí;
• zákazník;
• obe strany rovnako;
• ten, kto kontaktoval agentúru.

Argumentov v prospech prvej možnosti je viac, pretože pri predaji bytu jeho majiteľ dostane peniaze a je pre neho jednoduchšie vyplatiť makléra. Zároveň existuje pre kupujúceho veľa nebezpečenstiev, medzi ktoré patrí dlhé vysťahovanie predchádzajúcich vlastníkov, zrušenie transakcie alebo finančné ťažkosti po kúpe domu.

No keďže obe strany využívajú služby realitných kancelárií, v mnohých prípadoch klienti súhlasia s rozdelením poplatkov rovnakým dielom. Niektorí z nich sa zdráhajú zaplatiť agentom, keďže nemali v úmysle osloviť sprostredkovateľov. V tomto prípade peniaze opustia peňaženku osoby, ktorá zmluvu uzavrela.

Ako nájsť a presvedčiť klientov

Prvá vec, na ktorú treba pamätať, keď začínate pracovať ako realitný maklér, je, že nie všetci klienti budú pripravení využiť služby sprostredkovateľa.

Dôležité! Ak chcete zvýšiť zisky, mali by ste byť neustále v strehu po klientoch a zlepšovať svoje komunikačné schopnosti.

Ľudí, ktorí môžu využívať služby realitného makléra, môžete nájsť nasledujúcimi spôsobmi:

• cez priateľov;
• používanie vizitiek a brožúr;
• vďaka vyveseniu inzerátov v meste;
• pomocou internetu.

Na zvýšenie počtu klientov sa oplatí uchýliť sa k uvedeným metódam a neustále oznamovať svoje služby. Vizitky môže vydať agentúra, no v niektorých prípadoch si ich musíte vyrobiť sami. Mali by byť distribuované vždy, keď je to vhodné. Týmto spôsobom môžete osloviť veľké množstvo potenciálnych zákazníkov.

Inzeráty sa oplatí dávať ako v centre mesta, tak aj v obytných štvrtiach, kde najčastejšie bývajú ľudia, ktorí predávajú nehnuteľnosti. V texte môžete uviesť informácie pre kupujúcich a predávajúcich, ako aj pre tých, ktorí chcú získať odborné rady.

Ak chcete úspešne pracovať ako realitný maklér, stojí za to vedieť o bežných tipoch skúsených odborníkov:

1. Oplatí sa začať so zariadením v špecializovanej agentúre. To poskytne príležitosť získať školenie a získať viac príležitostí na nájdenie potenciálnych klientov.
2. Aby ste sa vyhli chybám, mali by ste najprv konať podľa zavedených schém navrhnutých agentúrou. Je lepšie uložiť si vlastné metódy práce na čas, keď sa objavia stáli zákazníci.
3. Osvojte si všetky znalosti, ktoré poskytujú skúsení agenti. Najlepším riešením je urobiť z úspešného profesionála svojho priateľa a neustále sa učiť o tom, ako fungujú.
4. Rozšírte svoje schopnosti a znalosti v oblasti predaja nehnuteľností.
5. Oneskorenia, dezorganizácia sú kategoricky vylúčené. Dobrý time manažér je úspešný realitný maklér.
6. Pred stretnutím musíte poznať vlastnosti bývania a jeho náklady, ako keby to bol váš vlastný byt.
7. Počas neprítomnosti klientov sa musíte neustále zdokonaľovať navštevovaním školení, ktoré pomáhajú zlepšovať odborné zručnosti.
8. Keď sa objavíte v novom tíme, mali by ste dodržiavať všetky pravidlá, ktoré sú medzi kolegami akceptované.
9. Je dôležité si uvedomiť, že mnohí klienti odmietnu služby, ale to by nemal byť dôvod na zasahovanie do produktívnej práce. Zlepšite preto svoje schopnosti odmietania.

Ako zarobiť peniaze a dosiahnuť úspech? Odpovedať na video

Video nižšie je zamerané nielen na realitných maklérov, ale o to zaujímavejšie je aplikovať všeobecné princípy úspešného zárobku na oblasť vašej činnosti. Samotný kvalitný všeobecný motivačný materiál môže byť užitočnejší ako odhaľovanie úzkych otázok od údajne koučov, ktorí často nie sú úspešní praktizujúci.

Pre viac ako dva milióny realitných maklérov (na základe údajov poskytnutých Národnou asociáciou realitných maklérov v USA) sa stáva úspešných realitných maklérov vyžadovalo oveľa viac ako len licenciu alebo povedzme znalosť zákonov a rôznych techník predaja nehnuteľností. Odhaduje sa, že 40 až 80 percent všetkých realitných maklérov nie je takých úspešných, ako by mohli byť. Výskum tiež ukazuje, že až 90 % vzdá svoje pokusy stať sa profesionálnym maklérom po troch rokoch neúspechu.

Nasledujúcich sedem tipov vám môže pomôcť vyhnúť sa účasti na týchto nešťastných štatistikách od Národnej asociácie realitných kancelárií:

1. Najprv musíte jasne a jasne pochopiť, že vy sami ste podnik. Práca realitného makléra je síce siluetou práce bežného makléra, no napriek tomu sú dobrí makléri nezávislí predajcovia s vlastnou províziou. To znamená, že ste zástupcom malého podniku a musíte vykonávať obchodné praktiky – tak pre majiteľa malého podniku vo všeobecnosti, ako aj pre jeho väčšinu – najmä pre lídra a manažéra.

2. Plánovať, plánovať a ešte raz plánovať. Ak nemáte vlastný plán, znamená to len to, že nie ste súčasťou plánov niekoho iného – spravidla plánov úspešných realitných maklérov a realitných kancelárií. Štúdie za posledných 10 rokov ukázali, že väčšina ľudí pripisuje väčšiu hodnotu plánovaniu výletu do obchodu alebo povedzme letnej dovolenke ako plánovaniu osobného (vrátane pracovného života) – a to je zásadne nesprávny prístup k profesionálnej činnosti. súhlasiť. Nepremýšľate o tom zakaždým, ale je to taká jednoduchá a dostupná pravda, ktorá nám nepríde na myseľ, že sa stáva smiešnou. Urobte si zoznam potravín v supermarkete a nemyslite na to, čo treba urobiť dnes, zajtra alebo počas roka. Zamotáva myseľ.

3. Skontrolujte (vytvorte) svoj marketingový plán. Od momentu, keď sa stanete realitným maklérom, zodpovedáte za svoje výdavky sami – porovnajte si svoj marketingový plán (tržby, príjmy, počet klientov) so strategickým plánom, ktorý ste si na rok zostavili. Čas strávený zostavovaním marketingového plánu je dobre strávený čas. Nezabúdajte, že podnikateľský plán je zvyčajne viazaný na dátumy a strategický plán iba naznačuje a rozdeľuje, kto a kedy presne to robí.

4. Stanovte si ciele predaja. Pomocou zamýšľanej stratégie (strategického plánu) premýšľajte o skutočných dosiahnuteľných cieľoch, ktoré si musíte stanoviť. Ak ste v tomto odvetví nováčik (začiatočník s nehnuteľnosťami), môže to trvať až 6 mesiacov – od začiatku vašej profesionálnej činnosti do okamihu prvého predaja.

5. Vytvorte si finančný rozpočet. Rozpočtovanie je pre realitného makléra rozhodujúce v odvetví, kde sa každý deň všetko obracia hore nohami a naopak. Tento mesiac sú výpredaje, ďalší nie – preto potrebujete pevný rozpočet a primerané míňanie prostriedkov v priebehu času, a nie hneď, ako ste ich zarobili. Váš finančný rozpočet je akýmsi plánom stabilných / nevyhnutných výdavkov a príjmov v spojení s akýmikoľvek dodatočnými / možnými výdavkami, vr. a vzdelávanie a situácie vyššej moci.

6. Nútiť sa uprednostňovať. Ťažké, ale nevyhnutné – Budovanie firmy nie je jednoduché, ale stojí za to. Musíte sa naučiť plne sa ovládať, najmä pokiaľ ide o time management (time management), získavanie nových vedomostí a udržiavanie osobnej životnej rovnováhy na správnej úrovni. Byť realitným maklérom (riadiť realitnú kanceláriu) je presne taký istý 24/7 maratón ako každé iné podnikanie, ktoré si vyžaduje pozornosť – vždy sa musíte mať na pozore. V rozumných medziach, samozrejme, bez straty zo zreteľa rodiny, priateľov, fyzického a duševného zdravia.

Ak ste ako človek neskutočne úspešný predajca, tak to ešte neznamená, že vás na tomto zložitom realitnom trhu čaká podobný úspech – práve naopak, nemusí byť všetko tak, ako si myslíte. Týchto sedem tipov vám však pomôže vyhnúť sa chybám (niekedy neviditeľným/implicitným), ktorým väčšina začínajúcich realitných maklérov čelí, keď odídu v priebehu prvého roka, alebo 90 percent v priebehu troch rokov.

Nech sa Vám darí, prajeme Vám stať sa úspešným maklérom.