So werden Sie privater Makler. So starten Sie Ihre Karriere als Makler: Schritt für Schritt Anleitung. Hier sind mehrere wichtige Punkte zu beachten.

Bevor der Beruf des Maklers beginnt, das gewünschte Einkommen zu bringen, kann es von einem Monat bis zu sechs Monaten dauern, daher sollte sich der Makler im Voraus auf die Zeit zum "Swing" vorbereiten. Das bedeutet, dass Sie sicher sein müssen, dass einige Zeit wird von zuvor angesammelten Mitteln leben müssen ohne aus ihrem Handeln Gewinn zu machen. In vielen Agenturen wird die Ausbildung bezahlt, daher müssen Sie sich auch auf solche Ausgaben vorbereiten.

So starten Sie als Immobilienmakler

Bevor Sie mit dem Studium beginnen, sollten mehrere Schritte unternommen werden:

Kündigen Sie Ihren bisherigen Job. Dies ist notwendig, um Zeit für das Erlernen eines neuen Berufes zu gewinnen. Es ist fast unmöglich, all das Wissen in seiner Freizeit zu erwerben. Es dauert etwa zwei Wochen Praktikum, um den Beruf zu meistern.
Wählen Sie eine Agentur. Um sich nicht zu irren, ist es besser, das berühmteste Unternehmen zu wählen, das sich durch die Qualität der erbrachten Dienstleistungen auszeichnet.
Lernen Sie zu planen. Dafür eignet sich ein einfaches Notizbuch, in dem Sie alles angeben müssen (Kontakte, Besprechungszeiten und Adressen).
Beginnen Sie mit der Suche nach einem Kunden. Dazu genügt es, Anzeigen in Zeitungen und im Internet unter Angabe Ihrer Kontaktdaten und Agentur zu platzieren.

Wenn Sie alle oben genannten Aktionen ausführen, können Sie früher Gewinne erzielen, da der erhaltene Geldbetrag nur von abhängt wie viele Transaktionen der Agent macht.

Was ein Makler wissen sollte

Um seine Arbeit effizienter zu erledigen, muss jeder Makler über bestimmte Kenntnisse verfügen:

Grundlagen des Wohnungs- und Grundstücksrechts und die Nuancen der rechtlichen Registrierung von Transaktionen bzw.
Preise für die Dienstleistungen von Maklern.
Die Verhandlungsregeln, von denen der Erfolg von Transaktionen maßgeblich abhängt.
Steuerliche Bedingungen. Dank dieses Wissens kann ein Makler häufige Fragen von Kunden zur Höhe der Zahlungen an den Staat beantworten.
Das Verfahren zum Abschluss einer Immobilientransaktion.
Methoden, mit denen Sie den Immobilienmarkt recherchieren und nützliche Informationen in diesem Bereich sammeln können.
Arten von Dienstleistungen, die von Immobilienagenturen erbracht werden.
Anforderungen an die zu verkaufende Immobilie.

Außerdem muss ein Makler die Regeln für die Besichtigung von Objekten und deren Bewertung kennen. Die Höhe des erhaltenen Gewinns kann davon abhängen.

Darüber hinaus muss der Makler die Methoden der Immobilienwerbung verstehen, die Grundlagen des Marketings und der Direktverkaufstechniken kennen.

Es ist unmöglich, die Grundlagen des Verkaufs in einem Absatz innerhalb eines einzigen Artikels zu behandeln. Der Beruf eines Maklers ist mit der Arbeit eines Psychologen oder Schauspielers vergleichbar - er beinhaltet die ständige Arbeit an sich selbst, die Fähigkeit, Ihren Erfolg oder Ihre Fehler zu beobachten und daraus Schlussfolgerungen zu ziehen.

Hüten Sie sich vor Balabolic-Trainern, die ein oder zwei Objekte verkauft haben und deren Beobachtungen ausreichen, um andere zu erziehen. Die Fähigkeit, schöne Sätze zu schreiben, reicht nicht, allein Antworten zu suchen oder sich auf erfahrene Kollegen in der Agentur zu konzentrieren.

Lassen Sie uns kurz das Spektrum der Fragen skizzieren, auf die ein zukünftiger erfolgreicher Immobilienmakler Antworten finden sollte:

Was sind komplizierte Verkäufe? Warum sind sie besser als einfache? Wie bereitet man sich auf einen Verkauf vor?
Wie findet man Kontakt zum Kunden und überwindet Widerstände?
Welche Rollen kann der Verkäufer spielen, welche Masken kann er tragen?
Wie kann ein Kunde einen Verkäufer manipulieren und wie kann man ihn überwinden?
Welche Techniken zum Konversationsaufbau gibt es? ("Drei ja", Spin, "Fünf nein")
Wie stellt man richtig Fragen und wird nicht zum Vernehmungsbeamten? Welche Fragen gibt es?
Glaube: Was ist das, wie kann man ihn stärken, wie kann man effektiv argumentieren?
Verbale und nonverbale Überzeugungsarbeit.
Wie man mit häufigen Einwänden umgeht.
Wie man den Preis nicht sinken lässt.
Wie man ein Gespräch in Abhängigkeit von den Eigenschaften des Kunden (Charakter, Status, Temperament usw.)
So vermeiden Sie Konflikte.
Fehler und typische Fehler von Maklern in der Zusammenarbeit mit Kunden.

Servicekosten: Wie werden sie gebildet?

Der erste Weg ist, zu kommen Prozentsatz des Immobilienwertes... Viele Transaktionen sind komplex und daher reicht der Prozentsatz des Verkaufs nicht immer aus, um den Arbeitsaufwand zu kompensieren.

Es gibt eine Zahlungsweise, bei der der Makler erhält einen festen Geldbetrag nach der Transaktion. Aber auch diese Option ist nicht ideal, da ein Profi für verschiedene Wohnungen das gleiche Geld für seine Arbeit erhält und für einige mehr Zeit aufwendet.

Die beste Option ist Kombination der beiden zuvor beschriebenen Methoden... Die Agentur bestimmt den Mindestbetrag, den der Makler erhält, gleichzeitig wird jedoch ein Teil der Provision als Prozentsatz des Verkaufs bestimmt. Dies ermutigt den Agenten, Verkäufe zu höheren Kosten zu tätigen.

Und wie viel verdienen Makler?

Normalerweise liegt der Prozentsatz des Verkaufs zwischen 3 und 6. In diesem Fall kann der Betrag nicht angegeben werden unter 30 Tausend Rubel... Einige Kunden sehen sich mit Maklern konfrontiert, die einen niedrigeren Preis für ihre Dienstleistungen verlangen, aber in diesem Fall sollte man sich vor den Konsequenzen hüten:

Fehlen von Garantien, dass die Transaktion rechtmäßig durchgeführt wurde;
die Unfähigkeit, bei unvorhergesehenen Schwierigkeiten einen Makler zu finden;
die unterschätzten Wohnkosten.

Für Ihre Information! Sie können berechnen, wie viel ein Makler basierend auf dem Wert der Immobilie und dem an die Agentur gezahlten Zinssatz erhält. Das heißt, Sie können keine genaue Zahl angeben, sondern nur die ungefähre Höhe des Einkommens ermitteln.

Wer bezahlt den Makler?

Es gibt mehrere Möglichkeiten:

der Verkäufer zahlt;
Kunde;
beide Seiten gleichermaßen;
derjenige, der die Agentur kontaktiert hat.

Für die erste Variante sprechen weitere Argumente, denn wenn die Wohnung verkauft wird, bekommt der Eigentümer Geld und es fällt ihm leichter, den Makler abzubezahlen. Gleichzeitig bestehen für den Käufer viele Gefahren, darunter eine lange Räumung der Vorbesitzer, die Aufhebung der Transaktion oder finanzielle Schwierigkeiten nach dem Hauskauf.

Da jedoch beide Parteien die Dienste von Maklern in Anspruch nehmen, stimmen die Kunden in vielen Fällen zu, die Gebühren zu gleichen Teilen aufzuteilen. Einige von ihnen zögern gegenüber Zahlstellen, da sie nicht beabsichtigten, Vermittler zu kontaktieren. In diesem Fall verlässt das Geld die Brieftasche der Person, die den Vertrag abgeschlossen hat.

So finden und überzeugen Sie Kunden

Das erste, was Sie beim Beginn der Tätigkeit als Makler beachten sollten, ist, dass nicht alle Kunden bereit sind, die Dienste eines Vermittlers in Anspruch zu nehmen.

Wichtig! Um Ihren Gewinn zu steigern, sollten Sie ständig nach Kunden Ausschau halten und Ihre Kommunikationsfähigkeiten verbessern.

Sie können Personen finden, die die Dienste eines Maklers auf folgende Weise nutzen können:

durch Freunde;
Verwendung von Visitenkarten und Broschüren;
dank der Veröffentlichung von Anzeigen in der Stadt;
das Internet benutzen.

Um die Anzahl der Kunden zu erhöhen, lohnt es sich, auf die genannten Methoden zurückzugreifen und ihre Dienste ständig anzukündigen. Visitenkarten können von einer Agentur ausgestellt werden, in einigen Fällen müssen Sie diese jedoch selbst erstellen. Sie sollten bei Bedarf verteilt werden. Auf diese Weise erreichen Sie eine Vielzahl potenzieller Kunden.

Es lohnt sich, Anzeigen sowohl im Stadtzentrum als auch in Wohngebieten aufzugeben, in denen die meisten Immobilienverkäufer leben. Im Text können Sie sowohl Informationen für Käufer und Verkäufer als auch für diejenigen, die eine fachkundige Beratung wünschen, angeben.

Um als Makler erfolgreich zu arbeiten, ist es wichtig, die allgemeinen Tipps erfahrener Profis zu kennen:

Es lohnt sich, mit einem Gerät in einer Fachwerkstatt zu beginnen. Dies bietet die Möglichkeit, Schulungen zu absolvieren und mehr Möglichkeiten zu erhalten, potenzielle Kunden zu finden.
Um Fehler zu vermeiden, sollten Sie zunächst nach den von der Agentur vorgeschlagenen etablierten Schemata handeln. Es ist besser, sich die eigenen Arbeitsweisen für die Zeit zu sparen, in der Stammkunden auftauchen.
Übernehmen Sie das gesamte Wissen erfahrener Agenten. Am besten machen Sie einen erfolgreichen Profi zu Ihrem Freund und lernen ständig, wie er funktioniert.
Erweitern Sie Ihre Fähigkeiten und Kenntnisse im Bereich Immobilienverkauf.
Verzögerungen, Desorganisation sind grundsätzlich ausgeschlossen. Ein guter Zeitmanager ist ein erfolgreicher Makler.
Vor dem Treffen müssen Sie die Merkmale des Wohnens und seine Kosten kennen, als wäre es Ihre eigene Wohnung.
Während der Abwesenheit von Kunden müssen Sie sich ständig verbessern, indem Sie an Schulungen teilnehmen, die zur Verbesserung der beruflichen Fähigkeiten beitragen.
Wenn Sie in einem neuen Team erscheinen, sollten Sie alle Regeln befolgen, die unter Kollegen akzeptiert werden.
Es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass viele Kunden Dienstleistungen ablehnen, dies sollte jedoch kein Grund sein, die produktive Arbeit zu beeinträchtigen. Verbessern Sie daher Ihre Ablehnungsfähigkeiten.

Wie kann man Geld verdienen und erfolgreich sein? Auf Video antworten

Das folgende Video konzentriert sich nicht nur auf Makler, sondern umso interessanter ist es, die allgemeinen Grundsätze des erfolgreichen Verdiensts auf Ihren Tätigkeitsbereich anzuwenden. Allein hochwertiges allgemeines Motivationsmaterial kann sinnvoller sein, als enge Fragen von vermeintlichen Coaches aufzudecken, die oft keine erfolgreichen Praktiker sind.

Laut Experten dürfte die Wohnungsnachfrage 2019 zurückgehen. Daher ist jetzt nicht der beste Zeitpunkt, um einen Job in einer Immobilienagentur zu finden. Aber wenn Sie dazu entschlossen sind, dann nutzen Sie unseren Rat. Wir sagen Ihnen, wo Sie als Immobilienmakler anfangen können und wie Sie trotz Krise im Beruf bleiben können.

Finden Sie die richtige Agentur

Ja, es ist die Agentur. Es lohnt sich nicht, ein Unternehmen zu gründen, wenn Sie keine Erfahrung haben, da dies durch Fahrlässigkeit oder beim Streben nach großem Einkommen möglich ist.

Es ist notwendig, eine Agentur sorgfältig auszuwählen, da nicht jeder ein guter Ausgangspunkt für einen Anfänger sein kann, bei dem Sie erfahren, wie man Immobilienmakler wird.

Vasily Oleinikov, Generaldirektor der Akademie der Wissenschaften "Rio-Lux":
- Finden Sie ein wachsendes Unternehmen. Informieren Sie sich über den Ruf der Agentur, wie weit die Marketinginfrastruktur entwickelt ist, ob sie über ein Schulungszentrum und ein Mentoring-System verfügt. Letzteres ist besonders wichtig, da Mentoren den Berufseinstieg unterstützen und beratend zur Seite stehen.

Der Rat des Mentors wird sich als nützlich erweisen, wenn Sie, der grüne Neuling, von dem schlauen Makler der anderen Seite des Deals übertroffen werden.

Lernen Sie, mit Menschen zu kommunizieren

Wie überzeugt man einen Kunden davon, dass die Immobilienpreise gefallen sind und sein Kopekenstück, das er vor 10 Jahren für 2 Millionen gekauft hat, jetzt nicht teurer als 1,7 wird? Wie gewinnt man einen Käufer, der in jedem Wort einen Haken sucht? Was muss ein unerfahrener Makler wissen?

Rechtswissen aufbauen

Sie lernen, mit einer guten Agentur zu verhandeln. Überzeuge auch. Dies ist jedoch nicht die Hauptaufgabe eines Maklers. Seine Mission ist es, Menschen zu helfen. Und sie haben am meisten Angst, Fehler in Dokumenten zu machen und getäuscht zu werden. Daher muss ein Makler, auch ein Anfänger, ein guter Anwalt sein und die grundlegenden Gesetze kennen, die Immobilientransaktionen regeln.

Daten in einem CRM-System verwalten

Als Makleranfänger sind Sie kaum mit den Spezialprogrammen vertraut, die von erfahrenen Marktteilnehmern genutzt werden. Das sind smarte Services für die Abrechnung von Kunden und Transaktionen sowie für die Automatisierung von Routineaufgaben. Ende 2017 arbeiteten bereits 33 % der russischen Unternehmen darin, weitere 34 % befanden sich in der Umsetzung.

Warum der Service so beliebt ist und wie er Maklern bei ihrer Arbeit hilft und wie man damit beginnt, ihn zu beherrschen, verraten wir Ihnen an einem Beispiel.

Jeder Kunde bekommt, die die gesamte Interaktionshistorie speichert: welche Objekte er angesehen, verkauft oder gekauft hat, welche Dokumente er zur Verfügung gestellt und was er mit dem Agenten besprochen hat, auch alle Aufzeichnungen von Telefongesprächen werden hier gespeichert.

Alle Wohnungen, Häuser und Büros, mit denen die Agentur zusammenarbeitet, gespeichert in... Die einzelnen Karten enthalten alle Fotos, Kontakte des Verkäufers, wer und wie oft die Ansichten besucht hat, gescannte Kopien der Dokumente des Objekts usw.

So sehen die Basis von Objekten und der Inhalt der Karten aus in

Im System können Sie über einen Anruf oder einen Brief... Sie vereinbaren beispielsweise mit dem Kunden, die Details des Geschäfts in zwei Tagen zu besprechen. Ein Eintrag in ein Tagebuch ist keine zuverlässige Sache, da Sie es möglicherweise nie öffnen. Und wenn Sie die Aufgabe "Kunden am 25. Januar anrufen" einstellen, sendet das System am richtigen Tag eine Benachrichtigung und lässt Sie den Anruf nicht vergessen. Pünktlichkeit stärkt nur das Vertrauen des Kunden in Sie.

Um ein Objekt schneller zu verkaufen, muss ein Makler auf vielen Websites gleichzeitig Anzeigen schalten, und dies ist eine sehr lange Zeit. Mit er kann verbringe nicht länger als eine Minute damit, und die Anzeigen selbst werden an 213 Immobilien-Websites gesendet. So funktioniert es.

Natalia Khalzova

Makler oder Immobilienmakler. Viele Leute eines abenteuerlustigen Lagerhauses werden von diesem Beruf angezogen. Von außen scheint es, dass dies leichtes Geld ist. Ich habe den Verkäufer und den Käufer zusammengebracht, die Unterlagen nach der Vorlage überprüft, eine Provision von 100 oder sogar 200.000 erhalten. Und insgesamt ein paar Tage arbeiten, und eine Hochschulbildung ist nicht erforderlich. Was ist einfacher? Ist es so einfach, Agenten Geld zu geben, hat der Korrespondent aus eigener Erfahrung herausgefunden IQ-Überprüfung Anatolien.

Warum ich als Makler gearbeitet habe

Nun, hier ist alles einfach. Seit meiner Kindheit habe ich eine Vorliebe für "Freebies". Mama zum Beispiel wollte, dass ich Ärztin werde. Und ich selbst habe nie Berufe angestrebt, in denen man viel lernen, lange üben und hart arbeiten muss, um etwas zu erreichen. Lange Zeit nach dem Institut habe ich mich in Zeitarbeitsjobs, die nicht in meinem Fachgebiet liegen, „umgedreht“, nur um mehr bezahlt zu bekommen. Die Zeit verging und es war Zeit zu entscheiden, wo es möglich war, um sich nicht anzustrengen und mehr Geld zu bezahlen.

Ich bin im Internet auf eine Stellenanzeige gestoßen. Sie versprachen, alles von Grund auf zu unterrichten und ein stabiles Einkommen von 60.000 pro Monat. Ich erinnerte mich sofort an den Fall, als sie die Wohnung meines Großvaters verkauften. Einige Leute kamen, unterschrieben etwas und verdienten, wie ich später erfuhr, 5.000 Dollar. Es ist gut, dass sie von den Käufern genommen haben, nicht von uns.

Eine typische Deklaration sieht so aus:

„Ein Immobilienmakler wird benötigt. Berufserfahrung und Ausbildung spielen keine Rolle. Ein großes Unternehmen sucht Praktikanten. Wir werden von Grund auf unterrichten, da wäre ein Wunsch vorhanden. Das Gehalt ist hoch, ab 50 Tausend pro Monat ist die Obergrenze nicht begrenzt. Anruf! ".

Arbeiten Sie als Immobilienmakler bei Inkom-Real Estate. Wie viel kann ein Agent ohne Erfahrung verdienen?

Es gab zwei Vorstellungsgespräche. Zunächst trifft sich ein Personalreferent im „Verhandlungsraum“ und spricht über die Vakanz, das Unternehmen etc. Sie warnten sofort, dass das Gehalt „schwarz“ sei. Das störte mich nicht, ebenso wenig war ihnen meine Arbeitsbiographie mit verschiedenen Positionen peinlich, von denen ich keine länger als sechs Monate blieb. Im Allgemeinen haben sie mehrere Bereiche: "Zweitwohnungen", Neubau, Miete und Reihenhäuser. Ich bin auf eine Anzeige gestoßen, in der es darum ging, Makler für den Zweitmarkt für Wohnungen zu rekrutieren, und sie haben mich dorthin geschickt.

Beim zweiten Vorstellungsgespräch wurde ich vom Abteilungsleiter empfangen. Der Dialog war kurz, gefolgt von einem Rundgang durch das Inkom-Büro. Sie haben mir die Abteilung gezeigt und einen Mentor zugewiesen. Der Mentor wird vom Abteilungsleiter aus dem Kreis erfahrener Makler ausgewählt. Vom ersten Tag an gaben sie eine riesige Enzyklopädie. Es musste fast wörtlich gelernt werden. Es gibt eine Menge aller Arten von Verhandlungstechniken, Kaltakquise-Techniken, Sammlungen von Gesetzen über Immobilientransaktionen. Es ist ratsam, all dies gründlich zu wissen, es wird sich bei der Arbeit als nützlich erweisen. Das Kopieren und Herausnehmen des Bandes außerhalb des Büros ist strengstens untersagt.

Gehaltsstruktur und Karriereleiter im Unternehmen "Inkom-Nedvizhimost"

Agent - 40%;
Makler-Experte - 60%;
leitender Experte - 70%.

Es gibt mehrere Karriereschritte. Wenn Sie in der Position wachsen, wächst der Prozentsatz des Deals:

Auszubildender - 20 % der Provision;
Agent - 40%;
Makler-Experte - 60%;
leitender Experte - 70%.

Wie viel verdienen Top-Makler in Moskau?

Ich habe das gleich am ersten Tag gezählt und war sehr aufgeregt, ich dachte, dass mindestens die Hälfte der Provision an den Makler gezahlt wurde. Mit 36 Tausend zu überleben, war nicht Teil meiner Pläne. Ein Flugblatt mit den führenden Arbeitern hielt mich von einer beschämenden Flucht ab. Dort wurden in absteigender Reihenfolge Agenten nach der Anzahl der Transaktionen und der Gesamtprovision gebucht. Die maximale Anzahl an Transaktionen beträgt 32, die maximale Provision beträgt etwa 10 Millionen, davon 7 in Ihrer Tasche. Ein guter Makler in Moskau verdient also eine halbe Million Rubel im Monat. Und vor dem Zusammenbruch des Rubels war es sehr, sehr cool.

Kunden sind nicht gegeben, Sie müssen sie selbst suchen. In Wirklichkeit bemühen sich alle Neulinge, schnell zumindest einen Kunden zu finden, damit ihre persönliche Provision steigt. Er steigt nach den ersten sieben Trades. Berechnen Sie nun, wie viel Sie von diesen 180 Tausend erhalten - 36 Tausend. Selbst wenn Sie einen Deal im Monat abschließen, ist das nur ein Lachen und kein Geld für Moskau.

Ich habe meine Mentorin gefragt, warum sie weniger als 10 Deals hat und sie damit an der Spitze steht. Worauf ich die Antwort erhalten habe:

„Ich habe noch nie versucht, mehr Geschäfte für eine minimale Provision abzuschließen. Ich hatte Geschäfte mit einer Provision von einer halben und einer Million. Ich hatte immer noch nicht genug, um um einen Cent davonlaufen zu können. Wie sehr sich der Klient erlaubt, "zu reduzieren", so viel "reduziere" ich.

Die Leute in der Spitze hatten einen anderen Charakter. Meist aus anderen Abteilungen. Aber ich habe sie mit eigenen Augen gesehen. Es ist sehr ungewöhnlich, ein Mädchen zu sehen, das kaum 30 Jahre alt ist und zu wissen, dass es mehr als 10.000 Dollar im Monat „schneidet“. Oder eine Frau, die aussieht wie eine Standverkäuferin, die von ihrer Tochter erzählt, wie sie von ihrer Mutter verlangt, ihr Studium in Cambridge zu bezahlen, weil all ihre Freundinnen von einer Moskauer Eliteschule dort studieren. Im Allgemeinen dienten diese Leute als meine Motivation.

Immobilien-Schulungsprozess

Nachdem ich den dicken Ordner untersucht hatte, ging ich zum praktischen Training über. Habe mir die Basen angeschaut. Es gibt zwei große - Navigator und Winner. Sie haben mich dazu gebracht, sie anzurufen. Es ist dumm, stundenlang anzurufen und sich als Kunde auszugeben, um sprechen zu lernen. Ich bin von Natur aus introvertiert, die Folter ist immer noch dieselbe.

Dann ließen sie sie Anzeigen drucken und schickten sie zum Picken. In Zukunft musste ich Anzeigen auf eigene Kosten drucken. Computer sind im Büro "langsam" und "uralt". Es ist überraschend, dass ein so wohlhabendes Büro keine Büroausstattung ändern kann. Dies lässt sich jedoch im gesamten Mechanismus der Arbeit von Inkom nachvollziehen. Viele junge Agenten quetschen alle Säfte aus, viele gehen, nachdem sie nur ein paar Transaktionen getätigt haben, von denen 80% vom Unternehmen übernommen werden, die Organisation einer Struktur aus kleinen LLCs, die bei den Direktoren der Zweigniederlassungen registriert sind, um Steuern zu hinterziehen , etc. Generell ist Incom riesig, zahlt fast keine Steuern und spart bei allem. Neben der Lehre.

Für den theoretischen Teil werden alle paar Wochen Business-Trainer eingeladen. Bei den Trainings werden Planspiele abgehalten und psychische Probleme behandelt.

Eines der beliebtesten Probleme: Wie „verkauft“ man einem Kunden eine Dienstleistung für 180.000, wenn es viele Agenturen gibt, die für 100.000 und weniger arbeiten?

Antworten: Verlassen Sie sich auf die Marke, dass wir die Besten sind, dass sie überall täuschen können, Sie für die Qualität bezahlen müssen, oder sagen, dass die Gegenpartei für alles bezahlt und der Service für Sie kostenlos ist!

Es gibt regelmäßige Vorträge für alle Neulinge. Jeden Monat versammeln sich 200-400 Neuankömmlinge in einem riesigen Konferenzraum, und vor ihnen sprechen Abteilungsleiter und andere Führungskräfte, praktisch alle Dollar-Millionäre. Sie erzählen Geschichten, wie es in den 90er Jahren möglich war, in sechs Monaten eine Wohnung in Moskau zu verdienen, und jetzt überleben nur die Besten.

Verkauf von Wohnungen in Neubauten

Diese Vorträge sind eher motivierend, das meiste was dort gesagt wird, nennt der Mentor später unpassend. In einem Vortrag heißt es zum Beispiel, dass INCOM Wohnungen, die Sie zu einem 10 % niedrigeren Preis als der Markt finden, gerne auf eigene Kosten einlösen und Ihnen beim Verkauf auf dem Markt eine Provision zahlen wird. Fragt man seinen Mentor, stellt sich heraus, dass er einzelne Wohnungen von Betrunkenen fast für eine Kiste Wodka abkauft, alles, was 70 % des Marktes und mehr kostet, wird niemand kaufen.

Woher bekommt ein Agent seine ersten Kunden?

Es gibt mehrere Kundenquellen von INCOM selbst:

Pflicht im Büro, wenn Sie die eingehenden Kundenströme konsultieren und währenddessen Verträge abschließen;
pflicht auf einem Mehrkanaltelefon, hier müssen Sie einen Kunden gewinnen, der Informationen für "Werbegeschenke" erhalten möchte.
kostenlose Beratungen in den Zentren von "One Window";
kostenlose Beratungen von einem Marken-Kleinbus (haben Sie sie schon gesehen?).

Für die ersten beiden Beratungsarten müssen Sie eine praktische Prüfung ablegen, „grüne“ Neuankömmlinge sind nicht erlaubt. Der Dienstplan ist frei, Dienst- und Beratungspflichten laut Dienstplan. In seiner Freizeit sucht ein junger Immobilienmakler im Internet und über Anzeigen nach Kunden. Mit dem Internet wurde ich irgendwie sofort abgekühlt, man sagt, es gibt höhere Konkurrenz. Daher bin ich die ganze Zeit herumgegangen und habe Anzeigen eingefügt.

Aushang für den Verkauf von Wohnungen am Eingang

Sie veröffentlichen 100-300 Anzeigen pro Tag und warten auf Anrufe. Es gibt 10 Anrufe pro Tag oder mehr, die Welle verstummt in einer Woche, wenn Sie keine neuen Ansagen aufkleben, die ständig von Versorgungsarbeitern gestört werden. Wir kleben, und sie reißen, und wir arbeiten und hassen uns.

Die Essenz des Jobs des angehenden Immobilienmaklers in einem Satz : Heute schalten Sie Anzeigen, morgen kleben Sie wieder Anzeigen!

Alles - auf eigene Kosten: Papier, Farbe, Reisen. Ein Teil der Anzeigen für mich wurde von einem Mentor gedruckt, aber ich habe viel Geld ausgegeben - 5000 pro Monat. Es gab keine Deals und es gab keine Deals, deshalb.

Beispiel für das Kaufverhalten von Kunden:

- Bitte suchen Sie mir eine Einzimmerwohnung in Zhulebino für 4 Millionen.

- Für dieses Geld verkauft niemand in Zhulebino, Sie können es in der Gegend auf der anderen Straßenseite sehen.

- Nein, ich brauche nur Moskau, wo die Rente tausend Rubel höher ist.

- Erwägen Sie ein neues Moskau?

- Nein, nur Zhulebino, meine Tochter lebt dort. Auf Wiedersehen.

Beispiel für Kundenverhalten beim Verkauf:

- Ich habe eine gute Wohnung in Breschnewka, 55 Meter, helfen Sie mir zu verkaufen!
- Oh, mein Nachbar hat mir gesagt, es gibt einen Ziegelstein mit Strahlungsfonit, da kaufen nur Idioten. Unter der Sowjetunion wurde jahrhundertelang gebaut, aber jetzt kann man dem Feind solche Hütten nicht mehr wünschen. Nun, meine Wohnung willst du nicht verkaufen, wir finden andere Makler, die reißen die Breschnewka mit unseren Händen ab, jetzt sind alle Wohnungen Millionen wert, man könnte meinen, meine ist schlimmer!

- Wie viel willst du dafür?

- Mindestens 6 Millionen!

- In einem benachbarten neuen Haus werden 72 Meter für 5,2 Millionen verkauft, für diesen Preis werden Sie es nie verkaufen.

- Oh, mein Nachbar hat mir gesagt, es gibt einen Ziegelstein mit Strahlungsfonit, da kaufen nur Idioten. Unter der Sowjetunion wurde jahrhundertelang gebaut, aber jetzt kann man dem Feind solche Hütten nicht mehr wünschen. Nun, meine Wohnung willst du nicht verkaufen, wir finden andere Makler, die reißen die Breschnewka mit unseren Händen ab, jetzt sind alle Wohnungen Millionen wert, man könnte meinen, meine ist schlimmer!

Viele Agenten bekommen einen Job als Entsendearbeiter, um zumindest etwas zu verdienen, während es keine Angebote gibt. Ich dachte auch zu gehen.

Was kann als Feedback zur Arbeit eines Maklers in Inkom gesagt werden?

Zu diesem Thema: Wo ist die Erfahrung als Makler nützlich? ...

Vermietung von Räumlichkeiten

Drei Monate lang verdiente ich 0 Rubel, gab 15-20.000 aus, Mahlzeiten nicht mitgezählt. Das Geld ging zur Neige, neue Quittungen wurden nicht erwartet. Irgendwann habe ich einfach gemerkt, dass es nicht meins war und gab auf. Ich bin nicht der einzige. Nach mir kamen noch mehrere Praktikanten in die Abteilung und gingen vor mir. Während ich noch arbeitete, kündigte eine Frau ihren Job und nach 2 Jahren des Versuchs konnte sie keine 7 Angebote bekommen. Die ganze Zeit wurden ihre Versuche von ihrem Mann gesponsert, es gab niemanden, der mich sponserte.

Der Job ist für gesellige verheiratete Frauen mittleren Alters geeignet. Laut Statistik sind dies diejenigen, denen die Kunden am meisten vertrauen. Auf keinen Fall sollten Sie zu Maklern gehen, wenn Sie introvertiert sind, keine Kaltakquise, Kommunikation mit Menschen und dergleichen mögen. Wenn du Stabilität willst, ist dieser Job definitiv nichts für dich.

Eine Hypothek kann man bei so einer Arbeit auch nicht aufnehmen, allerdings bekommen sachkundige Makler so etwas wie „graue“ Zertifikate für Banken. Wenn Sie einen Job als Makler bekommen möchten, nur um mit Ihrer Wohnung einen provisionsfreien Deal abzuschließen und 200.000 zu sparen, werden Sie nicht arbeiten, dies ist erst nach Abschluss von sieben Transaktionen möglich.

Ich persönlich habe den Eindruck, dass der Beruf „stinkend“ ist. Wer Geld verdienen will, braucht, wenn nicht direkt lügen, dann viel Understatement. Plus, um den Kunden zu kriechen und zu versuchen, zu gefallen. Mein Mentor erinnerte sich an einen Vorfall:

„Vor mir sitzt ein Betrunkener, er ist gekommen, um ein Zimmer in ein Zimmer zu verwandeln, damit es etwas zu trinken gibt. Es sieht fast wie ein Penner aus. Er stinkt, aber ich lächle ihn an. Ich lächle, denn da ich ihn mit Respekt behandelt habe, wird er nirgendwo anders hingehen, er wird bei mir bei jeder Kommission unterschreiben. Und die Provision wird 900 Tausend betragen, also lächle ich. "

Nur wenigen geht es gut, Hunderte kommen am Entsafter vorbei. All dies ähnelt einem bestimmten Modell des "American Dream", wenn eine Birne hängt, kann man sie nicht essen, aber der Nachbar schafft es irgendwie. Abschließend möchte ich die Worte eines der Direktoren von INCOM zitieren, an die ich mich beim Vortrag erinnert habe und die zu 100% wahr sind:

„Uns ist egal, wer dein Vater ist, wer deine Mutter ist und welche Verbindungen sie haben. Inkom ist eines der ganz wenigen Unternehmen in Russland, bei dem jeder, absolut jeder, kommen und beginnen kann, Hunderttausende Rubel im Monat ohne Verbindungen zu verdienen. Sie werden in 3 Jahren nirgendwo anders für eine Wohnung in Moskau (nicht auf einer Hypothek) verdienen, und wir haben Agenten, die dies getan haben. Hier sind alle gleich und wir schauen nur auf das Ergebnis!“.

Video über alle Feinheiten der Arbeit als Makler

Für mehr als zwei Millionen Makler (basierend auf den Daten der National Association of Realtors in den USA) wird erfolgreiche Makler erforderte weit mehr als nur eine Lizenz oder beispielsweise Kenntnisse der Gesetze und verschiedener Techniken für den Verkauf von Immobilien. Es wird geschätzt, dass 40 bis 80 Prozent aller Immobilienmakler nicht so erfolgreich sind, wie sie sein könnten. Untersuchungen zeigen auch, dass bis zu 90 % ihre Versuche, ein professioneller Makler zu werden, nach drei Jahren des Scheiterns aufgeben.

Die folgenden sieben Tipps können Ihnen dabei helfen, nicht an diesen unglücklichen Statistiken der National Association of Realtors teilzunehmen:

1. Zuallererst müssen Sie klar und deutlich verstehen, dass Sie selbst ein Unternehmen sind. Obwohl der Job eines Immobilienmaklers eine Silhouette des Jobs eines gewöhnlichen Maklers ist, sind gute Makler dennoch unabhängige Verkäufer mit eigener Provision. Dies bedeutet, dass Sie ein Vertreter eines Kleinunternehmens sind und Geschäftspraktiken durchführen müssen - sowohl für den Inhaber eines Kleinunternehmens im Allgemeinen als auch für den Großteil - einen Leiter und Manager im Besonderen.

2. Planen, planen und noch einmal planen. Wenn Sie keinen eigenen Plan haben, bedeutet dies nur, dass Sie nicht in die Pläne anderer einbezogen sind – in der Regel in die Pläne erfolgreicher Makler und Immobilienagenturen. Studien haben in den letzten 10 Jahren gezeigt, dass die meisten Menschen der Planung eines Ladenbesuchs oder beispielsweise eines Sommerurlaubs mehr Wert beimessen als der Planung ihres persönlichen (auch beruflichen) Lebens – und dies ist ein grundsätzlich falscher Ansatz für die berufliche Tätigkeit. zustimmen. Sie denken nicht jedes Mal daran, aber es ist eine so einfache und zugängliche Wahrheit, die uns nicht in den Sinn kommt, dass sie lächerlich wird. Machen Sie im Supermarkt eine Einkaufsliste und denken Sie nicht darüber nach, was heute, morgen oder im Laufe des Jahres erledigt werden muss. Verwirrt den Verstand.

3. Überprüfen (erstellen) Sie Ihren Marketingplan. Ab dem Moment, in dem Sie Makler werden, sind Sie für Ihre Ausgaben selbst verantwortlich - vergleichen Sie Ihren Marketingplan (Umsatz, Einnahmen, Anzahl der Kunden) mit dem strategischen Plan, den Sie für das Jahr erstellt haben. Die Zeit, die Sie mit der Erstellung eines Marketingplans verbringen, ist gut investierte Zeit. Vergessen Sie nicht, dass ein Businessplan in der Regel an Termine gebunden ist und ein strategischer Plan nur angibt und verteilt, wer was wann genau macht.

4. Legen Sie Ihre Verkaufsziele fest. Denken Sie anhand der beabsichtigten Strategie (Strategischer Plan) über die wirklich erreichbaren Ziele nach, die Sie sich selbst setzen müssen. Wenn Sie ein Neuling in der Branche sind (ein unerfahrener Makler), kann es bis zu 6 Monate dauern - vom Beginn Ihrer beruflichen Tätigkeit bis zum Zeitpunkt des ersten Verkaufs.

5. Erstellen Sie Ihr Finanzbudget. Die Budgetierung ist für einen Immobilienmakler von entscheidender Bedeutung in einer Branche, in der jeden Tag alles auf den Kopf gestellt wird und umgekehrt. In diesem Monat gibt es Verkäufe, im nächsten nicht - deshalb braucht man ein festes Budget und einen vernünftigen Mitteleinsatz im Laufe der Zeit, und nicht sofort, wie man sie verdient. Ihr Finanzbudget ist eine Art Plan für stabile/notwendige Ausgaben und Einnahmen in Verbindung mit eventuellen zusätzlichen/möglichen Ausgaben, inkl. und Bildung sowie Situationen höherer Gewalt.

6. Zwingen Sie sich, Prioritäten zu setzen. Schwierig, aber notwendig - Der Aufbau eines Unternehmens ist nicht einfach, aber es lohnt sich. Sie müssen lernen, sich selbst vollständig zu beherrschen, insbesondere in Bezug auf das Zeitmanagement (Zeitmanagement), sich neue Erkenntnisse anzueignen und die persönliche Lebensbalance auf dem richtigen Niveau zu halten. Ein Makler zu sein (eine Immobilienagentur zu betreiben) ist genau der gleiche 24/7-Marathon wie jedes andere Geschäft, das Aufmerksamkeit erfordert - Sie müssen immer auf der Hut sein. Natürlich im Rahmen des Zumutbaren, ohne Familie, Freunde, körperliche und seelische Gesundheit aus den Augen zu verlieren.

Wenn Sie als Person ein unglaublich erfolgreicher Verkäufer sind, bedeutet dies nicht, dass Sie in diesem komplexen Immobilienmarkt ähnliche Erfolge erwarten - im Gegenteil, möglicherweise ist alles nicht so, wie Sie es sich vorstellen. Diese sieben Tipps helfen Ihnen jedoch, die Art von Fehlern (manchmal unsichtbar / implizit) zu vermeiden, mit denen die meisten angehenden Makler konfrontiert sind, wenn sie innerhalb des ersten Jahres oder 90 Prozent innerhalb von drei Jahren kündigen.

Viel Glück wünschen wir dir Werden Sie ein erfolgreicher Makler.

In der modernen Welt ist es trotz der Vielfalt an Fachgebieten und Berufen nicht einfach, einen guten Job zu finden. Ein guter Job macht Spaß und bringt Ihnen ein ausreichendes Einkommen. Zeitungen und Recruiting-Ressourcen sind überfüllt mit Stellenangeboten. Beim Durchblick bleibt das Auge unweigerlich bei ihnen stehen – Anzeigen von Immobilienagenturen. Tatsächlich sind die Anforderungen an einen Kandidaten nicht streng - Sie können dies ohne Erfahrung tun, Sie können es ohne Kundenstamm tun. Und es gibt keine Universitäten im Land, die professionelle Makler ausbilden. Aber zu den Vorteilen gehören ein freier Zeitplan, kostenlose Bildung und ein Einkommen von hunderttausend Rubel. Kein Job, sondern ein Traum. Was ist der Haken und ist es wirklich so einfach, ein hochbezahlter Makler zu werden? Versuchen wir es herauszufinden.

Ein Immobilienmakler ist ein schwieriger Job, aber ein interessanter. Laut unausgesprochenen Statistiken treten sie in den Beruf ein, verlockt durch das Versprechen eines einfachen und schnellen Einkommens. Doch schon zu Beginn der Arbeit werden Abenteurer und Geldverdiener wie aus dem Nichts eliminiert. Tatsächlich erweisen sich helle Versprechen als weniger rosig und „leichtes Geld“ fällt nicht vom Himmel. Dadurch bleiben nicht mehr als 20 % aller Berufsanfänger im Beruf.

Welche Aufgaben hat ein Makler?

Ein Makler ist eine Person, die Immobilien und ihre Dienstleistungen verkauft und gleichzeitig ihre eigene persönliche Marke kreiert. Immobilien verkaufen - zwar der Hauptberuf, aber nicht der einzige Beruf eines Maklers. Ein Immobilienmakler muss unter anderem in der Lage sein:

Verhandeln. Eine Immobilientransaktion ist eine Interaktion zwischen einem Verkäufer und einem Käufer, und ohne einen qualifizierten Vermittler hätten viele Transaktionen einfach nicht stattgefunden. Ein erfahrener Immobilienmakler weiß, wie man die Vorteile des Wohnens beschreibt, offensichtlich und versteckt. Es ist wichtig, den Käufer auf solche Umstände aufmerksam zu machen, die in Zukunft Vorteile bringen oder einfach viel Ärger ersparen. Ein Beispiel aus dem Leben. Selbst gekaufte Wohnung im Winter, zwei getrennte Zimmer, gute Lage, wunderschöne Raumaufteilung. Aber alle Fenster der Wohnung zeigen nach einer Seite - nach Süden. Im Sommer überhitzt die Backsteinmauer des Hauses, es gibt auch bei weit geöffneten Fenstern nicht den geringsten Zug, die Klimaanlagen arbeiten am Limit. In der kalten Jahreszeit ist die Wohnung schön. Wer täglich Immobilien kauft und verkauft, kann bei den geringsten Zweifeln des Käufers mit einer solchen Bemerkung die Waage in Richtung der Kaufentscheidung gewichten - über die Hauptpunkte, Kommunikation, Verkehrsknotenpunkte und anderes Vorteile.

Kunden beraten. Der wichtigste Teil der Arbeit eines Maklers. Die Beratungen für Besucher sind in der Regel kostenlos. Während der Beratung entscheidet die Person, ob sie mit Ihnen kooperiert oder sich an eine andere Agentur wendet. Sicheres Sprechen, ausgezeichnete Kenntnisse der Gesetzgebung im Bereich Vertrieb, Interesse am Kunden, Höflichkeit, Wohlwollen sind die Umstände, auf die der Kunde in erster Linie achtet. Es ist großartig, wenn Sie nicht nur eine, sondern mehrere Optionen zur Lösung des Problems anbieten können, mit dem der Kunde kam.

Sammlung von Dokumenten für die Transaktion. Oft begleitet der Makler die Transaktion bis zur Registrierung. Dazu müssen Sie wissen, welche Dokumente und in welcher Form Sie für die Transaktion vorbereiten müssen. Beim Verkauf von Immobilien gibt es viele Nuancen, die berücksichtigt werden müssen. Niemand wird einen Makler empfehlen, der 20 Mal Dokumente neu erstellt und sie mit den Kommentaren von Rosreestr und anderen Wirtschaftsprüfungsorganisationen in Einklang bringt. Der Ruf eines Maklers ist der Schlüssel zu seiner erfolgreichen Arbeit.

Suche nach Kunden. Der schwierigste Teil der Arbeit. Experten sagen, dass es schön wäre, im Vertrieb zu arbeiten, bevor man Makler wird. Dies wird die notwendige Erfahrung vermitteln - Erfahrung beim Anbieten ihrer Dienste, Erfahrung beim Erhalten von Ablehnungen, manchmal in einer wenig schmeichelhaften Form. Wenn Sie in solchen Situationen Stressresistenz entwickeln, sammeln Sie einige Pluspunkte an Immobilienkarma. Newcomer suchen nach Kunden, indem sie Message Boards anschauen und ihre Dienste bei der Wohnungsauswahl oder bei der Suche nach einem Käufer anbieten. Erfahrene Arbeiter haben bereits einen eigenen Kundenstamm, in dem regelmäßig irgendeine Art von Bewegung stattfindet: Verkauf, Kauf, Vermietung. Nachdem man einen Immobilienmakler gefunden hat, der zu ihnen passt, vertrauen die Leute bei allen Transaktionen nur ihm. Und dann kommen auf Empfehlung von Stammkunden neue dazu. Daher ist es für einen Anfänger wichtig, in alle Richtungen einen guten Eindruck zu hinterlassen, damit er zu ihm zurückkehren möchte.

Abschluss eines Vertrages. Es kommt vor, dass Käufer und Verkäufer sich selbst gefunden haben, aber nicht wissen, was sie als nächstes tun sollen. Dann gehen sie zu einer Immobilienagentur. Aufgabe des Maklers ist es, den richtigen Kauf- und Verkaufsvertrag zu erstellen, die vorhandenen Unterlagen in Einklang zu bringen. Es wäre schön, einen Raum für eine Transaktion bereitzustellen, Geld zu überweisen oder alternative Optionen anzubieten - ein Schließfach oder ein Bankakkreditiv.

Analyse des Immobilienmarktes. Ein sehr wichtiger Punkt für alle Immobilienaktivitäten. Ohne eine gründliche Analyse der Marktsituation ist ein erfolgreiches Geschäft nicht möglich. Ein guter Makler kennt die Besonderheiten der Stadtteile und Territorien der Stadt, kennt seriöse Bauträger, die Vor- und Nachteile des Wohnens in urbanen Wohnanlagen. Kennt saisonale Preisschwankungen und auch die Durchschnittspreise in der Umgebung. Ein lokaler marktorientierter Makler kann unter anderen Angeboten leicht profitable Deals identifizieren, ohne Zeit mit Deals zu verschwenden, die vom Kunden überteuert oder überschätzt werden. Zwar lassen sich solche Dinge mit etwas Erfahrung und etwas Glück umsetzen.

Nachdem die Aufgaben festgelegt wurden, ist es einfach, das sogenannte "Porträt eines guten Maklers" zu erstellen. Nach einer kleinen Befragung verschiedener Bevölkerungsgruppen, vom Chef großer Unternehmen bis hin zur Hausfrau, konnten wir das Bild eines kugelförmigen Pferdes im Vakuum eines idealen Maklers erstellen.

Was ist der ideale Makler?

Hochorganisierter Mensch. Kunden schätzen vor allem einen Spezialisten, der immer genau und pünktlich ist. Er vergisst nichts und duldet keine Treffen. Seine Unterlagen sind perfekt zusammengestellt, die bereitgestellten Informationen sind vollständig und seine Kompetenz steht außer Zweifel.

Ordentlich, der Situation angemessen gekleidet. Vor allem die Unsauberkeit des Maklers stößt den Kunden ab. Fettiges Haar, ein grauer Hemdkragen, abgenutzte Ellbogen einer Jacke - und diesen Besucher sieht man nicht wieder. Man geht davon aus (und ist im Großen und Ganzen nicht weit von der Wahrheit entfernt), dass ein äußerlich ungepflegter Mensch auch bei der Erstellung von Dokumenten skrupellos ist. Und der Punkt ist nicht, dass sie Sie verdächtigen, betrügen und Geld verdienen zu wollen, sondern sie werden entscheiden, dass eine Person, die ihr Äußeres nicht fordert, auch ihre Pflichten nachlässig erfüllt.

Die Kehrseite ist übermäßiger Elan. Ein Anzug im Wert von drei bis vier Gehältern des durchschnittlichen Städters wird nur für den Verkauf von Luxusimmobilien angemessen sein. In anderen Fällen wird er auch einen Teil der Kundschaft von Ihnen abschrecken. Seien Sie in allem gemäßigt.

Ein subtiler Psychologe. Wir sind nicht die ersten, die glauben, dass die Arbeit mit Menschen mit bestimmten psychologischen Nuancen verbunden ist. Der ideale Makler wird die Seele des Kunden finden, auf der er ganze Stücke spielen kann. Sehr oft wählt eine Person einen Spezialisten nicht nur nach fachlichen Kriterien aus. Zum Glück ist die Auswahl groß. Daher bewertet eine Person zusätzlich zu den beruflichen Qualitäten die Ähnlichkeit einiger Ansichten und den emotionalen Komfort in der Kommunikation. Wenn Sie über sich selbst verfügen (oder noch besser - Sie ziehen mit Ihrer großen Ausstrahlung und Ihrem bemerkenswerten Charme an), ist Ihnen ein konstanter Kundenzustrom garantiert.

Er verbessert ständig seine Qualifikationen. Informieren Sie sich, Freunde! Von Kollegen lernen, Seminare besuchen, Fachliteratur lesen. Auch wenn Sie nichts Neues zum Thema lernen, erweitern regelmäßige Schulungen Ihren Horizont, vermitteln Ihnen nützliche Bekanntschaften, steigern Ihren Wortschatz und Ihre Kommunikationsfähigkeiten. Letztendlich bilden neue Informationen neue neuronale Verbindungen im Gehirn, was die beste Vorbeugung gegen die Alzheimer-Krankheit ist. Profitieren Sie auch.

Nutzt soziale Medien für die Arbeit. Oh, wie viele Organisationen und Unternehmen, die derzeit tätig sind, erkennen diese Chance nicht. Mit dem richtigen Ansatz können soziale Netzwerke ein Vielfaches an Einkommen einbringen als in ihrer Abwesenheit. Achten Sie darauf, eine interessante und aussagekräftige Seite in allen sozialen Netzwerken zu pflegen. Es gibt Menschen, die darauf zugeschnitten sind, dass sie nie von alleine anrufen und in Ihr Büro kommen. Sie werden aus der Ferne beobachten, bescheiden mögen, in den Kommentaren leise die notwendigen Informationen erfahren und sich erst danach entscheiden, Sie zu kontaktieren. Wenn Sie natürlich mit Ihren Beiträgen ihr Vertrauen geweckt haben.

Nun, im Allgemeinen ist es bequem und praktisch, das Publikum sozialer Netzwerke ist groß, und die Gewinnung von Kunden durch Werbung führt auch zu einem Zufluss. Gleichzeitig muss der Kunde sich nicht vom aktuellen Geschehen lösen, um Beratung oder die notwendigen Informationen zu erhalten.

Verfügt über einen tadellosen Ruf. Denken Sie an das wichtigste Axiom eines Maklers - heute arbeiten Sie für Ihren Ruf und morgen arbeitet Ihr Ruf für Sie! Lassen Sie sich nicht zu dubiosen, wenn auch hochprofitablen Geschäften verleiten. Seien Sie nicht in schwarze Schemata verwickelt, täuschen Sie nicht und ersetzen Sie nicht (freiwillig oder unfreiwillig und achten Sie dementsprechend auf die Dokumente). Ein unzufriedener Kunde kann einen Ruf ruinieren, sodass Dutzende zufriedener Kunden ihn später nicht reparieren werden. Versuchen Sie daher, wenn immer möglich, so zu arbeiten, dass Ihnen nichts vorzuwerfen ist.

So haben wir wie ein Bauunternehmer den idealen Spezialisten im Bereich Immobilienverkauf zusammengestellt. Jetzt wissen wir, was es sein soll und welche Arbeit es leisten soll. Es gibt wenig zu tun - um herauszufinden, wie man schließlich Makler wird?

Beachten Sie zunächst, dass in diesem Beruf die Finanzströme nicht wie aus einem Füllhorn für Anfänger fließen. Der Satz "Neulinge haben Glück" bezieht sich nicht auf Makler. Sorgen Sie daher für die nächsten zwei bis drei Monate, während Sie trainieren und einen Kundenstamm aufbauen.

Durchsuchen Sie die vorgeschlagenen Stellenangebote in allen Ressourcen. Weisen Sie darauf hin, welche Eigenschaften der Arbeitgeber besonders schätzt. Entwickle sie in dir selbst. Nun, oder zumindest erwähnen Sie sie in Ihrem Lebenslauf in der Hoffnung, dass Sie eines Tages diese Eigenschaften in sich entwickeln werden.

Wählen Sie eine Immobilienagentur, die seit vielen Jahren auf dem Markt ist. Es ist nicht notwendig, den größten auszuwählen, wahrscheinlich gibt es einen harten Wettbewerb und niemand wird sein Wissen einfach so teilen. Es ist toll, wenn der Arbeitgeber Weiterbildungsmöglichkeiten anbietet. Höchstwahrscheinlich wird dies ein erfahrener Mentor sein, der Ihnen die Grundlagen des Berufes vermittelt.

Studieren Sie unbedingt Zeitmanagement oder starten Sie zumindest einen Tagesplaner. Es ist unmöglich, sich alles auf einmal zu merken, sondern es muss einfach auf Papier oder auf einem anderen Medium fixiert werden.

Überprüfen Sie die geltenden Gesetze. Es gibt keine offizielle Immobilienausbildung im Land, daher ist die juristische Ausbildung am besten für diesen Job geeignet. Auch wenn Sie keinen Tag in Ihrem Fachgebiet gearbeitet haben. Das Internet ist voll von Informationen, wie man einen Vertrag richtig erstellt, wie man eine Transaktion durchführt und welche Dokumente vorbereitet werden müssen. Lesen Sie über die Erfahrungen anderer Fachleute. Stellen Sie sicher, dass Sie ihre Informationen auf die Einhaltung der gesetzlichen Bestimmungen überprüfen. Danach erhalten Sie eine grundlegende Vorstellung davon, was im ersten Schritt zu tun ist.

Geben Sie Ihrem Unternehmen eine legitime Grundlage. Wenn Sie vorhaben, isoliert zu arbeiten, sollten Sie nicht zu faul sein, eine IP auszugeben. Kunden wollen verstehen, wem sie ihre Dokumente und ihr Geld geben. Gesetzlich ist das Verhältnis des Maklers zu den Bürgern in keiner Weise angegeben, nichts geregelt und alle Fragen und Schwierigkeiten werden im allgemeinen Rechtsbereich berücksichtigt, so dass der Kunde versucht, sich durch eine Vereinbarung gegen ein unvorhergesehenes Ereignis zu versichern.

Achten Sie auf ein vorzeigbares Erscheinungsbild. An Ihrem neuen Arbeitsplatz werden Sie mit Kleidung begrüßt. Seien Sie daher ordentlich, elegant und nicht anmaßend.

Lernen Sie, Vertrauen zu wecken. Seien Sie offen und freundlich. Sprechen Sie einfach, aber ohne Jargon und andere Wörter. Den Kunden verstehen. Das ist die halbe Miete. Verbessern Sie kontinuierlich Ihre Überzeugungs- und Kommunikationsfähigkeit.

Haben Sie keine Angst, Fehler zu machen, zögern Sie nicht, erfahrenere Mitarbeiter zu fragen, was Sie nicht verstehen. Und vergessen Sie nicht, ihnen für ihre Hilfe zu danken.

Schwierigkeiten bei der Arbeit, wo können wir ohne sie hingehen

Natürlich hat die Arbeit eines Maklers wie jede andere ihre positiven und negativen Seiten. Oft gehen sie nahtlos ineinander über. Aus einem freien Dienstplan werden beispielsweise unregelmäßige Arbeitszeiten und Rund-um-die-Uhr-Anrufe. Hohe Einnahmen, wenn Sie mehrere Transaktionen in einem Monat tätigen, führen zu mehreren Monaten absoluter Ruhe und Geldmangel. Die Kommunikation mit den Klienten sollte nicht auf Stimmung und Wohlbefinden basieren und von der Verfügbarkeit von Vitalität abhängen. Niemand interessiert sich für Ihre Schwierigkeiten, Arbeit und Ergebnisse stehen an erster Stelle. Wenn Sie sich entscheiden, in einer Agentur zu arbeiten, erhalten Sie nicht die gesamte Provision für die Transaktion, da die Agentur für die Tatsache, dass Sie arbeiten, eine Provision von der Provision nimmt und sich hinter dem Status und dem Ruf der Organisation versteckt. Vergessen Sie übrigens nicht, die Höhe der Provision der Agentur zu klären. Die Komplexität der Kundenmentalität - wenn Sie irgendwo einen Fehler machen, erhalten Sie viele wütende Antworten auf alle möglichen Ressourcen. Wenn Sie bei einem schwierigen Geschäft viel bekommen, werden Sie möglicherweise nicht einmal Dankbarkeit erhalten, da Sie "nur Ihren Job gemacht haben".

Wenn Sie die möglichen Schwierigkeiten nicht erschrecken, Sie zu gerne mit verschiedenen Menschen kommunizieren, Sie keine Rente vom Staat erwarten (haben wir nicht erwähnt, dass sich die meisten Immobilienämter nicht mit der offiziellen Registrierung von Arbeitnehmern befassen? ?), Dann ist diese Art von Arbeit genau das Richtige für Sie.

Vasilisa Ivanova