Повечето хора на различни етапи от живота трябва да се справят с пазара на недвижими имоти и брокери, без които е почти невъзможно да се стъпи на този пазар. Няма значение дали ще отдавате под наем, наемате, купувате или продавате квадратни метри, много трудно е да завършите сделка без помощта на посредник. Съответно можем да предположим, че работата в тази област ще донесе много пари и си струва сериозно да помислим как да станем успешен брокер. Но трябва да овладеете много теоретични точки и да научите тънкостите на посредничеството в недвижими имоти от опитни брокери.

Кой е брокер?

Обичайно е брокерът да се нарича частно лице или организация, чрез която се извършват сделки с недвижими имоти. Името на професията идва от английското наименование за недвижими имоти "realty".

В действащото законодателство на нашата страна терминът "агент на недвижими имоти" не е закрепен, хората, работещи в тази специалност, се наричат ​​агенти по недвижими имоти на официалния език.

Брокерите действат като посредници между продавачи и купувачи при покупко-продажба на недвижим имот или при сключване на договор за наем. Брокерите не само обединяват продавача и купувача, лизингодателя и наемателя, ако предложената опция отговаря на поставените изисквания, но и придружават сделката, наблюдават интересите на двете страни, законосъобразността на споразуменията и стават свидетели на транзакциите се прави. Следователно правната рамка далеч не е всичко, което трябва да знае начинаещият брокер.

Намирането на подходящи опции и организирането на изгледи на недвижими имоти не са единствените отговорности на агентите по недвижими имоти, преди да станете брокер от нулата, ще трябва да научите много нюанси. Професионален брокер съпровожда сделките в момента на сключване на договора, участва в процеса на получаване на документите за собственост на придобития недвижим имот от новия собственик, подписва акт за завършване на работата. Освен всичко друго, брокерът е вид застраховка срещу измамни дейности при сделки с недвижими имоти. Следователно, преди започване на бизнес с недвижими имоти е необходим трудов опит.

Добрият брокер знае как правилно да разкаже за предимствата на даден имот и да посочи неговите недостатъци, притежава техниката на успешни продажби и работи добре с възраженията. След работа с професионален брокер, клиентите винаги са доволни от резултата и са готови да препоръчат добър специалист на своите приятели и познати.

Образование на брокери

Преди това човек с подходящи умения за работата можеше да работи като брокер, дори без висше образование. Наскоро обаче ситуацията се промени и дипломата на кандидата значително увеличава шансовете да стане служител в агенция за недвижими имоти. Днес има специални курсове и обучения, след които можете да придобиете определени знания и умения, както и да разберете как да станете агент по недвижими имоти и откъде да започнете:

• Операции с жилищни и нежилищни недвижими имоти;
• Курсове за начинаещи брокери, обясняващи за манекени как да станат успешен брокер;
• Курсове за професионални агенти по недвижими имоти. Как да стане най-добрият.

По този начин специализираните програми могат да помогнат за придобиване и подобряване на уменията на агент по недвижими имоти. Образованието на юрист, психолог, икономист, инженер никога не вреди, но ще помогне да станете добър брокер.

Много университети предлагат обучение в областта на експертизата и управлението на недвижими имоти. Преди да започнете работа като брокер без опит и тези, които се виждат в тази област, трябва да получите специализирано образование.

Разбира се, има специалисти, които са достигнали значителни висоти в областта на търговията с недвижими имоти без висше образование. Но те са по-скоро изключение от правилото. Ако мислите откъде да започнете работа като брокер, тогава отговорът ще бъде - с висше образование. Хората с диплома са по-поддаващи се на обучение, по-лесно овладяват нови технологии, анализират информация и се учат от опита. Важен е и общообразователният компонент. Хората с висше образование знаят много повече, могат компетентно да водят разговор по всяка тема, след което умело водят разговора до обсъждането на точките от споразумението. С течение на времето става ясно кой може да разчита на повишение и кой ще свърши грубата работа.

Процесът на това да станеш брокер като професионалист започва едва когато той започне директно да изпълнява задълженията си. На практика амбициозният агент усъвършенства своите умения и запълва пропуските в знанията чрез самообразование. Как да станете агент по недвижими имоти от нулата? - Намерете ментор и приемете неговите знания и опит.

Какви качества трябва да притежава професионалният брокер?

Отговорност, активност, висока ефективност са важни качества на добрия брокер. Познанията на брокера в области като ценообразуване на пазара на недвижими имоти, динамика на цените, правна рамка за отчуждаване на недвижими имоти трябва да бъдат свежи и изчерпателни. И с течение на времето успешният агент ще може да мисли как да отвори агенция за недвижими имоти от нулата и успешно да приложи опита и знанията, придобити, за да развие собствен бизнес.

Какво е необходимо, за да станете брокер? В допълнение към познаването на правната рамка и нюансите на оценката на недвижими имоти, брокерът трябва да бъде:

• Общителен. Това качество несъмнено играе ключова роля в процеса на работа с недвижими имоти. Брокерът трябва успешно да комуникира по бизнес въпроси с продавачи и купувачи, наематели и наемодатели, комунални работници и паспортни служби. Освен това много често агентът трябва да намери правилните думи, да подкрепи клиента в трудна ситуация, да помогне за правилния избор или дори просто да бъде „жилетка“. Професионалният брокер трябва да има добре усъвършенствани комуникационни умения, да е психолог и да умее да убеждава;
• Организиран и точен. Закъсненията и несъответствията могат да послужат като причина за разпадането на сделката;
• Бъдете гъвкави и можете да постигнете целите си. За да намери компромис между страните, брокерът трябва да може да маневрира между аргументите на страните и умело да преговаря. Въпреки това крайната цел - сключването на сделката, със сигурност трябва да бъде постигната. Тъй като прекомерното спазване няма да позволи на начинаещ брокер да остане на повърхността в бушуващия океан от конкуренция;
• Тактичен, възпитан, способен и желаещ да слуша. Комбинацията от такива качества няма да навреди на нито една професия, която е тясно свързана с общуването.

Отговорности на брокера

Обхватът на отговорностите на агента по недвижими имоти е доста широк:

1. Търсене, проучване, избор на реални опции за покупка, продажба или отдаване под наем;
2. Консултиране относно определени характеристики на жилищата и степента на тяхното съответствие с посочените изисквания;
3. Съдействие при договаряне на спорни условия на договора;
4. Помощ при събиране на необходимия пакет документи (удостоверения от жилищния офис за липса на просрочени задължения по сметки за комунални услуги, извлечение от апартамента, потвърждение за липсата на допълнителни кандидати за жилищна площ);
5. Контрол върху изпълнението на условията на договора (навременно освобождаване на апартамента);
6. Изготвяне на отчети за извършената работа (квитанция за получаване на пари и липса на претенции към банкноти);
7. Отговорност за законосъобразността на сделката.

Следователно, като се вземе предвид списъкът с отговорностите на агента, въпросът е: "Как да станете успешен брокер само за два месеца и да създадете опашка от клиенти?" за начинаещи ще бъде малко шокиращо.

Схема на задълженията на брокера

Къде можете да работите?

Преди да станете успешен агент по недвижими имоти, си струва да работите в агенция. Както при всяка специалност, професията на брокер изисква наставничество от старши колеги и придобиване на необходимия опит.

Жилища под наем и търговски имоти

Сключването на договори за наем на жилищни помещения ще бъде добро начало. Секторът за отдаване под наем се характеризира със сключване на 10-15 сделки на месец. Но тук комисионната не е висока. Ежедневното наемане ви позволява бързо да натрупате опит, но в същото време е най-малко печелившо. Независимо от това, работата в тази област ще ви помогне бързо да натрупате опит и да отговорите на въпроса: "Как да станете частен брокер?"

Ще трябва да работите в сферата на търговските имоти с офис помещения, складове, магазини и други подобни обекти. Средният брой транзакции е 4-10 на месец. Специалистите по търговски недвижими имоти трябва да са запознати с всички постановления, разрешаващи използването им, и правилата за експлоатация на нежилищни помещения и сгради.

Покупко-продажба на недвижими имоти

Покупката и продажбата на недвижими имоти е най-отговорната и печеливша сфера на дейност за брокерите, но броят на сделките дори с професионални брокери обикновено не надвишава 2-4 на месец. Ще бъде трудно да се работи в тази област.

Агентите за недвижими имоти обикновено се специализират или в продажбата на апартаменти в нови сгради („основни“), или в продажбата на обекти на „вторичния“ жилищен пазар - не нови помещения, готови за живеене. Специалистите за първи път работят в тясно сътрудничество с банките, тъй като много купувачи се нуждаят от помощ при получаване на ипотечен заем и внимателно проверяват предприемача. А специалистите във "вторичното жилище" трябва да могат да намерят варианти за жилища втора употреба, които най-добре отговарят на изискванията на клиента. Освен това самоличността, адекватността и документите за собственост на продавача трябва да бъдат добре проверени.

Работата в областта на покупко-продажба на крайградски и луксозни имоти е най-трудната и високодоходна. Брокерът, работещ с такива жилища, трябва, наред с други неща, да разбира поземленото законодателство, да може да угоди на богати и причудливи клиенти и да намира опции с добре оборудван вход и развита инфраструктура наблизо. Всичко по-горе трябва да е в хармония със заобикалящата природа и да не е твърде далеч от града.

Работите сами или за агенция, за да бъдете успешни?

Преди да станете брокер сами, начинаещият брокер определено трябва да си намери работа в агенция за недвижими имоти. Първите няколко години начинаещите придобиват опит, овладяват тънкостите на професията, изграждат репутация и клиенти. Клиентите няма да се справят с непознат новодошъл и кариерата може да приключи, без да започне.

Предимства на работата с агенция:

• Вие водите само клиенти, с документите се занимават адвокати;
• Работодателят защитава новодошлите от „трудни” клиенти;
• Няма нужда да се занимавате с данъци, компанията ще ги плати.

Когато избирате агенция за работа, трябва да обърнете внимание на времето на нейното съществуване на пазара, репутацията, условията на труд на служителите, местоположението, честотата на разполагане на свободни работни места от агенцията.

Преди да започнете да работите самостоятелно като брокер, си струва да придобиете качествен опит в работата с недвижими имоти и изграждането на клиентска база.

Ако успехът ви като агент по недвижими имоти е извън съмнение, можете да помислите. Работейки няколко години в тази област, вие със сигурност ще очертаете сферата на дейност за развитие на собствен бизнес с недвижими имоти, ще вземете решение за персонала и стартовата база от клиенти. Ще са необходими около 500 000 рубли, за да отворите агенция. При правилния подход изплащането ще бъде 6-8 месеца. Бизнес планът на агенция за недвижими имоти задължително трябва да отчита разходите за регистриране на бизнес, сертифициране на агенти, реклама.

Как брокерът прави пари?

Днес пазарът на недвижими имоти е изграден по такъв начин, че е почти невъзможно да се договаря закупуването или наемането на недвижим имот директно със собственика, тъй като опциите, които се появяват моментално попадат в базите данни на агенциите за недвижими имоти и са достъпни за разглеждане само с брокер. Обикновено купувачът или наемателят плаща комисионната. Ето защо е още по-удобно за собственика на жилище да организира огледи с агент по недвижими имоти, отколкото сам да отговаря на обаждания и да планира огледи.

Цената на услугите за недвижими имоти е 50-100% от комисионната от месечната цена на жилище под наем или 2-5% от сумата на сделката за покупко-продажба. Всяка отделна агенция за недвижими имоти, като всеки брокер, определя индивидуално цената на услугите си.

Клиентът заплаща комисионна за търсене от брокера на подходящ вариант, организация на оглед, участие в търга, поддръжка на сделката, гаранция за законност.

Разбира се, колкото по-голяма е сумата на транзакцията, толкова по-висок е доходът. Но понякога агентите прибягват до някои трикове, които им помагат да сключват сделки и да получават по-малко приходи, но по-често. Например за един незабележим апартамент собственикът иска да получи точно $ 100 000. Апартаментът е пуснат за продажба преди много месеци. Но търговецът на недвижими имоти има купувач, готов да плати 90 000. Той организира изгледи на застоял апартамент от "патици-примамки", които разказват за невероятен брой подобни оферти за 90 000, а брокерът го обявява. С течение на времето собственикът започва да мисли, че наистина неговият вариант е по-евтин и тогава брокерът довежда реален купувач, сключва дългосрочна сделка и получава комисионната си.

Когато продават наистина лоши опции, професионалните брокери използват сравнителния метод: два "убити" апартамента се предлагат на различни цени, като фокусират вниманието на купувачите върху очевидните предимства на единия и критичните недостатъци на втория. Клиентът, който иска да придобие квадратни метри, ще избере нещо, след като го изслуша.

По този начин нивото на доходите на професионален брокер също зависи от креативността и находчивостта.

Колко може да спечели един брокер?

Доходите на брокера зависят от броя на сделките, които той сключва. Според статистиката в Русия заплатата на агентите по недвижими имоти е 50-60 000 рубли. на месец, но тези суми са много приблизителни и зависят от много фактори, включително упоритата работа на конкретен брокер. Основният доход е процент от сумата на транзакцията.

Въпреки това, има брокери, които успяват да спечелят добри пари от предоставянето на свързани услуги, например оценка на недвижими имоти. ? - За да направите това, трябва да имате висше икономическо или юридическо образование, след това да преминете обучение в курсове за оценители, да се присъедините към SRO (саморегулираща се организация на оценители) и да наемете асистент на опитен специалист, за да придобиете опит в оценката на недвижими имоти.

Добрият оценител печели 40-80 000 рубли. месец или повече. Тази професия е много търсена и обещаваща, така че си струва да отделите време и пари, за да я овладеете. За оценителите репутацията също е важна. Тъй като специалистът е длъжен да определи стойността на имота възможно най-точно, умишленото надценяване или подценяване на оценената стойност може да доведе до край на кариера в тази област.

Подобни видеа Подобни видеа

Казват, че брокерите не се раждат, а стават. А най-добрите са тези, които успяват.

И така, как да станете добър брокер и какво трябва да знаете и имате за това:

• Изглеждайте добре поддържан и подреден;
• Работете върху комуникационните си умения;
• Научете се да изразявате мислите си компетентно и красиво;
• Овладейте уменията за убеждаване;
• Хората обичат да учат;
• Да можеш да караш кола.

За купувачите и продавачите е по-приятно да общуват с чист, компетентен, тактичен, но в същото време уверен в себе си и в това, което прави, брокер. Наличието на собствен автомобил и способността да го управлявате добре ще позволи на агента по недвижими имоти бързо и удобно да се премести от един обект на друг. Това ще спести време за него и клиента, ще посочи определен статус на агента и ще повиши нивото на доверие.

Как да станете най-добрият брокер и от какво да се отървете по пътя към успеха:

Разказахме ви подробно как да станете успешен брокер и какво е необходимо за това. Ако все пак сте решили да овладеете тази професия, желаем ви успех.

Нека поговорим днес как да станем брокер сами и да определим дали това е подходящо за вас или не. Пазарът на недвижими имоти по всяко време ще носи много доходи за много предприемачи. Тази професия не изисква специални знания и образование. изисква увереност от брокера, способност да говори и да убеждава хората.

Ако искате да получавате от 50 до 150 хиляди рубли на месец, прочетете статията как сами да станете брокер. Можете да прекарате половината си живот в обучение в някаква област.

Но има по-добър вариант - след месец можете сами да овладеете уменията на брокер и да започнете сами.

Работата като брокер не изисква специални умения. Апартаментите сега се продават на висока цена, а брокерите взимат добри комисионни за работата си. Само от една транзакция можете да получите 50 или повече хиляди рубли.

При продажба на апартамент на клиент трябва да правите реклама във всякакви сайтове. Например на уебсайта на Avito, както и От ръка на ръка. С помощта на покупки брокерът може сам да извика тези обяви.

Още по темата на статията:

Разбира се, в началото на работата е страшно да се сключват договори за покупко-продажба на апартаменти.
Следователно, първо трябва да практикувате наемане на стаи и апартаменти. Не е толкова трудно. С опит можете да се справяте с по-големи сделки без никакъв риск или страх.

Как да станете брокер сами на всички етапи

В самостоятелната си работа като брокер ще научите много тънкости и ще придобиете ценен опит, който ще ви помогне да работите по-продуктивно.
Преди да започнете работа, трябва да посетите агенции за недвижими имоти и дори да говорите с други брокери.

Когато започнете да работите за първи път, ще ви се стори, че нямате клиенти. Но ние решаваме този въпрос. Използвайте ума и интернет. Дайте за продажбата на фалшиви апартаменти. Тоест, задайте цената, снимки на апартаменти, които не са там. Правете всякакви снимки от интернет. Въведете Вашият телефонен номер. Може да ви попитат точно за апартамента, който е в обявата. Можете да кажете, че вече сте го купили и да предложите услугите си като брокер, намерете друг по-изгоден. Така че, общувайки, можете да намерите нови клиенти. Просто трябва да "хвърлите стръвта".

Няколко съвета за работа като брокер

1. Офис работа. Трябва да сте по-често в офиса си. Бъдете мили и учтиви към клиентите си. Работейки в офиса, можете да заобиколите успешните агенти.

2. Вслушвайте се в нуждите на клиента. Трябва да сте добър психолог или да разбирате добре нуждите на клиента. Питай директно. Какво иска вашият клиент.

3. Дайте им фактите. Уверете се, че знаете всички закони като агент по недвижими имоти. Клиентите ще се върнат към това или ще посъветват някой, на когото могат да се доверят.

4. Използвайте всички възможности на вашето повишение като брокер. Правете добри жестове като голям брокер. Например, дайте подарък за новосел, след като клиентите са закупили къща с ваша помощ.

Как да научите самостоятелно професията на брокер?

1. Търсете информация в интернет, четете статии и т.н. В резултат на това получавате информация, с помощта на която измисляте своя собствена техника на работа.

2. Разбира се, по всички правила трябва да получите индивидуален предприемач и да имате собствен офис. Но има и такива, които работят като частен брокер без индивидуален предприемач в началния етап и сключват договори като физическо лице. лице.

3. Започнете! Както казахме по-рано, можете да започнете просто. Предложете вашите услуги за отдаване под наем на апартаменти. Търсете обект под наем и активно рекламирайте. Ще ви се обадят и ще поискат да ви покажат обекта. Затова си уговорете час с домакина предварително за прожекцията. По правило такива услуги не са скъпи, около 1, 5 - 2 000 рубли.

Гледайте видеото как е да си брокер:

Предимства на работата като частен брокер

1. Вие сте собственик и решавате как да работите

2. Доходите отиват само лично във вашите ръце

3. Самостоятелно ще бъдете пари в развитието си

Колко печели брокерът, вече казахме

Но няма да е излишно да повторим въпроса за парите. Ако създадете добра мрежа от клиенти и започнете да сключвате поне 1 сделка на месец, тогава средната ви печалба ще бъде до 150 000 рубли. месечно. В по-малките градове размерът на дохода е няколко пъти по-малък (до 50 000 рубли).

Успешните агенти печелят над 250 000 рубли. месечно. За да станете сами брокер, трябва да имате желание да работите с хора и да печелите големи пари.

Според портала "Elitnoe.ru", топ брокерите в Москва, които се смятат за звезди на професията, печелят до 100 хиляди долара на месец. Вярно е, че има само няколко такива специалисти. Как да станете успешен брокер и да спечелите милиони, научихме от самите милионерски агенти.

Кои са милионерските агенти

Според изчисленията Председател на руския профсъюз на брокерите Александър Санкин 5% от агентите печелят 95% от всички пари, които се "въртят" на индустриалния пазар. Те са в жилища бизнес класа и търговски имоти. Комисионната им е 6% от стойността на имота. За сравнение, комисионната при сделка с имоти в икономична класа е 3-5%.

Така че, ако селска вила струва 50 милиона рубли, от една транзакция агентът веднага ще спечели 3 милиона.

Как да научите това и как да станете успешен агент по недвижими имоти?

Тайните на успешния брокер

Четете, чатете, упражнявайте

Олег Свиридовстана брокер само преди 5 години, а днес вече е "Най-добрият агент" за 2015, 2016 и 2017 г. според Профсъюза на брокерите на недвижими имоти на Русия. Първоначално работеше в агенция, но след като премина обучение на Александър Санкин "Агент милионер за 90 дни"усвоил новия аукционен метод за продажба на недвижими имоти и всичко се променило драстично в кариерата му.

Сега, в екип от съмишленици, Олег популяризира проект с иновативна технология "Cashback в недвижими имоти"... Една от успешните сделки беше продажбата на елитен апартамент в Москва на стойност 110 милиона рубли, върху който той получи комисионна от 6%.

Олег Свиридов, съосновател на проекта REOB.RU (Москва):
- Мисля, че обучението беше най-успешната ми инвестиция. Затова ви съветвам да посещавате подобни събития, защото там можете не само да научите важни неща, но и най-важното - да общувате с успешни брокери. Трябва да четете много: както професионална литература, така и книги за саморазвитие. Например, съставих списък с книги, които трябва да прочета. А за самодисциплина веднъж седмично публикувам обобщение на прочетеното в моя Instagram. Много полезно.
Не ограничавайте хоризонтите си до един недвижим имот - проучете други области на бизнеса. "Чипсовете", които са полезни в нашия бизнес, могат да бъдат взети отвсякъде.
Свържете се с клиенти на живо. По-добре е да намерите причина да поговорите с човек и да установите контакт с него 50 пъти в годината, отколкото да помолите секретарката да му изпрати стандартна Честита Нова година.

Популяризирайте личната си марка онлайн

Татяна Таранцовав недвижими имоти от 1992 г., когато професията брокер тепърва се заражда в Русия. През това време агенцията "Клипер"където тя работи, се превърна в огромна компания с много подразделения. Той си сътрудничи със 78 предприемачи в Калининград по дългосрочни договори и продава луксозни апартаменти на брега на Балтийско море.

Татяна Таранцова, заместник генерален директор на Академията на науките Clipper (Калининград):
-За да станете успешен брокер, трябва да следвате тенденциите. Днес трябва да имате канал в YouTube и общности в социалните мрежи. Нашата компания например има основен акаунт в Instagram. Но това не е достатъчно. Всеки агент поддържа и професионална страница в социалните мрежи и популяризира лична марка на фона на марката на компанията. Помагаме си взаимно с репости и коментари. Всичко това носи популярност както на агенцията, така и на специалистите. Друг съвет за начинаещите агенти е да изберете правилната компания и правилната посока за себе си (продажба / наем / икономична класа / елит и т.н.) Ако започвате от нулата, тогава не работете сами - учете се от професионалистите.

Научете и овладейте нови технологии

Марина Поповидуживее в Кипър от 1998 г. Първоначално работи в строителни фирми, а през 2008 г. открива собствена агенция, която се занимава с жилищни и търговски имоти, парцели и инвестиционни проекти. Една от най-успешните сделки наскоро й донесе комисионна от 250 хиляди евро.

Марина Поповиду, ръководител на Академията на науките Antaria Homes (Кипър):
- Сега е 21 век и ако човек има амбиции, може да се постигне много. Научете и прилагайте нови техники за продажба. Например майстор. Помага за проследяване на историята на взаимодействието с клиента, уведомява за обаждания, изпраща писма. Работя по системата и забелязвам колко е продуктивна. Докато тя прави всички „дреболии“ за менюто, аз се занимавам с ексклузивни договори или общувам с клиенти и не мисля на кого съм пропуснал да се обадя. CRM спестява време, което е най-ценното за брокера!

Любов Вожжовапродава недвижими имоти чрез търг в Русия и Италия чрез представителството си. Действа като експерт по федерални телевизионни канали.

Любов Вожжова, ръководител на Академията на науките „Първи международен дом на недвижимите имоти“ (Москва):
- Работих в известна агенция, но обучението за Милионерски агент преобърна живота ми! След това отворих собствена фирма. Ето защо, за всеки, който иска да знае как да стане успешен брокер, отговорът е: учете, учете и учете! Нови методи и инструменти за продажба се появяват на всеки шест месеца.
На мен лично ми помага. Той събира всички приложения, агентите веднага им се обаждат и си уговарят среща с клиенти. В 80% от случаите ексклузивните договори се подписват незабавно. Просто клиентът има нужда от бърза обратна връзка при първото докосване. Така че изглеждате като професионалист в очите му и той не се страхува да ви се довери.

Петима от шестте агенти, които интервюирахме, бяха посочени използването на едно от правилата на работата на успешен брокер... Някои започнаха да работят в него, когато все още нямаше адаптирани версии за брокери. С течение на времето преминахме към по-удобни предложения за индустрията.

Какво е особеното в тях, ще ви разкажем с пример. облачна програма от... Агентът може:

• с едно щракване създаде удобнаи го изпратете на клиента по пощата, вместо дълго да описвате апартамента по телефона;
• само за няколко минути Добавяне на обекти, намерени чрез синтактичен анализ към CRM

  Сега знаете тайните на успешните агенти, които им позволиха да достигнат ново ниво на професионализъм и да печелят повече. Едно от тях е използването на нови технологии и инструменти в работата. Ако искате да постигнете същите висоти и да сте винаги на върха, майстор, който ще стане ваш надежден помощник по пътя към успеха. Разгледайте възможностите на облачната услуга с безплатен 7-дневен пробен абонамент.

Преди професията на брокера да започне да носи желания доход, може да отнеме от един месец до шест месеца, така че брокерът трябва да се подготви за времето за „люлеене“ предварително. Това означава, че трябва да сте сигурни в това известно време ще трябва да живеете с предварително натрупани средствабез да печелят от действията си. В много агенции обучението се заплаща, така че също трябва да се подготвите за подобни разходи.

Как да започнете работа като брокер

Преди да започнете да изучавате професията, трябва да направите няколко стъпки:

1. Напуснете предишната си работа.Това е необходимо, за да се освободи време за овладяване на нова професия. Почти невъзможно е да получите всички знания в свободното си време. За овладяване на професията са необходими около две седмици стаж.
2. Изберете агенция.За да не се сбъркате, по-добре е да изберете най-известната компания, която се отличава с качеството на предоставяните услуги.
3. Научете се да планирате.За това е подходящ обикновен бележник, в който трябва да посочите всичко (контакти, часове на срещи и адреси).
4. Започнете да търсите клиент.За да направите това, достатъчно е да поставите обяви във вестници и в интернет, като посочите вашите данни за контакт и агенция.

Извършвайки всички горепосочени действия, можете да започнете да печелите по-рано, тъй като получената сума зависи само от колко транзакции извършва агентът.

Какво трябва да знае брокерът

За да върши работата си по-ефективно, всеки брокер трябва да има определени познания:

1. Основи на жилищното и поземленото законодателство и нюансите на правната регистрация на сделките или.
2. Цени за услугите на брокери.
3. Правилата за водене на преговори, от които до голяма степен зависи успехът на транзакциите.
4. Данъчни условия. Благодарение на това знание брокерът може да отговори на често задавани въпроси от клиенти относно размера на плащанията към държавата.
5. Процедурата за извършване на сделка с недвижим имот.
6. Методи, чрез които можете да провеждате проучване на пазара на недвижими имоти и да събирате полезна информация в тази област.
7. Видове услуги, предоставяни от агенции за недвижими имоти.
8. Изисквания към продавания имот.

Също така, брокерът трябва да знае правилата за проверка на обекти и оценката им. Размерът на получената печалба може да зависи от това.

Освен това агентът трябва да разбира методите за рекламиране на недвижими имоти, да знае основите на маркетинга и техниките за директна продажба.

Невъзможно е да се обхванат основите на продажбите в параграф в рамките на една статия. Професията на брокер е подобна на работата на психолог или актьор - включва постоянна работа върху себе си, способност да наблюдавате и да правите заключения от всеки свой успех или грешка.

Пазете се от треньори по балабол, които са продали един или два обекта и са установили, че техните наблюдения са достатъчни, за да образоват другите. Умението да пишете фрази красиво не е достатъчно, потърсете отговори сами или се фокусирайте върху опитни колеги в агенцията.

Нека накратко очертаем кръга от въпроси, на които бъдещият успешен брокер трябва да намери отговори:

1. Какво представляват сложните продажби? Защо са по-добри от простите? Как да се подготвим за продажба?
2. Как да намерим контакт с клиент и да преодолеем съпротивата?
3. Какви роли може да играе продавачът, какви маски може да носи?
4. Как може клиентът да манипулира продавача и как да го преодолее?
5. Какви техники за изграждане на разговор има? ("Три да", завъртане, "пет не")
6. Как да задавате въпроси правилно и да не се превръщате в следовател? Какви въпроси има?
7. Вярата: какво е това, как да го засилим, как ефективно да спорим?
8. Вербално и невербално убеждаване.
9. Как да се справяме с често срещаните възражения.
10. Как да не оставим цената да падне.
11. Как да изградим разговор в зависимост от характеристиките на клиента (характер, статус, темперамент и др.)
12. Как да предотвратим конфликт.
13. Грешки и типични провали на брокерите в работата с клиенти.

Цената на услугата: как се формира?

Първият начин е получаване процент от стойността на имота... Много сделки са сложни и следователно процентът от продажбата не винаги е достатъчен, за да компенсира труда.

Има форма на плащане, при която брокерът получава фиксирана сума пари след транзакцията.Но дори и този вариант не е идеален, тъй като професионалистът получава една и съща сума пари за работата си за различни апартаменти, като отделя повече време за някои от тях.

Най-добрият вариант е комбиниране на двата описани по-горе метода... Агенцията определя минималната сума, която брокерът получава, но в същото време част от комисионната се определя като процент от продажбата. Това насърчава агента да извършва продажби на по-висока цена.

И колко печелят брокерите?

Обикновено процентът на продажбата е от 3 до 6. В този случай сумата не може да бъде под 30 хиляди рубли... Някои клиенти се сблъскват с брокери, които искат по-ниска цена за услугите си, но в този случай трябва да внимавате за последствията:

• липса на гаранции, че сделката е извършена законосъобразно;
• невъзможността да се намери брокер в случай на непредвидени трудности;
• подценената цена на жилищата.

За ваша информация! Можете да изчислите колко получава брокерът въз основа на стойността на имота и лихвения процент, който се плаща на агенцията. Това означава, че не можете да дадете точна цифра, можете да разберете само приблизителния размер на дохода.

Кой плаща на агента?

Има няколко опции:

• продавачът плаща;
• клиент;
• двете страни еднакво;
• този, който се е свързал с агенцията.

Аргументите в полза на първия вариант са повече, тъй като при продажба на апартамента собственикът му получава пари и му е по-лесно да се разплати с агента. В същото време съществуват много опасности за купувача, които включват продължително изгонване на предишните собственици, недействителност на сделката или финансови затруднения след закупуване на жилище.

Но тъй като и двете страни използват услугите на брокери, в много случаи клиентите се съгласяват да разделят таксите по равно. Някои от тях не са склонни да плащат на агенти, тъй като не са имали намерение да се свързват с посредници. В този случай парите напускат портфейла на лицето, което е сключило договора.

Как да намерим и убедим клиенти

Първото нещо, което трябва да запомните, когато започнете да работите като брокер, е, че не всички клиенти ще бъдат готови да използват услугите на посредник.

Важно! За да увеличите печалбите, трябва постоянно да търсите клиенти и да подобрявате комуникационните си умения.

Можете да намерите хора, които могат да използват услугите на брокер по следните начини:

• чрез приятели;
• използване на визитни картички и брошури;
• благодарение на пускането на обяви в града;
• използвайки интернет.

За да увеличите броя на клиентите, си струва да прибягвате до посочените методи, като постоянно обявявате услугите си. Визитките могат да бъдат издадени от агенция, но в някои случаи трябва да ги направите сами. Те трябва да се разпространяват, когато е подходящо. По този начин можете да достигнете до голям брой потенциални клиенти.

Струва си да публикувате обяви както в центъра на града, така и в жилищните райони, където най-често живеят хора, които продават недвижими имоти. В текста можете да посочите както информация за купувачи и продавачи, така и за тези, които желаят да получат експертни съвети.

За да работите успешно като брокер, си струва да знаете за общите съвети, дадени от опитни професионалисти:

1. Струва си да започнете с устройство в специализирана агенция. Това ще даде възможност за обучение и ще получите повече възможности за намиране на потенциални клиенти.
2. За да избегнете грешки, първо трябва да действате според установените схеми, предложени от агенцията. По-добре е да запазите собствените си методи на работа за времето, когато се появят редовни клиенти.
3. Приемете всички знания, които опитните агенти предоставят. Най-добрият ви залог е да направите успешен професионалист свой приятел и постоянно да научавате как работят.
4. Разширете своите възможности и познания в областта на продажбите на недвижими имоти.
5. Категорично се изключват закъснения, дезорганизация. Добрият мениджър на времето е успешен брокер.
6. Преди срещата трябва да знаете характеристиките на жилището и неговата цена, сякаш това е ваш собствен апартамент.
7. По време на отсъствието на клиенти трябва постоянно да се усъвършенствате, като посещавате обучения, които помагат за подобряване на професионалните умения.
8. Когато се появявате в нов екип, трябва да спазвате всички правила, които са приети сред колегите.
9. Важно е да запомните, че много клиенти ще откажат услуги, но това не трябва да е причина за намеса в продуктивната работа. Следователно, подобрете уменията си за отхвърляне.

Как да спечелим пари и да постигнем успех? Отговор на видео

Видеото по-долу е фокусирано не само върху брокерите, но и толкова по-интересно е да приложите общите принципи за успешни печалби във вашата област на дейност. Висококачественият общ мотивационен материал сам по себе си може да бъде по-полезен от разкриването на тесни въпроси от предполагаеми треньори, които често не са успешни практикуващи.

За повече от два милиона брокери (въз основа на данни, предоставени от Националната асоциация на брокерите в САЩ), става успешни брокериизисква много повече от просто лиценз или, да речем, познаване на законите и различни техники за продажба на недвижими имоти. Смята се, че 40 до 80 процента от всички агенти по недвижими имоти не са толкова успешни, колкото биха могли да бъдат. Изследванията показват също, че до 90% се отказват от опитите си да станат професионален брокер след три години неуспех.

Следните седем съвета могат да ви помогнат да избегнете участието в тази злощастна статистика от Националната асоциация на брокерите на недвижими имоти:

1. На първо място, трябва ясно и ясно да разберете, че вие ​​самите сте бизнес. Въпреки че работата на агент по недвижими имоти е силует на работата на обикновен брокер, все пак добрите брокери са независими търговци със собствена комисионна. Това означава, че сте представител на малък бизнес и трябва да провеждате бизнес практики – както за собственика на малък бизнес като цяло, така и за по-голямата му част – лидер и мениджър в частност.

2. Планирайте, планирайте и отново планирайте. Ако нямате собствен план, това означава само, че не сте включени в плановете на някой друг – като правило плановете на успешни брокери и агенции за недвижими имоти. През последните 10 години проучванията показват, че повечето хора придават повече стойност на планирането на пътуване до магазина или, да речем, лятна ваканция, отколкото на планирането на личния си (включително професионалния живот) - и това е фундаментално грешен подход към професионалната дейност. Съгласен. Не мислите за това всеки път, но това е толкова проста и достъпна истина, която не ни идва на ум, че да стане смешна. Направете списък с хранителни стоки в супермаркета и не мислете какво трябва да направите днес, утре или през годината. Поразява ума.

3. Прегледайте (създайте) своя маркетингов план. От момента, в който станете брокер, вие сте отговорни за собствените си разходи - сравнете маркетинговия си план (продажби, приходи, брой клиенти) със стратегическия план, който сте изготвили за годината. Времето, прекарано в съставяне на маркетингов план, е добре прекарано време. Не забравяйте, че бизнес планът обикновено е обвързан с дати, а стратегическият план само посочва и разпределя кой какво прави и кога точно го прави.

4. Поставете си цели за продажби. Използвайки предвидената стратегия (стратегически план), помислете за реалните постижими цели, които трябва да си поставите. Ако сте начинаещ в бранша (начинаещ брокер), тогава може да отнеме до 6 месеца - от началото на професионалната ви дейност до момента на първата продажба.

5. Създайте своя финансов бюджет. Бюджетирането е от решаващо значение за агент по недвижими имоти в индустрия, в която всичко се обръща с главата надолу всеки ден и обратно. Този месец има продажби, следващия не - ето защо имате нужда от фиксиран бюджет и разумно изразходване на средства във времето, а не веднага, както сте ги спечелили. Вашият финансов бюджет е вид план за стабилни/необходими разходи и приходи във връзка с всякакви допълнителни/възможни разходи, вкл. и образование, и форсмажорни ситуации.

6. Принудете се да давате приоритети. Трудно, но необходимо - Изграждането на бизнес не е лесно, но си заслужава. Трябва да се научите да се контролирате напълно, особено по отношение на управлението на времето (управление на времето), придобиването на нови знания и поддържането на баланса в личния живот на правилното ниво. Да бъдеш брокер (да управляваш агенция за недвижими имоти) е точно същият денонощен маратон като всеки друг бизнес, който изисква внимание - винаги трябва да бъдеш нащрек. В разумни граници, разбира се, без да изпускаме от поглед семейството, приятелите, физическото и психическото здраве.

Ако вие като човек сте невероятно успешен продавач, това не означава, че подобен успех ви очаква на този сложен пазар на недвижими имоти - напротив, всичко може изобщо да не е това, което си мислите. Тези седем съвета обаче ще ви помогнат да избегнете грешките (понякога невидими/подразбиращи се), с които се сблъскват повечето амбициозни брокери, когато се откажат през първата година или 90 процента се откажат в рамките на три години.

Успех на вас, желаем ви станете успешен брокер.