Jeśli nie masz doświadczenia zawodowego, albo zdecydowałeś się zmienić dziedzinę działalności, albo z różnych powodów nie pracowałeś przez długi czas, prawdopodobnie myślisz, że nie masz absolutnie nic, co mogłoby zainteresować potencjalnego pracodawcę. Czujesz się jak oszust, który z pewnością zostanie zdemaskowany i grzecznie odrzucony.

Nie rozpaczaj. Istnieje kilka prostych i skutecznych sposobów na przyciągnięcie uwagi ludzi, których chcesz, nawet jeśli nie masz się czym chwalić.

Zbadaj glebę

Krawaty są dwustronne. Wiele zależy nie tyle od autoprezentacji, ile od chęci jak najlepszego poznania rozmówcy.

Poznawanie potencjalnego pracodawcy jest jak pierwsza randka, na której po prostu na siebie patrzycie.

Jeśli okaże się, że w ogóle do siebie nie pasujecie, to dobrze, że szybko się zorientowaliście. Możesz od razu zacząć szukać kogoś bardziej odpowiedniego.

Zadawaj pytania zamiast powtarzać własne. Zastanów się z wyprzedzeniem, co jest dla Ciebie ważne, a co jest nie do przyjęcia w Twojej przyszłej pracy. Interesuj się szczegółami projektu i polityką firmy. Na początku będzie to niezręczne, ale szybko minie.

Okazuj szczere zainteresowanie.

Nie zadawaj pytań, na które można odpowiedzieć tak, nie, czy jestem w tej firmie od trzech lat. Nie potrzebujesz danych. Potrzebujesz rozmowy do zapamiętania.

Nie zapominaj, że każda osoba, nawet najwyższej rangi, chce być wysłuchana i zrozumiana. Kłopot polega na tym, że w większości przypadków słuchamy rozmówcy, aby odpowiedzieć i powiedzieć to, co myślimy. Powstrzymaj w sobie to pragnienie i po prostu słuchaj.

Odpowiadając, powtórz to, co usłyszałeś innymi słowy i zadaj nowe pytanie.

Od momentu, gdy podejdziesz do rozmówcy, oczekuje, że zaczniesz się prezentować. Kiedy zobaczy, że go słuchasz, nie próbując zwracać uwagi na swoją osobę, z wdzięcznością powie ci, co chcesz.

Zastanów się, co możesz zaoferować drugiej osobie

Nawet jeśli nigdy nie pracowałeś, nadal masz wiele do zaoferowania. Najważniejszą rzeczą, którą Twój przyszły menedżer chce o Tobie wiedzieć, jest to, jak możesz być użyteczny. Dlatego nie zaczynaj komunikować się z potencjalnym pracodawcą pytając o pensje i warunki pracy.

Jeśli uważa cię za godnego kandydata i chce cię dołączyć do swojego zespołu, prawdopodobnie możesz wynegocjować akceptowalne warunki. Ale najpierw zastanów się, co możesz dać swojemu pracodawcy.

Nie spiesz się i nie narzucaj

Jeśli udało ci się z osobą, którą jesteś zainteresowany, nie zaczynaj planować dalszego związku i nie proponuj spotkania jutro rano w celu kontynuacji rozmowy. Wszystko, czego wymaga się od ciebie, to być lubianym tu i teraz. W przyszłości sprawdzi się to w Twoich rękach.

Nie pokazuj od razu swoich mocnych i słabych stron

Aby zadowolić, nie musisz demonstrować wszystkich swoich zasług naraz. Twój rozmówca porówna się z tobą mentalnie i nie będzie mu przyjemnie przegrać w tym porównaniu.

Rzucanie się w drugą skrajność i okazywanie zwątpienia również nie jest tego warte. Tylko nie ukrywaj, że chciałbyś podnieść swoje kwalifikacje i nauczyć się czegoś nowego.

Uznając swoje słabości, dajesz przeciwnikowi prawo do jego własnych niedoskonałości. Oboje się odprężycie, a rozmowa stanie się bardziej swobodna.

Nawet jeśli nie masz najbardziej imponującego CV, nie rozpaczaj. Twoja chęć do pracy i rozwoju jest o wiele ważniejsza.

Biznes odbywa się poprzez połączenia. Możesz potraktować tę tezę jako narzucony stereotyp lub niepodważalną wypowiedź – przydatne kontakty w każdym przypadku pomagają szybko rozwiązać problemy i rozwijać firmę.

Przygotuj się na nowe znajomości z wyprzedzeniem in

Alexey Babushkin, przedsiębiorca, ekspert ds. sieci, Moskwa

Wieloletnie doświadczenie zawodowe, dyplom z wyróżnieniem lub „crust” MBA to tendencyjne kryteria oceny sukcesu menedżera. Solidny fundament w biznesie i życiu daje umiejętność nawiązywania przydatnych kontaktów. Od ponad pięciu lat rozwijam i korzystam z mojej osobistej, biznesowej sieci randkowej. Moja baza kontaktowa liczy ponad 5 tys. osób. Podam kilka zaleceń, jak nawiązywać i nawiązywać przydatne kontakty.

Wznów stare kontakty. Najłatwiejszy i najbardziej oczywisty sposób. Po osiągnięciu sukcesu zawodowego menedżerowie często przestają utrzymywać kontakt z kolegami z klasy, kolegami ze studiów, towarzyszami wojskowymi i byłymi kolegami.

Tymczasem niektórzy z nich mogli założyć własną firmę, objąć stanowisko w administracji miejskiej, zostać rozchwytywanym programistą lub zrobić karierę w organach ścigania. To gotowa pula przydatnych połączeń, których nawiązanie nie wymaga wysiłku ani czasu. Połącz się ze starymi przyjaciółmi i ponownie nawiąż stare kontakty.

Nowe znajomości. Konferencje, fora, seminaria to najlepsze miejsce do nawiązania kontaktów zawodowych. Organizatorzy zadbali już o to, aby w jednym czasie iw jednym miejscu zgromadzić dla Ciebie odpowiednie osoby. Wykorzystaj temat wydarzenia jako swego rodzaju filtr: potrzebujesz prawnika - wejdź na forum prawne, poszukaj marketera - idź na konferencję marketingową.

>

Aby poznać przydatną osobę, możesz użyć następujących technik.

Złóż wniosek. Ludzie reagują naturalnie, zwłaszcza jeśli nie wymaga to od nich dodatkowego wysiłku. Poproś tę osobę, aby zrobiła Ci zdjęcie, pożyczyła długopis, wręczyła filiżankę kawy lub udzieliła wskazówek. Więc chwilowo przyciągniesz jego uwagę. Teraz pozostaje tylko przedstawić się i rozpocząć rozmowę.

Podziel się wrażeniami. Wyraź swoją opinię na temat wydarzenia. Rozmówca wyrazi zgodę lub sprzeciwi się. W każdym razie rozpocznie się między wami dialog.

Zadawaj właściwe pytania. Aby rozmowa nie utknęła w martwym punkcie lub nie brzmiała jak przesłuchanie, zapytaj otwarte pytania na które nie można odpowiedzieć „tak” lub „nie”. Rozpocznij pytania słowami „co”, „gdzie”, „kiedy”, „co”, „jak” i „co”. Na przykład: „Jakie argumenty ostatniego mówcy wydawały ci się najbardziej przekonujące?”

Pozostań w kontakcie po spotkaniu. W ciągu 24 godzin od momentu spotkania piszę list powitalny. Pomaga to utrwalić kontakt z nowym znajomym.

Rozmówca musi jeszcze pamiętać o mnie i naszym spotkaniu. Ale wciąż mówię, gdzie i kiedy się spotkaliśmy, jakie tematy poruszaliśmy i proponuję działania mające na celu rozwój kontaktu. Na przykład odwiedzajcie nawzajem swoje biura lub warsztaty produkcyjne, wybierzcie się na wspólną wycieczkę na kolejne wydarzenie biznesowe.

Jeśli nie ma takiej potrzeby w najbliższej przyszłości, utrzymuj komunikację w w sieciach społecznościowych... Nie znikaj na długo z pola widzenia osoby. Polecam sobie przypominać co najmniej dwa razy w roku.

Prowadź bazę kontaktów. W miarę jak nabierasz nowych znajomości, pamiętanie, gdzie się spotkałeś i kompetencje dla każdego kontaktu, będzie coraz trudniejsze. Wybierz wygodny sposób prowadzenia bazy kontaktów: plik elektroniczny w formacie Excel lub specjalny program. Najważniejsze jest to, że możesz szybko znaleźć ludzi według ich miejsca pracy, miasta zamieszkania, specjalizacji, umiejętności lub innych kryteriów. Dodaj osobę do bazy zaraz po spotkaniu, aby nie stracić cennego kontaktu.

Zdecyduj, kogo potrzebujesz i sprowokuj nową znajomość

Andrey Kogan, dyrektor Warmer World, Czelabińsk

Najpierw ustalam, kto dokładnie może być dla mnie przydatną znajomością. Następnie badam profile tej osoby w sieciach społecznościowych, celem jest dowiedzieć się o nim jak najwięcej. Rozumiem, na jakie wydarzenia chodzi i staram się tam z nim dotrzeć.

Następnie podchodzę do niego, odsyłam do jego wypowiedzi (na tym wydarzeniu lub na portalu społecznościowym), przedstawiam się krótko i zadaję profesjonalne pytanie, aby rozmówca poczuł, że „jesteśmy z tej samej krwi”. A potem rozwijam dialog na temat sytuacji we właściwym kierunku. Pod koniec rozmowy wymieniam się kontaktami.

W zeszłym roku musiałem skontaktować się z właścicielem fabryki, aby współprodukować ogrzewaną odzież roboczą w jego zakładzie przy użyciu moich elementów grzejnych i baterii.

W Internecie znalazłem nazwisko szefa wymaganej fabryki. Na jego stronie na Facebooku przeczytałem, że wybiera się na kolejne wydarzenie branżowe. Zapoznałem się z jego wypowiedziami na temat nowych wymagań dotyczących izolacji odzieży roboczej.

Kiedyś na tej samej imprezie podszedłem do niego. Powiedział, że zgadza się z jego opinią na temat grzejników. Powiedział, że temat dotyczy również mnie, ponieważ prowadzę ogrzewaną firmę odzieżową. Oczywiście rozmowa zaczęła się wokół tendencji i perspektyw rozwoju rynku odzieży roboczej.

Teraz jesteśmy w bliskim kontakcie i zamierzamy nawiązać korzystną dla obu stron współpracę.

Nawiąż nowe znajomości tam, gdzie nie ma hierarchii społecznej

Alexey Golovchenko, Partner Zarządzający, Kancelaria ENSO, Przewodniczący Komitetu ds. Oceny Wpływu Regulacji Organizacji Publicznej Delovaya Rossiya, Moskwa

Idealną formą randkowania przydatną w biznesie są spotkania na spotkaniach biznesowych, szkoleniach, w klubach hobbystycznych, centrach fitness. W nieformalnym otoczeniu role schodzą na dalszy plan, dzięki czemu reżyserzy na wszystkich poziomach mogą łatwo znaleźć wspólny język.

W miejscach formalnych istnieje system hierarchii status społeczny, co stwarza dodatkowe bariery między przedsiębiorcami.

Warto zauważyć, że hierarchia jest bardziej sztywna w środowisku biznesowym niż wśród urzędników. Dlatego w środowisku biznesowym liderowi małego biznesu trudniej jest poznać właściciela holdingu niż na siłowni. Co można zrobić?

Na przykład dołącz do głośnego klubu odwiedzanego przez generałów wielkiego biznesu. Następnie w rozmowie z potrzebną osobą poszukaj tematów, które są interesujące dla obojga.

Nie powinieneś od razu po spotkaniu mówić rozmówcy o problemach i sugestiach ani narzucać towarów i usług. Relatywnie rzecz biorąc, fakt spotkania osoby statusowej nie oznacza, że ​​od teraz będzie ona kupować od Ciebie tylko klocki.

Będziesz miał jednak możliwość dotarcia do przetargu, gdzie wraz z innymi producentami cegieł zostaniesz poważnie rozważony wraz ze swoją aplikacją jako ewentualny wykonawca.

Nawiąż kontakty po wspólnej pracy

Alexander Kot, dyrektor generalny TextForce, St. Petersburg

Wolę nawiązywać przydatne znajomości z ciekawymi ludźmi w trakcie wspólnej pracy, która albo nie jest związana z życiem biznesowym, albo jest pośrednio związana. Na przykład jako moderator na konferencji.

Moderator jest główną osobą w dyskusji, chociaż mówi mniej niż pozostali. Przed rozpoczęciem wydarzenia można lepiej poznać prelegentów, przedyskutować ich wystąpienia, wysłuchać próśb i życzeń.

Każde wystąpienie publiczne jest stresujące nawet dla doświadczonego mówcy. Dlatego po zakończeniu imprezy następuje odprężenie, poprawia się nastrój, znikają drgawki nerwowe.

W języku sprzedaży klient staje się „ciepły”. Dobry czas wymienić wizytówki lub umówić się na spotkanie.

Jeśli dyskusja zakończyła się sukcesem, a Ty jako moderator pokazałeś się z dobrej strony, prelegenci z przyjemnością wypiją z Tobą filiżankę kawy i dalej będą dyskutować na tematy, na które „przyspieszyli” podczas swojego wystąpienia.

Zostań osobą interesującą dla innych

Denis Nikitas Partner Zarządzający, Communication Group 2C, Smoleńsk; Doktor nauk ekonomicznych

Nawiązywanie przydatnych kontaktów jest łatwe, jeśli jesteś urzędnikiem państwowym, redaktorem naczelnym dużego medium lub bankierem. Innymi słowy, jeśli jesteś w centrum sieci i ludzie naprawdę Cię potrzebują.

A jeśli nie ma takiej możliwości? Znalazłem dla siebie rozwiązanie: sztucznie stać się centrum sieci. W tym celu aranżuję imprezy biznesowe w formacie klubowym z zaproszeniem ciekawych rozmówców. Jeśli pozwala na to powierzchnia lokalu, możesz zorganizować taką imprezę bezpośrednio w biurze, jeśli nie, w nietypowym miejscu. Na przykład organizowaliśmy podobne imprezy w kinie, kręgielni, klubie golfowym, w salach Towarzystwa Filharmonicznego, a nawet w teatrze lalek.

Wyrażenie ilustrujące tę taktykę: „Aby dowiedzieć się więcej, musisz wiedzieć więcej niż inni. Musisz stać się interesujący dla tych, którzy Cię interesują ”. Innymi słowy, nie można poznać przydatnej osoby, jeśli jest dla ciebie interesująca, ale nie jesteś dla niego. Aby zainteresować otaczających Cię ludzi, musisz stale rozwijać się zawodowo, poszerzać horyzonty i być otwartym na komunikację.

Jak nawiązać nowe znajomości z użytecznymi ludźmi

Przygotuj się... Zdecyduj, z kim chcesz się skontaktować. Przejrzyj listę prelegentów i uczestników. Określ cel kontaktu: sprzedaż produktu, pozyskanie inwestycji, uruchomienie wspólnego projektu. Napisz do każdej z tych osób kilka słów o sobie i chęci wzajemnego poznania się. Wtedy na spotkaniu unikniesz zakłopotania i niezręczności, bo znasz się już zaocznie.

Utwórz osobistą odznakę. Na imprezach uczestnicy otrzymują standardowe odznaki. Polecam samodzielnie zaprojektować swój znaczek, zrobić go w firmowym stylu i nosić go zamiast „zwykłego”. Pisz dużymi literami swoje imię i nazwisko, nazwę firmy i to, co może być przydatne dla ludzi.

Zrób wizytówkę, która sprzedaje. Spotykając się z ludźmi, nie zawsze należy chwalić siebie, firmę lub produkt od samego początku. Jednak wizytówka może to zrobić za Ciebie. Wizytówka nie tylko zawiera kontakty, ale także pomaga „sprzedać się”. Ale jeśli potencjalny znajomy nie rozumie, jaką wartość reprezentujesz dla niego, Twoja wizytówka wyląduje w koszu. Przestrzeganie warunków pomoże tego uniknąć.

Zidentyfikowanie unikalnej propozycji sprzedaży lub obszaru biznesowego firmy na przednia strona wizytówki. Prosta nazwa firmy, na przykład „Fregat LLC”, nic o tobie nie powie. A oto oferta firmy „LLC” Fregat”: sprzedajemy i naprawiamy sprzęt do odśnieżania” i brzmi lepiej, a rozmówcy da więcej powodów do nawiązania z Tobą dialogu.

Opowieść na odwrocie wizytówki o produktach, regaliach i osiągnięciach firmy. Na przykład możesz wskazać, że Twoja firma znajduje się w pierwszej dziesiątce według dużej publikacji biznesowej, jest zwycięzcą nagrody „Lider Rynku 2017” - wzbudzi to zainteresowanie.

Na podstawie materiałów Alexeya Babushkina, eksperta ds. sieci

Wskazówka 1. Nawiąż relacje, zanim będziesz ich potrzebować

Starożytni Rzymianie, podbijając nowe miasta i kraje, budowali przede wszystkim rozległą sieć dróg. Robiono to celowo na wypadek wojny lub w celach handlowych. Analogicznie do Rzymian, stwórz swoją sieć kontaktów, nie czekając, aż sytuacja Cię zaskoczy. Aby pozostać w kontakcie z tymi, których znasz, zrób to. Podziel kontakty na trzy grupy:

• ludzie, bez których nie możesz sobie poradzić;
• odpowiednich ludzi, którzy pomogą Ci w rozwiązywaniu bieżących i ważnych zadań;
• inny.

Następnie wymyśl system komunikacji, który działa dla każdej grupy. Na przykład rozmawiaj z pierwszą osobą trzy razy w roku. Staraj się być naprzeciwko siebie i być na bieżąco ze swoimi wiadomościami i potrzebami.

Z odpowiedni ludzie spotykać się również osobiście, ale raz w roku. Jeśli nie jest to możliwe, skorzystaj z alternatywnych środków komunikacji: telefon, pocztówki, e-mail, portale społecznościowe. W tle obserwuj tych, którzy mogą Ci się przydać w najbliższej przyszłości. Aby przypomnieć o sobie, okresowo wysyłaj najnowsze interesujące lub profilowe artykuły, zostawiaj komentarze na ich blogach lub sieciach społecznościowych itp.

Pamiętaj, że za pięć lub dziesięć lat będzie znacznie trudniej nawiązać kontakt z osobami, które zajęły ważne stanowiska. Zrób listę odnoszących sukcesy i sławnych osób, które nie osiągnęły jeszcze szczytu swojej kariery. Wyznacz sobie cel, aby co miesiąc spotykać trzy osoby z Twojej listy, aby regularnie się z nimi kontaktować. Oto cztery dodatkowe wskazówki:

• oferować ludziom wszelkie przydatne informacje, które są w ich obszarze zainteresowań - nowe pomysły, sugestie, artykuły, książki itp .;
• przedstawić te osoby kolegom z tej samej dziedziny;
• zapewnić osobistą pomoc. Na przykład, jeśli ktoś z Twojej listy jest w Twoim mieście i potrzebuje pomocy w znalezieniu odpowiedniego wykonawcy lub wykonawcy, odpowiedz na prośbę;
• zaproś swojego rozmówcę na imprezę sportową, kulturalną lub w inne miejsce, gdzie możesz wspólnie miło spędzić czas i uciec od codziennych trosk.

Wskazówka 2. Najpierw nawiąż relację z osobą, a dopiero potem skorzystaj z tego kontaktu

Osiem razy na dziesięć entuzjazm partnera podczas pierwszego spotkania nie oznacza, że ​​naprawdę zamierza on skorzystać z Twoich usług lub świadczyć własne. Pamiętaj, zanim nawiążesz relację, czy jest to komunikacja biznesowa czy osobista, musisz zbudować ich fundament. Jeśli chodzi o osiąganie dużych wyników, nie ma dróg na skróty. Jeśli związek zaczyna się zbyt szybko, ryzykujesz, że równie szybko się rozpadnie.

Wskazówka 3. Spraw, aby komunikacja z rozmówcą wzajemnie się wspierała

Śledź i tłumij chęć zaimponowania innym. Rozmowa powinna być przyjemna dla każdego. A tego efektu nie można osiągnąć, gdy jedna osoba stale demonstruje swoją wiedzę drugiej. Przypomnij sobie ostatnie rozmowy z pracownikami, partnerami lub potencjalnymi klientami. Czy rozmowa pomogła Tobie i Twojemu rozmówcy lepiej zrozumieć problem, poczuć satysfakcję z komunikacji, czy też poczuć ożywienie i chęć kontynuowania rozmowy? Jeśli nie, powinieneś zmienić taktykę.

Aby rozpocząć, przestań pouczać pracowników i przedstawiać prezentacje partnerom. Zamień każde spotkanie z ludźmi w dialog. Co pięć minut rób świadome pauzy, pytaj, czy wszystko jest jasne dla rozmówców, wymieniaj opinie, odpowiadaj na pytania przeciwników.

Wskazówka 4. Zaintryguj swojego rozmówcę

Kiedy ktoś Cię zaintryguje, wydaje Ci się atrakcyjniejszy i zaczynasz podświadomie po niego sięgać. To samo uczucie można wywołać w innych sztucznie. Postępuj zgodnie z pięcioma wytycznymi.

1. Jeśli pytanie implikuje długą, szczegółową odpowiedź, na przykład: „Opowiedz nam o swojej firmie?”, Nie powinieneś dawać dziesięciominutowych wykładów. Odpowiadaj na pytania, udzielaj wskazówek. Powiedz ludziom to, co powinni wiedzieć, ale nie wszystko, co wiesz.
2. Nie powinieneś mówić banalnych rzeczy tylko po to, by wyrazić siebie. Pokaż się jako ktoś, kto ma świeże spojrzenie na sprawy. Zaproponuj nietypowe, a nawet kontrowersyjne rozwiązania.
3. Staraj się zachowywać w taki sposób, aby ludzie nie mogli cię obliczyć. Zawsze zwraca na siebie uwagę. Na przykład, zamiast chwalić się swoimi osiągnięciami zawodowymi, porozmawiaj o tym, jakie miałeś szczęście w życiu lub co pomogło Twojej karierze w punkcie zwrotnym. Zamiast chwalić się osobiście, powiedz, jak bardzo jesteś wdzięczny swoim pracownikom za sukces swojej firmy.
4. Zadawaj prowokacyjne pytania.
5. Wyjaśnij, co robisz i jakie są Twoje wyniki, ale pomiń szczegóły tego, jak to robisz. Jeśli to pierwsze jest interesujące, to drugie jest nudne.

Wskazówka 5. Zastanów się wcześniej nad pytaniami do rozmówcy

Świadome i poprawnie sformułowane pytania pomogą Ci rozpocząć rozmowę. Zwracasz więc uwagę na rozmówcę i możesz zrozumieć jego pragnienia, intencje i intencje.

Zrób z tego zasadę: przed każdym nowym spotkaniem przygotuj trzy otwarte, znaczące pytania. Na przykład, jeśli jesteś na forum biznesowym, zapytaj przeciwnika: „Jakie opcje rozwiązania omawianego problemu uważasz za najlepsze?” W ten sposób zbudujesz reputację osoby myślącej strategicznie, która patrzy daleko w przyszłość.

Wskazówka 6: Bądź entuzjastycznie nastawiony do życia

Entuzjazm życiowy zmienia atmosferę wokół człowieka, czyni go bardziej atrakcyjnym i charyzmatycznym. Jeśli chcesz przyciągnąć do siebie innych i nawiązać z nimi silne kontakty, otwarcie okaż swój entuzjazm.

Japończycy mają pojęcie ikigai - po to człowiek budzi się rano. Pomyśl o tym, co sprawia, że ​​budzisz się rano, co sprawia, że ​​jesteś podekscytowany. Utrzymuj to pozytywne nastawienie bez względu na to, co robisz. Ludzie to poczują i zwrócą się do Ciebie.

Na podstawie książki „SUPER Relacje. Jak zamienić znajomych w przyjaciół, klientów w zwolenników, kolegów w ludzi o podobnych poglądach ”(Petersburg: Wydawnictwo Piter, 2016. - 208 s.)

Jak wiesz, połączenia to wszystko. I w świat biznesu co więcej, pożyteczne znajomości są niezbędne. To zarówno niezbędne informacje, jak i pomoc w trudna sytuacja... Umiejętność nawiązywania kontaktów jest cechą niezbędną dla biznesu.

Rajiv Behira pracuje w Dolinie Krzemowej od 7 lat, prowadząc marketing w różnych startupach. Obecnie prowadzi startup, który opracował Relektive, program, który pozwala pracownikom codziennie dostarczać i otrzymywać informacje zwrotne w czasie rzeczywistym. Podobnie jak większość top managerów w Dolinie Krzemowej, Rajiv jest introwertykiem, ale potrafi nauczyć nie tylko nadążania za towarzyskimi i aktywnymi ekstrawertykami, ale także omijania ich pod względem liczby znajomości biznesowych. Trzy z jego wskazówek.

1. Skoncentruj się na rozmowie twarzą w twarz ze swoim menedżerem

Ekstrawertycy, którzy są z natury towarzyscy, są zawsze gotowi do omówienia swojej bieżącej pracy, celów i osiągniętych postępów z łatwością. Mówią o tym łatwo i otwarcie, więc zazwyczaj menedżerowie doskonale zdają sobie sprawę z tego, jak bardzo są produktywni. W porównaniu z nimi małomówni introwertycy mogą wydawać się mniej produktywni.

Zdolność introwertyków do głębokiej komunikacji pomaga im szybko nawiązać przyjaźnie z partnerami.

Rajiv Behira zachęca introwertyków do wykorzystania swoich mocnych stron – na przykład skłonności do głębszego omawiania problemów, wchodzenia w szczegóły. Staraj się komunikować ze swoim przełożonym codziennie przez co najmniej 5 minut, wyjaśniając, jak przebiega praca. Pozwala to nie tylko przekazać swoje pomysły kierownictwu, ale także pomaga budować silny związek z bezpośrednimi przełożonymi.

Ponieważ introwertykom często łatwiej jest komunikować się jeden na jednego niż rozmawiać przed kolegami, ta taktyka pomoże im stać się bardziej widocznymi dla swoich menedżerów.

„Podczas komunikacji najważniejsze jest aktywne dzielenie się cennymi przemyśleniami i jasne określenie, jaką pracę wykonujesz. Zbuduj osobistą relację ze swoim menedżerem poza spotkaniami grupowymi.”

2. Skoncentruj się na jakości nad ilością

Spotkania grupowe - konferencje, kongresy, sympozja, wystawy - to obowiązkowy element życia biznesowego. A dla wielu introwertyków wydaje się to trudne i niewygodne. Podczas komunikacji grupowej ekstrawertyk szybko przechodzi od jednej osoby do drugiej, komunikując się z każdą przez stosunkowo krótki czas, podczas gdy introwertycy mają tendencję do prowadzenia długich rozmów ze stosunkowo niewielką liczbą osób.

Tak długie rozmowy mogą być początkiem przyjaźni (i biznesowych) relacji, które potrwają dłużej niż rok. Ekstrawertyk wróci z konferencji z grubym plikiem wizytówek, ale po krótkiej i powierzchownej komunikacji w najlepszym wypadku wymieni z nowymi znajomymi parę e-maile i zapomną o sobie.

Introwertycy są często proszeni o poradę, ponieważ potrafią syntetyzować informacje.

Podobnie introwertycy rozwijają i utrzymują bliskie relacje w firmie. Kiedy pracownik osiągnie określony poziom w hierarchii organizacji, staje się częścią niewielkiego zespołu najbliższych współpracowników.

Mimo to warto utrzymywać relacje z pracownikami pracującymi w innych sektorach i działach. W ten sposób introwertycy zapewniają, że są dobrze znani w firmie, może nie wszyscy pracownicy, ale ci, z którymi nawiązali osobisty kontakt, znają ich naprawdę dobrze.

3. Informacje o syntezie

Zawsze pomocne jest, jeśli szef ma dodatkowe źródło informacji. Dla Rajiva Behiry tym źródłem byli jego koledzy, z którymi budował dobre relacje osobiste. Na spotkaniach w swoich grupach roboczych pracownicy ci syntetyzowali informacje i przekazywali mu najważniejsze.

Jedną z mocnych stron introwertyków jest ich zdolność do przetwarzania dużej ilości informacji. Na spotkaniach, zamiast dużo mówić, uważnie słuchają, a następnie opowiadają najważniejsze rzeczy swojemu menedżerowi. Dzięki tej umiejętności często są szczególnie wyczuleni, dlatego często są proszeni o radę i maksymalnie angażują się w proces.

Introwertycy zasługują na wysłuchanie i uwzględnienie.

o autorze

Karl Moore, coach, prowadząc szkolenia z rozwoju umiejętności przywódczych.

Wiele znanych osób, które osiągnęły sukces w swojej dziedzinie zawodowej, posiada szeroki wachlarz przydatnych znajomości. Trenerzy biznesu i przedsiębiorcy wszystkich szczebli nieustannie mówią o znaczeniu powiązań biznesowych dla rozwoju kariery i biznesu. Sztukę tworzenia użytecznych połączeń można opanować. Przeczytaj artykuł o tym, jak nawiązywać i utrzymywać przydatne kontakty i znajomości.

Z artykułu dowiesz się:

Jeśli interesuje Cię rozwój kariery, rozwijanie własnego biznesu, promowanie produktów i usług Twojej firmy lub szukanie inwestorów dla startupu, to musisz stale szukać nowych przydatnych kontaktów. W sferze biznesowej wysoko ceniona jest umiejętność nawiązywania i utrzymywania przydatnych kontaktów. Aby stać się odnoszącym sukcesy liderem i przynieść firmie realne korzyści, ważne jest, aby móc łatwo spotykać odpowiednich ludzi, utrzymywać i rozwijać krąg przydatnych kontaktów poprzez kontakty znajomych.

Znajdowanie przydatnych kontaktów powinno być stałą pracą, na którą trzeba poświęcić wystarczająco dużo czasu. Koszty uczestnictwa w ważnych wydarzeniach biznesowych i popularnych wśród biznesmenów kurortach przeliczane są na realne zyski. Pracując nad poszerzeniem kręgu kontaktów biznesowych, szukaj obopólnie korzystnych powiązań. Tylko branie, bez dawania niczego pożytecznego w zamian, w tej dziedzinie jest obarczone utratą zaufania i zainteresowania swoją osobą.

Nie myśl, że tylko dyrektor HR szuka przydatnych kontaktów. Za pomocą kontaktów specjalista ds. HR łatwo i szybko zamknie palący się wakat bez otwierania poszukiwań, wybierze godną zaufania osobę na stanowisko dyrektora finansowego i znajdzie najlepszego asystenta menedżera w mieście. Ważne jest, aby jak najczęściej wymieniać kontakty z przydatnymi ludźmi, prowadzić własną księgę kontaktów biznesowych i aktualizować kontakty co najmniej 2-3 razy w roku.

Jak ustalasz, którzy ludzie będą dla Ciebie przydatni?

1. Przeanalizuj, których kontaktów potrzebujesz bardziej niż innych w branży.
2. Stwórz portret osoby z tego obszaru, jej harmonogram, hobby.
3. Zidentyfikuj wydarzenia biznesowe, w których masz większe szanse na spotkanie z taką osobą.
4. Wymień wszystkie obszary, które są dla Ciebie interesujące i przydatne biznes lub kariera, dodawaj do niego nowe portrety i cele. W trakcie pracy, jeśli pojawią się jakiekolwiek trudności, zastanów się, która osoba mogłaby rozwiązać problem szybciej i skuteczniej niż Ty, ogranicz poszukiwania rozwiązania do jednego telefonu.

W ciągu kilku miesięcy będziesz w stanie uformować wystarczająco pełna lista profesjonaliści z różnych dziedzin. Kiedy dokładnie wiesz, jakie osoby są potrzebne w pierwszej kolejności, uproszczony zostanie również proces pozyskiwania nowych kontaktów biznesowych przed uczestnictwem w 1-2 wydarzeniach.

Jeśli natrafiłeś już na impas, z którego jedynym wyjściem byłaby porada lub pomoc osoby z tego obszaru, to wiesz, jaka jest cena połączeń. Niepodpisane umowy, zerwane kariery, kilkuletnie potknięcia w miejscu – wszystko to jest konsekwencją braku przydatnych powiązań.

Być może przez kilka lat szukasz wymarzonej pracy lub zdobądź to za pomocą połączeń w jeden dzień... Poświęć rok na szukanie inwestora do obiecującego projektu lub w ciągu tygodnia udaj się do anioła biznesu i zorganizuj prezentację projektu.

W zależności od jakości i ilości niezbędnych kontaktów biznesowych strategia ich poszukiwania powinna być budowana z uwzględnieniem Twojego celu. Aby nawiązać kontakt z bezpośrednim kierownictwem, trzeba nauczyć się efektywniej wykorzystywać planowanie spotkań i spotkań, imprez firmowych oraz spotkań z klientami. A żeby znaleźć anioła biznesu dla innowacyjnego projektu, trzeba będzie odwiedzić Dolinę Krzemową.

Aby znaleźć odpowiednie kontakty, musisz sformułować swoje cele i znaleźć miejsca, w których jest szansa na spotkanie z właściwymi ludźmi.

Gdzie można spotkać wielu pomocnych ludzi

Znalezienie miejsc, w których można spotkać przydatnych ludzi, może powodować pewne trudności. Więc gdzie możesz nawiązać przydatne kontakty? Kiedy już wiesz, kogo potrzebujesz i kim jesteś zainteresowany, następnym krokiem jest znalezienie powodów i miejsc do spotkania.

Gdzie szukać przydatnych linków:

• profesjonalne konferencje i fora: od czasu do czasu łatwiej i efektywniej jest uczestniczyć w specjalistycznych konferencjach;
• fora i wystawy biznesowe: liczne grono pożytecznych ludzi z różnych dziedzin;
• spotkania biznesowe z potencjalnymi klientami i partnerami;
• szkolenia i kursy doszkalające są sposobem na nawiązanie znajomości z profesjonalistami w swojej dziedzinie;
• przyjaciele znajomych: im szerszy krąg osobistych kontaktów, tym bardziej rzeczowy;
• zrelaksować się w tym samym miejscu, w którym preferuje wybrana grupa docelowa;
• uprawiać popularne sporty, aby poszerzyć krąg przydatnych połączeń;
• w dowolnym momencie, w dowolnym środowisku: im więcej się komunikujesz, tym większe masz szanse na znalezienie „właściwych” ludzi.

Jak tworzyć przydatne połączenia: 5 łatwych sposobów

Jak nawiązywać znajomości i znajomości na wakacjach. Opanuj sztukę „małej rozmowy” (mała forma konwersacji powszechna w krajach anglojęzycznych). Ten format rozmowy jest optymalny do łatwej komunikacji w ramach przyzwoitości. Omów wydarzenie, ostatnie wakacje, posiłki w formie bufetu, zapytaj rozmówcę, gdzie woli się zrelaksować, jakie restauracje preferuje. Znajdź temat, w którym rozmówca jest ekspertem, pozwól mu mówić. Ludzie lepiej pamiętają, z kim rozmawiali. Naucz się ustalać temat do rozmowy i przestudiuj rozmówcę.

Jak nawiązać pożyteczne kontakty podczas bufetowego stołu. Doskonałą okazją do rozmowy jest omówienie dań w formie bufetu, dowiedzenie się jakie kuchnie świata preferuje rozmówca, jaki alkohol, zaprosić na obiad lub kolację w celu dalszej znajomości. Uważnie omów pogodę i korki, aby było na swoim miejscu. Jeśli osoba, której potrzebujesz, aktualnie omawia opcje inwestycyjne, nie próbuj tłumaczyć tematu. Zwracając się do dwóch lub więcej osób, wesprzyj temat rozmowy, wstaw odpowiedni dowcip. Staraj się być interesującym rozmówcą. Aby zainteresować rozmówcę, przygotuj się wcześniej krótkie historie o tym, co robisz i co lubisz. Szukaj ludzi o podobnych poglądach, tylko oni mogą w przyszłości stać się użytecznymi znajomymi.

Jak nawiązać właściwe kontakty na imprezie biznesowej. Środowisko pracy sprzyja komunikacji biznesowej i wymianie kontaktów. Wykorzystaj przerwy na konferencję i kawę, aby podejść do kogoś interesującego, przeprowadzić krótką rozmowę i przedstawić się. Używaj humoru i stereotypowych tematów, takich jak „polowanie i łowienie ryb” w kontaktach z mężczyznami w wieku 30 i 60. Jeśli druga osoba aktywnie żartuje, doceni również Twój humor. Jeśli rozmówca jest poważny i skupiony, rozpocznij rozmowę o sytuacji w gospodarce, inwestycjach, technologiach. Trzeba mieć świadomość rozwoju różnych sektorów gospodarki, aby zainteresować osobę o szerokim spojrzeniu.

Weź udział w dyskusjach grupowych, aby dowiedzieć się, którzy z uczestników wydarzenia są Ci bliscy, z którymi „patrzysz w tym samym kierunku”. Porozmawiaj o tym, co interesuje rozmówcę: omów biznes z przedsiębiorcą, a menu z szefem kuchni. Jeśli chcesz coś zaoferować rozmówcy, nie rób tego wcześniej niż drugi lub trzecie spotkanie, kiedy nawiążesz z nim silny kontakt.

Efektywność osobista

Odpowiedź została przygotowana wspólnie z redakcją magazynu „Dyrektor ds. Personalnych”

Natalia Samoukina odpowiada:
Doktor, certyfikowany trener biznesu w zakresie zarządzania personelem, szef i właściciel firmy Natalia Samoukina Training School LLC.

Rzadko spotkasz osobę, która byłaby całkowicie zadowolona z siebie, swojej pracy i poziomu dochodów. Jednocześnie taki brak przyjemności jednych niszczy, a innych zmusza do aktywnego pójścia naprzód, do rozwoju osobistego i zawodowego. Jak możesz poprawić swoje wyniki osobiste i zawodowe?

Krok 1. Nagrywaj zwycięstwa

Pierwszą rzeczą potrzebną do jakiejkolwiek pozytywnej zmiany jest inspiracja. Jest prosty sposób na szybkie zainspirowanie się. Dla tego…

Zaktualizuj swoje kontakty, aby nie stracić przydatnych połączeń.

Twój katalog przydatnych linków powinien zawierać imiona i nazwiska, daty urodzin, dziedziny działalności i zainteresowania znajomych oraz firmy, w których pracują. Zaznacz tematy swoich rozmów i daty rozmowy z tą osobą. Pozwoli Ci to szybko poruszać się po bazie kontaktów i znaleźć odpowiednie osoby, a także utrzymać z nimi wysoką jakość komunikacji.

Przypominaj sobie od czasu do czasu: gratulacje dalej święta i urodziny, bądź na bieżąco z sukcesem zawodowym. Zabezpiecz każdą nową znajomość specjalnym listem. Zaproś ludzi ze swojej bazy na obiad, uprawianie sportu, relaks. W miarę możliwości bierz udział w ważnych wydarzeniach znajomych. Komunikuj się regularnie z osobami ze swojej priorytetowej grupy znajomych, z którymi nawiązałeś wzajemnie korzystne relacje.

Nie zapomnij podzielić się swoimi przydatnymi kontaktami z właściwymi ludźmi, pomóż im rozwiązać ważne problemy, tak jak oni pomagają Tobie. Bądź użyteczny i interesujący, a wkrótce Twoje kontakty i Twoja społeczność będą szukać.

Nawigacja po szkoleniu „Niewiele się komunikuję (część 1): jak nawiązywać przyjaźnie i zadowalać ludzi?”:

Jak znaleźć i zaprzyjaźnić się?

W naszym nowoczesnym świecie wiele osób czuje się samotnych.

Nawet w sytuacji, gdy jest rodzina, dobre relacje z bliskimi człowiek potrzebuje czegoś innego – umiejętności komunikowania się z kimś spoza rodziny, pozyskiwania nowych źródeł witalności i inspiracji, dzielenia się radościami, sukcesami, smutkami i wątpliwościami , aby być zrozumiałym, czyli móc zrobić coś razem, czego z jakiegoś powodu nie da się zrobić wspólnie z mężem/żoną, dziećmi lub innymi bliskimi.

Wszystko to jest światem przyjaźni, przyjaźni, komunikacji, której istotą jest sama przyjemność komunikowania się, wspólnych spraw, wspólnych zainteresowań i możliwość dyskusji o swoim życiu, w tym osobistym.

Czasami potrzebujemy tych „okien na świat” z wielu powodów – aby móc odpocząć od rodziny, aby móc usłyszeć jakąś niezależną opinię na temat kwestie budzące niepokój uzyskać pomoc w razie trudności. I być może najważniejsza rzecz: zrozumienie i wsparcie jest tym, co możemy i chcemy otrzymać w przyjaźni.

Jednak ludzie często narzekają na niemożność zbudowania własnego kręgu przyjaciół lub przynajmniej dobrych przyjaciół. Kogo i czego nie można za to winić - brak jedności nowoczesny świat, brak konkretnych miejsc, w których można by się spotkać ciekawi ludzie, własna nieśmiałość podczas randek, brak czasu i szalony rytm.

A jednak są ludzie, którzy potrafią: zaprzyjaźnić się, w obecności tej samej ilości czasu, żyjąc w tym samym świecie co reszta, w tym samym rytmie i na tych samych zasadach. Jaki jest ich sekret? Spróbujemy to rozgryźć.

Pytanie " jak się zaprzyjaźnić»Zawiera dużo - gdzie i jak szukać potencjalnie interesujących osób, jak nawiązać kontakt, nawiązać dialog, jak podtrzymywać i rozwijać swoją przyjaźń. Ale zaczniemy od najważniejszej rzeczy – od Ciebie.

Część 1. „Jak lubię ludzi?” czy ja sam jestem poprawnym filtrem

Jeśli masz jakieś pytania na ten temat:

« jak znaleźć przyjaciół«,

Możesz zapytać naszych psychologów online:

Jeśli z jakiegoś powodu nie mogłeś zadać psychologowi pytania online, zostaw wiadomość (jak tylko na linii pojawi się pierwszy bezpłatny psycholog-konsultant, natychmiast skontaktujemy się z Tobą pod wskazanym adresem e-mail) lub dalej.

Kopiowanie materiałów strony bez podania źródła i przypisania jest zabronione!

O autorze:

Jest taka modlitwa: „Panie, daj mi siłę do zmiany tego, co mogę zmienić, pokorę do zaakceptowania tego, czego nie mogę zmienić i mądrość do odróżniania jednego od drugiego”. To jest dokładnie to, co robisz we współpracy z psychologiem: szukanie zasobów tam, gdzie możliwa jest zmiana, akceptacja i pokora tam, gdzie nie są jeszcze możliwe, oraz samoświadomość, aby odróżnić jedno od drugiego. Psycholog działa w tej pracy jak lustro, pomagając ci zrozumieć siebie. A ten, który może dać ci siłę i wszystko inne, jest w tobie.

1. 

   

2. 

   

3. 

   

4. 

   

5. 

   

6. 

   

7. 

   

8. 

   

   

9. 

   

10. 

    

11.