Dom / Byt

Zárobok realitnej kancelárie priamo závisí od dostupnosti uzatvorených transakcií. Práve preto možno otázku, kde hľadať klientov pre realitku, nazvať kľúčovou v práci realitného makléra. V prvom rade musíte pochopiť, že hlavnými klientmi realitných kancelárií sú majitelia domov a kupujúci.

Pripomeňme si spolu všetky klasické spôsoby, ako prilákať zákazníkov a prísť na to, ktoré z nich sú stále aktuálne a ktoré stratili účinnosť a prečo.

Staré a nové spôsoby, ako si maklér môže nájsť klientov

Chladné hovory na reklamy

Jednou z najbežnejších metód, pomocou ktorých realitné kancelárie nachádzajú vlastníkov, sú takzvané „studené hovory“, teda volanie ľudí, ktorí ponúkli svoje domy na predaj, prostredníctvom online inzerátov alebo novín.

V rozhovore povedzte, že máte kupca, požiadajte o povolenie ponúknuť mu tento predmet. Pod touto zámienkou sa môžete stretnúť s majiteľom, zistiť všetky nuansy konkrétnej situácie, presne pochopiť, aké riešenie problémov bude pre vás hlavnými argumentmi pri presviedčaní majiteľa, aby sa stal vaším klientom.

Kľúčom je vytvoriť počiatočnú dôveru. Dôležitú úlohu tu zohráva to, ako sa predstavíte. Oveľa jednoduchšie to pre vás bude, ak si k názvu dáte meno známej agentúry s dobrým menom. Pre zamestnancov agentúry Transfer je otázka, odkiaľ realitky získavajú klientov, oveľa jednoduchšie ako pre našich kolegov z iných spoločností.

Uverejňovanie inzerátov

Ako môže realitný maklér hľadať klientov? Umiestňovanie reklám je metóda, ktorá sa môže zdať neúčinná a zastaraná. Nemali by sa však zanedbávať, pretože:

Keď je človek zaujatý kúpou alebo predajom domu, hľadá možnosti všade. Takže skromný oznam pri vchode môže dobre fungovať.

Inzeráty sa mnohým zdajú byť nie najlepšou odpoveďou na otázku, kde získať klientov pre realitku, pretože správne zaúčtovanie vie len málokto. Dôležité:

• presnosť reklám;
• originalita textu;
• schopnosť uvádzať rôzne telefónne čísla v rôznych reklamách;
• potreba dohodnúť si stretnutie pre každý hovor: osobný kontakt je obzvlášť dôležitý.

Práca so sociálnymi sieťami

Ústne podanie vždy bolo a zostáva jedným z najefektívnejších spôsobov, ako nájsť majiteľa. Obľúbenosť sociálnych sietí nám dnes dovoľuje rozprávať sa „z úst“, pretože práve na internete si ľudia (často aj úplne neznámi) navzájom radia, zdieľajú reposty, rozprávajú sa o problémoch.

Osobná stránka na internete je práve takým miestom, kde realitní makléri nachádzajú klientov. Povedzte nám o svojich schopnostiach, uveďte aktuálne telefónne číslo. Nezabudnite zdieľať všetky zaujímavé návrhy so svojimi priateľmi a predplatiteľmi.

Hovory na vizitky

Vo všeobecnosti tam, kde klientov nenachádzajú len realitné kancelárie. V klube, vo výťahu, v rade k lekárovi. Buďte priateľskí, zdvorilí, kompetentní a čo je najdôležitejšie, naučte sa počúvať. Neskočte priamo do ponuky svojich služieb. Za potrebou kúpy alebo predaja bývania sa u nás často skrýva problém:

• Nedostatok peňazí;
• potreba odísť s deťmi;
• rozvod.

Buďte pripravení úprimne s ňou súcitiť. Až potom bude vaša navrhovaná vizitka akceptovaná priaznivo. Zvyknite si nosiť so sebou vizitky a rozdávať ich. Nezabudnite tiež vhodne spomenúť svoje povolanie, najmä medzi priateľmi a známymi.

Navštevujte podujatia, na ktorých sa môžete stretnúť s potenciálnymi zákazníkmi a ponúkať tam svoje služby. Samozrejme, tento proces bude jednoduchší, ak požiadate svojich zákazníkov, aby o vás povedali svojim priateľom. Áno, oni sami povedia, či sú s vašou prácou spokojní!

Zamestnávateľská základňa

Kde inde berú realitné kancelárie základňu? Paradoxne, ale zamestnávateľ. Áno, skutočne, pre agentov spolupracujúcich so spoločnosťami je jednoduchšie nájsť možnosť nákupu alebo predaja ako pre nezávislých agentov.

Realitný priemysel je jedným z tých, v ktorých je väčšia dôvera v spoločnosť ako v nezávislých hráčov, takže neustále prúdi klientov. Agentúra "Transfer" je jednou z najstarších v meste a preto sa teší zaslúženému rešpektu a dôvere.

Pre našich zamestnancov, najmä v počiatočnej fáze ich kariéry, je jednoduchšie budovať vzťahy s klientmi ako pre ich kolegov, ktorí pracujú samostatne.

Kde hľadať klientov pre realitnú maklérku a ako si ich udržať?

Ďalšou dôležitou otázkou je, ako prejsť náročnou cestou od prvého stretnutia až po uzavretie obchodu. Tu je možné zdôrazniť niekoľko dôležitých bodov.

Keďže makléri neustále hľadajú klientov, buďte pripravení pracovať v nevhodnú dobu. Váš pracovný deň pokračuje tak dlho, ako to majiteľovi vyhovuje. A nezabudnite to pripomenúť svojim potenciálnym záujemcom.

Ako dobre realitné kancelárie hľadajú byty na predaj, do značnej miery závisí od schopnosti špecialistu vysvetliť klientovi postupnosť akcií a povedať mu ďalší krok.

Áno, na otázku „ako nájsť klientov pre realitnú maklérku“, najmä začiatočníka, nie je možné jednoznačne odpovedať. Najbezpečnejšou možnosťou je použiť všetky metódy súčasne. To poskytne prílev klientov z rôznych skupín a celkovo - slušný príjem.

Viac o tejto téme sa dozviete na kurzoch v školiacom stredisku spoločnosti „Transfer“. Všetky hodiny tu vyučujú iba praktizujúci špecialisti: ich skúsenosti budú pre vás skvelým východiskovým bodom na začatie kariéry.

Moderné realitné kancelárie fungujú vo vysoko konkurenčnom prostredí. O každého klienta je tu boj. Pre úspešné obchody a pracovný úspech nehrá hlavnú úlohu charakter agenta.

O všetkom niekedy rozhoduje miera informovanosti agenta a dynamika jeho práce. A ak sa mu podarilo nadviazať sociálno-psychologický kontakt s klientom, tak so vznikom empatie stúpa šanca na uzavretie obchodu.

Ako môže realitný maklér hľadať klientov, ak nie je známy ich temperament, dobrý chov a vývoj?

Je jasné, že skutočnému špecialistovi na predaj nehnuteľností nestačí byť len profesionál. Tu veľmi pomôže labilný nervový systém a schopnosti psychológa.

Ak chcete preukázať profesionalitu a povesť, musíte nájsť niekoho, koho si môžu podmaniť. Ako by mal maklér postupovať pri hľadaní klientov a kde ich nájsť?

9 spôsobov, kde a ako nájsť klientov pre realitného makléra.

1. Klasickou možnosťou je deklarovať sa prostredníctvom tlače. Väčšina ľudí si kupuje noviny starým spôsobom, ako manipulovať s nehnuteľnosťami.

2. Návrhy vo vyhľadávacích programoch je neustále aktualizovaná databáza reklám. Tu by mal realitný maklér v prvom rade hľadať klientov. Úspech obchodu bude závisieť od šikovnej ponuky alebo uzavretia exkluzívnej zmluvy.

3. Psychológovia hovoria, že človek, ktorý sa ešte nerozhodol pre zmenu alebo predaj bývania, urobí rozhodný krok, keď uvidí pouličnú reklamu. Po prečítaní o „nedávno predaných“ bytoch a „najlepších ponukách“ prechádza od úvah k činom. Na otázku "ako hľadať klientov?" našiel ešte jednu odpoveď: "uverejniť inzeráty".

5. Atraktívne a úplné informácie o vašej vlastnej stránke môžu pomôcť každej realitnej kancelárii pri hľadaní klientov. Treba sa však pripraviť na zdravú konkurenciu na internete.

6. Je veľa ľudí, ktorí si chcú kúpiť alebo prenajať lacný byt. Kde hľadať? Spustenie bezplatných internetových stránok pomôže realitnej kancelárii nájsť takýchto klientov podľa inzerátu.

7. Ako zvýšiť šance na nájdenie „svojich“ klientov? Realitný maklér stačí prejsť na sociálnu sieť a podľa názvu skupiny určiť požadovaný profil potenciálneho zákazníka, či chce prenajať, kúpiť, predať alebo vymeniť.

8. Realitný maklér by mal neustále rozširovať kontingent známych, ktorí sympatizujú s realitným maklérom (menátori obchodov, školníci, pracovníci verejných služieb, štátni zamestnanci združení v primárnom bytovom fonde), pričom im poskytne vizitku alebo informačný list.

9. Efekt sa dosahuje roznášaním letákov tam, kde realitný maklér najľahšie hľadá klientov. Takýmto preplneným miestom môže byť výstava, nákupné centrum, klinika, salón krásy, štúdio.

Oblasť realitných transakcií je široká, pestrá a dennodenne sa vyvíja. Na trh pravidelne vstupujú noví ambiciózni makléri, ktorí sa snažia získať skvelé percentá z predaja / prenájmu priestorov. Mieru konkurencieschopnosti tohto biznisu je ťažké merať, preto pre každého, kto chce dosiahnuť úspech, treba vedieť nájsť klientov pre realitku. Všetky podrobnosti sú dostupné práve teraz.

Efektívne spôsoby

Začnime neefektívnymi, no potrebnými technológiami, potom prejdime k tým najefektívnejším.

„Chladné hovory

Pripomeňme, že „studené“ hovory sa nazývajú spôsob rozširovania základne potenciálnych kupcov telefonovaním ľuďom, ktorí spoločnosť predtým nekontaktovali. Mnohí skúsení špecialisti hovoria, že začiatočníci budú určite poverení takýmito úlohami. Rôzne agentúry, samozrejme, používajú rôzne technológie, ale podstata je rovnaká.

Oznámenia vlastníkov z tlače (tlačené, elektronické) „prebehnú“ databázou firemných čísel a nájdu sa doteraz nevyužité pozície, ktoré nepatria agentom konkurenčných firiem. Ďalej sa tieto čísla rozdelia medzi zamestnancov a začínajú samé „studené“ hovory, ktorých účelom je rozšírenie existujúcej základne, zistenie aktuálneho stavu a dohodnutie obhliadky.

Musíte pochopiť - tento nástroj častejšie nefunguje dostatočne efektívne. Problém spočíva v neschopnosti presvedčiť potenciálneho zákazníka, neznalosti techník sebaprezentácie, veľký význam má aj nasledujúca skutočnosť - majiteľa/kupujúceho pravdepodobne už navštívili desiatky kolegov.

Napriek zjavnej problematike sa však opísaný spôsob naďalej používa, najmä keď sa rieši problém, ako nájsť klientov pre začínajúceho realitného makléra.

Zoznam adries

Ďalší nástroj je oveľa príjemnejší, dokonca kreatívny. Newsletter je realizovaný primárne online, no offline prostredie berú do úvahy aj mnohí realitní špecialisti. Podstata technológie je nasledovná - vypracuje sa obchodný text o službách, samotnej osobe realitnej kancelárie, odošle sa email, list sa doručí do schránok (ak sa zvolí tento spôsob). Skúsenosti mnohých realitných pracovníkov dokazujú, že opísaná metóda je oveľa efektívnejšia ako predchádzajúca.

Hovorme o niekoľkých nuansách oddelene.

1. Obchodný text

Predstavujeme (Dan S. Kennedy), autor Predajného listu:

• vytvárať pocit, že objednanie služby zmení spotrebiteľovi život, vyrieši jeho problémy, zlepší ho;
• orientovať štýl textu na potreby cieľového publika (nezabudnite vytvoriť priemerný portrét cieľového zákazníka);
• okamžite podnecovať objednávku, ponúkať propagačné akcie, využívať „efekt naliehavosti“, vytvárať u čitateľa pocit nedostatku príležitostí;
• stimulovať záujem kupujúceho (pomocou ingrigu, humoru);
• používať vhodnú grafiku, fotografie.

Samostatné poradenstvo - vzdajte sa aktívnej vlastnej reklamy, sloganov, nikdy nespomínajte služby niekoho iného. Ak neexistujú žiadne záruky, nepíšte lepšie, kupujúci si rýchlo pamätajú sľuby. Neskôr si to určite zapamätajú, riskujúc tak zničenie vašej povesti.

2. Fotografia

Použite osobnú fotografiu. Nech potenciálny zákazník vidí, s kým má komunikovať.

Obraz musí byť vynikajúcej kvality, kde vyzeráte výhodne, prezentovateľne, krásne. Osoba na fotografii by mala vzbudzovať dôveru a rešpekt.

Ak nie je žiadna fotografia, urobte ju. Pri online propagácii sa vám to určite bude hodiť.

Internetová propagácia

Samozrejme nemožno opomenúť početné online marketingové nástroje. Ponúka mnoho spôsobov, no najprínosnejšie sú dva: sociálne siete, vlastný webový zdroj.

Sociálne siete sú predovšetkým platformou pre obojsmernú komunikáciu. Vytvorte stránku (skupinu), rozšírte ju tým, že tam pozvete cieľových používateľov, zverejníte relevantný obsah. Využite tematické skupiny (napríklad komunity vo vašom meste), spustite cielenú reklamu (je to náročnejšie, bez pomoci špecialistov sa len ťažko zaobídete, inak hrozí minúť celý rozpočet).

Vlastná vstupná stránka je nevyhnutným nástrojom pri riešení problému, kde nájsť klientov pre realitného makléra. S jeho pomocou sa môžete prezentovať z výhodnej stránky, rozšíriť cieľové publikum a tiež zvýšiť základňu potenciálnych zákazníkov. Výhod je skrátka veľa. Pomocné nástroje - jedným z nich je aj služba LPgenerator.

Poznáme nasledovné metódy vyhľadávania zákazníkov:

1. Denné stretnutia. Táto metóda sa tiež nazýva Project 100. Technika je jednoduchá: urobíte si zoznam maximálneho počtu ľudí, ktorých poznáte – všetkých, s ktorými sa môžete nejakým spôsobom skontaktovať. Každý deň stretnete alebo zavoláte 1 - 2 ľuďom z tohto zoznamu, ktorým môžete povedať, že sa stanú realitnými maklérmi. Je veľmi dôležité vytvoriť príbeh (legendu) o tom, ako a prečo ste sa dostali k nehnuteľnostiam.

Tento príbeh by mal byť krátky, zaujímavý, optimistický a nevyhnutne pravdivý (akákoľvek životná situácia môže byť podaná pozitívne). Každý chápe, že správa typu „áno, všetko je so mnou zlé, ako vždy; Prišiel som do takého života, že som musel ísť do nehnuteľnosti “nespôsobí, že partner bude chcieť kontaktovať vás s otázkou bývania. A naopak, pre potenciálneho klienta je veľmi príťažlivý príbeh o prekonávaní ťažkostí, úžasnom manažérovi, vzorcoch úspechu v práci, pretože s klientom pracuje celá firma a nielen tento konkrétny stážista.

„Už dlho som sa chcel venovať realitám a teraz som konečne prišiel pracovať pre agentúru. To je super! Absolvoval som kurz, absolvoval stáž, urobil prvé obchody. Máme skvelý tím, veľmi skúseného manažéra. Predtým som sa obával, že je to príliš ťažká práca a nezvládnem to, ale ukázalo sa, že spoločnosť preberá najväčšiu zodpovednosť - právnici, inzerenti pracujú, všetko sa kontroluje a preveruje. Na transakciu dohliada manažér skupiny aj zúčtovacie oddelenie. A svoju časť práce som už dokonale zvládol."

Pri zostavovaní zoznamu ľudí, ktorých poznáte, si môžete naplánovať aktualizáciu rôznych starých spojení (vaše predchádzajúce zamestnanie, spolužiaci a spolužiaci atď.), využiť spojenia vášho manžela/manželky, blízkych priateľov a iné spojenia – to je psychológia komunikácie s klientov. Možno budúcnosť, áno. Musíte tiež pamätať na rodičov spolužiakov vašich detí – veď sa s nimi z času na čas stretávate. Povedzte im o zmene pôsobiska do školy, kde študujú vaše deti (napokon, pracovné telefónne číslo rodiča musí byť zaznamenané v triednom denníku) - to je dobrý dôvod na rozhovor s učiteľmi. Pri návšteve svojho lekára sa zamerajte aj na zmenu zamestnania. Takáto sebapropagácia by v žiadnom prípade nemala byť agresívna – len o nej hovoriť , ako sa ti v živote darí a ako si užívaš svoju novú prácu.

2. Poradenstvo v podnikoch, bytových úradoch, klinikách a iných miestach hromadného zhromažďovania ľudí.

3. Návšteva rôznych výstav (voliteľné pre nehnuteľnosti). Výstavy sú miestami, kde sa stretávajú úspešní ľudia. Môžete nielen distribuovať svoje letáky, ale aj jednoducho hovoriť s návštevníkmi a zástupcami podnikov na stánkoch. Ak vás zaujíma, čo spoločnosť na výstave predstavuje, môžete sa opýtať, s ktorou realitnou spoločnosťou spolupracuje. Povedzte, prečo je to výhodné a výhodné pre firmu a jej zamestnancov. Tento spôsob vyhľadávania klientov je, samozrejme, vhodný len pre určitý typ ľudí. Ale aj keď ste tohto typu a tiež vyzeráte bezchybne, je lepšie začať s malou spoločnosťou a nie s továrňou Kirov.

4. Práca s vrátnikmi, babami na lavičkách. Skvelý spôsob práce na mieste. Po krátkom rozhovore o všeobecných témach (alebo bez nej) môžete požiadať o radu, opýtať sa na dom (často dochádza k poruchám vykurovacieho systému, či v tomto vchode bývajú slušní ľudia), s vysvetlením, že vás kontaktoval klient, ktorý chce kúpiť byt v tomto dome alebo v tejto štvrti. A samozrejme by ste si ako správny profesionál mali všetko o tomto dome dôkladne zistiť. Na babičky táto pozícia veľmi zapôsobí, môžu vám poskytnúť veľa informácií, vrátane bytov na predaj v dome.

5. Metóda využívanie informátorov. Môžu to byť zamestnanci REU, ZhEKov, pasového úradu, úradov pohrebnej služby, súdov atď. Pre transakciu je potrebné vyjednať nie percento, ale konkrétny počet sprostredkovateľov. Informátormi môžu byť tie isté babky v laviciach, len množstvo sprostredkovateľov potom treba uviesť v rubľoch.

6. Povinné používanie vizitiek. Na všetkých miestach, kde ste klientom - kaderníctva, zubné salóny, kliniky, drahé obchody atď. Správu o vašej špecialite je vhodné začať predložením vizitky. ("Ďakujem, veľmi sa mi u Vás páčilo. Ak by ste čokoľvek potrebovali, kontaktujte ma. Venujem sa realitám.")

7. Podávanie inzerátov pre "Kúpiť". Oznámenie má najosobnejší charakter ("Bývalý vojak súrne kúpi jednoizbový byt do 22 000 $ len od majiteľov, nie na krajných poschodiach. Volajte od 17 do 22"). Skúste si obhliadku dohodnúť s tým, že máte exkluzívnu zmluvu s kupujúcim a musíte si najskôr prezrieť byty bez neho. Pri obhliadke povedzte svojmu klientovi - vojenskému mužovi tento byt nie je z akéhokoľvek dôvodu vhodný, ale , Keďže majiteľ trávil čas s vami, môžete mu pomôcť a nájsť iného kupca.

8. Podávanie oznámení o výmene. "Mením dvojizbový byt za jednoizbový s doplatkom." Zároveň si môžete vyvesiť inzeráty na kúpu dvojizbového bytu – potom budete mať konkrétny objekt na rozhovor s klientmi. Ak nie je žiadny objekt, môžeme povedať, že tento byt je už predaný (výmena bola cez predaj a kúpu, je to pohodlnejšie), ale ste agent a máte veľa klientov. Zvyčajne 4-5 ľudí z desiatich súhlasí s rozhovorom. Je to veľmi efektívna metóda a je zdrojom značného počtu stáží.

9. Distribúcia letákov s potrebnými informáciami na zadnej strane (kalendár, požadované telefóny, menný zoznam, kulinárske recepty, ľudové znamenia, omaľovánky pre deti a pod.). Naše reklamné oddelenie ochotne zváži všetky vaše nápady a vyhotoví návrhy na výrobu akéhokoľvek letáku.

10. Práca s novinami súkromných inzerátov (napríklad pod nadpisom „predaj nábytku“ môžete hľadať tých, ktorí odchádzajú alebo sa sťahujú s možnosťou „na poslednú chvíľu“).

11. Umiestňovanie veľkoformátovej reklamy na súdoch, pasových úradoch, zmenárňach (dohodnite sa na umiestnení takéhoto plagátu za malú sumu). Na plagát môžete nalepiť vrecko na vaše letáky alebo vizitky.

12. Telefonický prieskum. V oblasti záujmu je vybraných 20 telefónnych čísel za sebou (323-10-10, 323-10-11, 323-10-12 atď.). Môžete tiež pracovať s telefónmi z ktorejkoľvek sekcie v novinách súkromných reklám. Predstavte sa ako pracovník prieskumu verejnej mienky v odvetví služieb. Opýtajte sa na niekoľko všeobecných otázok (Vek, vzdelanie. Považujete realitný trh za kriminálny? Viete o spôsoboch, ako zaistiť bezpečnosť pri realitných transakciách? Kam by ste sa vybrali, keby ste museli riešiť svoju bytovú otázku? Aké nehnuteľnosti kancelárie poznáte?) Ďakujem za odpovede na vaše otázky a opýtajte sa, či potrebujete bezplatnú konzultáciu od špecialistov najväčšej realitnej kancelárie (ak vaše oddelenie robí sobotné právne konzultácie, pozvite k nim svojho respondenta). Môžete získať veľa informácií.

13. Kontaktný dotazník. Môžete tiež robiť rozhovory s ľuďmi na ulici. V tomto prípade máte možnosť zanechať svoje reklamné materiály a kontaktné čísla respondentom. Formuláre prieskumov je možné získať na oddelení ľudských zdrojov. Tiež je dobré zásobiť sa značkovými šiltovkami a tričkami. Kontaktný prieskum je lepšie vykonávať vo dvojici (žena-žena alebo muž-žena) na preplnených miestach, nie však v blízkosti staníc metra alebo trhov s potravinami, ale v blízkosti obchodných centier a zábavných centier. Cez víkendy je najlepšie to urobiť ráno.

14. Telefonické oznámenia o bezplatných konzultáciách ("špecialista vo Vašom okolí"). Je dôležité mať naozaj dobrú predstavu o oblasti (typy domov, ceny, infraštruktúra).

15. Volanie cez staré noviny Iz Ruk v Ruki a Bystry Kuryer. Klienti môžu zmeniť okolnosti alebo požiadavky, môžu byť sklamaní z vlastných metód riešenia svojich problémov a súhlasiť so spoluprácou s vami.

16. Použitie odporúčaní. Dokonca aj klient, ktorý je veľmi spokojný s obchodom s vami, by mal byť povzbudzovaný, aby vás odporučil svojim priateľom a známym. Aby ste to dosiahli, musíte s ním po transakcii udržiavať kontakt. Blahoželajte k sviatkom, posielajte pohľadnice, zavolajte a opýtajte sa, ako sa má, a pripomeňte vám, že ste vždy pripravení pomôcť jemu a jeho príbuzným a priateľom.

17. Umiestňovanie inzerátov. Je dôležité, aby tieto oznámenia boli dostatočne konkrétne („Kúpim jednoizbový byt od 22 tisíc dolárov. Kuchyňa od 8 m2. Alebo čokoľvek iné, čo presne zodpovedá tomuto typu domu). Volať od - do_. Ekaterina Semyonovna "). Netreba písať, že budete kupovať akýkoľvek byt. V prvých mesiacoch práce nemusíte hľadať byt v starom fonde (pokiaľ ho nehľadáte pre konkrétneho kupujúceho), pretože s najväčšou pravdepodobnosťou dostanete hovor z bytu, ktorý nemôžete predať. Pre stážistu je lepšie hľadať izby v starom fonde.

18. Distribúcia letákov, kalendárov a vizitiek so súčasnou ponukou konzultácií (vykonávaná na preplnených miestach 2-3 agentmi: jeden alebo dvaja ľudia roznášajú reklamné materiály, tretí v prípade potreby konzultuje).

19. Organizovanie prezentácií v podnikoch, kozmetických salónoch a kanceláriách, kde pracujú vaši známi alebo kde budete môcť nadviazať kontakty. V určený čas prídete so svojím manažérom alebo skúseným agentom vašej skupiny, poviete o spoločnosti, odpoviete na otázky a rozdáte propagačné materiály.

A tu je ďalší zaujímavý prístup k budovaniu zákazníckej základne. Ide o tzv. On niečo podobné na metódy opísané vyššie. Ale on úplnejšie.

Ak sa chcete pri kúpe domu orientovať na trhu s nehnuteľnosťami, správne posúdiť možnosti a vyhnúť sa podvodom, nájsť dom alebo byt za prijateľnú cenu, potrebujete kompetentného asistenta. Je to realitný maklér, ktorý poskytuje služby kupujúcim, podomovým predajcom, tým, ktorí si chcú prenajať byt alebo sklad, vymeniť dom za nehnuteľnosť v inom meste.

Pre tých, ktorí sa priamo nezaoberajú ľuďmi tejto profesie, sa môže zdať, že práca s nehnuteľnosťami je jednoduchá, prináša rýchle peniaze. Ale v skutočnosti je v ňom veľa nuancií a ťažkostí, ako v iných špecializáciách a profesiách.

V prvom rade na to, aby mal realitný maklér dobrý príjem, neustále potrebuje klientov. Ako môže realitný maklér nájsť klientov a úspešne realizovať obchody, ako zostať na trhu vyhľadávaným špecialistom? Pre nováčika v realitnej kancelárii je ťažké získať skúsenosti, autoritu a skúsení špecialisti majú vo svojej činnosti veľa tajomstiev.

V tejto profesii je veľa konkurentov, v každom meste je veľké množstvo agentúr a realitných kancelárií, ktoré uprednostňujú nezávislé vykonávanie svojich činností. Preto je dôležité mať také výhody, ktoré dokážu klienta zaujať.

Zvláštnosti

Funkcie realitného makléra, pracujúceho v agentúre alebo nezávisle, sú rôzne. Táto osoba nielenže vedie svojich klientov k objektom, čím má z transakcie zisk:

• Aby agent trvalo zarábal peniaze v profesii, musí mať veľkú klientskú základňu a nehnuteľnosti na predaj. Je potrebné ho neustále dopĺňať. Každý deň agent sleduje vzhľad nových predmetov, okamžite zisťuje ich vlastnosti, podmienky predaja.
• Dobrý špecialista by mal sledovať zmeny na trhu s bývaním a zmeny v legislatíve. Je dôležité, aby sa klienti zúčastňovali iba bezpečných a zákonných transakcií, preto by pomoc realitnej kancelárie mala vylúčiť skutočnosti podvodu a porušenia zákona.
• Realitná kancelária musí vedieť ohodnotiť bývanie podľa jeho technických a prevádzkových charakteristík. Špecialista, ktorý si váži imidž a chce v tejto oblasti pôsobiť dlhodobo a úspešne, neporadí zákazníkovi s trikom núdzový byt alebo iné bývanie.
• Pre plodnú komunikáciu s klientom je vhodné rozumieť aspoň trochu psychológii, dobre poznať mesto.

Tí, ktorí sa chcú stať realitnými maklérmi, musia vedieť, že budú musieť pracovať neštandardne, stretávať sa s klientmi cez víkendy, neskoro v noci.

Ťažkosti

Nepravidelný pracovný čas sa môže vyplatiť dobrými ziskami z transakcií pri predaji a kúpe, prenájme alebo výmene. Náročnosť práce však nespočíva len v nedostatku bežných voľných dní.

Pri veľkej konkurencii je ťažké udržať si imidž, najmä pre začínajúceho špecialistu, neustále hľadať klientov a uspokojovať ich požiadavky na kúpu či predaj bývania. Ako realitky hľadajú kupcov a podporujú ich činnosť, získavajú skúsenosti?

Tvorba databázy

Existuje niekoľko osvedčených metód, ktoré sa už osvedčili v procese práce realitných maklérov:

1. Mnoho realitných maklérov začína hľadať klientov medzi svojimi priateľmi, príbuznými a susedmi. Začiatočník v tejto oblasti môže požiadať priateľov, aby šírili informácie o jeho aktivitách.
2. Ak sa dobre zamyslíte, môžete si vybaviť celý zoznam ľudí, na ktorých sa môžete v súčasnosti alebo v budúcnosti obrátiť a ponúknuť im svoje služby. Je žiaduce mať štýlové vizitky s kontaktnými údajmi. A vizitky môžu upútať pozornosť a ľudí úplne neznámych, čo tiež zvýši databázu zákazníkov.
3. Nájsť klientov nie je také jednoduché, treba na to vynaložiť čas, námahu, niekedy aj peniaze. Mali by ste si vyhradiť viac ako jednu hodinu času na zavolanie všetkým ľuďom, s ktorými sa udržiava nejaký druh komunikácie. Môžete im napísať poštou, na sociálnej sieti. Každý realitný maklér musí propagovať svoje meno nezávisle.
4. Mali by ste hovoriť o svojich službách v kompetentnom literárnom jazyku, hovoriť o pomoci pri hľadaní domova alebo kupca na byt.

POZOR! Benevolencia, jemný humor, efektivita – tieto vlastnosti urobia dobré meno.

Odborná pomoc

Takéto „užitočné kontakty“ sa dajú výhodne využiť pri práci realitného makléra. Kto doplní klientsku základňu vždy novými a relevantnými informáciami?

• Zamestnanci bytových úradov, správcovských spoločností, rôznych komunálnych služieb často komunikujú s obyvateľmi bytových domov. A môžu vedieť o pripravovaných plánoch na kúpu bytu. Ak im necháte vizitky agenta alebo s nimi zostanete v kontakte, môžete získať najaktuálnejšie a overené údaje.
• Prekvapivo, potrebné informácie môžu mať aj tí, ktorí sa podieľajú na organizovaní a realizácii rodinných osláv. Moderátorka na svadbe môže napríklad počuť, že mladý pár si bude hľadať dom alebo byt pre seba.
• Ale pracovníci rituálnych agentúr vám povedia o možnom predaji domu na jednej alebo druhej adrese. Slúžia rodinám pozostalých a môžu mať dôležité informácie.

Takéto informácie, ktoré budú poskytovať „informátori“, výrazne pomôžu zvýšiť počet klientov. A vďačnosť za pomoc nebude zbytočná.

Práca na stránkach

Dobrý realitný maklér nebude celý čas sedieť v agentúre a čakať na šťastnú prestávku. Teraz je dostatok spôsobov, ako kontaktovať akúkoľvek realitnú kanceláriu, ktoréhokoľvek jej zamestnanca. K dispozícii sú telefóny, e-mail, sociálne siete, služby stránky.

Každý, kto sa zaujíma o povolanie realitného makléra, sa v prvom rade zamyslí nad tým, ako si realitky hľadajú klientov. Toto predsa neučia na žiadnych kurzoch. Veľké realitné kancelárie ponúkajú svojim zamestnancom svoje vypracované školiace programy a školenia, no v mnohých smeroch si začínajúci realitný maklér potrebuje informácie získavať sám.

Internet je dnes dobrým zdrojom informácií. Dobrým východiskovým bodom môžu byť realitné blogy, tematické fóra, videoprednášky atď. Komplexné informácie a komunikácia na fórach vám prezradia metódy a spôsoby hľadania klientov.

Práca v realitnej kancelárii samozrejme poskytuje viac príležitostí pre začiatočníka ako práca sama. Už len preto, že agentúra má svoju vybudovanú reputáciu, vďaka ktorej je vyhľadávanie klientov uľahčené, keďže klient môže prísť do známej spoločnosti sám, čiže niekedy ho hľadať nemusíte. Je jasné, že takáto metóda bude pre rozvoj odborných kvalít jednoznačne nedostatočná a nezaujímavá. Môže sa však použiť ako východisková možnosť.

Proces hľadania zákazníkov možno podmienečne rozdeliť na aktívny a pasívny, ako aj používanie internetu alebo papier. Keď klient príde do kancelárie sám, je to len pasívny spôsob vyhľadávania klientov. Záujemca o službu musí vedieť obslúžiť aj tak, že uzatvorí zmluvu o ďalšej spolupráci. A to už závisí nielen od profesionálnych kvalít, ale aj od osobných kvalít realitného makléra.

Niekoľko klasických spôsobov hľadania klientov pre realitných maklérov

• Svoje vyhľadávanie môžete začať uverejňovaním a distribúciou reklám o službách poskytovaných realitnou kanceláriou.
• Hľadanie klientov sa môže vykonávať v populárnych inzertných novinách, kde jednotlivci umiestňujú svoje inzeráty o svojej túžbe kúpiť alebo predať nehnuteľnosť. V takýchto novinách môžete umiestniť pultovú reklamu na svoje vlastné služby.
• Jeden z najúčinnejších spôsobov v tejto oblasti ako nájsť klientov pre realitnú kanceláriu, je pravidelná aktívna distribúcia vizitiek.
• Ústne podanie často funguje bezchybne, no na to potrebujete mať aspoň zopár prvých spokojných zákazníkov alebo požiadať priateľov a známych, aby sa o vás porozprávali na miestach, kde to bude vhodné.
• Vynikajúci pomocník pri hľadaní klientov na internete, kde si môžete umiestniť vlastné inzeráty na nástenky, ako aj získať informácie o záujemcoch o predaj alebo kúpu nehnuteľnosti.
• Sociálne siete môžete využiť na vyhľadávanie klientov alebo si vytvorte vlastný blog, alebo ešte lepšie web, ktorý bude prezentovať nehnuteľnosti dostupné vo vašej databáze.
• Na tematické stránky môžete umiestniť kontextovú reklamu o svojich službách a dostupných nehnuteľnostiach.

Ak ste si z nášho článku sami ujasnili otázku, ako realitné kancelárie nachádzajú klientov, dáme ešte jednu radu. Dobrý realitný maklér má svoju akumulačnú základňu nehnuteľných predmetov, ale aj dobrý maklér musí mať informačnú základňu o potenciálnych klientoch. Ak ste klienta našli, no momentálne pre neho nemáte vhodnú možnosť, v žiadnom prípade nestrácajte jeho súradnice. V informačnej databáze o klientoch si evidujte všetkých, ktorí vás kontaktovali, alebo tých, ktorých ste sami našli. Zaznamenajte si ich súradnice, ako aj kľúčové body, ktoré vám dajú možnosť zapamätať si všetky detaily komunikácie s klientom a jeho želania v oblasti nehnuteľností.

Igor Voropajev

Odborný komentár

Igor Voropaev - vedúci právnik Prosper-Consulting
Konzultant portálu PropertyExperts

Pre začínajúcich realitných maklérov bude vždy existovať otázka, ktorá metóda prilákania klientov je najrýchlejšia a najkompetentnejšia. Ako človek, ktorý má už v tejto oblasti vybudovanú kariéru, môžem povedať, že príjem realitnej kancelárie nevyhnutne závisí od mnohých faktorov, predovšetkým však od transakcií a tie môže zabezpečiť len on sám. Hlavná vec, ktorú by mal začínajúci predajca pred hľadaním kupca urobiť, je prísť pre neho k novému záveru, že iba tvrdá práca, chuť robiť viac a viac a tiež sa učiť nové informácie pomôže kariérnemu rastu.

Hlavnou úlohou realitnej kancelárie je prilákať nových klientov, s ktorými sa budú obchodovať, a skúsený človek si vždy povie, že nemá zmysel len tak sedieť a čakať. Preto, aby sa prilákal trh kupujúcich, na začiatok by sa mal mladý realitný maklér rozhodnúť, ako vybudovať základňu. Samozrejme, môžete sa pokúsiť nájsť prístup k niektorej hotovej realitnej klientskej základni, ale vzhľadom na extrémne vysokú konkurenciu sa to len ťažko podarí.

Predaj bytu je tak trochu lotéria alebo dražba. Niektorí nájdu kupcov veľmi rýchlo, iní musia na svojho klienta čakať aj viac ako jeden mesiac. A na čo ľudia neprídu, aby rýchlo zrealizovali svoju nehnuteľnosť. Sú to oznámenia s mnohými výkričníkmi, hľadanie sprostredkovateľov. Niektorí sa dokonca uchyľujú k magickým rituálom, čo vyvoláva veľké pochybnosti.

A všetko nie je také zložité, ako sa na prvý pohľad zdá. Pre rýchly a úspešný predaj bytu potrebujete poznať niektoré zložitosti tejto záležitosti. A tiež musíte pochopiť psychológiu kupujúcich. Vyžaduje sa znalosť psychologických techník. Potom veľmi rýchlo nájdete klienta na akýkoľvek byt.

Spôsoby, ako prilákať zákazníkov

• Oznámenie v médiách. Používajte noviny, televíziu, internetové stránky... V reklame je potrebné zdôrazniť, že je veľmi výhodné kúpiť si obydlie od vás: pripravenosť všetkých potrebných dokumentov, dobrá oprava, blízka poloha všetkých dôležitých objektov. S takýmto inzerátom sa kupec nájde veľmi rýchlo.
• Oznámte čo najväčšiemu počtu svojich známych, priateľov, kolegov o svojich zámeroch predať svoje bývanie. A tak úplne zadarmo môžete nájsť dobrého kupca.
• Umiestnite plagát na predaj na balkón alebo za okno. Medzi okoloidúcimi môže byť aj váš potenciálny klient.
• Oznamy na stĺpoch, dverách verandy alebo na nástenke... Táto stará metóda funguje celkom dobre.
• Môcť nalepiť reklamu na zadné sklo svojho auta.
• Kontaktujte realitnú kanceláriu... Stačí vyhľadať najlepšiu agentúru s bohatými skúsenosťami.
• Môžete si nájsť súkromného sprostredkovateľa. Len si treba dávať pozor, pretože dnes je veľa podvodníkov.

Typické chyby, ktoré sa robia pri predaji bytu

Inzerát nie je napísaný správne

Svoj inzerát ste umiestnili na internete, v televízii, v printových médiách. Zároveň ste minuli veľa peňazí a stojíte pred otázkou, prečo sa rýchlo predal byt v dome, ktorý je neďaleko, no už niekoľko mesiacov sa vám nedarí nič vybaviť.

Odpoveď je celkom jednoduchá.

Je potrebné nielen vymenovať základné parametre bytu. Vaša reklama musí odlíšiť sa od ostatných a upozorniť na seba. Zákazníci by mali byť ochotní osloviť vás. Využite svoju fantáziu a navrhnite svoju reklamu tak, aby sa medzi ostatnými nestratila.

Je vhodné zdôrazniť výhody vášho domova. Napríklad:

• Nedávno zrekonštruovaný.
• Vymenené všetky staré potrubia.
• Inštalované okná s dvojitým zasklením.
• V blízkosti sa nachádza metro.
• V blízkosti sa nachádza škola, škôlka, obchod.
• Bývanie sa nachádza v ekologicky čistej časti mesta.

Použite všetky frázy, ktoré pritiahnu zákazníkov. Napríklad:

• Úplná pripravenosť potrebných dokumentov.
• Čistý predaj.
• Možnosť hypotéky.
• Byt je vo vlastníctve viac ako tri roky.
• Byt je vo výbornom stave.

Často aj jediná ponuka môže u zákazníkov vzbudiť záujem a zvedavosť. A táto technika funguje veľmi efektívne, no len to skúste. Výsledok na seba nenechá dlho čakať.

Je veľmi dôležité, aby ste pridali dobré fotografie vášho domova. Takéto fotografie budú zaujímať kupujúcich. Takéto obrázky si môžete objednať od profesionálneho majstra. Vložené peniaze sa vrátia pri veľkom počte klientov. „Správne“ fotografie bytu, precízne exponované svetlo, vhodne zvolené uhly umožňujú premenu domova a dodávajú mu na atraktivite. Ale zlé fotografie kupujúceho jednoducho vystrašia.

Nesprávne nastavená hodnota bytu

Nesprávne určenie nákladov na bývanie je najčastejšou chybou. Pri oceňovaní nehnuteľnosti to nepreháňajte. Väčšina kupujúcich je orientovaná na hodnotu. Ak je cena neprimerane vysoká, kupujúci nemôže čakať.

Ak nadhodnotíte náklady o niekoľko percent, počet hovorov bude menej ako polovica.

Ak nemáte odborné znalosti, bude pre vás ťažké určiť presnú cenu bytu samostatne. Mnohí preto robia chybu. To sa však nestane, ak kontaktujete agentúru. Profesionál vám pomôže urobiť nestranné a kompetentné posúdenie.

Špecialista správne určí:

• Skutočná hodnota.
• Bude brať do úvahy umiestnenie.
• Stav domu a jeho vek.
• Charakteristika pohľadov z okien.
• Ako dobre bola vykonaná oprava.

Kompetentné zobrazenie a konverzácia s klientmi

Emócie, ktoré klient dostáva pri obhliadke domova, podľa psychológov ovplyvňujú rýchlosť rozhodovania. Keď sú kupujúci ohromení, nie vždy si všimnú niektoré nedostatky v dome. A pre úspešný predaj sa odporúča urobiť prezentáciu na slušnej úrovni.

Zároveň je potrebné zdôrazniť všetky výhody bytu. Všetko je veľmi jednoduché, je to:

• Obydlie musí byť čisté.
• V ňom by nemalo byť nič zbytočné.
• Okná a dvere sú v dobrom stave.
• Prítomnosť inžinierskych komunikácií.

Dôležitú úlohu pri zobrazovaní bývania zohrávajú:

• Osvetlenie.
• Odtiene.
• Vôňa.

K tomu všetkému je veľmi dôležité, ako správne ste konverzáciu s klientom štruktúrovali. Od prvej návštevy si ho treba získať. Takmer vo všetkých prípadoch to funguje. S priateľsky naladenými ľuďmi je predsa vždy príjemné jednať.

Dokonca aj v starom prísloví Číňania hovoria: „Ten, kto sa nevie usmievať, by nemal obchodovať". Tieto múdre slová vás prinútia veľa premýšľať. Nemusíte byť arogantní, nepúšťajte sa do kontroverzných dialógov a nepôsobte vtieravo.

Schopnosť presvedčiť človeka je veľmi užitočná, keď:

• Byt sa nachádza na prvom alebo poslednom poschodí.
• Nepohodlné rozloženie.
• V blízkosti sa nachádza železničná stanica alebo priemyselná zóna.

Ďalšou chybou predajcov je, že zákazníkom stanovujú iné časy. Je zmysluplnejšie robiť to inak. V tomto prípade bude dobrú službu hrať efekt veľkého počtu ľudí. Človek je spoločenská bytosť a neustále počúva názory iných.

Ak váš byt pozitívne ohodnotili ostatní, potom by ste si nemali nechať ujsť príležitosť na jeho kúpu.Ľudia sa zároveň budú báť, aby ich nepredbehli. A táto súťaž vám pomôže predať váš dom so ziskom.

Príprava dokumentov

Hneď je potrebné poznamenať, že o existujúcich právnych aspektoch sa neoplatí mlčať. Nemá zmysel ich skrývať. Pri kontrole zákonnej čistoty bytu sú skutočne odhalené všetky skutočnosti. Napríklad byt sa dedí. V tomto prípade je potrebné zákazníkom prístupným spôsobom vysvetliť, že kvôli tomu nebudú žiadne problémy.

RADY. Všetky potrebné doklady na predaj bytu je potrebné si vopred vyzbierať. V opačnom prípade môžete prísť o zákazníka. Nie všetci klienti chcú dlho čakať a nájsť si pohodlnejšie možnosti.

Služby poskytované realitnou kanceláriou

Ak sa rozhodnete využiť služby realitnej kancelárie, výrazne to zjednoduší vaše úlohy. Za relatívne nízku platbu preberá realitná kancelária množstvo problémov. Je však potrebné uzavrieť zmluvu s agentúrou. Ak agentúra navrhne, aby ste sa zaobišli bez zmluvy, potom tento prístup nie je profesionálny. A vážnosť tejto agentúry je otázna.

Takáto dohoda sa nazýva exkluzívna a nejde o právny typ dohody, ale o postup interakcie medzi zmluvnými stranami a umožňuje realitnej kancelárii využívať najefektívnejšie mechanizmy na dosiahnutie dobrého výsledku.

Realitný maklér tak získa istotu, že jeho práca bude zaplatená. A teraz sa nebude báť investovať do drahej, no efektívnej reklamy.

Aké sú výhody spolupráce s realitným maklérom:

• Realitná kancelária Vás bude priebežne informovať o vykonanej práci.
• Realitná kancelária vykonáva celú prípravu dokumentov a zbieranie potrebných certifikátov.
• Realitní makléri pomáhajú vypracovať zmluvu o scudzení domu, a tým sa minimalizujú možné právne riziká.
• Realitná maklérka urobí všetko preto, aby uzavretú dohodu legitimizovala a uistila sa, že je riadne vykonaná a štátna registrácia.

Exkluzívna zmluva je výhodná pre realitnú kanceláriu a výhodná pre klienta. Len sa s podpisom akejkoľvek zmluvy neponáhľajte. Pred podpisom si dokument pozorne prečítajte. Pozrite sa, za aké služby budete musieť zaplatiť. Analyzujte práva a povinnosti zmluvných strán.

RADY. Nezabúdajte, že efektivita spolupráce závisí od toho, aký vážny je váš prístup pri výbere dodávateľa. A je dôležité dôkladne analyzovať podmienky, ktoré sa vám ponúkajú.

Vyhľadávanie klientov a predaj bývania bez realitných kancelárií

Mnoho ľudí je v tejto úlohe úspešných. Ako sa hovorí: "Oči sa bojí, ale ruky to robia."

V tomto prípade je možné k nákladom na bývanie pripočítať ďalších 5 %. Táto suma sa zvyčajne platí realitnej kancelárii.

Tiež poradiť:

• Utrácajte peniaze za „horúce“ alebo „vip“ stavy pri odosielaní reklamy.
• Umiestnite svoju reklamu iba na obľúbené webové stránky a tlačené médiá.
• Nezabudnite uviesť, že bývanie sa predáva bez sprostredkovateľov a provízií.

Keď nájdete klientov, je čas na „papierovú“ procedúru. Na bytovom úrade a iných úradoch by ste si mali zobrať množstvo dokumentov, ktoré potvrdia, že nemáte žiadne nedoplatky na nájomnom. Taktiež je potrebné potvrdiť, že všetci boli prepustení z bytu.

Dôležité. Ak je v byte prihlásené dieťa, potom správna rada zakáže predaj bývania, kým dieťa neprihlásite inde. Z dôvodu šetrenia času sa deťom odporúča, aby boli prepustené pred predložením dokumentov správnej rade.

Potom musíte kontaktovať notára. Predložíte mu doklady, ktoré ste nazbierali a zaplatíte balík rôznych certifikátov. Za služby notára si klient musí zaplatiť a štátna povinnosť je 1 %.

A niekoľko ďalších tipov pre tých, ktorí hľadajú kupcov pre svoje domy:

• Pri výbere agentúry sa nemýlite... V opačnom prípade sa môžete stať obeťou podvodníkov. Hľadajte firmu, ktorá poskytuje kvalitné služby za prijateľnú cenu.
• Nastavte správnu cenu pre byt.
• Buďte proaktívni vytrvalo a kompetentne.

Úspešné hľadanie pre vás.

Ahojte kolegovia a priatelia!

Dnes je úspešnejší ako včera! Urobte ďalší krok k úspechu!

V tomto článku chcem odpovedať na dôležité otázky, ktoré trápia mnohých z vás. Poďme sa porozprávať o tom, kde hľadať a ako nájsť klientov pre realitku? Po všetkom to ti vadí?

Som si 100% istý, že kým píšem tieto riadky, vaši potenciálni klienti na vás čakajú! Nie sú dvaja ani traja, ani 33 a dokonca ani 999... Sú ich tisíce! Čakajú na vás, ale bez čakania odchádzajú pre ostatných !!!

Priatelia, veríte tomu? Prečo potom musíte neustále hľadať zákazníkov, zatiaľ čo vaši konkurenti prechádzajú obchodom za obchodom?

Ako organizovať a zlepšovať svoje podnikanie tak, aby vás zákazníci našli sami?

A potom, ako ťa nájdu, keď o tvojej existencii ani nevedia? Takže máte dve úlohy:

• Najprv musíte rozšíriť okruh potenciálnych zákazníkov.

Aké metódy upovedomenia budúcich klientov o sebe ako o realitnom maklérovi už používate?

Koľko ľudí denne zistí, že im viete pomôcť vyriešiť problém s bývaním lepšie ako vaši kolegovia? Viete predsa pracovať lepšie ako dnes?

• Po druhé, musíte sa naučiť, ako prilákať zákazníkov úspešnejšie ako vaši konkurenti.

V dôsledku toho niekoľkonásobne zvýšte počet zmlúv, ktoré uzatvárate.

Ako sa to dá dosiahnuť? Čo je potrebné zmeniť v sebe, vo svojom konaní, aby ľudia mali tendenciu platiť vám za služby? A ste pripravení na tieto zmeny?

Poďme si najprv pripomenúť hlavné spôsoby hľadania zákazníkov a pochopiť, čo je potrebné urobiť, aby vyhľadávanie zvýšilo vašu potenciálnu zákaznícku základňu.

A potom prídeme na to, ako sa stať tým „magnetom“, ktorý priťahuje prúdy zákazníkov a má neustále vysoké príjmy. zaujíma ťa toto?